鄧裕強(qiáng)（左）與張向東（右）

“我為什么放棄工作，去做一件前途未卜的事情？鄧裕強(qiáng)和我一起創(chuàng)業(yè)，雖然我們性格一個(gè)外向一個(gè)內(nèi)向，但都暗含了跟互聯(lián)網(wǎng)的基因?qū)?yīng)的東西，就是自由?！?/span>

——張向東

時(shí)間退回到2003年的廣州，那天，鄧裕強(qiáng)像往常一樣來到張向東的住處，從冰箱里取了一瓶啤酒灌了幾口，顯得很興奮，仿佛要宣布一件大事。隨即，鄧裕強(qiáng)掏出那個(gè)寫得密密麻麻的小本子，說“我要做一個(gè)免費(fèi)的手機(jī)網(wǎng)站，會(huì)成為3G時(shí)代最大的無線互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站?！?/p>

那一年，是中國媒體的黃金時(shí)代，張向東還是《新周刊》的一名記者，但聽了眼里放光的鄧裕強(qiáng)一大堆設(shè)想，他決定從雜志社辭職、創(chuàng)業(yè)、一起干！

那一年，久邦數(shù)碼科技有限公司成立，據(jù)說這是張、鄧二人為了紀(jì)念大學(xué)時(shí)在北大未名湖畔喝酒的酒幫。

WAP門戶+客戶端定江山

2004年時(shí)，絕大多數(shù)多人認(rèn)為“WAP就等于手機(jī)上網(wǎng)”，最熱門的是以移動(dòng)夢網(wǎng)為代表的收費(fèi)手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)以及短信增值業(yè)務(wù)。3月16日凌晨，免費(fèi)做手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)的3G門戶網(wǎng)正式上線。鄧裕強(qiáng)和張向東這樣計(jì)劃：“爭取兩年內(nèi)有100萬用戶?！蹦菚r(shí)候他們倆屬下只有4、5個(gè)程序員。

到了2005年1月，3G門戶從IDG獲得了第一筆200萬美元的投資；2007年收入達(dá)到了3,000萬元，公司規(guī)模已接近500人。

當(dāng)WAP門戶的用戶數(shù)字不斷攀升時(shí)，用戶們也發(fā)現(xiàn)，手機(jī)上網(wǎng)并非只有WAP可選，通過客戶端軟件可以得到像WAP綜合門戶一樣豐富的互聯(lián)網(wǎng)享受。于是為了保持用戶黏度，很多WAP門戶開始推出自己的各類客戶端軟件，3G門戶當(dāng)然也不例外。

2008年，3G門戶順應(yīng)形勢將定位更改為“最大的無線互聯(lián)網(wǎng)門戶+全線手機(jī)客戶端軟件集群”，并開發(fā)了實(shí)現(xiàn)手機(jī)電視、手機(jī)音樂、手機(jī)閱讀、手機(jī)炒股、手機(jī)主題、手機(jī)游戲等一系列功能的8款客戶端軟件，這些客戶端軟件產(chǎn)品也成為其吸引流量的主要來源。2009年起，3G門戶從網(wǎng)站向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)轉(zhuǎn)型。

那時(shí)候的張向東就已想到，在每個(gè)領(lǐng)域里布局、不給對手留太多空間，就意味著能盡快占領(lǐng)用戶的手機(jī)桌面，培養(yǎng)用戶對公司產(chǎn)品的使用認(rèn)知，畢竟用戶不太會(huì)在手機(jī)有限的存儲(chǔ)空間安裝兩家公司的同類產(chǎn)品。（2008年8月創(chuàng)業(yè)邦雜志，《WAP綜合門戶：尋找有雨的云彩》）

挫折后轉(zhuǎn)型，迎來第二春

從2008年開始，智能手機(jī)開始慢慢走向?qū)こ０傩占摇?G門戶與運(yùn)營商的內(nèi)容合作分成模式受到行業(yè)新興力量的嚴(yán)重沖擊，公司業(yè)務(wù)開始邊緣化。

2009年6月，久邦數(shù)碼發(fā)布其“占領(lǐng)用戶手機(jī)桌面”的戰(zhàn)略產(chǎn)品——GO手機(jī)瀏覽器，在后來的幾年中，由于一些錯(cuò)誤的決策，GO瀏覽器在業(yè)內(nèi)UCweb等公司力推瀏覽器產(chǎn)品時(shí)未能很好跟進(jìn)，在技術(shù)資源調(diào)配上也出現(xiàn)失誤，最終導(dǎo)致GO瀏覽器產(chǎn)品線被停掉。

2010年成為了3G門戶的轉(zhuǎn)折點(diǎn)——一方面，張向東嘗試著建立類似于盛大文學(xué)的移動(dòng)閱讀，利用3G門戶做自有分發(fā)，并與中國移動(dòng)、中國電信等渠道合作推廣，抓住了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)早期貨幣化的機(jī)會(huì)。另一方面，“GO桌面”項(xiàng)目啟動(dòng)，系列產(chǎn)品在海外的攻城拔寨給久邦數(shù)碼迎來了第二春?，F(xiàn)在，GO桌面已有7成的海外用戶，位列全球Android應(yīng)用排名前5的應(yīng)用；而整個(gè)3G門戶的移動(dòng)產(chǎn)品也擁有2億下載量，占到Google IO全部下載的1%。

在鄧裕強(qiáng)和張向東近2年的探索中，久邦數(shù)碼開始走上了國際化的商業(yè)道路，此舉恰恰為其及3G門戶打造了一條發(fā)展的黃金大道。

三步走，走向國際商業(yè)化

身為中國公司，想在美國市場占有一席之地并不容易，特別是在中美用戶需求上大不相同。GO桌面采取的作法是積極的收集Google Play商店中的反饋意見，以及論壇中的發(fā)言，得知用戶選擇GO桌面的前三個(gè)理由是，深度個(gè)性化、各種不同的功能，以及無限拓展的應(yīng)用。

漸漸地，張向東也從中美市場的不同反饋中總結(jié)出了規(guī)律——美國用戶偏好新奇、高科技體驗(yàn)的主題，而中國用戶則喜愛有卡通人物的可愛主題。美國用戶同時(shí)也較愿意付錢換取增值服務(wù)，而中國用戶則寧愿接受廣告也不愿意多付錢。由此，GO桌面的商業(yè)模式采取兩個(gè)方向：以免費(fèi)軟件與付費(fèi)增值服務(wù)為主的商務(wù)拓展，以及廣告和游戲。

根據(jù)久邦數(shù)碼招股說明書顯示，久邦數(shù)碼2012年收入環(huán)比增長91.7%，Go桌面系列在2013年的前三個(gè)季度的同比增速達(dá)到448.9% 。目前，久邦數(shù)碼的營業(yè)收入主要來源于付費(fèi)應(yīng)用、付費(fèi)主題、付費(fèi)額外功能、付費(fèi)書籍下載，以及播放廣告等。

實(shí)現(xiàn)了用戶的全球化，僅僅是是張向東眼中將公司推向國際化的第一步，正邁向的第二步運(yùn)營國際化和收入海外化，以及第三步拓展公司在海外市場的品牌影響力，是接下來很長一段時(shí)間里，需要持續(xù)努力的目標(biāo)。

中概股回暖帶來的新機(jī)遇

2013年3月份，張向東在其微博上貼出了一次內(nèi)部講話的內(nèi)容。他將3G門戶比喻為非洲草原的食草動(dòng)物，需要冒死沖入激流、尋找草原求得生存，如果留在原地，就一定會(huì)餓死?！俺霭l(fā)渡河，可能會(huì)被淹死、被猛獸吃掉，但總算有活的可能?！?/p>

此時(shí)的久邦數(shù)碼，旗下業(yè)務(wù)除了3G門戶外，還包括面向全球用戶的GO系列應(yīng)用（GO桌面、GO鎖屏、GO天氣、GO短信等），以及面向國內(nèi)用戶的3G書城。這三大支柱業(yè)務(wù)牢牢把握住了用戶進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口，憑借著距用戶近的優(yōu)勢，移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)亦構(gòu)成了它的一部分收入體系。

10月23日，久邦數(shù)碼向美國證券交易委員會(huì)(SEC)遞交IPO(首次公開招股)申請書，預(yù)備赴美上市，此次IPO對久邦數(shù)碼估值達(dá)3.86億美元，擬最高融資8050萬美元。久邦數(shù)碼正在開始在全球市場上制造新的影響力。

2000年初，在第一次互聯(lián)網(wǎng)高潮的時(shí)候，張向東在其博客中寫下了這樣一段話：“那時(shí)候，我們?yōu)橹疅嵫炫鹊膭?dòng)力，不是來自風(fēng)險(xiǎn)投資的美金，不是來自IPO的光榮，是信息自由的未來召喚?！?/p>