SOHO是一個特殊的群體，他們獨立的操作訂單，沒有自己的公司 抬頭和帳戶。他們找到客戶是最重要的，接下來就要算上如何來結匯這一事情了。因為客戶是關系到他們的生存，結匯則關系到他們的利益核心，有了客戶是第一步，但是怎么樣來把客戶帶來的利潤安全最大化的收入自己的錢包中是他們最擔心也是最關心的問題。
作為一個PROFESSIONAL的外貿(mào)代理，我想就這個問題發(fā)表一下我自己的看法，希望我的這個帖子能夠對廣大SOHO能有幫助，并能解決一些實際的問題。也希望結識到更多的朋友，當然希望能找到客戶。
現(xiàn)在閑話少說，切入正題。
我認為SOHO結匯這個概念在和國外的客戶談ORDER的時候已經(jīng)要產(chǎn)生出來，因為你不大可能和客戶談的時候用你個人的名義去談，當然要用一個公司名義去談。那么SOHO在談單子以前要考慮用什么抬頭用什么名義去和客戶談。
那么我們用什么來和國外客戶談呢？不外乎有以下幾個選擇：
（1） 外貿(mào)公司
（2） 自己遍的公司
（3） 離岸公司
顯然其中第2種的情況是最不合適的，因為到時候簽訂合同的時候，你是不是要改抬頭和外商簽訂合同，這樣對外商造成一個疑惑的印象。
第1和3種情況比較常見，他們都是合法注冊的公司，都能接受外匯。這樣對外商有比較好的印象。這個方面兩者的優(yōu)劣相對來說比較小。
我們再具體分析一下離岸公司和外貿(mào)代理公司的各自長處
離岸公司優(yōu)點：操作靈活，資金運作方便，有自己的品牌
離岸公司弱點：運營費用高，銀行手續(xù)費用高
外貿(mào)公司優(yōu)點：費用低廉，對供應商里有信譽度。還有最重要的一點是離岸公司必須通過外貿(mào)公司來實現(xiàn)出口退稅，如果沒有外貿(mào)公司，退稅將無處產(chǎn)生。
弱點：利潤提現(xiàn)相對來說比較麻煩，必須要用費用發(fā)票來抵扣。但是SOHO的利潤高了以后，費用發(fā)票就是個問題。
所以我們了解了2者的特點以后，SOHO可以根據(jù)自己的情況來選擇你們最優(yōu)的方案。
（1） 如果你是做的比較成熟的SOHO，也就是說每年的量比較固定，利潤也比較多。
我建議你去注冊一個海外離岸公司，然后通過離岸公司作為中介，你對外和對內(nèi)扮演2個角色。對老外，你可以是離岸公司的EXPORTER MANAGER，對內(nèi)工廠，你可以是某某外貿(mào)公司的業(yè)務員。這樣的話是兩者兼顧，你用離岸公司的名義和老外簽訂合同，叫老外把T/T或者L/C打入離岸帳 戶中，然后把利潤留在離岸帳戶中，把支付工廠的打入到外貿(mào)代理公司去，進行出口結匯退稅。
（2） 如果你是剛剛開始的SOHO，量比較小
我認為你不應該盲目成立海外的公司，因為畢竟是要費用的，我大概估計了一下，起碼要每年7000－8000人民幣，這個費用相當于160000-200000人民幣的發(fā)票開票費用，所以你們大可不必用這個錢來成立，最多是給點開發(fā)票的錢來給外貿(mào)公司提現(xiàn)。
下面來談談SOHO所擔心的幾個常見掛靠外貿(mào)公司問題：
（1） SOHO擔心外貿(mào)公司的信用問題
作為外貿(mào)代理公司來說，我覺得如果在代理操作上有這個事情，他們是很不利的。第一工廠開給他們的增值稅發(fā)票賬上就不能做平，這樣工廠完全可以按照法律去要這個款子。因為我咨詢過律師，外貿(mào)公司收到了發(fā)票，并做了帳目，那么他就應該承擔付款的義務。我想外貿(mào)公司不肯能為了這么一個客戶來砸自己代理的聲譽，畢 竟是壞事傳的比什么都快。第二，外貿(mào)公司是靠做量的，外貿(mào)代理的利潤是非常非常低的。所以外貿(mào)公司對自己的信譽和服務是看的極其重要的。
(2) SOHO利潤問題
如果你成立了離岸公司，你最重要的問題是要選擇好開戶銀行的問題，因為現(xiàn)在來看銀行手續(xù)費用是很高的，一般的在匯款手續(xù)費用在$25.00/筆左右，所以你盡量要控制這個成本，不然你辛苦賺來的利潤是給銀行打工了。
如果你沒有離岸公司，要拿發(fā)票來抵扣，那我建議你去認識幾個旅行社的朋友，最好是跑國際旅游的，那飛機票幾張就可以好幾萬了，很快就解決了。
（3） 異地代理
這個外貿(mào)代理公司的外貿(mào)退稅是不分地域性的，只要服務好就可以做的。
所以我想說的是，對于廣大SOHO來說，無論如何情況，外貿(mào)代理公司是肯定要找的，除非你和工廠做現(xiàn)金交易。所以找到一個合適，服務好的外貿(mào)代理公司是很關鍵的一環(huán)，好的代理可以幫你解決很多事情，免除你的后顧之憂。對于離岸公司，則需要自己考慮考慮，分析一下自己的情況。
最后我做個廣告，我是專業(yè)從事外貿(mào)代理的，我給我的SOHO客戶承諾是提現(xiàn)不要發(fā)票而且不要加收費用。如果有興趣可以和我聯(lián)系。
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