這些天，我收到很多人的留言，說，Alan，我也做外貿(mào)好久了，想自己單干了。我這個成本如何控制，需要準(zhǔn)備多少money？一根網(wǎng)線就能搞定嗎？

我們首先來看一組某招聘網(wǎng)站關(guān)于“外貿(mào)業(yè)務(wù)員薪資調(diào)查”的數(shù)據(jù)：

圖片：1532073614157555.jpg

圖片：1532073614226594.jpg

通過這組數(shù)據(jù)要告訴大家的就是，我們首先要建立一個觀念，soho不是零成本的。

soho的第一個成本是機會成本。如果你不soho，你去上班，一年很有可能賺個七八萬。但是你選擇了soho就相當(dāng)于放棄了這八萬塊。

soho的第二個成本是創(chuàng)業(yè)成本。以一年為期，我這里列了個表，列出了我認(rèn)為比較重要，比較常見的開銷。

藍色字體部分，是我列舉出的外貿(mào)SOHO最最基本的創(chuàng)業(yè)成本，綠色字體部分，是我添加的一些可選項，有助于網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的，大家可以量力而為。

先來說下基本的創(chuàng)業(yè)成本：

圖片：1532073614982492.png

1、衣食住行

衣食住行我都是按照比較節(jié)省的標(biāo)準(zhǔn)計算。有些同學(xué)可能房租每年都超過了2W。這里的數(shù)字只做參考，按照創(chuàng)業(yè)的水平吧。

2、注冊香港離岸公司

做soho至少需要注冊離岸公司用于美元收款。大陸對于美金的管制，在大筆的交易和后期的報稅上可能會有一些不方便，所以通常都需要用到香港離岸公司。

paypal，西聯(lián)，個人銀行賬號等付款方式雖然很方便，但都不是長久之道。正規(guī)公司大額交易一定會選擇TT, LC等方式。香港公司每年政策都會有一定的變化，現(xiàn)在注冊大概在5000RMB左右。不過現(xiàn)在香港公司開戶的門檻越來越高，各大銀行都收緊了政策，要想順利開戶，可能還需要給代理公司一筆“灰色”費用，這里面的“水”可就深得很。找到一家靠譜的代理公司不容易，如有這方面需要的朋友可以私聊Alan，我可以推薦自己當(dāng)年注冊公司時的御用代理。

3、建網(wǎng)站

做B2B外貿(mào)一定要有網(wǎng)站。網(wǎng)站形象還不能夠太差，至少要建立起一定的信賴感。有部分同學(xué)會自建站，那么成本大概就每年1000左右，用在空間域名網(wǎng)站主題模版等等。但是大部分同學(xué)并不會自建網(wǎng)站，那么這里給出一個市場平均水平價格，5000左右。建網(wǎng)站幾百到幾萬不等，水同樣很深，我推薦大家一定要參與到建站過程中，不然肯定不會有令自己滿意的作品。

4、企業(yè)郵箱

這里我重點說下。很多同學(xué)沒有意識到這個東西的重要性。不就是個郵箱，發(fā)個郵件嘛，有免費的為什么還要用收費的？大家仔細(xì)想想我們做B2B外貿(mào)是做什么的？90%的時間跟客戶聯(lián)系都是在收發(fā)郵件。郵箱的不穩(wěn)定就好比一顆定時zha彈，你永遠不知道它會給你帶來什么樣的損失。

輕則延時，也就是今天發(fā)的郵件，明天才到客戶那里；重則丟信，無論是丟了客戶發(fā)給你的，還是你發(fā)給客戶的，都會造成巨大的損失。而且丟失的往往還是重要的郵件，比如第一封詢盤，或者討論付款方式的信。每個國家都有郵件反垃圾系統(tǒng)，如果你的發(fā)信服務(wù)器不是有名的大站，很多涉及到敏感字詞的郵件被自動過濾掉了，比如“payment”, 'invoice', 等等。這個帶來的困擾是我們無法想象的。

Alan嘗試過很多種企業(yè)郵箱，gmail企業(yè)郵箱，騰訊企業(yè)郵箱，阿里云企業(yè)郵箱，bluehost自帶的郵箱等等，最終鎖定了網(wǎng)易企業(yè)郵箱，一年大概800，900塊錢，從此再也沒有因為郵箱的事情擔(dān)憂過了。在郵箱這個事情上，是教會大家“免費的就是最貴的”最好的一堂課。騰訊，網(wǎng)易都有免費的企業(yè)郵箱，但是跟收費的郵箱用的是完全不一樣的服務(wù)器，走得是不一樣的發(fā)信線路。

什么都可以省，郵箱絕對不能省，一定要用最好的。我們再來看下面的綠色可選項部分。

5、注冊國內(nèi)公司（深圳）

為什么要注冊國內(nèi)公司呢，主要有幾點考慮。

本部分內(nèi)容設(shè)定了隱藏,需要回復(fù)后才能看到

6、營銷

再下面的三種營銷渠道（alibaba，EDM，網(wǎng)絡(luò)廣告），也是可選性投資。在營銷上的投入越大，跑的肯定也就越快，賺的也就越多。當(dāng)然這個需要量力而為。你也可以一樣都不投入，不是很多做soho的都一分錢不花，照樣找的到客戶接的到訂單嗎？這個就好比咱們要去一個地方，我要坐飛機，他要坐火車，你非說騎自行車也能到啊。話是沒錯，可是你慢呀。你的每一天都是在消耗資源，外貿(mào)創(chuàng)業(yè)每慢一天，就多一天的風(fēng)險，就多了一天的變數(shù)。

當(dāng)然也不是說投入的越多，就一定會有高回報，不懂得營銷的技巧就會讓花出去的錢成為一種浪費。如何花小錢，辦大事，盡可能的增大投資回報率，這是值得我們認(rèn)真思考和學(xué)習(xí)的問題。

7、擴大團隊

當(dāng)你有了一定的基礎(chǔ)，取得了一些成績，可能就會想擴大戰(zhàn)果，招人來復(fù)制自己的成功。這個是正確的思維，因為如果自己一直重復(fù)做力所能及的事情，就會xian制自我的成長和發(fā)展。那么擴大團隊就會額外的增加其他的費用。我這里也簡單列舉了一下招人之后所產(chǎn)生的其他費用。當(dāng)然這些都是最最基礎(chǔ)的一些開銷，僅供參考。

圖片：1532073614974055.png

以前做soho的時候在自己家里辦公就行，現(xiàn)在招人了肯定是要租寫字樓辦公的，寫字樓租金就按3000算，押二付一，一年房租保守估計40000。

另外簡單裝修下，布置些辦公桌椅，空調(diào)電腦啥的，20000肯定少不了。員工工資 社保，一個人一年，最少要60000塊錢，而且是不算提成的情況下。另外只要是注冊了公司正規(guī)辦公，一定會產(chǎn)生許多之前想不到的雜費，比如給員工的福利什么的。

總而言之，soho并不是零成本的，至少要準(zhǔn)備一年的開銷。如果資金不夠而草草的開始創(chuàng)業(yè)，會由于沒有訂單而增加心理負(fù)擔(dān)，最后可能會導(dǎo)致失敗。

給自己一年的時間，然后爭分奪秒的去奮斗，一定會有好結(jié)果。而事實上方法正確，執(zhí)行力到位，并不需要一年的時間才能看到成果。

像Alan所處的冷門行業(yè)，在soho了大概半年的時候有了第一筆訂單，我記得非常清楚，一個印度阿三，賺了2000多RMB，給了我莫大的信心。

外貿(mào)Alan：能出一單就能出十單，能賺1萬就能賺10萬。所以Alan給出的建議：

本部分內(nèi)容設(shè)定了隱藏,需要回復(fù)后才能看到

文/外貿(mào)Alan，歡迎大家轉(zhuǎn)發(fā)給需要的朋友。

Ps. 有問題，想交流，更多的短分享，想跟著學(xué)習(xí)外貿(mào)的，見簽名檔。添加后，回復(fù)“客戶跟進表格”免費下載