在服飾銷售領(lǐng)域“借用”戴爾電腦直銷模式的獨(dú)特做法，使上海批批吉這個(gè)成立還不到兩年的公司，招募到5000萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)資本，上演出新的傳奇故事

　　服裝業(yè)，這在外人看來是傳統(tǒng)行業(yè)，當(dāng)它被加上IT模式的元素以后，嗅覺靈敏的風(fēng)險(xiǎn)資本就接踵而至了。

　　上海批批吉服飾有限公司(英文縮寫PPG，以下簡(jiǎn)稱“批批吉”)就上演了這樣的春天故事。

　　截至2007年4月下旬，以服飾直銷而著稱的批批吉公司，獲得了國(guó)際三大風(fēng)險(xiǎn)投資商TDF、JAFCO Asia和KPCB最新一輪風(fēng)險(xiǎn)投資。

　　加上2006年下半年TDF和JAFCO Asia的聯(lián)袂投資，批批吉公司如今共獲得了5000萬(wàn)美元(約4億元人民幣)的風(fēng)險(xiǎn)資金。

　　這些僅僅是在批批吉運(yùn)營(yíng)不到兩年的時(shí)間內(nèi)完成的，堪稱創(chuàng)業(yè)企業(yè)在成長(zhǎng)過程中吸收風(fēng)險(xiǎn)資本的經(jīng)典。

　　“像戴爾直銷電腦一樣銷售服飾。”批批吉公司首席運(yùn)營(yíng)官(英文縮寫COO)黎勇勁用一句話向《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》道出了其受到眾多風(fēng)險(xiǎn)資本青睞的內(nèi)情。

　　在成立這樣短的時(shí)間內(nèi)，獲得了這樣大的投資金額，從這個(gè)角度看，批批吉公司是成功的。

　　而批批吉與風(fēng)險(xiǎn)資本“結(jié)合”的故事，再次印證了眾多風(fēng)險(xiǎn)投資商常掛在嘴邊的一句話——投資看模式。

　　而這給那些希望得到風(fēng)險(xiǎn)資本的創(chuàng)業(yè)者們的提示是：不要抱怨風(fēng)險(xiǎn)資本的挑剔，請(qǐng)思量自身的投資價(jià)值和模式。

　　高成長(zhǎng)性

　　在這一輪吸收風(fēng)險(xiǎn)資本之前，批批吉在媒體上默默無聞。但這一點(diǎn)也不影響它的飛速發(fā)展。

　　一般創(chuàng)業(yè)企業(yè)難免面臨幾個(gè)月甚至一兩年的虧損，批批吉2005年10月試運(yùn)營(yíng)之后，卻幾乎每個(gè)月都保持了盈利。

　　批批吉增長(zhǎng)的速度也很驚人。黎勇勁向《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》透露，在剛剛過去的4月，批批吉的銷售量比去年4月提高了50倍，目前已經(jīng)占據(jù)了男式襯衫市場(chǎng)的前三名。

　　對(duì)于批批吉?jiǎng)?chuàng)始人和首席執(zhí)行官David　Lee而言，這也是意料之中的事。這個(gè)用著英文名字的上海人，憑借在美國(guó)一家服裝直銷企業(yè)任職的機(jī)會(huì)，看到了在中國(guó)做服裝直銷的巨大空間，并最終義無反顧地投入其中。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，在美國(guó)，直銷服裝市場(chǎng)占整個(gè)銷售市場(chǎng)的比例已達(dá)17%，而作為唯一一家從事服裝直銷的批批吉，目前只占國(guó)內(nèi)男式服裝銷售市場(chǎng)的幾個(gè)百分點(diǎn)。

　　所以，在2007年，批批吉還有更雄心勃勃的計(jì)劃。據(jù)透露，批批吉公司打算在2007年實(shí)現(xiàn)10到15億元的銷售額。

　　這種高成長(zhǎng)性也讓嗅覺靈敏的風(fēng)險(xiǎn)資本捕捉到了。2006年第三季度，也就在批批吉成立一周年左右，先是風(fēng)險(xiǎn)投資商TDF、JAFCO Asia找到了迫切需要資金進(jìn)行擴(kuò)張的批批吉，雙方最終一拍即合。

　　今年4月，有感于企業(yè)發(fā)展的需要，批批吉再次吸收了TDF、JAFCO Asia和KPCB的新一輪風(fēng)險(xiǎn)投資。

　　至此，這家成立不到兩周年的服飾直銷企業(yè)，所吸收的風(fēng)險(xiǎn)資本達(dá)到了5000萬(wàn)美元，這對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)不足兩年的民營(yíng)企業(yè)來說，無疑是一筆巨大的財(cái)富。

　　模式魅力

　　能受到風(fēng)險(xiǎn)資本這樣的青睞，批批吉公司自有它獨(dú)特的地方。

　　在談到批批吉公司吸引風(fēng)險(xiǎn)資本的原因時(shí)，“首先是批批吉的模式吸引了我們。”黎勇勁告訴記者。

　　在擔(dān)任批批吉的COO之前，黎勇勁曾經(jīng)是JAFCO Asia中國(guó)區(qū)的投資負(fù)責(zé)人，參與了對(duì)批批吉的投資審核并最終進(jìn)入后者的管理層。

　　事實(shí)上，批批吉公司直銷模式的始祖是戴爾公司的電腦直銷模式——通過較少中間環(huán)節(jié)來降低成本、形成優(yōu)勢(shì)。

　　批批吉采用的，正是無店鋪和銷售渠道的模式。在黎勇勁看來，這是一種讓上游與下游能夠緊密相通的渠道，其好處就是降低庫(kù)存。

　　傳統(tǒng)的服裝銷售企業(yè)庫(kù)存基本維持在30天，但批批吉的這種直銷模式只需要5至7天的庫(kù)存。

　　批批吉的模式看上去十分簡(jiǎn)單：通過電視媒體、平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體投放廣告，批批吉產(chǎn)品的信息直接傳遞給消費(fèi)者，而后者將通過免費(fèi)電話向批批吉定購(gòu)，最終由批批吉總部的300多名營(yíng)銷人員委托第三方物流公司快速送貨。

　　“平均每個(gè)月的廣告費(fèi)就高達(dá)千萬(wàn)元。”黎勇勁特別強(qiáng)調(diào)。

　　在模式確定之后，批批吉也加強(qiáng)了對(duì)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建。作為COO的黎勇勁是由JAFCO Asia空降而來，而另外一位負(fù)責(zé)市場(chǎng)的副總Jessica Zhao是戴爾中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人，后者具有豐富的直銷經(jīng)驗(yàn)。

　　擴(kuò)張之路

　　完成兩輪風(fēng)險(xiǎn)投資，對(duì)于批批吉而言只是棋至中盤。在有了資金做保障后，批批吉的擴(kuò)張步伐將加快。

　　此前，作為一家設(shè)立在上海的企業(yè)，其市場(chǎng)更側(cè)重于上海和華東地區(qū)。據(jù)黎勇勁介紹，在未來的推廣中，批批吉將會(huì)向北京等更寬廣的地區(qū)擴(kuò)散。

　　“目前產(chǎn)品已經(jīng)能夠送到全國(guó)55個(gè)城市，而未來的計(jì)劃將要向全國(guó)300多個(gè)中等以上的城市進(jìn)軍。”黎勇勁自豪地說。

　　而國(guó)際市場(chǎng)也成為批批吉未來主攻的方向。按照計(jì)劃，批批吉將在今年年底進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，去與直銷模式發(fā)源地的美國(guó)同行一較高下，而目前募集的第二輪資金很大一部分是為了國(guó)際市場(chǎng)準(zhǔn)備的。

　　隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，批批吉更需要一個(gè)強(qiáng)大的IT系統(tǒng)做支撐。黎勇勁表示，這也是批批吉未來要投資改進(jìn)的地方。

　　與此同時(shí)，上市的計(jì)劃也在醞釀之中。據(jù)《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》了解，按照批批吉內(nèi)部人士的預(yù)計(jì)，其首次公開發(fā)行股票上市將在明年啟動(dòng)。