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關(guān)于市場(chǎng)定位 所謂市場(chǎng)定位，是指在目標(biāo)市場(chǎng)中為產(chǎn)品找到一個(gè)與其它競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比，具有明確、獨(dú)特而又恰當(dāng)?shù)奈恢?。也就是說(shuō)，市場(chǎng)定位要根據(jù)所選定目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品所處的為止和企業(yè)自身?xiàng)l件，從各方面為企業(yè)和產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，塑造并樹(shù)立一定的市場(chǎng)形象，一求在目標(biāo)顧客信中形成一種特殊的偏愛(ài)。 因此，市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是要想辦法找出本企業(yè)產(chǎn)品與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品之間的差異——這些差異應(yīng)是消費(fèi)者所需要的且對(duì)他們來(lái)說(shuō)是重要而又較少或沒(méi)有滿足的，并使這些差異有效到達(dá)消費(fèi)者。由于市場(chǎng)定位研究的是以怎樣的姿態(tài)進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，所以又叫產(chǎn)品定位。同時(shí)，市場(chǎng)定位是要設(shè)法建立一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此，又叫競(jìng)爭(zhēng)定位。
市場(chǎng)是關(guān)鍵因素，顧客可是上帝。 沒(méi)錯(cuò)。開(kāi)動(dòng)腦筋，看下面的問(wèn)題。 1. 你的市場(chǎng)在哪里？ 2. 誰(shuí)在買你的產(chǎn)品？ 3. 他們?cè)谫I什么產(chǎn)品與服務(wù)？ 4. 誰(shuí)是你的顧客？ 5. 你如何描述你的市場(chǎng)？ 6. 顧客為什么會(huì)買你的產(chǎn)品與服務(wù)？ 7. 為什么他們買你的而不買其他公司的呢？ 8. 他們從你這里買什么？購(gòu)買周期如何？ 9. 怎樣找到更多這樣的顧客（買主，企業(yè)）？ 看下面： 1. 你的五個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？ 2. 他們的企業(yè)狀況如何，穩(wěn)定，上升，還是下降？ 3. 他們的營(yíng)運(yùn)狀況與你的相比有什么相同和不同？ 4. 通過(guò)觀察他們的運(yùn)作，你得到什么啟發(fā)？什么方法好？什么方法不好？ 5. 你怎樣把自己的企業(yè)辦的比他們的好？ 嗯！對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是應(yīng)該仔細(xì)深入的研究。 沒(méi)錯(cuò)！一旦確定了你的目標(biāo)市場(chǎng)，并發(fā)現(xiàn)它有利可圖，且有一定的發(fā)展?jié)摿?，下一步就該去?解競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（即與你所從事的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相似的企業(yè)）與間 接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 保持對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了如指掌，花費(fèi)會(huì)很大，但卻是一項(xiàng)強(qiáng)有力的自我保護(hù)措施，同 時(shí)也是吸引顧客的最 佳策略。能識(shí)別并利用機(jī)遇的能力是非常重要的，在調(diào)查對(duì)手的同時(shí)， 建立完備的文件管理系統(tǒng)，可 以使你及時(shí)方便的保存和獲取信息。 |
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來(lái)自： 楊亮 > 《工作創(chuàng)業(yè)》
