大一：來(lái)到北京一所二流大學(xué)，面對(duì)這個(gè)人才云集的地盤(pán)，以前的光輝歷史都灰飛煙滅，我變得非常內(nèi)向。感情上也苦苦暗戀一個(gè)女生但不敢開(kāi)口。

大二：開(kāi)始大學(xué)的混日子生活，戀愛(ài)，睡覺(jué)，逃課，補(bǔ)考。

大三：與大二相同。但多了一項(xiàng)，失戀的痛苦。

大四：開(kāi)始有危機(jī)感，最后一年認(rèn)真學(xué)習(xí)，跟導(dǎo)師關(guān)系很好，第一次拿了個(gè)獎(jiǎng)學(xué)金，還整了個(gè)優(yōu)秀畢業(yè)生的稱號(hào)，但是很多同學(xué)都已經(jīng)找好了工作，轉(zhuǎn)了北京戶口，我還在觀望。

工作：〇四年初，大部分同學(xué)都已經(jīng)找好了工作，我連個(gè)實(shí)習(xí)的地方都沒(méi)有，在招聘會(huì)上有個(gè)德國(guó)做醫(yī)療工程的公司招設(shè)計(jì)人員和銷(xiāo)售人員，我遞上簡(jiǎn)歷。老總看我充滿稚氣的面孔。說(shuō)不要畢業(yè)生，我硬跟老總說(shuō)不工資，只是找個(gè)地方實(shí)習(xí)一下，況且我還可以畫(huà)圖（大學(xué)時(shí)學(xué)過(guò)AUTOCAD,真的派上用場(chǎng)），況且我還可以當(dāng)個(gè)司機(jī)（非典的時(shí)候?qū)W的，駕照這幾年真的很管用）。老板見(jiàn)我非常誠(chéng)心，就叫我過(guò)去上班，前提是沒(méi)有工資。

2004年3月－2004年7月，實(shí)習(xí)，公司技術(shù)部手術(shù)室平面設(shè)計(jì)工程師；實(shí)習(xí)的日子一邊做著家教來(lái)養(yǎng)活自己，我在公司瘋狂的看書(shū) ，瘋狂的研究技術(shù)上的知識(shí)。畢竟專(zhuān)業(yè)上跨度很大，一個(gè)月后，我技術(shù)上懂得比公司的銷(xiāo)售人員還多，老板經(jīng)常讓我開(kāi)車(chē)跟在他后面陪客戶吃飯，這期間我的能力也得到了公司大部分人的認(rèn)可，但公司的訂單都是500萬(wàn)以上，老板覺(jué)得我這樣小毛頭青年很難勝任，差距甚遠(yuǎn)。實(shí)習(xí)期過(guò)了，老板也叫我去招聘會(huì)上找一個(gè)適合自己的職位，當(dāng)時(shí)我確實(shí)愛(ài)上這個(gè)行業(yè)了，關(guān)鍵的是我想當(dāng)個(gè)銷(xiāo)售人員，1、有挑戰(zhàn)；2，干好了能掙錢(qián)，當(dāng)個(gè)技術(shù)人員說(shuō)白了干得再好掙錢(qián)是不可能的（不是我打擊做技術(shù)的，因?yàn)槲蚁霋甏箦X(qián)）

我跟老板提出來(lái)我想當(dāng)個(gè)銷(xiāo)售人員的想法，他說(shuō)我這個(gè)年齡不適合作這個(gè)大訂單的銷(xiāo)售工作。但我提出隨便給多少工資都行，只要我留在這，老板同意了（可見(jiàn)老板對(duì)錢(qián)還是防在第一位的）。

2004年7月-2004年12月，銷(xiāo)售部銷(xiāo)售工程師，老板知道我是畢業(yè)生就給了工資800每月（千萬(wàn)不要看剛開(kāi)始的數(shù)字，要看這個(gè)工作適不適合你，你適不適合這個(gè)工作，當(dāng)初我的工資是同學(xué)中最低的），這個(gè)數(shù)字在北京非常殘酷。這期間老板主要讓我來(lái)協(xié)助銷(xiāo)售部經(jīng)歷做幾個(gè)主要重點(diǎn)客戶的公關(guān)工作。(其實(shí)都是我一個(gè)人跑)，這幾個(gè)月是我思想沖擊最大的幾個(gè)月，我沒(méi)有想到我自己有很多的事情都可以做，我面對(duì)的人年齡大部分都是四十歲以上的處級(jí)以上的領(lǐng)導(dǎo)。銷(xiāo)售部經(jīng)理是我的老鄉(xiāng)對(duì)我?guī)椭艽螅屛沂裁词露紱_在最前面，讓我徹底的喪失依賴。最難忘的是我第一次給個(gè)領(lǐng)導(dǎo)打電話的時(shí)候我的聲音都在發(fā)抖，什么事情都忘了。算是我運(yùn)氣好的原因吧，我碰上的兩個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目的主要領(lǐng)導(dǎo)是我的老鄉(xiāng)，知道我剛剛畢業(yè)，在工作上特別的照顧我，很快在項(xiàng)目上有很大的進(jìn)展，公司在北京的第一個(gè)項(xiàng)目就是被我這個(gè)門(mén)外漢陰差陽(yáng)錯(cuò)的攻下了。其實(shí)我覺(jué)得并不意外，因?yàn)槲抑牢沂亲钋趭^的，沒(méi)有過(guò)一個(gè)周末，工作時(shí)間就是拼命的跟客戶去溝通，拼命的制造周末的時(shí)間去跟他們?nèi)チ奶臁⑴郎健Ｉ晕⒂悬c(diǎn)時(shí)間我就看書(shū)，基本上每天晚上都看書(shū)。當(dāng)然，公司里其他的人都感到意外，包括老板。我的工作能力也得到了老板的認(rèn)可說(shuō)到這里，感謝我的女友在經(jīng)濟(jì)上的巨大幫助，因?yàn)槲业墓べY只有800，我每個(gè)月的電話費(fèi)都五六百，她幫我交房租，甚至給我買(mǎi)衣服。這個(gè)半年的工作給了我很多的工作經(jīng)驗(yàn)和資本。年終的業(yè)務(wù)提成拿了5萬(wàn)，女朋友說(shuō)她人生的第一次投資（我是她初戀，她也是我初戀，大學(xué)同學(xué)關(guān)系，失戀之后又重新和好的）堅(jiān)信沒(méi)錯(cuò)，過(guò)年第一次去拜訪岳父感覺(jué)有點(diǎn)底氣了。說(shuō)我是潛力股。

2004年12月-2005年12月，銷(xiāo)售部北京區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理。工資也從原來(lái)的800變成了1800。職位上的變遷一下子感覺(jué)壓力突然大，原來(lái)老總看好的一個(gè)項(xiàng)目被我整掉了，非常痛心，對(duì)老板打擊很大。我也深深的感覺(jué)到自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、工作經(jīng)驗(yàn)的不足。這一年有很多的失敗，面對(duì)商場(chǎng)里很多復(fù)雜的環(huán)境我還是沒(méi)有很好的準(zhǔn)備。但是這一年來(lái)也老練許多（女朋友說(shuō)的,主要是變得油滑了，見(jiàn)到女生不臉紅了，隨意開(kāi)玩笑了）。這一年也感覺(jué)到作業(yè)務(wù)的艱難與艱辛。工作上也有很多的無(wú)奈，跟客戶一起吃喝玩樂(lè)，當(dāng)然，免不了客戶有特殊愛(ài)好的，24歲臉我看上去有34歲了。我也感覺(jué)到這種生活有點(diǎn)可怕，我的人生以后也是這樣嗎。這一年也有成績(jī)2005年，合作完成1100萬(wàn)項(xiàng)目一個(gè)，合作完成4500萬(wàn)工程項(xiàng)目一個(gè)，老板對(duì)我的工作還是非常的滿意，這一年我的花了公司很多的招待費(fèi)，一年下來(lái)有12萬(wàn)的獎(jiǎng)金，去父母那借點(diǎn)北京交了個(gè)首付，跟同學(xué)一比我也第一次發(fā)現(xiàn)自己的潛力還是巨大的。

2005年12月至今，銷(xiāo)售部華北區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理，全國(guó)代理商談判代表；培訓(xùn)部講師團(tuán)講師。工資也提升到了4000每月。我的能力得到老板、CEO的認(rèn)可，職位上有了提升，由于我平時(shí)愛(ài)學(xué)習(xí)，愛(ài)總結(jié)，CEO給我在社會(huì)上參加了一些高級(jí)管理人員的培訓(xùn)，我也有機(jī)會(huì)在公司里講，我也感覺(jué)徹底的是個(gè)生意人了。06年這一年我的業(yè)績(jī)非常的好（還是勤奮的原因，我基本上沒(méi)有星期天，從來(lái)不跟老板去理論加班費(fèi)的問(wèn)題，所以我認(rèn)為那些跟老板斗氣的人都非常的愚蠢，要么走人，要么好好干，老天不會(huì)虧待你），我獨(dú)立操作完成了一個(gè)1600萬(wàn)的項(xiàng)目（有點(diǎn)運(yùn)氣成分）。還承擔(dān)了 新員工的培訓(xùn)任務(wù)。06年大大小小的提成有18萬(wàn)。

我個(gè)人總結(jié)了一下，任何人都能成功，一個(gè)公式：成功=信念+態(tài)度+執(zhí)行力。