我想無論是做律師的，還是做策劃的或者做網絡營銷的，這種類似于顧問職業(yè)的人，一般都有這樣的經驗；就是你時常會碰到一些潛在客戶；他們自身的事業(yè)有問題，或者遇到了瓶徑，或者想有更大的發(fā)展，急需有人來幫忙解決和提高，但卻不愿意花這個錢請顧問來做。認為請你吃頓飯，請你喝杯茶或咖啡，就能把你的料套出來，他們自己好用去，去執(zhí)行。這樣就可以省掉一筆顧問費。

在我做電子商務顧問的幾年中，我是每年都會碰到幾個這樣的例子，首先需要說明的是，這種人的人品沒有什么問題，但是對于顧問的價值和所獲得的回報，似乎認識還不夠；一方面不想花錢請你來做顧問，一方面又想讓你給他建議和解決方案。這樣的客戶，一般存在于初創(chuàng)型企業(yè)，也存在于一些自視能力過高的創(chuàng)業(yè)者之中；但豈不知一來，一流的創(chuàng)意加二流甚至三流的執(zhí)行這種組合是遠不能達到理想效果的；二來，也未必會得到一流的創(chuàng)意，人家做咨詢顧問的是靠這兒當飯吃的，會有全面的詳細的解決方案和評估結果，稱為專業(yè)一點兒不為過，不可能把家底或者招數免費的教會你，即使掏心挖肺教你，你也未必能全盤接收，融會貫通。否則要人家麥肯錫干嗎？

交個朋友當然沒問題，大家如果有同等資源（并且雙方都正好需要對方這些資源）可以互換的話，可以進行其他方面的合作，但俗話說，即使親兄弟還要明算帳。古話自然是有其一定道理的。在飯桌上聊的只能是冠冕堂皇的話，一些大路貨的料；一來，像我上面說的，不可能把絕活免費教會你，二來如果顧問無法親身融入案例的話，是無法給你有效的建議的；假設，你在和律師的朋友喝茶吃飯時，問的東西只能是普及型的或者沒有太多價值的東西，看上去深入實際淺出，而不可能要求律師朋友在你不付錢的情況下，就幫你接案子打官司是一個道理。三來，顧問的價值在于經驗，哪怕是再好的朋友，你把料全倒給他，他沒有經歷過很多事情，也無法很這些經驗融會貫通。俗話說，術有專攻，某個人在某個領域專業(yè)有所成績已經不錯了，不太可能在所有領域，管理、技術、營銷、市場、策劃等等諸多領域都成為專家的。

一樣的道理，你想不花錢，你就享受不到花錢該得到的東西。免費講座，當然要普及行業(yè)共知的常識，不可能為你提供個體講解；免費演出，除非有大財力贊助，斷不會有一線明星亮相；義診或免費查體，多數以你掏錢買醫(yī)買藥為潛臺詞……

剛才在MSN上，看到一個新網友加我MSN，并且立馬丟來一句話“老大，我的網站弄出來了，網址是 www.…….com 你給我一些建議，幫我看看我該如何做得更好 ”時，我是沒有什么想法的。就只好給他一個笑臉。