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不要認(rèn)為那些風(fēng)險(xiǎn)投資商很神秘，你也能獲得那些最為苛刻的風(fēng)險(xiǎn)投資家（VC）的青睞，這篇文章就來告訴你如何實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。
大多數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)投資家們看重的是投資對象而非商業(yè)計(jì)劃，他們喜歡富有經(jīng)驗(yàn)的、過去未曾合作過的企業(yè)家。如果你有幸已經(jīng)得到了這么一個(gè)企業(yè)家，最好是你公司的CEO。但如果你不是或沒找到這么一個(gè)人，也不必?zé)_。 一個(gè)容易犯的錯(cuò)誤是，向VC公司推薦的合伙人不合適，這將使你的商業(yè)計(jì)劃立即被否決掉。尋找一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域與你的企業(yè)非常匹配的合伙人，并將你的執(zhí)行計(jì)劃摘要（executive summary）發(fā)送給他（完整計(jì)劃以后再給）。如果你舉行一次洽談會(huì)，應(yīng)該突出你的經(jīng)驗(yàn)和你公司的與眾不同之處，不過注意不要過分張揚(yáng)。在這種關(guān)系緊密的商業(yè)合作中，VC公司大多喜歡與容易相處的人合作。 在第一輪投資階段，VC公司會(huì)要求獲得40%的股份作為他們投資的回報(bào)。雖然VC公司的條款是出了名的苛刻，但令企業(yè)家最頭疼的將是清算優(yōu)先權(quán)（liquidation preferences）。清算優(yōu)先權(quán)的本質(zhì)是，在你的公司被出售時(shí)如何分配資金，你的VC們有權(quán)保護(hù)他們的最低權(quán)益。當(dāng)然也不能將普通股東（包括管理層和職員）排除在外，因?yàn)樗麄円蚕胧栈夭糠仲Y產(chǎn)。 新技術(shù)正在創(chuàng)造新的商機(jī)，并從根本上降低了創(chuàng)立新興公司的成本。當(dāng)然要取得成功也比以前更難了。 2006年的春天到處飄散著想成為企業(yè)家的甜夢氣味，越來越多的人都在追尋新興公司的夢想。據(jù)美國國家風(fēng)投協(xié)會(huì)稱，種子級的風(fēng)險(xiǎn)投資（VC）基金在2005年增長了近一倍，根據(jù)當(dāng)前的發(fā)展趨勢今年還可能再增長一倍。在美國企業(yè)集聚之地----特拉華州去年新成立的公司數(shù)上升了19%，是有記錄以來最高的年度增長率。換句話說就是現(xiàn)在是開設(shè)公司的最佳時(shí)機(jī)。 新技術(shù)為網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)電話、消費(fèi)產(chǎn)品和信息服務(wù)等行業(yè)創(chuàng)造了大量新的商業(yè)機(jī)會(huì)。同時(shí)很多技術(shù)也從根本上降低了與風(fēng)險(xiǎn)投資有關(guān)的成本。在上世紀(jì)90年代后期，一家普通的由VC資助的新興公司，從制定商業(yè)計(jì)劃到銷售首批產(chǎn)品，在基礎(chǔ)設(shè)施和人員上的花費(fèi)約為1000萬美元。而現(xiàn)在平均成本已經(jīng)降至400萬美元，門檻之低達(dá)到前所未有的水平。雖然創(chuàng)辦公司容易，但要取得成功卻更難了。在投資領(lǐng)域通常只有約1/3的新興公司能盈利，1/3可保持收支平衡，另外1/3將破產(chǎn)。 新興公司失敗的最主要原因是，錯(cuò)誤的市場定位和管理層的失誤等。因此本文將提供所有總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使你不再遭受凡犯類似錯(cuò)誤的痛苦。通過與大量的專家，包括經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)家、新投資商、風(fēng)險(xiǎn)投資家和首次當(dāng)CEO的人進(jìn)行交談后，獲悉了他們對創(chuàng)辦新公司的感受。本文將詳細(xì)說明如何創(chuàng)辦一家公司。在企業(yè)家領(lǐng)域從來都沒有可以擔(dān)保成功的金科玉律，但有一個(gè)正確的如何著手的方法。下面本文將描繪這個(gè)過程，你只需按照以下步驟進(jìn)行，但剩下的只能靠自己了，你會(huì)感激我的。 第一階段：創(chuàng)辦公司 作為旁觀者觀察別人創(chuàng)辦企業(yè)的時(shí)期已經(jīng)結(jié)束，這個(gè)階段你做出的決定必須確保投資的長期性。你需要的工具包括，一個(gè)自由發(fā)表意見的寫字板、一部時(shí)時(shí)打開的手機(jī)、一張新的信用卡和一些簡單的財(cái)務(wù)軟件。最重要的是要快，如果你不能將你的商業(yè)見識迅速發(fā)揮出來，其他的人就會(huì)搶在你的前面。大概需要資金15000美元到25000美元。 第一步：談出你的想法 目標(biāo)：調(diào)試和完善你的商業(yè)頭腦 你有好的、非常精明的想法，天天晚上睡不著地想出來的，它可能讓你變得富有。現(xiàn)在就只剩一件事情要做：確保想法能真正實(shí)施。唯一的方法是向盡可能多的人表達(dá)你的想法。朋友和家里人可能無法提供需要的批評意見。至少要與12個(gè)在你想進(jìn)入的市場中有經(jīng)驗(yàn)的人交談。你需要坦誠，不是外交式的。明白你的想法有缺陷與知道你的想法是天才一樣有用。很多人可能會(huì)支持你的想法，不過現(xiàn)實(shí)的問題是：他們會(huì)拿錢出來嗎？利用每一次的交談來磨礪你解釋公司銷售什么樣產(chǎn)品的能力，如果你無法解釋清楚產(chǎn)品，你怎么可能銷售出去？最后，在道別前記得詢問你交談人的名字。 在目睹當(dāng)前國內(nèi)電子交易C2C市場上淘寶易趣們提刀拼殺的時(shí)候，很少有人能回憶起中國C2C交易網(wǎng)站萌芽的那個(gè)階段。 絕大多數(shù)人不知道，中國第一家C2C交易網(wǎng)站并不是后來被eBay收購的易趣，其實(shí)早在1999年，易趣創(chuàng)辦的幾個(gè)月前，一家叫雅寶的網(wǎng)絡(luò)拍賣網(wǎng)站就已開始運(yùn)營。隨后的兩年時(shí)間里，雅寶雖然也時(shí)有風(fēng)光，但最終還是敗于后來競爭者易趣的手下?！把艑毦W(wǎng)在最后也由于資金的原因堅(jiān)持不下去了。” 雅寶CEO趙文權(quán)后來回憶道。一個(gè)相同想法，易趣推出后能以雅寶三四倍的投入市場，包括現(xiàn)在淘寶免費(fèi)模式更是如此，當(dāng)有了一個(gè)想法之后，如何去和更多的有經(jīng)驗(yàn)的人士分享這一想法，得到更大的認(rèn)同，并想方設(shè)法提高想法的執(zhí)行度，或許這是成功與否的關(guān)鍵。 第二步：組建你的發(fā)起合伙團(tuán)隊(duì)
目標(biāo)：聯(lián)合其他人迎接面臨的挑戰(zhàn) 創(chuàng)辦一家公司不只是一項(xiàng)全職工作，很多時(shí)候它是三項(xiàng)全職工作。理想的發(fā)起人團(tuán)隊(duì)是一個(gè)“三人幫”，一個(gè)優(yōu)秀的技術(shù)專家，一個(gè)偉大的戰(zhàn)略思想家和一個(gè)精明的商人（他關(guān)注的是營銷）。雖然每個(gè)人都必須有相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但交際廣泛、自覺肯干、信賴和好的判斷力都是重要因素。期待值應(yīng)該明確，創(chuàng)始人的利益應(yīng)該是密不可分。在線新聞收集網(wǎng)站Newroo的合伙人之一Dan Gould稱，你需要自信能使你的合伙人與你一樣努力。 與好朋友合伙是理想的，但不是成功的必由之路。事實(shí)上它也存在危險(xiǎn)性，在企業(yè)運(yùn)營的壓力下，你們的友誼將遭受考驗(yàn)并很可能破裂。相反尋找合伙人應(yīng)該注意這些方面：認(rèn)同你的想法，誠實(shí)正直、多才多藝、能吸引其他人才和很強(qiáng)的應(yīng)變能力。 “中國人離信息高速公路還有多遠(yuǎn)？向北1500米?！边@是1996年一家叫做贏海威的網(wǎng)絡(luò)公司打出的廣告。正是這個(gè)公司一度在中國互聯(lián)網(wǎng)萌芽階段成為一面標(biāo)志性的大旗，早期上網(wǎng)的用戶中可以說幾乎沒有人不知道這家欲復(fù)制AOL進(jìn)入中國的贏海威。然而在2004年11月的某一天，北京市工商管理局的一紙公告，贏海威從此在中國互聯(lián)網(wǎng)消失了。業(yè)界很多人稱贏海威是中國互聯(lián)網(wǎng)的黃埔軍校，因?yàn)閺内A海威走出來的個(gè)個(gè)都有出息，但或許就是因?yàn)檫@樣的人才流動(dòng)，團(tuán)隊(duì)的分離，最終導(dǎo)致了贏海威的衰退。 第三步：草擬一份商業(yè)計(jì)劃
目標(biāo)：制定市場規(guī)劃并解釋你如何實(shí)施 一份商業(yè)計(jì)劃既不是核心資產(chǎn)也不是重要的文件，它只是確立想法的工具及提供給其他人（包括潛在的投資者、顧問和職員）的概念性摘要。商業(yè)計(jì)劃可展示你的觀點(diǎn)：為什么公司是可行的、為什么是最好的計(jì)劃、你的團(tuán)隊(duì)擁有的資本。它也應(yīng)該詳細(xì)列出與公司有關(guān)的關(guān)鍵因素，包括目標(biāo)市場、企業(yè)目標(biāo)、產(chǎn)品銷售、收入計(jì)劃、競爭優(yōu)勢和創(chuàng)始人簡歷。瀏覽美國小企業(yè)管理局（Small Business Administration）網(wǎng)站或Bplans.com網(wǎng)站，對典型商業(yè)計(jì)劃的結(jié)構(gòu)和組成因素有一個(gè)總體認(rèn)識。但最重要的是，寫出一份仔細(xì)研究出的三頁左右的執(zhí)行計(jì)劃概要。開頭是兩句能吸引讀者注意的描述公司情況和公司運(yùn)營項(xiàng)目的文字（放心，你會(huì)常常用到這兩個(gè)句子）。需要注意避免大多數(shù)商業(yè)計(jì)劃常常犯的錯(cuò)誤。不能要求潛在投資者簽署非公開協(xié)議，不要花太多時(shí)間描述市場而是應(yīng)該詳細(xì)說明如何壟斷市場。不要制定過度樂觀的計(jì)劃也不要夸大你的經(jīng)驗(yàn)，一旦被揭穿你的信譽(yù)將受損。最后是不管你的計(jì)劃如何的好也不要依戀，在今后可能它可能要改動(dòng)很多次。 曾經(jīng)定位于“明黃一代”億唐網(wǎng)就憑著一紙計(jì)劃，在中國互聯(lián)網(wǎng)最不景氣的時(shí)候，從美國融來了4800萬美元。今天在很多舊城市里，有時(shí)還能看到“今天你是否億唐”的大幅廣告牌，但明顯已經(jīng)陳舊不堪了。就在今年初，億唐將自己能賺錢的無線業(yè)務(wù)部門賣給了奇虎網(wǎng)，曾經(jīng)熬過互聯(lián)網(wǎng)最艱苦寒冬的億唐，卻沒能經(jīng)受住運(yùn)營及市場的考驗(yàn)，億唐開始逐步淡出人們的視線。而有著同樣定位人群的Chinaren，從創(chuàng)辦時(shí)起，創(chuàng)始人陳一舟并非拿樂觀的計(jì)劃和夸大自身的經(jīng)驗(yàn)去壟斷中國網(wǎng)絡(luò)校友錄，一直專注于年輕人的社區(qū)。但實(shí)際上，Chinaren幾年來的發(fā)展一直都很出色，現(xiàn)在成為搜狐旗下的一個(gè)重要網(wǎng)站。 第四步：給公司取個(gè)好名字 目標(biāo)：容易記住并符合公司的業(yè)務(wù)范圍 公司名稱中包含那些內(nèi)容？應(yīng)該給人好的第一印象、包含產(chǎn)品品牌并為營銷奠定基礎(chǔ)。創(chuàng)新性只是命名的一部分，有時(shí)還要注意法律問題。在取名前先到美國政府商標(biāo)網(wǎng)站查詢，是否在同一市場上出現(xiàn)過同樣的或類似的名稱。你不必找律師去申請商標(biāo)，但可以向Thomson CompuMark等公司支付500-700美元獲得專業(yè)的商標(biāo)名稱，在正式申請商標(biāo)前這筆投資是值得的。 你能記住一個(gè)連名字讀音都十分拗口的品牌嗎？更不提向別人推薦了。在公司創(chuàng)辦之初能有一個(gè)好的名字和品牌能會(huì)企業(yè)的發(fā)展帶來很大的益處。一個(gè)“讓中國人上網(wǎng)變得容易起來”簡單得不能再簡單想法，在丁磊腦子里誕生出“網(wǎng)易”這一中國互聯(lián)網(wǎng)品牌?，F(xiàn)在網(wǎng)易在互聯(lián)網(wǎng)的成功，很難說與當(dāng)初的名字沒有關(guān)系。 當(dāng)然不是每一個(gè)企業(yè)都在創(chuàng)立時(shí)就取得了令人滿意的名字，在隨后的發(fā)展中也會(huì)有很多重新選擇的機(jī)會(huì)，當(dāng)然會(huì)為此付出比原來大的代價(jià)。前幾年上網(wǎng)的人會(huì)知道聊天的OICQ，現(xiàn)在基本上都稱QQ了，OICQ是QQ的原名，QQ似乎比OICQ更為親切一些，但迫使OICQ改名的并不是因?yàn)檫@個(gè)原因。2000年國際聊天軟件巨頭ICQ控告騰訊公司，稱OICQ是盜用ICQ注冊的軟件名稱屬于侵權(quán)，迫使騰訊公司將OICQ改名為QQ，當(dāng)然這次改名包括后來的QQ域名等等都讓騰訊付出了不少的換名代價(jià)。 第五步：正式組建公司
目標(biāo)：采用最符合發(fā)展要求的企業(yè)形式 你必須確保你的公司是一個(gè)法人實(shí)體，正規(guī)的企業(yè)結(jié)構(gòu)可鞏固創(chuàng)始人的地位，并為潛在的投資者提供隨時(shí)參與公司發(fā)展的機(jī)會(huì)。合伙公司也可提供稅收優(yōu)惠和所有重要的責(zé)任保護(hù)。聘請一個(gè)在創(chuàng)辦新興公司上有經(jīng)驗(yàn)的律師，很多律師甚至可能先不要報(bào)酬直到公司籌集到第一筆資金。如果律師看中了你的商業(yè)計(jì)劃，他或她也可能在以后的引資上起到重要作用。 |
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