標簽： 王志東  Lava-Lava 

     他曾經(jīng)是新浪網(wǎng)創(chuàng)始人，如今的身份是北京點擊科技有限公司總裁。
　　2001年，王志東被迫辭去新浪CEO的時候，突然發(fā)現(xiàn)自己35年的人生生涯中，每隔七年都要或主動或被迫地“玩沒玩過的”。當年“玩”Web1.0大獲成功，五年后的今天，Web2.0早已成為行業(yè)的共識，作為“產(chǎn)業(yè)先知”的王志東發(fā)現(xiàn)，通向Web2.0的路上已經(jīng)是熙熙攘攘。他現(xiàn)在面臨的問題是：如何讓點擊科技發(fā)揮已有的優(yōu)勢并找到差異優(yōu)勢，在已經(jīng)擁堵的行業(yè)中脫穎而出。
　　離開新浪之后，王志東花了一個月的時間來想自己最適合干什么。一個月后，他下定決心要實現(xiàn)從1996年就在考慮的一個“夢想”，也是在新浪沒能實現(xiàn)的夢想——怎么把軟件、網(wǎng)絡(luò)和通訊結(jié)合成一個可應(yīng)用的軟件平臺，他認為這方面有很強的客戶需求。這就是現(xiàn)在點擊科技正在做的業(yè)務(wù)——協(xié)同軟件。
　　用今天的眼光再回過頭來看，那時候王志東要做的協(xié)同技術(shù)開發(fā)就是現(xiàn)下最時髦的說法Web2.0。去年，協(xié)同技術(shù)重新打包推出LAVA-LAVA，進入個人市場。有很多業(yè)內(nèi)人士，包括一些來自資本界的朋友不無驚訝：“志東，你也進入Web2.0市場啦？”其實，在王志東看來，Web2.0中最重要的一塊就是社區(qū)中心化，這跟協(xié)同技術(shù)非常吻合，其實就是一個概念。這個概念運用在企業(yè)管理層面我們叫協(xié)同，協(xié)同管理，協(xié)同商務(wù)等等，這些概念在企業(yè)里比較容易被接受。在個人市場就叫Web2.0，其實從相應(yīng)的技術(shù)到產(chǎn)品的形式和理念都是一樣的，只是戴了不同的帽子。
　　但是現(xiàn)在和六年前的環(huán)境相比已經(jīng)發(fā)生了變化。當年做協(xié)同等于做互聯(lián)網(wǎng)的先鋒技術(shù)，但現(xiàn)在，這種技術(shù)已經(jīng)成為主流，就市場先機而言，王志東承認自己已經(jīng)晚了不止一步。要想獲得獨特的競爭力，就需要選擇自己的存活方式，做得與眾不同。
　　山頂和山腰，是王志東對產(chǎn)品定位的一個形象化描述。如果把一個企業(yè)的定位看作一個山頭，就像金字塔一樣，從高到低，意味著從高端定位到低端定位。最高端的客戶量很少，但每一筆的業(yè)務(wù)量都很大，實施環(huán)節(jié)很多，產(chǎn)品的通用性很弱。越往下走，就意味著產(chǎn)品通用性越強，客戶量越大，最低端的就比如微軟的Windows。
　　根據(jù)我們的實際資源以及自己的喜好，王志東的決定是往低端走，把協(xié)同應(yīng)用高端的部分逐漸放棄，轉(zhuǎn)給合作伙伴，轉(zhuǎn)下去做相對通用的協(xié)同平臺。
　　王志東打了個比方，我爬到山頂上賣水，價格肯定可以賣高些，因為那么高背上來的，可是買的用戶少，也不可能兩個山頂都做。但如果我在山腰上建一個店，不管你是此山還是彼山都得經(jīng)過我這里，我賣的水自然就多。
　　這個山腰就是他們要搭建的一個開放平臺，這種平臺合作、開放接口讓用戶有了個性定制的選擇。從這個山腰出發(fā)，可以到達任何一個山頂。也就是說，從這個平臺出發(fā)，既可以通向協(xié)同企業(yè)版，也可以通向個人版。
　　王志東能不能通過自己的“競開協(xié)同之星”抹去媒體和大眾對他以往的關(guān)注，重建輝煌，我們祝他好運。