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“無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是唯一一次亞洲超越美國(guó)的技術(shù)信息化革命”。摩根斯坦利全球首席經(jīng)濟(jì)師史蒂芬·羅奇在不久之前的一次投資論壇上如此搖旗吶喊。 據(jù)相關(guān)報(bào)告顯示，目前中國(guó)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站已經(jīng)超過(guò)8萬(wàn)家，無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)用戶注冊(cè)量達(dá)到8200萬(wàn)；2006年第一季度，中國(guó)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到16.69億元人民幣。 “在大多數(shù)美國(guó)手機(jī)用戶將手機(jī)只用作通話或給朋友發(fā)短信的工具的時(shí)候，亞洲的手機(jī)用戶已經(jīng)開(kāi)始利用手機(jī)管理他們的精神交流、社會(huì)生活以及日常需要了，而且，加入這個(gè)行列的人越來(lái)越多。”在最近的一次報(bào)道中《華爾街日?qǐng)?bào)》如此說(shuō)道，這其中的“亞洲”更多指向中國(guó)。 中國(guó)的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)還只是處于起步階段，到目前為止中國(guó)4億多手機(jī)用戶中只有一小部分使用無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。而中國(guó)手機(jī)用戶享受到的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)僅僅局限于短信、彩信、社區(qū)以及新聞瀏覽等方面。 當(dāng)然，對(duì)于中國(guó)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，服務(wù)類別的缺少并不是焦點(diǎn)，真正的焦點(diǎn)在于目前尚缺少新浪、百度、騰訊QQ那樣龐大的平臺(tái)入口。如果沒(méi)有這樣平臺(tái)入口的出現(xiàn)，隨著無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)信息量的極速放大，數(shù)以億計(jì)的手機(jī)用戶將不可避免的陷入信息沙漠之中。 基于無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的特殊之處，這場(chǎng)產(chǎn)業(yè)初期的平臺(tái)入口之爭(zhēng)將愈顯撲朔迷離。話題似乎要重新回到97年那個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)萌芽的時(shí)期。在那個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)一片荒蕪的時(shí)期，門戶無(wú)可爭(zhēng)議的成為了產(chǎn)業(yè)中的明星。然而，隨著信息的增長(zhǎng)和用戶需求的增加，門戶之后又出現(xiàn)了搜索和IM這兩個(gè)同樣巨大的平臺(tái)入口。那么在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中，門戶、搜索和IM是否還是遵循PC互聯(lián)網(wǎng)一樣的進(jìn)化路徑？誰(shuí)會(huì)成為無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)最初的平臺(tái)明星？ 平臺(tái)明星 無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)最初的平臺(tái)明星還可能是門戶，這從目前產(chǎn)業(yè)投資的流向中便可見(jiàn)一斑。 2005年，WAP網(wǎng)站中第一個(gè)得到風(fēng)險(xiǎn)投資的便是以無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)門戶定位的3G門戶網(wǎng)，IDGVC曾首度投資3G門戶網(wǎng)200萬(wàn)美元。今年7月，風(fēng)險(xiǎn)投資商集富亞洲、美國(guó)中經(jīng)合和IDGVC三方又共同為3G門戶網(wǎng)投入超過(guò)1000萬(wàn)美元的第二輪投資，以支持3G門戶網(wǎng)繼續(xù)在獨(dú)立于移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)展。 而對(duì)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)準(zhǔn)備已久的空中網(wǎng)更是在上半年旗幟鮮明的提出無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)門戶的定位，并在第一季度財(cái)報(bào)中宣布將在2006年向無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)門戶投入1000萬(wàn)美元資金。此外，傳統(tǒng)門戶老大新浪也在去年推出了無(wú)線門戶。 與無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)門戶的群雄逐鹿相比，另一個(gè)平臺(tái)搜索引擎顯得有點(diǎn)冷清。雖然Google和百度等公司已經(jīng)推出手機(jī)搜索服務(wù)，但在PC互聯(lián)網(wǎng)上殺的火熱的它們顯然無(wú)暇將更多精力放到無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)初期市場(chǎng)。“無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)上的信息量太少，搜索引擎根本沒(méi)有用武之地。”空中網(wǎng)總裁楊寧說(shuō)道。 當(dāng)然，搜索引擎不可能成為平臺(tái)明星的一個(gè)重要因素是門戶的警惕。無(wú)論是美國(guó)的Google還是中國(guó)的百度，其成長(zhǎng)之初都離不開(kāi)門戶的滋潤(rùn)。Google背靠雅虎茁壯成長(zhǎng)，而百度也是依靠新浪等門戶才得以高速發(fā)展。而在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這一故事可能不會(huì)再次上演，無(wú)論是老牌的門戶新浪，還是新的門戶沖擊者空中網(wǎng)都將搜索緊緊地掌握在自己手中。“搜索放出去就很難收回來(lái)了，這是PC互聯(lián)網(wǎng)告訴我們的經(jīng)驗(yàn)。”楊寧說(shuō)道。 而對(duì)于另外一個(gè)平臺(tái)IM，無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的前景則更是不甚明朗。“IM可能在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)上比較難做，因?yàn)槎绦疟旧砭褪且粋€(gè)很方便的即時(shí)溝通工具，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商也在做自己的IM工具。”新浪網(wǎng)資深副總裁陳彤表示。 門戶世襲 無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)門戶的爭(zhēng)奪中，傳統(tǒng)的PC門戶還會(huì)是老大么？至少傳統(tǒng)門戶是這樣認(rèn)為的。“無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)是PC互聯(lián)網(wǎng)的延伸，很大程度上會(huì)延續(xù)PC互聯(lián)網(wǎng)的各種模式。無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)上新聞依然還是最基本的需求，新聞依然需要海量，但是由于手機(jī)屏幕的限制，單條新聞會(huì)更短些。”陳彤認(rèn)為無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)門戶的游戲規(guī)則并沒(méi)有改變很多。 實(shí)際上除了幾個(gè)新興的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站劍走偏鋒之外，新浪等老牌互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)無(wú)線門戶的理解和建設(shè)幾乎就是復(fù)制了PC互聯(lián)網(wǎng)的模式。在空中網(wǎng)的無(wú)線門戶頻道分類上，幾乎就是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的pc門戶的翻版：新聞、體育、科技、娛樂(lè)、社區(qū)、搜索…… 至少目前誰(shuí)都不敢輕言勝負(fù)，畢竟這個(gè)市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)而已，而且這些競(jìng)爭(zhēng)的參與者都是資金雄厚，并且在內(nèi)容和用戶方面各有優(yōu)勢(shì)。“新浪無(wú)線門戶推出一年以來(lái)，用戶量從去年不足3萬(wàn)成長(zhǎng)到現(xiàn)在的60萬(wàn)。目前新浪無(wú)線的流量接近于2000年新浪門戶的流量水準(zhǔn)。”陳彤說(shuō)道。據(jù)陳彤透露，這樣的流量已經(jīng)使得新浪穩(wěn)居無(wú)線門戶三甲之列。 “過(guò)去一年的發(fā)展，無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)群雄逐鹿的局面，盡管除了夢(mèng)網(wǎng)之外，尚未出現(xiàn)遙遙領(lǐng)先的或者一統(tǒng)天下的入口網(wǎng)站，但是幾家比較大的門戶競(jìng)爭(zhēng)的格局已經(jīng)初步形成。”陳彤說(shuō)道。其所提到的幾個(gè)比較大的門戶便包括新浪、空中網(wǎng)和騰訊。 “空中網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于專注，而新浪的優(yōu)勢(shì)在于雄厚的新聞積累和品牌。”談及與新浪等PC門戶在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，楊寧如此說(shuō)道。而在無(wú)線門戶的競(jìng)爭(zhēng)格局中的確正在演繹著專注和品牌的博弈。 截至目前，空中網(wǎng)已經(jīng)有了一個(gè)130多人的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)門戶團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)支撐著幾個(gè)核心頻道的運(yùn)營(yíng)，如新聞、體育、娛樂(lè)等。在核心的頻道之外，空中網(wǎng)還選定了數(shù)家頻道內(nèi)容合作伙伴相應(yīng)頻道提供內(nèi)容支持。但在新聞和內(nèi)容方面有天然優(yōu)勢(shì)的新浪則并沒(méi)有在無(wú)線門戶上投入如此大的精力。“新浪真正歸到無(wú)線門戶的團(tuán)隊(duì)只有十幾個(gè)人。無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)目前尚處于一個(gè)初始階段，新浪會(huì)根據(jù)這一行業(yè)的發(fā)展逐漸投入更多精力。”陳彤坦言自己更多的精力還是放在PC互聯(lián)網(wǎng)上面。 盡管移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商被認(rèn)為是無(wú)線門戶的最大競(jìng)爭(zhēng)者，而運(yùn)營(yíng)商也表露出了這種意愿，但對(duì)于那些參與競(jìng)爭(zhēng)的互聯(lián)網(wǎng)公司而言，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商并非最大的對(duì)手。“即使介入內(nèi)容，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商也不會(huì)一統(tǒng)天下。術(shù)業(yè)有專攻，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商更適合做的是通信本身的事情。”某業(yè)內(nèi)人士對(duì)移動(dòng)的門戶覬覦不以為然。 無(wú)線廣告：開(kāi)啟WAP贏利時(shí)代 4億手機(jī)用戶潛在的無(wú)線廣告價(jià)值，為整個(gè)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，尤其是中國(guó)的獨(dú)立WAP提供了一個(gè)全新的贏利可能。 2006年3月，分眾傳媒（NASDAQ：FMCN）斥資3000萬(wàn)美元收購(gòu)凱威點(diǎn)告成立了分眾無(wú)線，正式進(jìn)軍無(wú)線廣告業(yè)務(wù)。當(dāng)月，中國(guó)移動(dòng)聯(lián)合飛拓?zé)o限正式開(kāi)展了基于移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的廣告業(yè)務(wù)。而就在不久前的7月初，中國(guó)聯(lián)通隨著進(jìn)入無(wú)線廣告業(yè)務(wù)領(lǐng)域，授權(quán)其全資子公司聯(lián)通新時(shí)訊進(jìn)行實(shí)際運(yùn)營(yíng)。 2006年，國(guó)外傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商和搜索引擎巨頭在今年不約而同地選擇手機(jī)廣告作為其移動(dòng)市場(chǎng)戰(zhàn)略的突破。今年4月，風(fēng)光無(wú)限的Google宣布進(jìn)軍移動(dòng)市場(chǎng)，開(kāi)展面向手機(jī)用戶的“Google 移動(dòng)廣告”業(yè)務(wù)。無(wú)線廣告市場(chǎng)驟然升溫。 爭(zhēng)奪無(wú)線陣地 飛拓?zé)o限是個(gè)幸運(yùn)兒，通過(guò)同中國(guó)移動(dòng)的合作，這個(gè)此前不甚知名的公司獲得了移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)1億多的注冊(cè)用戶群。目前，中移動(dòng)擁有2.6億手機(jī)用戶，其移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的注冊(cè)用戶則超過(guò)1億戶，平均每天瀏覽用戶超過(guò)300萬(wàn)戶。因此有人認(rèn)為中國(guó)移動(dòng)一旦進(jìn)入廣告業(yè)，將擁有中國(guó)迄今為止最大的廣告受眾群體。 在運(yùn)營(yíng)商的無(wú)線平臺(tái)之外，還有一個(gè)廣闊的無(wú)線空間，那就是8萬(wàn)多個(gè)獨(dú)立的WAP網(wǎng)站。3G門戶網(wǎng)CEO鄧裕強(qiáng)向記者表示：“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)上的廣告容量其實(shí)并不大，屬于它自己服務(wù)器上的頁(yè)面只有少數(shù)幾個(gè)，能承載的廣告數(shù)量非常有限，它沒(méi)有辦法將廣告投放在SP的網(wǎng)頁(yè)上，但我們卻有50個(gè)頻道來(lái)放置廣告。” 曾有業(yè)內(nèi)人士表示，如果對(duì)現(xiàn)在的WAP資源進(jìn)行整合，會(huì)產(chǎn)生一個(gè)絕佳的廣告?zhèn)鞑テ脚_(tái)?，F(xiàn)在，分眾無(wú)線正是在做這件事情。其CEO徐茂棟告訴記者，現(xiàn)階段分眾無(wú)線已將流量最大的20余家獨(dú)立WAP網(wǎng)站整合進(jìn)自己的廣告發(fā)布平臺(tái)，包括空中網(wǎng)、捉魚(yú)、摩網(wǎng)、WAP天下等等。 徐茂棟認(rèn)為，作為一個(gè)廣告代理商，中國(guó)移動(dòng)當(dāng)然是最不愿意錯(cuò)過(guò)的合作伙伴，因?yàn)橐苿?dòng)夢(mèng)網(wǎng)具有毋庸置疑的優(yōu)勢(shì)。他表示，目前分眾無(wú)線正在積極促成與中國(guó)移動(dòng)的合作。“我們是開(kāi)放的代理商，每個(gè)有價(jià)值的平臺(tái)，無(wú)論是獨(dú)立WAP還是運(yùn)營(yíng)商都會(huì)是我們的目標(biāo)，而現(xiàn)在我們與中國(guó)移動(dòng)的合作已經(jīng)取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。” 模式比拼 在目前無(wú)線廣告業(yè)務(wù)當(dāng)中，并沒(méi)有形成一個(gè)統(tǒng)一的模式。 中國(guó)移動(dòng)的廣告將會(huì)放置在“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”的WAP頁(yè)面上，類似于互聯(lián)網(wǎng)廣告。同時(shí)，還包括了短信、彩信和聲訊服務(wù)等其他輔助手段；分眾無(wú)線則分為點(diǎn)告和直告兩種；而中國(guó)聯(lián)通的移動(dòng)廣告將主要通過(guò)WAP類、短信類、語(yǔ)音類和置入類四種渠道實(shí)現(xiàn)，并規(guī)劃了包括彩鈴在內(nèi)的10種形式的手機(jī)廣告。 無(wú)論采用哪種形式，本質(zhì)上還是分為PULL（拉）和PUSH（推）兩種，一種是受眾自己主動(dòng)去尋找或點(diǎn)擊廣告內(nèi)容，另一種則是將廣告推送給用戶。 “我們現(xiàn)在的核心業(yè)務(wù)是點(diǎn)告，點(diǎn)告是需要受眾主動(dòng)點(diǎn)擊接受的一種廣告形式。即使是直告，我們也會(huì)經(jīng)過(guò)用戶許可和定制才會(huì)發(fā)送。不存在任何的強(qiáng)制性。”徐茂棟說(shuō)到。實(shí)際上，這種WAP PUSH形式是被業(yè)內(nèi)普遍采用的，除了分眾無(wú)線，中國(guó)移動(dòng)和聯(lián)通也都有這種業(yè)務(wù)。 此外，如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放也是各家比拼的重點(diǎn)，否則便不能體現(xiàn)出手機(jī)媒體的獨(dú)特廣告優(yōu)勢(shì)。手機(jī)具有“一對(duì)一”的特性，對(duì)手機(jī)用戶的分析能力成為了精準(zhǔn)投放的關(guān)鍵所在?，F(xiàn)在很多企業(yè)都宣稱自己具有用戶分析系統(tǒng)，通過(guò)對(duì)用戶的基本資料和行為的跟蹤分析來(lái)確定其性格愛(ài)好消費(fèi)習(xí)慣等特征。比如飛拓?zé)o線的技術(shù)支持中國(guó)移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)支撐中心會(huì)根據(jù)已掌握的手機(jī)用戶的手機(jī)費(fèi)、手機(jī)地區(qū)、號(hào)段、型號(hào)等多個(gè)指標(biāo)進(jìn)行有目的地投放。 而分眾則擁有自己開(kāi)發(fā)的“無(wú)線身份識(shí)別系統(tǒng)”和“受眾屬性挖掘平臺(tái)”，并已申請(qǐng)專利。徐茂棟解釋道：“當(dāng)你通過(guò)手機(jī)登陸某一WAP站點(diǎn)，分眾的系統(tǒng)會(huì)給你分配一個(gè)ID，然后自動(dòng)記錄并分析你的訪問(wèn)習(xí)慣，通過(guò)不斷的積累和分析，可能會(huì)使一些數(shù)據(jù)無(wú)限接近真實(shí)，比如在年齡、喜好、月收入等要素上形成比較準(zhǔn)確的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，在此基礎(chǔ)上向他們展示‘投其所好’的廣告。而最后形成的結(jié)果就是，不同的用戶會(huì)在同一時(shí)間的同一頁(yè)面看到專門針對(duì)他們個(gè)人的不同的廣告。” 當(dāng)然，分眾無(wú)線還有另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)，那就是他們手中所掌握的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的用戶資源。據(jù)艾瑞咨詢的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2005年中國(guó)wap用戶總數(shù)是7200萬(wàn)，而現(xiàn)在分眾無(wú)線卻利用獨(dú)有的技術(shù)積累了近7000萬(wàn)WAP用戶的手機(jī)號(hào)和UA，約占中國(guó)WAP用戶總量的90%。 獨(dú)立WAP的救贖 對(duì)于分眾傳媒和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，無(wú)線廣告只是他們所要開(kāi)拓的一個(gè)新的贏利點(diǎn)，而對(duì)中國(guó)8萬(wàn)多家獨(dú)立WAP網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，無(wú)線廣告的意義則非同小可。一直以來(lái)，贏利模式都是這些免費(fèi)WAP網(wǎng)站們的一道硬傷。盡管目前包括3G門戶網(wǎng)、3G泡泡、WAP天下等站點(diǎn)的人氣都相當(dāng)可觀，但這么多的注意力卻一直未能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的收益。免費(fèi)服務(wù)下的商業(yè)模式應(yīng)該是什么，是它們一直說(shuō)不清道不明的。不過(guò)現(xiàn)在，無(wú)線廣告的出現(xiàn)使他們將自己的流量轉(zhuǎn)化為了真金白銀。 2006年3月，隨著明基的一則廣告出現(xiàn)在3G門戶網(wǎng)首頁(yè)，它也正式開(kāi)展起了自己的廣告業(yè)務(wù)。據(jù)鄧裕強(qiáng)表示，這則廣告在放上去的第一天點(diǎn)擊量就達(dá)到了60萬(wàn)，這個(gè)結(jié)果令他非常滿意。隨后，聯(lián)想、三星等一些品牌也接連成為3G門戶的廣告客戶。對(duì)于自身的廣告優(yōu)勢(shì)，鄧裕強(qiáng)是十分自信的，他認(rèn)為手機(jī)雖然有屏幕的限制，但這也是它的優(yōu)勢(shì)，每個(gè)頁(yè)面可能只有一兩條廣告，那么用戶會(huì)更加專注，而不像互聯(lián)網(wǎng)上無(wú)從選擇的幾十個(gè)廣告。而在今后，他們會(huì)通過(guò)用戶分析使廣告內(nèi)容傳達(dá)得更為精準(zhǔn)，從而實(shí)現(xiàn)更好的效果。 據(jù)了解，目前除了3G門戶網(wǎng)以外，3G泡泡、WAP天下、摩網(wǎng)等實(shí)力較強(qiáng)的幾家大WAP站點(diǎn)都已開(kāi)展了自己的廣告業(yè)務(wù)并初具雛形，如WAP天下就利用其互動(dòng)平臺(tái)，通過(guò)在WAP論壇上為廣告產(chǎn)品開(kāi)辟專區(qū)的形式來(lái)提供互動(dòng)營(yíng)銷。但是它們大多數(shù)還是在前期免費(fèi)投放的階段。不過(guò)，盡管這些大WAP已經(jīng)具備自己拉廣告的能力，還是需要和代理商合作。 3G門戶網(wǎng)的高層表示，代理公司所擁有的廣告主資源是它們所需要的，這當(dāng)然是WAP站點(diǎn)們所不會(huì)拒絕的。但是它們也會(huì)尋求與不同的代理公司合作，因?yàn)槊總€(gè)公司會(huì)具有不同的行業(yè)客戶資源。據(jù)透露，目前3G門戶網(wǎng)已經(jīng)與北京、上海、廣州的4家代理公司建立了合作關(guān)系。而對(duì)于一些較小的WAP站點(diǎn)來(lái)說(shuō)，對(duì)分眾無(wú)線這樣的代理商的依賴可能會(huì)更大，因?yàn)樗鼈儾痪邆洫?dú)立開(kāi)展廣告業(yè)務(wù)的能力。 鄧裕強(qiáng)對(duì)記者透露，自3月份開(kāi)展廣告業(yè)務(wù)以來(lái)進(jìn)展很快，以每月翻番的速度在增長(zhǎng)，銷售額平均單月已經(jīng)接近50萬(wàn)元，預(yù)計(jì)將在今年底達(dá)到單月300萬(wàn)元的銷售額。鄧裕強(qiáng)坦言，不管未來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)怎樣的商業(yè)模式，但就目前來(lái)講，廣告業(yè)務(wù)的確是獨(dú)立WAP的實(shí)現(xiàn)贏利的最可靠落點(diǎn)，而3G門戶網(wǎng)也希望借助移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)在2007年實(shí)現(xiàn)收支平衡。 暗戰(zhàn)手機(jī)游戲 手機(jī)游戲市場(chǎng)上，從四面八方殺進(jìn)來(lái)的進(jìn)入者們，急急地尋找著各自的位置，為這場(chǎng)即將由3G引爆的酣戰(zhàn)做著暗地里的準(zhǔn)備。 “手機(jī)游戲是游戲中的快餐，網(wǎng)絡(luò)游戲是大餐，但現(xiàn)實(shí)往往是：快餐反而比正餐發(fā)展的更快、更好，因?yàn)樗梢噪S時(shí)、隨地、快速滿足用戶的需求！”魔龍公司CEO盧建這樣說(shuō)到。在魔龍公司新搬進(jìn)來(lái)不久的辦公室當(dāng)中：近三分之一的座位空空蕩蕩，為了迎接手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)的引爆點(diǎn)來(lái)臨，公司將大規(guī)模招進(jìn)新員工。 自從1997年諾基亞公司推出第一款黑白色的貪吃蛇游戲，手機(jī)游戲在不到十年的時(shí)間里，就逐漸成為了投資商、運(yùn)營(yíng)商、技術(shù)研發(fā)公司的新寵兒。 根據(jù)In-Stat公司發(fā)布的調(diào)研報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)到2009年全球手機(jī)用戶總數(shù)將突破23億大關(guān)。在歐美等國(guó)家，手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)的收入已經(jīng)達(dá)到上億美元。有資料顯示，2004年美國(guó)的手機(jī)游戲業(yè)收入達(dá)2.03億美元，預(yù)計(jì)2006年全美手機(jī)游戲業(yè)收入有望超過(guò)10億美元。2005年，僅在歐洲市場(chǎng)，移動(dòng)游戲下載的收入就超過(guò)了5億美元。 IDC名為《2004-2008亞太區(qū)（日本除外）無(wú)線游戲市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)》的研究報(bào)告指出，亞太區(qū)（日本除外）的無(wú)線游戲市場(chǎng)在2003年達(dá)2.37億美元，預(yù)計(jì)將以40%的復(fù)合年均增長(zhǎng)率成長(zhǎng)，至2008年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)13億美元。 廣州掌控網(wǎng)絡(luò)科技公司總經(jīng)理羅尉源認(rèn)為，中國(guó)目前有4億多手機(jī)用戶，即便有10%的用戶每個(gè)人每月下載一個(gè)游戲，每下載一個(gè)游戲收費(fèi)5元，那么一個(gè)月的市場(chǎng)就有1.5億元，一年就超將過(guò)15億元。數(shù)據(jù)顯示，2005年僅百寶箱手機(jī)游戲業(yè)務(wù)收入就達(dá)2億多元。易觀國(guó)際在《手機(jī)游戲焦點(diǎn)分析報(bào)告》中分析，中國(guó)手機(jī)游戲的總體市場(chǎng)規(guī)模在2008年將達(dá)到58.62億元，離線手機(jī)游戲仍在其中占據(jù)主要部分，在線手機(jī)游戲市場(chǎng)規(guī)模增速加快，在2008年將達(dá)到7.2億元。 目前僅中國(guó)移動(dòng)百寶箱囊括的手機(jī)游戲多達(dá)16834款，其中SP已經(jīng)達(dá)到135家，CP過(guò)千家。聯(lián)通神奇寶典的SP截止到2006年5月份共有57家。 現(xiàn)實(shí)生活中，公交車、地鐵上的人群中，已經(jīng)隨處可見(jiàn)不少用手機(jī)游戲來(lái)打發(fā)時(shí)間的年輕人，越來(lái)越多的人也開(kāi)始逐漸接受這種方便的娛樂(lè)方式。中國(guó)的手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)即將進(jìn)入引爆階段。 食物鏈上的贏家 羅尉源勾勒了手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)鏈的主要環(huán)節(jié)：游戲開(kāi)發(fā)商(CP)－發(fā)行商(SP)－運(yùn)營(yíng)商（或營(yíng)銷渠道）－最終用戶。簡(jiǎn)單來(lái)看，在手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)鏈中是電信運(yùn)營(yíng)商、內(nèi)容提供商和手機(jī)終端廠商利益的博弈。而從更深層的產(chǎn)業(yè)鏈架構(gòu)來(lái)看，手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)鏈中則包括了游戲開(kāi)發(fā)商、游戲發(fā)行商、游戲分銷商、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、平臺(tái)提供商、設(shè)備制造商及用戶等各個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都在最大化地獲取自身利益。 運(yùn)營(yíng)商在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上起著主導(dǎo)作用，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的良性運(yùn)作有著舉足輕重的影響。手機(jī)終端的提供商如諾基亞、索愛(ài)等公司也很看好手機(jī)游戲業(yè)務(wù)，除了在手機(jī)內(nèi)置游戲外，還推出了專為游戲玩家開(kāi)發(fā)的機(jī)型。 而處于產(chǎn)業(yè)鏈條前端的手機(jī)游戲研發(fā)公司，進(jìn)入者來(lái)源就比較廣泛。據(jù)說(shuō)目前中國(guó)有超過(guò)上千家的本土SP、CP介入手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)，其中不乏傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司，如新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站，同時(shí)也有主營(yíng)網(wǎng)絡(luò)游戲的公司如盛大、金山等，還有很多家中小型專注于手機(jī)游戲研發(fā)的公司，此外，手機(jī)游戲作為一種無(wú)線業(yè)務(wù)產(chǎn)品，很多SP公司也具有研發(fā)能力。值得關(guān)注的是，從去年開(kāi)始，不少SP公司紛紛開(kāi)始收購(gòu)專門的手機(jī)游戲研發(fā)公司，試圖在手機(jī)游戲領(lǐng)域占據(jù)一席之地。去年5月，空中網(wǎng)收購(gòu)了手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)公司天津猛犸。同年年底，華友世紀(jì)全資收購(gòu)手機(jī)游戲商巖漿數(shù)碼。今年1月，靈通網(wǎng)收購(gòu)手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)商奧嘉51%股權(quán)。 大量收購(gòu)的出現(xiàn)，一方面證明了人們對(duì)手機(jī)游戲行業(yè)普遍看好的心態(tài)，表明這個(gè)行業(yè)正處于資源整合階段，也是產(chǎn)業(yè)逐漸走向成熟的標(biāo)志。但同樣表明，“手機(jī)游戲的進(jìn)入門檻也是很高的”，盧建評(píng)價(jià)：“未來(lái)產(chǎn)業(yè)鏈上最大的贏家，一定會(huì)是那些既有很強(qiáng)的游戲研發(fā)能力，同時(shí)又具有良好的營(yíng)銷渠道的公司”。據(jù)悉，魔龍是業(yè)內(nèi)第一家將自己定位為專業(yè)手機(jī)游戲公司的SP，盧建表示，他希望能和看好這個(gè)產(chǎn)業(yè)的其他公司一起，快速推動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。 在盧建看來(lái)，目前的中國(guó)市場(chǎng)上，手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式、收費(fèi)模式等都還處于一種試驗(yàn)階段，產(chǎn)業(yè)鏈中的各個(gè)環(huán)節(jié)還沒(méi)有形成規(guī)范的更有效的互補(bǔ)合作模式。據(jù)了解，SP和CP之間一般會(huì)有買斷和分成兩種方式，分成比例從5∶5到2∶8或者3∶7比例不等，優(yōu)質(zhì)的CP公司往往占據(jù)談判的主導(dǎo)力量。而SP和運(yùn)營(yíng)商之間的分成模式和現(xiàn)有電信增值業(yè)務(wù)分成一樣，通常比例為信息費(fèi)85%歸SP，流量費(fèi)和15%信息費(fèi)屬于運(yùn)營(yíng)商。 前行的路障 手機(jī)游戲的發(fā)展仍然面臨幾道需要跨越的障礙。 目前中國(guó)最大的手機(jī)游戲銷售渠道，只有中國(guó)移動(dòng)的百寶箱和聯(lián)通的神奇寶典。然而并不是所有的手機(jī)游戲都可以進(jìn)入這兩個(gè)渠道銷售，移動(dòng)的百寶箱只支持java，不支持symbian游戲，大于255k的游戲也無(wú)法進(jìn)入百寶箱，而且很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)用戶根本找不到適合自己手機(jī)型號(hào)的游戲。此外由于銷售渠道狹窄，手機(jī)游戲在這兩個(gè)平臺(tái)上的排名，對(duì)游戲的銷量影響甚大。因此一些手機(jī)游戲發(fā)行商不得不采用一些不正規(guī)的手段，比如自己購(gòu)買自己生產(chǎn)的游戲以提高在百寶箱或者神奇寶典里的排名，從而獲得收益。 一些先行者正在試圖開(kāi)辟新的手機(jī)游戲銷售渠道，如盛大的game-v平臺(tái)。掌訊通過(guò)手機(jī)錢包銷售手機(jī)游戲，采用了玩家免費(fèi)下載，從游戲客戶端直接扣費(fèi)的模式。龍音數(shù)碼總裁張震陽(yáng)介紹，該公司試著采用游戲先試玩，后下載的模式，同時(shí)依靠龍音的“龍?zhí)?#8221;社區(qū)給用戶提供游戲體驗(yàn)交流平臺(tái)。手機(jī)游戲娛樂(lè)門戶網(wǎng)站掌控網(wǎng)為網(wǎng)友提供免費(fèi)手機(jī)游戲體驗(yàn)，然后購(gòu)買的服務(wù)。此外還有一些手機(jī)游戲公司采用在手機(jī)終端銷售店面推廣的模式。 現(xiàn)在流行的手機(jī)游戲多是單機(jī)下載版，用戶只需一次性支付費(fèi)3～5元不等的費(fèi)用即可。未來(lái)的手機(jī)游戲發(fā)展趨勢(shì)將是聯(lián)網(wǎng)游戲，網(wǎng)絡(luò)游戲采取信息費(fèi)加流量費(fèi)的計(jì)費(fèi)方法，由運(yùn)營(yíng)商承擔(dān)代收費(fèi)責(zé)任。這必然會(huì)牽涉到手機(jī)上網(wǎng)的費(fèi)用。目前中國(guó)移動(dòng)推出了手機(jī)包月上網(wǎng)的服務(wù)， 即便擁有了高端手機(jī)，大多數(shù)消費(fèi)者還只是會(huì)玩一些手機(jī)內(nèi)置游戲，而很少會(huì)想到付費(fèi)下載游戲。盧建認(rèn)為，這個(gè)市場(chǎng)還需要進(jìn)一步教育，還需要產(chǎn)業(yè)鏈條各方共同培養(yǎng)用戶消費(fèi)習(xí)慣。 此外，目前手機(jī)游戲有Java、brew、symbian、smartphone多家開(kāi)發(fā)平臺(tái)，同一款手機(jī)游戲在不同機(jī)型的手機(jī)上未必都能玩，因此研發(fā)公司在手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)完畢后，還要投入大量的時(shí)間、人力在不同的手機(jī)終端上進(jìn)行測(cè)試，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，每測(cè)試一款新的手機(jī)，成本就將增加2000美元。 一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，盡管手機(jī)終端的顯示率越來(lái)越高、功能越來(lái)越齊備，但下載次數(shù)最多、玩家最多的手機(jī)游戲卻還是麻將、俄羅斯方塊、貪吃蛇等經(jīng)典的傳統(tǒng)游戲。在中國(guó)移動(dòng)的百寶箱里就有300多種俄羅斯方塊游戲。運(yùn)營(yíng)商需要精品游戲，而精品游戲的開(kāi)發(fā)則需要手機(jī)開(kāi)發(fā)商不斷創(chuàng)新。 魔龍前不久和盛大數(shù)位紅合作推出了網(wǎng)游《傳奇世界》的手機(jī)版—《傳奇世界之橫空出世》，該游戲?qū)⑹謾C(jī)游戲和網(wǎng)絡(luò)游戲連通，在游戲中，玩家可以通過(guò)數(shù)據(jù)驗(yàn)證的方式，將自己在手機(jī)游戲中獲得的道具和裝備上傳到網(wǎng)絡(luò)版游戲中。這種被盧建稱為“輕度聯(lián)網(wǎng)”的新型手機(jī)游戲一推出，就獲得市場(chǎng)認(rèn)可，成為最受歡迎的單機(jī)版游戲之首。 羅尉源認(rèn)為，3G時(shí)代即將到來(lái)，高速的網(wǎng)絡(luò)傳輸速度將給未來(lái)的手機(jī)游戲帶來(lái)全新的體驗(yàn)。手機(jī)游戲?qū)?huì)逐步向3D游戲過(guò)渡，同時(shí)手機(jī)上的網(wǎng)絡(luò)游戲，也會(huì)迎來(lái)高速發(fā)展階段。 3G門戶：3G時(shí)代的娛樂(lè)門戶 雖然3G門戶網(wǎng)從一開(kāi)始就定位在3G時(shí)代的娛樂(lè)門戶，但尋找一種適合自己的娛樂(lè)模式顯然并不那么容易。 在經(jīng)過(guò)了兩年多時(shí)間的發(fā)展之后，2006年7月，獨(dú)立WAP網(wǎng)站3G門戶網(wǎng)獲得了包括集富亞洲、美國(guó)中經(jīng)合、IDGVC在內(nèi)的3家風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞，融集資金在1000萬(wàn)美元以上。 3G門戶網(wǎng)將來(lái)的商業(yè)模式也逐漸清楚。“我們的門戶模式，就是一個(gè)平臺(tái)。對(duì)自己專長(zhǎng)的內(nèi)容我們自己去做，去縱深的分析與把握，對(duì)我們不太擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，交給我們的內(nèi)容提供商來(lái)做。”而下一步，“3G門戶網(wǎng)”必須要邁開(kāi)的一大步，就是“作為一個(gè)獨(dú)立的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)公司，我們會(huì)尋求自身的IPO。”在3G門戶網(wǎng)創(chuàng)始人之一的張向東看來(lái)，這種IPO的訴求點(diǎn)就在：3G服務(wù)的第一個(gè)門戶網(wǎng)站。 3G門戶網(wǎng)從它誕生的第一天起，就貼上了“獨(dú)立WAP門戶”的標(biāo)簽。所謂獨(dú)立，就是不依附，不依附在移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商之上。這樣一來(lái)，也就意味著失去了移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商代收費(fèi)這樣一個(gè)天然渠道。既然沒(méi)有代收費(fèi)，那就只得選擇“免費(fèi)”。 而恰巧是“免費(fèi)”成全了3G門戶網(wǎng)。當(dāng)手機(jī)用戶發(fā)現(xiàn)到處都充斥著強(qiáng)行定制等消費(fèi)陷阱，而3G門戶又推出“放心消費(fèi)”，“免費(fèi)消費(fèi)”的招牌，他們抱著試試看的心理，用戶就是這樣聚集起來(lái)了。 雖然3G門戶網(wǎng)從一開(kāi)始就定位在3G時(shí)代的娛樂(lè)門戶，但尋找一種適合自己的娛樂(lè)模式顯然并不那么容易。當(dāng)時(shí)大家能看得到的一塊娛樂(lè)就是圖片、鈴聲的下載，但“娛樂(lè)是拋棄型的，簡(jiǎn)單的娛樂(lè)會(huì)被更高級(jí)的娛樂(lè)所代替。” 3G門戶網(wǎng)先后開(kāi)辟了社區(qū)品牌“虛擬夢(mèng)工廠”與“36號(hào)”雜志閱讀。前者可以讓人們?cè)谔摂M城市里賺錢，消費(fèi)，生活，瀟灑一把。而后者，則成了網(wǎng)友原創(chuàng)產(chǎn)品的分享地。“一般我會(huì)寫(xiě)一篇500字的卷首語(yǔ)，“180萬(wàn)的人知道我的名字，10萬(wàn)用戶是我的忠實(shí)讀者，比做平面媒體的還多。”張向東對(duì)此很自豪。 更讓他引以為傲的是3G門戶網(wǎng)在手機(jī)動(dòng)畫(huà)上的積累。3G門戶網(wǎng)將不僅引得著名閃客《新長(zhǎng)征路上的搖滾》制作者老蔣加盟自身的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，而且推出了一系列具有里程碑性質(zhì)的：2006年3月份耗300萬(wàn)打造了《大話G游》--《大鬧西游》的手機(jī)漫畫(huà)版，“一個(gè)只要出現(xiàn)，必定轟動(dòng)”的題材，這也開(kāi)國(guó)內(nèi)手機(jī)FLASH長(zhǎng)篇之先河；世界杯期間又出品《GG玩轉(zhuǎn)世界杯》—部專為手機(jī)用戶創(chuàng)作的世界杯題材FLASH，連續(xù)7集播放。 3G門戶網(wǎng)看中的還有體育賽事直播、手機(jī)音樂(lè)等。“我們將建立一個(gè)在線音樂(lè)寶庫(kù)，用戶可以不去下載歌曲就可以直接選擇你想要聽(tīng)的歌曲，而在線去聽(tīng)。你可以聽(tīng)歌的時(shí)候，可以選擇滾動(dòng)歌詞，你甚至可以與聽(tīng)這首歌的人交流等等。這些實(shí)時(shí)雙向溝通會(huì)比較多。”而這些，目前，其他WAP同行還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。 3G門戶網(wǎng)甚至為此已經(jīng)獨(dú)家開(kāi)發(fā)了流媒體播放器，并已經(jīng)隨《GG玩轉(zhuǎn)世界杯》的播放而開(kāi)始測(cè)試，將來(lái)只要是擁有智能手機(jī)的用戶，都可以在線收看這些FLASH、音樂(lè)等流媒體內(nèi)容。 此后，這些流媒體內(nèi)容將會(huì)統(tǒng)一冠以“GG”品牌。原來(lái)的《大話G游》、《GG玩轉(zhuǎn)世界杯》以及之后的FLASH，手機(jī)電視內(nèi)容則會(huì)整合到“GGTV”旗下，在線音樂(lè)則會(huì)以“GGmusic”的面貌出現(xiàn)。 雖然這都是一些比較適合手機(jī)特點(diǎn)的休閑娛樂(lè)業(yè)務(wù)，但由于目前市場(chǎng)上，支持流媒體的手機(jī)用戶數(shù)僅僅占手機(jī)持有者的8%，這塊市場(chǎng)還處于培育階段，尚未開(kāi)始收費(fèi)。而這個(gè)收費(fèi)的節(jié)點(diǎn)最好在“支持流媒體的手機(jī)用戶數(shù)僅占手機(jī)持有者的30%”以上，到那時(shí)3G門戶網(wǎng)才能進(jìn)入收獲期。 |
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