|
中國(guó)全球采購(gòu)網(wǎng) 商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū) www. 《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》 保密承諾 本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于中國(guó)全球采購(gòu)網(wǎng)，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回； 妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，在沒(méi)有取得網(wǎng)站的書(shū)面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人； 應(yīng)該向?qū)ΥF單位的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。 項(xiàng)目經(jīng)理簽字： 接 收 日 期： 年 月 日 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目名稱： 中國(guó)全球采購(gòu)網(wǎng)融資 項(xiàng)目單位： 北京市國(guó)專知信信息咨詢服務(wù)中心 地 址： 北京市東城區(qū)東直門外大街48號(hào)東方銀座B座21F 電 話： 13661136283 電子郵件：wdm78@126.com 聯(lián) 系 人： 王 大 明 目 錄 第一部分 摘 要 一、網(wǎng)站簡(jiǎn)單描述…………………………………………………………………6 二、網(wǎng)站市場(chǎng)目標(biāo)…………………………………………………………………6 三、網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介…………………………………………………………6 四、收入（利潤(rùn)）來(lái)源簡(jiǎn)析………………………………………………………7 五、融資方案………………………………………………………………………7 第二部分 綜 述 第一章 項(xiàng)目背景 一、項(xiàng)目的提出原因………………………………………………………………8 二、網(wǎng)站環(huán)境背景 ………………………………………………………………9 三、網(wǎng)站運(yùn)作的可行性……………………………………………………………9 四、網(wǎng)站獨(dú)特與創(chuàng)新分析…………………………………………………………9 第二章 網(wǎng)站介紹 一、網(wǎng)站建設(shè)宗旨…………………………………………………………………10 二、網(wǎng)站定位與總體目標(biāo)…………………………………………………………10 三、資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)…………………………………………………………10 四、網(wǎng)站主要欄目介紹……………………………………………………………10 五、網(wǎng)站商業(yè)模式…………………………………………………………………10 六、網(wǎng)站版權(quán)………………………………………………………………………11 七、收益來(lái)源概述…………………………………………………………………11 八、網(wǎng)站經(jīng)濟(jì)壽命…………………………………………………………………11 第三章 市場(chǎng)分析 一、互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng)………………………………………………………12 二、商務(wù)模式的市場(chǎng)地位 ………………………………………………………13 三、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定………………………………………………………………13 四、傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況……………………………………………………………13 五、市場(chǎng)定位及特點(diǎn) ……………………………………………………………13 六、市場(chǎng)成長(zhǎng)………………………………………………………………………14 七、網(wǎng)站市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)…………………………………………………………………14 八、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)……………………………………………………15 九、行業(yè)政策………………………………………………………………………16 十、網(wǎng)站現(xiàn)有資源…………………………………………………………………16 第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析 一、有無(wú)行業(yè)壟斷…………………………………………………………………17 二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額………………………………………………17 三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手…………………………………………………………………17 第五章 商業(yè)實(shí)施方案 一、商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹……………………………………………18 二、營(yíng)銷策劃………………………………………………………………………18 三、銷售方式………………………………………………………………………18 四、價(jià)格方案………………………………………………………………………19 五、業(yè)務(wù)目標(biāo)………………………………………………………………………20 六、銷售預(yù)估銷售額以及利潤(rùn)額…………………………………………………21 第六章 技術(shù)可行性分析 一、平臺(tái)開(kāi)發(fā)與數(shù)據(jù)庫(kù)……………………………………………………………22 二、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)與網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)…………………………………………………………22 三、網(wǎng)絡(luò)安全與數(shù)據(jù)存儲(chǔ)技術(shù)……………………………………………………22 四、內(nèi)容設(shè)計(jì)………………………………………………………………………22 五、技術(shù)人員………………………………………………………………………21 六、知識(shí)產(chǎn)權(quán)………………………………………………………………………22 第七章 項(xiàng)目實(shí)施 一、我們的網(wǎng)站……………………………………………………………………23 二、組織結(jié)構(gòu)………………………………………………………………………22 三、營(yíng)銷策略及目標(biāo)………………………………………………………………22 四、培訓(xùn)安排………………………………………………………………………22 五、項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估…………………………………………………………22 第八章 投資說(shuō)明 一、資金需求說(shuō)明…………………………………………………………………24 二、項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類………………………………………24 三、資金使用計(jì)劃及分期…………………………………………………………24 四、主要流動(dòng)資金構(gòu)成 …………………………………………………………24 五、投資形式………………………………………………………………………25 六、資本結(jié)構(gòu)………………………………………………………………………25 七、股權(quán)結(jié)構(gòu)………………………………………………………………………25 八、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明……………………………………………26 九、報(bào)告……………………………………………………………………………26 第九章 投資報(bào)酬 一、股權(quán)轉(zhuǎn)讓………………………………………………………………………27 二、股權(quán)回購(gòu)………………………………………………………………………27 三、股利……………………………………………………………………………27 第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 一、政策風(fēng)險(xiǎn)………………………………………………………………………28 二、資源風(fēng)險(xiǎn)………………………………………………………………………28 三、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)………………………………………………………………………29 四、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)………………………………………………………………………29 五、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)………………………………………………………………………28 六、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)………………………………………………………………………30 七、管理風(fēng)險(xiǎn)………………………………………………………………………30 八、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)………………………………………………………………………30 第十一章 管理 一、公司組織結(jié)構(gòu)…………………………………………………………………31 二、現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)……………………………………………………31 三、管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制…………………………………………………………31 四、人事計(jì)劃………………………………………………………………………31 五、薪資、福利方案………………………………………………………………31 六、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃…………………………………………………………32 第三部分 附錄 一、附表1……………………………………………………………………………33 二、附表2……………………………………………………………………………33 三、附表3……………………………………………………………………………33 附件1 ………………………………………………………………………………34 附件2 ………………………………………………………………………………35 附件3 ………………………………………………………………………………36 附件4 ………………………………………………………………………………37 第一部分 摘要 一、項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述 1、項(xiàng)目目的：吸引外部（社會(huì)）資金，全力打造中國(guó)全球采購(gòu)網(wǎng)?！ ?br>2、項(xiàng)目意義：把中國(guó)全球采購(gòu)網(wǎng)建設(shè)成為國(guó)內(nèi)最大的供求信息查詢、發(fā)布與網(wǎng)上商城相結(jié)合的綜合性門戶網(wǎng)站；把握國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，服務(wù)中國(guó)企業(yè)走向海外，開(kāi)拓不同行業(yè)出口通道，構(gòu)建外商在華采購(gòu)平臺(tái)。 3、項(xiàng)目?jī)?nèi)容：擴(kuò)大中國(guó)全球采購(gòu)網(wǎng)的規(guī)模、增加網(wǎng)站收入。 4、運(yùn)作方式：以會(huì)員、廣告為基礎(chǔ)做網(wǎng)絡(luò)多元化經(jīng)營(yíng)。 二、市場(chǎng)目標(biāo)概述 CNNIC2005年1月發(fā)布了第15次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，最新的統(tǒng)計(jì)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示， 截至2004年12月31日，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達(dá)到9400萬(wàn)，同上一次調(diào)查相比，我國(guó)上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)半年增加了700萬(wàn)人，增長(zhǎng)率為8.0%，和去年同期相比增長(zhǎng)18.2%，成為全球第二大互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用國(guó)。我國(guó)上網(wǎng)用戶人數(shù)一直保持著比較強(qiáng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭，但不能忽略的是9400萬(wàn)網(wǎng)民在我國(guó)將近13億的總?cè)丝谥袃H占7.23%?；ヂ?lián)網(wǎng)普及程度還很低，仍有非常大的發(fā)展空間。通過(guò)這幾年的市場(chǎng)運(yùn)作，國(guó)內(nèi)一些強(qiáng)勢(shì)資本已進(jìn)入這一市場(chǎng)。這些數(shù)據(jù)充分說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)空間，和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。我們網(wǎng)站的市場(chǎng)定位是為會(huì)員提供互惠、特質(zhì)、方便、快捷的中介服務(wù)、專業(yè)的信息服務(wù)和四大特色商城。用三年的時(shí)間把中國(guó)全球采購(gòu)網(wǎng)建設(shè)成國(guó)內(nèi)最大的以采購(gòu)信息為中心，以Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ 、Ｃ２Ｃ相結(jié)合的綜合性電子商務(wù)門戶網(wǎng)站。 三、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介 中國(guó)全球采購(gòu)網(wǎng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，憑借雄厚的技術(shù)實(shí)力，忠誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度，贏得廣大客戶之信賴，開(kāi)通僅一年的時(shí)間，在線注冊(cè)的用戶已經(jīng)超過(guò)120萬(wàn)，五大網(wǎng)上商城已經(jīng)初具規(guī)模，客戶分布于亞洲、歐洲、美洲等多個(gè)國(guó)家和國(guó)內(nèi)各省。中國(guó)全球采購(gòu)網(wǎng)匯聚了計(jì)算機(jī)、信息網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)、咨詢服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、法律、外貿(mào)等多領(lǐng)域精英，組成了目標(biāo)一致、專業(yè)高效，誠(chéng)信服務(wù)、滿足客戶需求的團(tuán)隊(duì)，我們以企業(yè)信息化這個(gè)核心，依托于多年商業(yè)資訊行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累，形成了國(guó)內(nèi)第一個(gè)以采購(gòu)信息為中心的Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ 、Ｃ２Ｃ相結(jié)合的綜合性門戶網(wǎng)站。 四、收入（利潤(rùn)）來(lái)源簡(jiǎn)析 1、直接收入：網(wǎng)站會(huì)員、網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索排名、企業(yè)庫(kù)收入、網(wǎng)上商城收費(fèi)、網(wǎng)站建設(shè)、虛擬主機(jī)租賃、網(wǎng)站托管、地區(qū)加盟商加盟金； 2、間接收益：“中國(guó)全球采購(gòu)網(wǎng)”的數(shù)據(jù)庫(kù)（資源）； 3、品牌收益：“中國(guó)全球采購(gòu)網(wǎng)”的品牌收益； 4、知識(shí)產(chǎn)權(quán)：專利、商標(biāo)代理申請(qǐng)、專利查詢、咨詢、技術(shù)轉(zhuǎn)讓； 五、融資方案（資金籌措及投資方式） 1.網(wǎng)站通過(guò)股份出讓的方式尋求500萬(wàn)元的策略投資，主要用于網(wǎng)站今后兩年的發(fā)展，達(dá)到贏利。 2.資金用于以下方面： A、網(wǎng)站擴(kuò)建與維護(hù)（硬件、軟件等）； B、市場(chǎng)推廣和宣傳費(fèi)用； C、人員工資； D、辦公費(fèi)用； E、擴(kuò)大公司規(guī)模需要的其它支出； 3.資金籌措主要考慮通過(guò)股份出讓的方式吸引策略投資。通過(guò)利潤(rùn)分紅、二次融資、公開(kāi)上市等方式。 4.合作方式 A、組建合資網(wǎng)站 B、增資擴(kuò)股 C、風(fēng)險(xiǎn)投資 D、合作 E、其他融資方式 第二部分 綜述 第一章 項(xiàng)目背景 一、項(xiàng)目的提出原因 Internet網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使全世界范圍的數(shù)千萬(wàn)消費(fèi)者連接在一起，形成了一個(gè)全球性商品及服務(wù)的巨大市場(chǎng)，并且這個(gè)市場(chǎng)無(wú)論是規(guī)模還是應(yīng)用范圍，都在以驚人的速度擴(kuò)張和發(fā)展著。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)已成為企業(yè)新經(jīng)濟(jì)的核心，據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2005年1月公布的信息，截止到2004年末，我國(guó)上網(wǎng)用戶人數(shù)已突破9400萬(wàn)人，上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)量約4160萬(wàn)臺(tái)，WWW站點(diǎn)數(shù)約為668900個(gè)。眾所周知，制約網(wǎng)民數(shù)量的發(fā)展因素有兩個(gè)，一是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展水平， 二是上網(wǎng)的費(fèi)用。從2004年中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計(jì)的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，制約網(wǎng)民數(shù)量發(fā)展的這兩大瓶頸已經(jīng)大大得到緩解。據(jù)國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部最新公布的"2004年通信業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)"顯示,2004年通信業(yè)數(shù)據(jù)通信能力又有新發(fā)展，特別是互聯(lián)網(wǎng)帶寬增長(zhǎng)更為迅速, 截止到2004年12月31日，我國(guó)國(guó)際出口帶寬的總?cè)萘繛?4429M.另一方面，國(guó)內(nèi)電信資費(fèi)頻頻下調(diào)，包括上網(wǎng)通話費(fèi)、 數(shù)據(jù)通信費(fèi)等電信資費(fèi)不斷地下調(diào)到網(wǎng)民普遍能接受的范圍。再加上國(guó)內(nèi)通信制造業(yè)發(fā)展穩(wěn)步增長(zhǎng)。以計(jì)算機(jī)行業(yè)為例，種種跡象表明，中國(guó)的網(wǎng)民呈快速發(fā)展已不是問(wèn)題。網(wǎng)民的快速發(fā)展不僅使中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入"高速成熟"階段，更帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈迅速拓展。網(wǎng)民數(shù)量的增長(zhǎng)，會(huì)使得很多原來(lái)的商業(yè)模式成為可能. 9400萬(wàn)為之興奮，雖然如此，中國(guó)大陸目前的互聯(lián)網(wǎng)家庭普及率只有５％，遠(yuǎn)低于美國(guó)、韓國(guó)、新加坡、香港等國(guó)家和地區(qū)50％ 以上的普及率。來(lái)源于信息產(chǎn)業(yè)部的數(shù)字顯示，中國(guó)新互聯(lián)網(wǎng)訂戶每月增長(zhǎng)率為5％至6％，位居全球增長(zhǎng)勢(shì)頭最迅猛的國(guó)家之列。以這樣的增長(zhǎng)速度，只需３至４年，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)普及率便可達(dá)到25％，那時(shí)，我們看到的將不只是一個(gè)9400萬(wàn)，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展前景不可限量。 在被調(diào)查網(wǎng)民中，在被問(wèn)及未來(lái)是否會(huì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物時(shí)，有過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)歷的被訪者選擇會(huì)的比例超過(guò)了90%，而沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)民也有超過(guò)60%打算嘗試，明確表示不會(huì)的比例均低于10%。有購(gòu)物經(jīng)歷的網(wǎng)民未來(lái)購(gòu)買意愿要強(qiáng)于無(wú)購(gòu)買經(jīng)歷的網(wǎng)民，說(shuō)明嘗試過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的優(yōu)點(diǎn)具有更強(qiáng)的認(rèn)同感，會(huì)更習(xí)慣網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)方式，這往往容易讓購(gòu)物網(wǎng)民形成網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣。因此，如何讓網(wǎng)民邁出嘗試網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的第一步很重要，這勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生跟進(jìn)購(gòu)物效果。這也正是目前購(gòu)物網(wǎng)站需要解決的首要問(wèn)題之一，畢竟沒(méi)有購(gòu)物經(jīng)歷的網(wǎng)民占大多數(shù)，他們具有巨大的市場(chǎng)潛力。比較購(gòu)物門戶網(wǎng)站的出現(xiàn)將大大加速這一發(fā)展進(jìn)程，市場(chǎng)調(diào)查表明，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)每年超過(guò)100%增長(zhǎng)，2004年網(wǎng)站的交易總額超過(guò)1600億元人民幣，這個(gè)數(shù)字在2008年將達(dá)到2500億元人民幣 二、項(xiàng)目環(huán)境背景 電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到一定的促進(jìn)作用，電子商務(wù)已經(jīng)成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)；政府越來(lái)越看到Internet對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要性，黨的十六大提出的信息化發(fā)展戰(zhàn)略，十六屆三中全會(huì)提出關(guān)于加快發(fā)展電子商務(wù)的要求， 在中共中央《關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十個(gè)五年計(jì)劃的建議》，把信息化放在非常重要的地位，第四條專門講了加快國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化的工作，加快信息化基礎(chǔ)建設(shè)的步伐，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，鼓勵(lì)電子商務(wù)的良性發(fā)展。 三、項(xiàng)目運(yùn)作的可行性 未來(lái)幾年中國(guó)的戶聯(lián)網(wǎng)將會(huì)達(dá)到一個(gè)完善和成熟，在市場(chǎng)日漸成熟的時(shí)機(jī)，中國(guó)全球采購(gòu)網(wǎng)有力度的搶先進(jìn)入市場(chǎng)，熟悉條件和狀況，在用戶中樹(shù)立良好的形象，讓用戶熟悉中國(guó)全球采購(gòu)網(wǎng)，提高網(wǎng)站的知名度，達(dá)成信任感，深入人心，從而達(dá)到國(guó)際國(guó)內(nèi)最大的（Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ 、Ｃ２Ｃ相結(jié)合的）綜合性電子商務(wù)門戶網(wǎng)站。 那么，門戶網(wǎng)站的"錢景"究竟在哪里呢？一、是會(huì)員收入（誠(chéng)信通、買賣通、商務(wù)通），慧聰買賣通一季度的銷售收入達(dá)到1700萬(wàn)。二、網(wǎng)絡(luò)廣告收入，網(wǎng)絡(luò)廣告是一種非常好的可以作為長(zhǎng)遠(yuǎn)業(yè)務(wù)的收入模式。根據(jù)最新公布的調(diào)查報(bào)告，2004年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告總額為10.8億元人民幣，這巨額的廣告收入，有一大部分流入門戶網(wǎng)站。另一方面，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)還正在啟動(dòng)期，投放網(wǎng)上廣告的廠商大都是一些國(guó)外知名企業(yè)。由于網(wǎng)上廣告未能充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性，廣告代理商看不出它與傳統(tǒng)的電視廣告和平面廣告有何區(qū)別，因此大大影響了這一市場(chǎng)的發(fā)展。事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)質(zhì)在于如何利用互聯(lián)網(wǎng)挖掘到目標(biāo)客戶，更有針對(duì)性地傳播信息，提高廣告的效果。因此，顯而易見(jiàn)的事實(shí)是如果互聯(lián)網(wǎng)公司能夠提供更具個(gè)性化和針對(duì)性的網(wǎng)上廣告手段，國(guó)內(nèi)網(wǎng)上廣告市場(chǎng)將呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)。 四、項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析 目前，國(guó)內(nèi)B2B的綜合性商務(wù)網(wǎng)站有阿里巴巴（以國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易為主）、慧聰（以國(guó)內(nèi)資訊為主）、環(huán)球資源（以國(guó)際資訊為主），買麥網(wǎng)（綜合阿里巴巴與慧聰?shù)哪Ｊ剑珺2C以當(dāng)當(dāng)、卓越為主導(dǎo)，C2C以淘寶、易趣、一拍網(wǎng)為主導(dǎo)，而中國(guó)全球采購(gòu)網(wǎng)以國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易為主的Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ 、Ｃ２Ｃ相結(jié)合的獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，吸收了以上三種類型網(wǎng)站的成功之處，開(kāi)創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)全新的經(jīng)營(yíng)模式。 第二章 網(wǎng)站介紹 一、網(wǎng)站建設(shè)宗旨 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，良好的信譽(yù)，以滿足客戶需求為經(jīng)營(yíng)理念，為用戶提供一個(gè)為國(guó)內(nèi)最大的采購(gòu)供應(yīng)信息查詢、發(fā)布與網(wǎng)上商城相結(jié)合的綜合性門戶網(wǎng)站。 二、定位與總體目標(biāo) 網(wǎng)站定位：為會(huì)員提供務(wù)實(shí)、特質(zhì)、方便、快捷、專業(yè)的信息服務(wù)網(wǎng)站與特色網(wǎng)站商城。 總體目標(biāo)：網(wǎng)站立足誠(chéng)信建設(shè)，做成國(guó)內(nèi)最大的以采購(gòu)信息和Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ 、Ｃ２Ｃ相結(jié)合的綜合性電子商務(wù)門戶網(wǎng)站。 三、資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì) 1、把產(chǎn)品按年齡進(jìn)行分類（五大商城），與網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上精品資源整合； 2、把采購(gòu)商、供應(yīng)商按行業(yè)分類，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)的合理分類與設(shè)計(jì)； 3、實(shí)現(xiàn)會(huì)員服務(wù)管理系統(tǒng)與網(wǎng)站內(nèi)部信息管理應(yīng)用系統(tǒng)的整合； 4、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站人員與客戶服務(wù)的整合； 系統(tǒng)設(shè)計(jì)： 1、企業(yè)展示系統(tǒng) 2、數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng) 3、會(huì)員管理系統(tǒng) 4、網(wǎng)上商城系統(tǒng) 5、簡(jiǎn)索系統(tǒng) 6、新聞管理系統(tǒng) 7、文件服務(wù)應(yīng)用系統(tǒng) 8、新增個(gè)性化服務(wù) 9、網(wǎng)上辦公環(huán)境 10、采購(gòu)信息發(fā)布系統(tǒng) 11、供應(yīng)信息發(fā)布系統(tǒng)、12、客戶服務(wù)管理系統(tǒng)、13、供應(yīng)商、采購(gòu)商管理系統(tǒng) 四、主要欄目介紹 新聞專題：熱點(diǎn)新聞、國(guó)內(nèi)新聞、國(guó)際新聞、行業(yè)新聞、地方報(bào)道 采購(gòu)專區(qū)：國(guó)內(nèi)采購(gòu)、國(guó)際采購(gòu)、政府采購(gòu)、招標(biāo)信息、招商指南 供應(yīng)專區(qū)：產(chǎn)品展示、供應(yīng)商展示、新品展示、熱門采購(gòu) 聯(lián)合國(guó)采購(gòu)：聯(lián)合國(guó)采購(gòu)信息的查詢、采購(gòu)方法 洽談專區(qū)：采購(gòu)商、供應(yīng)商交流的專區(qū) 明星企業(yè)、網(wǎng)上精品、發(fā)布采購(gòu)信息、發(fā)布供應(yīng)信息、企業(yè)庫(kù) 五、商業(yè)模式 我們的商業(yè)模式是以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品為基礎(chǔ),我們將從優(yōu)質(zhì)優(yōu)量的服務(wù)環(huán)節(jié)入手，逐步提高知名度，贏取顧客的信賴，形成良好的品牌形象。我們相信良好的品牌形象能促進(jìn)客流的增加和銷售的提高，從而帶來(lái)更大的收益. www.將以會(huì)員制的形式,為國(guó)內(nèi)外企業(yè)與個(gè)人提供一個(gè)采購(gòu)信息發(fā)布、查詢、產(chǎn)品展示、銷售的電子商務(wù)平臺(tái)。 六、網(wǎng)站版權(quán) 網(wǎng)站所有版權(quán)歸中國(guó)采購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)站所有（北京國(guó)專知信信息咨詢服務(wù)中心） 七、收益來(lái)源概述 中國(guó)全球采購(gòu)網(wǎng)的利潤(rùn)主要來(lái)：網(wǎng)站會(huì)員、網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索排名、企業(yè)庫(kù)收入、網(wǎng)上商城收費(fèi)、網(wǎng)站建設(shè)、虛擬主機(jī)租賃、網(wǎng)站托管、地區(qū)加盟商加盟金； 八、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命 中國(guó)全球采購(gòu)網(wǎng)隨網(wǎng)絡(luò)的生存而生存，21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)的世界，是電子商務(wù)發(fā)展的最佳時(shí)期，電子商務(wù)有著很強(qiáng)的生命力，也是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。中國(guó)全球采購(gòu)網(wǎng)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的重要部分，是21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的火車頭。 九、網(wǎng)站現(xiàn)有資源 1、網(wǎng)站信息資源 a、采購(gòu)信息30萬(wàn)條 b、供應(yīng)信息47萬(wàn)條 c、企業(yè)庫(kù)61688家 2、網(wǎng)站瀏覽量 a、網(wǎng)頁(yè)瀏覽量30-50萬(wàn)/日 b、網(wǎng)站瀏覽量2-3萬(wàn)人次/日 3、網(wǎng)站排名 中國(guó)全球采購(gòu)網(wǎng)在全球排名為29478名（alexa 排名） 第三章、市場(chǎng)分析 一、互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng) 中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度比移動(dòng)電話還快，因此，有人稱中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度是爆炸性的，這種爆炸性的速度對(duì)中國(guó)會(huì)帶來(lái)很大的影響。中國(guó)網(wǎng)民發(fā)展得是很快的，在94年還只有幾千戶，從96年開(kāi)始到2000年，這五年尤其發(fā)展得特別快，90年大概是10萬(wàn)戶，97年大概是67萬(wàn)，98年到了210 萬(wàn)，99年是890萬(wàn)，2000年是3 千萬(wàn)，可以看出這五年差不多是每半年翻一番，截止到2004年12月31日，已經(jīng)達(dá)到9400萬(wàn)。中國(guó)信息協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng) 烏家培說(shuō)：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度如此快，那么這種發(fā)展意味著什么？說(shuō)明電子商務(wù)的潛在市場(chǎng)擴(kuò)大了，因?yàn)橹袊?guó)的電子商務(wù)目前與美國(guó)相比只有美國(guó)的0.23% ，中國(guó)的電子商務(wù)中以 BtoC 來(lái)講，99年跟2000年發(fā)展也是特別快的，99年消費(fèi)還只有5500萬(wàn)人民幣，到2000年就到了三億五千萬(wàn)，從這個(gè)數(shù)字比例可以看出電子商務(wù)發(fā)展的速度要快于網(wǎng)民發(fā)展的速度。所以，從這個(gè)情況來(lái)看，中國(guó)電子商務(wù)今后的發(fā)展?jié)撛谑袌?chǎng)特別大，因?yàn)殡S著網(wǎng)民的增加，隨著網(wǎng)民收入的增加，其他方面的條件也會(huì)促使電子商務(wù)發(fā)展得更快。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)還會(huì)有巨大的發(fā)展，主要原因： 1.客觀需求，因?yàn)殡S著我們國(guó)家市場(chǎng)化、全球化程度的提高，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的需求會(huì)越來(lái)越大。 2.我們市場(chǎng)的改革進(jìn)一步深化，因此我們要加快信息化建設(shè)，黨的十五屆五中全會(huì)《關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的第十個(gè)五年計(jì)劃的建議》，第四條建議中特別提出， 要加快國(guó)民經(jīng)濟(jì)社會(huì)信息化建設(shè)，在這種計(jì)劃指導(dǎo)下互聯(lián)網(wǎng)肯定會(huì)有更大的發(fā)展. 3.政府上網(wǎng)、企業(yè)上網(wǎng)、家庭上網(wǎng)，這是一個(gè)大的趨勢(shì)。因?yàn)橐哉暇W(wǎng)來(lái)說(shuō)，我們中國(guó)電信、經(jīng)貿(mào)委的信息中心2002年已經(jīng)倡導(dǎo)了政府上網(wǎng)，今后幾年是企業(yè)上網(wǎng)，進(jìn)一步還要家庭上網(wǎng)。 4.我國(guó)有2300萬(wàn)中小企業(yè)，它們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的需求會(huì)激增，因?yàn)樾畔r(shí)代給中小企業(yè)帶來(lái)一個(gè)機(jī)遇，它可以跟大企業(yè)一樣去競(jìng)爭(zhēng)，而且也可以走向世界。因?yàn)橐郧按笃髽I(yè)有專用網(wǎng)，小企業(yè)沒(méi)有這個(gè)條件，想通向世界比較難，現(xiàn)在中小企業(yè)也可以上網(wǎng)，也可以向世界展示自己，推銷自己的產(chǎn)品。在這種情況下互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給中小企業(yè)提供了很多的機(jī)遇。 5.網(wǎng)絡(luò)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)整合。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展首先是先鋒企業(yè)，先鋒企業(yè)也就是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)起來(lái)以后，傳統(tǒng)企業(yè)一看互聯(lián)網(wǎng)有好處，大家都去搞互聯(lián)網(wǎng)。不光改變我們的生活方式、工作方式，而且改變了貿(mào)易方式，改變了經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的方式。所以，也都會(huì)上網(wǎng)，就象海爾總裁張瑞敏說(shuō)的那樣，不上網(wǎng)等于滅亡。所以傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)紛紛上網(wǎng)，而且傳統(tǒng)企業(yè)必然會(huì)跟網(wǎng)絡(luò)企業(yè)結(jié)合起來(lái)。世界最大的America Online LAR當(dāng)時(shí)跟華納的結(jié)合，當(dāng)然這是在美國(guó)發(fā)生的，中國(guó)也會(huì)發(fā)生，實(shí)際上已經(jīng)發(fā)生了，就是傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)也紛紛的跟傳統(tǒng)企業(yè)整合。現(xiàn)在有人說(shuō)應(yīng)該是水泥嫁鼠標(biāo)，就是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)需要跟傳統(tǒng)。 二、商務(wù)模式的市場(chǎng)地位 目前，國(guó)內(nèi)商業(yè)網(wǎng)站是以B2B 、B2C 、C2C為主，而中國(guó)全球采購(gòu)網(wǎng)是首家以Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ 、Ｃ２Ｃ相結(jié)合的獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，吸收了以上三種類型網(wǎng)站的成功之處，開(kāi)創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)全新的經(jīng)營(yíng)模式，網(wǎng)站的用戶也就是以上三種模式網(wǎng)站的所有用戶。 三、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定 1、目標(biāo)市場(chǎng) 中國(guó)全球采購(gòu)網(wǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)就是我們的互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在和潛在的人群，隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的不斷成熟，越來(lái)越多的不同成次的人都已經(jīng)投入到里面來(lái)。 2、目標(biāo)客戶 通用搜索引擎訪問(wèn)量很大，但是這其中60%是以查詢資料，只有40%是搜索與產(chǎn)品和服務(wù)有關(guān)的內(nèi)容，而我們的真正立足點(diǎn)是：查詢資料、搜索產(chǎn)品和服務(wù)有關(guān)的內(nèi)容的所有網(wǎng)民。 四、傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況（網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎(chǔ)） 第十五次CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示，網(wǎng)民中從事制造業(yè)的人最多，占到14.6%，其次是教育業(yè)（13.0%）和公共管理和社會(huì)組織（11.9%），IT業(yè)所占比例也較多，達(dá)到9.3%（網(wǎng)民中從事批發(fā)和零售貿(mào)易的人最多，占7.7%， 社會(huì)服務(wù)業(yè)（包括餐飲業(yè)、居民服務(wù)、公共服務(wù)業(yè)、旅游、旅館業(yè)、租賃等其它社會(huì)服務(wù)業(yè)、衛(wèi)生、社會(huì)福利業(yè)）和制造業(yè)的網(wǎng)民所占比例有所增加, 在絕對(duì)數(shù)量上，從事制造業(yè)的網(wǎng)民增加了667萬(wàn).其它行業(yè)在絕對(duì)人數(shù)上隨著整體網(wǎng)民數(shù)的增加都有所增加，但從所占份額來(lái)看，雖然有小幅度的波動(dòng)，但無(wú)明顯變化趨勢(shì)。從網(wǎng)民在職業(yè)、行業(yè)的分布上可以看出，網(wǎng)民逐漸趨于多元化。 傳統(tǒng)企業(yè)為了降低成本，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)推動(dòng)網(wǎng)上商店的發(fā)展。電子商務(wù)依托于傳統(tǒng)企業(yè)，又深刻地改變著傳統(tǒng)企業(yè)的作業(yè)模式，在深入企業(yè)的管理過(guò)程中，為企業(yè)減少了交易環(huán)節(jié)、擴(kuò)大交易范圍，縮短生產(chǎn)周期，提高生產(chǎn)效率，拓寬了企業(yè)的利潤(rùn)空間。 五、市場(chǎng)定位及特點(diǎn) 1.會(huì)員群體 根據(jù)對(duì)上網(wǎng)的群體的分析，我們的消費(fèi)群體是現(xiàn)在和潛在的上網(wǎng)人員，具體的說(shuō)，分三塊：A、政府 B、企業(yè)C、個(gè)人 2.消費(fèi)群體 當(dāng)代的消費(fèi)群體年齡在18-45歲這個(gè)段，這一個(gè)年齡段是充滿朝氣和活力的，又以年輕的人為多，他們大多是在校的學(xué)生，在社會(huì)上小有成就的年輕人和事業(yè)有成的中年人。隨著人們消費(fèi)水平的提高，他們?cè)絹?lái)越多的關(guān)注上網(wǎng)購(gòu)物，在線交流和家中辦公，并很樂(lè)意接受新的事物,剛好符合四大網(wǎng)上商城的的建立市場(chǎng)定位。 3.影響市場(chǎng)的主要因素分析 國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策、政府的宏觀調(diào)控、人們的生活消費(fèi)觀念，經(jīng)濟(jì)承受能力及網(wǎng)站的宣傳效果等。 4.市場(chǎng)規(guī)模 到２００4年年底，全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)人數(shù)達(dá)9400萬(wàn)人，并且這個(gè)數(shù)字還在不斷的增加，我們的市場(chǎng)規(guī)?？梢哉f(shuō)是由上我們網(wǎng)的人數(shù)決定的，潛在的會(huì)員群體數(shù)量是很可觀的；而且有2300萬(wàn)中小企業(yè)，已經(jīng)上網(wǎng)的只有30%，潛在企業(yè)目市場(chǎng)相當(dāng)大。 5.特定受眾 我們的特定受眾主要是有生產(chǎn)型企業(yè)、經(jīng)銷商（代理商）、個(gè)體戶、為主。 六、市場(chǎng)成長(zhǎng) 1.我們的計(jì)劃是先初期以免費(fèi)試用的形式推銷我們的產(chǎn)品，取得各大有影響的企業(yè)的加盟，讓他們幫我們做宣傳，擴(kuò)大我們的知名度。 2.我們?cè)谇捌诖罅康卣骷鞯卮砩痰募用耍ㄟ^(guò)代理商拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，我們與他們共同開(kāi)創(chuàng)誠(chéng)信品牌，建立良好口碑。 3.中期我們的知名度提高后，我們要求與我們合作的用戶有條件的加盟，同時(shí)在全國(guó)個(gè)大區(qū)建立分支機(jī)構(gòu)300家，鞏固已有的市場(chǎng)，維護(hù)客戶資源。 4.成熟時(shí)期，我們會(huì)制定規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，形成統(tǒng)一規(guī)范的經(jīng)營(yíng)模式。 七、網(wǎng)站市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 1.中國(guó)全球采購(gòu)網(wǎng)采取的會(huì)員制的形式，每年的會(huì)員服務(wù)費(fèi)用1000元，僅相當(dāng)與同類網(wǎng)站的一半。 2.信息化的客戶服務(wù)：商業(yè)信息傳遞的信息化，讓網(wǎng)站能夠提供快速有效的客戶服務(wù)，在過(guò)去我們必須支付昂貴的電話或傳真費(fèi)用來(lái)進(jìn)行商業(yè)信息的交換，而現(xiàn)在只需在計(jì)算機(jī)上點(diǎn)幾下，幾秒鐘之內(nèi)就把信息傳送到世界各地，既快速又有效率,不失為提升商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的最佳利器。 3.網(wǎng)上商城（網(wǎng)上商店） A.網(wǎng)絡(luò)成本低廉：過(guò)去我們想要開(kāi)一家精品店或者書(shū)屋，必須要負(fù)擔(dān)許許多多的費(fèi)用， 如店面的租金、店面的布置裝潢、設(shè)備的維護(hù)、水電費(fèi)等等。但是如果我們將商店移到因特網(wǎng)上（也就是所謂的“虛擬商店”），而且用戶不需要自己再投入資金去開(kāi)發(fā)網(wǎng)站以及維護(hù)網(wǎng)站的相關(guān)費(fèi)用，只要交納比較低的租用成本，就可以輕輕松松地“開(kāi)店”！ B.廣大的行銷網(wǎng)絡(luò)：在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)店沒(méi)有地區(qū)的限制，不論客戶來(lái)自哪里，只要能夠連上因特網(wǎng)就可以瀏覽您我們的網(wǎng)站，包括查詢產(chǎn)品目錄以及下訂單網(wǎng)上購(gòu)書(shū)，這是傳統(tǒng)商業(yè)模式所無(wú)法達(dá)到的效果。世界知名的亞馬遜網(wǎng)上書(shū)店就是一個(gè)很好的例子。 八、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì) 1.第十五次CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)繼續(xù)保持了增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，截止到2004年12月31日： A、我國(guó)的上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)為9400萬(wàn)人，同上一次調(diào)查相比，我國(guó)上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)半年增加了700萬(wàn)人，增長(zhǎng)率為8.0%，和去年同期相比增長(zhǎng)18.2%。 B、我國(guó)的上網(wǎng)計(jì)算機(jī)總數(shù)達(dá)到了4160萬(wàn)臺(tái)，同上一次調(diào)查結(jié)果相比，我國(guó)的上網(wǎng)計(jì)算機(jī)總數(shù)半年增加了530萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)率為14.6% ，和去年同期相比增長(zhǎng)34.7%。 C、我國(guó)CN下注冊(cè)的域名數(shù)為 432077個(gè)，與半年前相比增加49861個(gè)，增長(zhǎng)率為13.0%與去年同期相比增長(zhǎng)了27.1%。 D、我國(guó)WWW站點(diǎn)數(shù)為668900個(gè)，半年內(nèi)增加42300個(gè)，增長(zhǎng)率為6.8%，和去年同期相比增長(zhǎng)12.3%（如圖1-9所示）。WWW站點(diǎn)數(shù)的增長(zhǎng)在一定程度上說(shuō)明了我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用水平正在提高。 E、我國(guó)國(guó)際出口帶寬的總?cè)萘繛?4429M，與半年前相比增加了20488M，增長(zhǎng)率為38.0%，和去年同期相比增加173.5%。 F、中國(guó)大陸IPv4地址數(shù)已達(dá)59945728個(gè)，與半年前相比增加10523904個(gè)，增長(zhǎng)率為21.3%，和去年同期相比增長(zhǎng)44.6% 2.第十五次CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示，將獲取信息作為上網(wǎng)最主要目的的網(wǎng)民所占比例最多，達(dá)到39.1%。 3.網(wǎng)民的不斷增加讓我們的市場(chǎng)空間逐漸擴(kuò)大，在這個(gè)大的趨勢(shì)的前提下，我們唯一要做的也是必須做的，那就是盡快的提高中國(guó)全球采購(gòu)網(wǎng)的知名度，盡快獲得更大的市場(chǎng)份額?，F(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)還不是很成熟，可是如果我們等這個(gè)市場(chǎng)完全成熟后，再進(jìn)入的話，我們就失去了很多可以利用的資源。 九、行業(yè)政策 由于我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)（電子商務(wù)）起步晚，還處于起步階段，目前我國(guó)雖然尚未制定以電子商務(wù)法命名的法律；現(xiàn)有的行業(yè)的規(guī)定是由先期進(jìn)入行業(yè)的主導(dǎo)勢(shì)力制定的，它在一定的時(shí)期可以推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的不斷發(fā)展；隨著我國(guó)電子商務(wù)的不斷發(fā)展，相關(guān)部門會(huì)根據(jù)我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)（電子商務(wù)）發(fā)展的實(shí)際情況逐步制定相關(guān)的行業(yè)政策與法規(guī)等。 第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析 一、有無(wú)行業(yè)壟斷 互聯(lián)網(wǎng)（電子商務(wù)）是新生事物，在我國(guó)起步晚，還處于起步階段，雖然有阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源、當(dāng)當(dāng)、卓越、淘寶、易趣等大的網(wǎng)站，在這個(gè)行業(yè)還沒(méi)有形成壟斷，而且www. 是綜合以上三種類型的新的模式。 二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額 從電子商務(wù)商業(yè)網(wǎng)站的傳統(tǒng)類型（B2B、B2C、C2C）來(lái)看，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表面上比較激烈，各種類型的網(wǎng)站也比較多，但做的比較好的不多，即使是阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源、當(dāng)當(dāng)、卓越、淘寶、易趣、一拍網(wǎng)等大的商業(yè)網(wǎng)站所占的市場(chǎng)份額與國(guó)內(nèi)現(xiàn)有市場(chǎng)、潛在市場(chǎng)相比，它們目前所占的市場(chǎng)份額是微不足道。 三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源、當(dāng)當(dāng)、卓越、淘寶、易趣一拍網(wǎng)等 絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：網(wǎng)信在線（金銀島） 第五章 商業(yè)實(shí)施方案 一、商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹 三合一：B2B、B2C、C2C三種商業(yè)網(wǎng)站模式合一 隨著科技發(fā)展、信息迅捷，全球化時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)日益突顯未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是： 電子化+專賣化；信息流+物質(zhì)流；虛擬店鋪+現(xiàn)實(shí)店鋪。 我們的商業(yè)模式能滿足和實(shí)現(xiàn)上述發(fā)展趨勢(shì)。 二、營(yíng)銷策劃 多種營(yíng)銷手段有機(jī)協(xié)調(diào)實(shí)施： 1、知識(shí)營(yíng)銷 .以改變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣和購(gòu)買習(xí)慣為主； 2、體驗(yàn)行銷 .以正式會(huì)員為主的銷售方式； 3、傳媒促銷 .以行業(yè)雜志、行業(yè)展會(huì)和搜索網(wǎng)站為主要宣傳媒體； 4、地區(qū)推廣 .主要是人員宣傳，以各個(gè)地區(qū)為對(duì)象的網(wǎng)站推廣； 5、聯(lián)盟宣傳 .實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟企業(yè)的掛牌宣傳。 三、銷售方式 1、直銷：銷售部銷售人員的電話、拜訪直銷； 2、捆綁銷售：會(huì)員與廣告進(jìn)行捆綁銷售，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)均衡，顧客滿意； 3、搭配銷售：網(wǎng)站欄目進(jìn)行組合銷售； 4、渠道銷售：在全國(guó)個(gè)大區(qū)建立代理商、分站的模式； 5、大客戶銷售：針對(duì)大集團(tuán)公司提供定制服務(wù)。 四、價(jià)格方案 本價(jià)格僅限：2005年7月1日至2006年7月1日 會(huì)員服務(wù)費(fèi)：1000元/年 廣告價(jià)格： 中國(guó)全球采購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格表 位置 類別 形式 尺寸（像素） 單價(jià)（元/月） 首頁(yè) 頂部旗幟廣告 動(dòng)畫廣告 570 × 80 5000 浮標(biāo)廣告 120 × 120 4500 彈出框廣告 4000 中部通欄廣告 動(dòng)畫廣告 778 × 80- 3500 中下部通欄廣告 動(dòng)畫廣告 778 × 80- 3000 中部固定按鈕廣告 動(dòng)畫廣告 100 × 50 1500 中下部固定按鈕廣告 動(dòng)畫廣告 100 × 50 1200 下部固定按鈕廣告 動(dòng)畫廣告 100 × 50 1000 新產(chǎn)品展示 圖片+文字 120 × 90 800 二 級(jí) 頁(yè) 面 采購(gòu)專區(qū) 中上部旗幟廣告 動(dòng)畫廣告 570× 80 2000 左側(cè)固定按鈕廣告 動(dòng)畫廣告 150 × 55 1000 優(yōu)秀供應(yīng)商（名星企業(yè)） 文字鏈接 600 供應(yīng)專區(qū) 中上部旗幟廣告 動(dòng)畫廣告 570× 80 2500 左側(cè)固定按鈕廣告 動(dòng)畫廣告 150 × 55 1500 熱門推薦 圖片+文字 90 × 68 800 新品展示區(qū) 文字鏈接 500 最新明星企業(yè) 文字鏈接 400 新聞專題 中上部旗幟廣告 Banner，動(dòng)畫廣告 570× 80 1500 左側(cè)固定按鈕廣告 動(dòng)畫廣告 150 × 55 1000 下部固定按鈕廣告 動(dòng)畫廣告 150 × 55 600 明星企業(yè) 右側(cè)固定按鈕廣告 動(dòng)畫廣告 150 × 55 1500 左側(cè)固定按鈕廣告 圖片+文字 120 × 80 1000 中間文字鏈接 文字鏈接 600 網(wǎng)上精品展示 固定按鈕廣告 圖片+文字 120 × 90 500 其它 其它二級(jí)頁(yè)面的廣告價(jià)格是《供應(yīng)專區(qū)》廣告價(jià)格的60%（相同位置） 備注： 1、三級(jí)頁(yè)面的廣告價(jià)格是二級(jí)頁(yè)面相應(yīng)位置廣告價(jià)格的50%； 2、四級(jí)頁(yè)面的廣告價(jià)格是二級(jí)頁(yè)面相應(yīng)位置廣告價(jià)格的30%； 3、地區(qū)頁(yè)面的廣告價(jià)格是《供應(yīng)專區(qū)》相應(yīng)位置廣告價(jià)格的60%； 五、業(yè)務(wù)目標(biāo)（近期、中期） 近期目標(biāo)：在網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)的一年內(nèi)（2005年7月1日至2006年7月1日），基本達(dá)到收支平衡，并有20萬(wàn)元左右的盈余。 中期目標(biāo)：在3-5年內(nèi)收回成本（2006年7月1日至2008年7月1日），并實(shí)現(xiàn)1500萬(wàn)元左右的盈余。 六、銷售預(yù)估銷售額、支出、利潤(rùn)額以及網(wǎng)站市值 2005年預(yù)計(jì)銷售額： 單位：萬(wàn)元 產(chǎn)品 其它 客戶數(shù) （單位：個(gè)） 平均價(jià)格 （單位：萬(wàn)元） 合計(jì)收入 （單位：萬(wàn)元） 網(wǎng)站會(huì)員 120 0.1 12 網(wǎng)絡(luò)廣告 40 0.2 8 搜索排名 100 0.05 5 網(wǎng)站建設(shè) 20 0.2 4 企業(yè)庫(kù) 350 0.02 7 合計(jì) 36 2005年預(yù)計(jì)支出：79.45萬(wàn)元（詳細(xì)見(jiàn)：第八章 投資說(shuō)明里的第三點(diǎn)里的資金使用計(jì)劃及分期） 2006年預(yù)計(jì)銷售額： 單位：萬(wàn)元 產(chǎn)品 其它 客戶數(shù) 平均價(jià)格 合計(jì)收入 網(wǎng)站會(huì)員 1800 0.1 180 網(wǎng)絡(luò)廣告 300 0.4 120 搜索排名 1500 0.05 75 網(wǎng)站建設(shè) 300 0.2 60 企業(yè)庫(kù) 5250 0.02 105 合計(jì) 540 2006年預(yù)計(jì)支出：317.8萬(wàn)元（詳細(xì)見(jiàn)：第八章 投資說(shuō)明里的第三點(diǎn)里的資金使用計(jì)劃及分期） 2006年預(yù)計(jì)利潤(rùn)額：540-317.8 =222.2 萬(wàn)元 根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，2006年年底中國(guó)全球采購(gòu)網(wǎng)的品牌市場(chǎng)價(jià)值應(yīng)該在2000萬(wàn)元； 2007年預(yù)計(jì)銷售額： 產(chǎn)品 其它 客戶數(shù) 平均價(jià)格 合計(jì)收入 網(wǎng)站會(huì)員 3600 0.1 360 網(wǎng)絡(luò)廣告 400 0.6 240 搜索排名 1500 0.1 150 網(wǎng)站建設(shè) 600 0.2 120 企業(yè)庫(kù) 10500 0.02 210 合計(jì) 1080 2007年預(yù)計(jì)支出：635.6萬(wàn)元（詳細(xì)見(jiàn)：第八章 投資說(shuō)明里的第三點(diǎn)里的資金使用計(jì)劃及分期） 2007年預(yù)計(jì)利潤(rùn)額：1080-635.6 =444.4 萬(wàn)元 根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，2007年年底中國(guó)全球采購(gòu)網(wǎng)的品牌市場(chǎng)價(jià)值應(yīng)該在5000萬(wàn)元； 2008年預(yù)計(jì)銷售額： 產(chǎn)品 其它 客戶數(shù) 平均價(jià)格 合計(jì)收入 網(wǎng)站會(huì)員 12000 0.1 1200 網(wǎng)絡(luò)廣告 600 1.4 840 搜索排名 3000 0.1 300 網(wǎng)站建設(shè) 600 0.2 120 企業(yè)庫(kù) 21000 0.02 420 合計(jì) 2880 2008年預(yù)計(jì)支出：1271.2萬(wàn)元（詳細(xì)見(jiàn)：第八章 投資說(shuō)明里的第三點(diǎn)里的資金使用計(jì)劃及分期） 2008年預(yù)計(jì)利潤(rùn)額：2880-1271.2 =16081.8萬(wàn)元 根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，2008年年底中國(guó)全球采購(gòu)網(wǎng)的品牌市場(chǎng)價(jià)值應(yīng)該在8000萬(wàn)元。 第六章 技術(shù)可行性分析 一、平臺(tái)開(kāi)發(fā)與數(shù)據(jù)庫(kù) 中國(guó)全球采購(gòu)網(wǎng)采用的是微軟最新最廣泛的服務(wù)器/客戶端模型及ASP、ASP.NET技術(shù)，利用安全快捷的數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)象模型ADO（ActiveX Data Control）提供的接口來(lái)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)操作。用關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)操作的標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)言SQL語(yǔ)言來(lái)為后盾，切實(shí)保障數(shù)據(jù)查詢、插入、刪除、修改等操作的穩(wěn)快與安全。 二、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)與網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì) 整個(gè)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)匯總JavaScript、VBScript等多種腳本語(yǔ)言和特效。網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)效果與內(nèi)容見(jiàn)網(wǎng)站規(guī)劃與系統(tǒng)演示。產(chǎn)品銷售界面美觀大方，簡(jiǎn)單明了，迎合廣大網(wǎng)民的選購(gòu)心理與操作習(xí)慣，充分體現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)物的舒心愜意，輕松流暢。增加快速查找與自助連接，同時(shí)利用cookie技術(shù)，記錄顧客前次購(gòu)物以及瀏覽的商品種類，自動(dòng)為他記錄所好并以友善方式再現(xiàn)顧客眼前。 三、網(wǎng)絡(luò)安全與數(shù)據(jù)存儲(chǔ)技術(shù) 為了確認(rèn)定單數(shù)據(jù)的安全與可用性，我們使用特殊認(rèn)證與數(shù)字簽名（Digital Signature）確認(rèn)方式。我們數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器與Internet連接采用高抗毒性防火墻以及安全訪問(wèn)機(jī)制，指定目錄才用SSL加密措施。網(wǎng)站專用數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)與網(wǎng)站內(nèi)部Intranet結(jié)合，客戶通過(guò)網(wǎng)站訂購(gòu)貨物后，數(shù)據(jù)自動(dòng)轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)人員的計(jì)算機(jī)中，待業(yè)務(wù)人員簽發(fā)后數(shù)據(jù)會(huì)同步傳送到倉(cāng)管系統(tǒng)和會(huì)計(jì)系統(tǒng)中。保障高速的網(wǎng)站內(nèi)部數(shù)據(jù)匯總能力和數(shù)據(jù)的處理查詢與傳輸功能。 四、內(nèi)容設(shè)計(jì) 詳細(xì)請(qǐng)瀏覽www. 五、技術(shù)人員 網(wǎng)絡(luò)工程師：肖健、 數(shù)據(jù)庫(kù)分析員：莊冰霜 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)：歐陽(yáng)文龍 網(wǎng)站美工：李紅 六、知識(shí)產(chǎn)權(quán) 本系統(tǒng)開(kāi)發(fā)完全依靠我們自身技術(shù)人員，所用開(kāi)發(fā)平臺(tái)以及工具都是正版，未涉及侵權(quán)以及其他產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)議，我們保留進(jìn)一步解釋的權(quán)利。 第七章 項(xiàng)目實(shí)施 一、我們的網(wǎng)站：中國(guó)全球采購(gòu)網(wǎng) 二、組織結(jié)構(gòu)：市場(chǎng)部、銷售部、技術(shù)部、信息部、行政部、財(cái)務(wù)部六個(gè)部門 1、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)宣傳、策劃及網(wǎng)站推廣； 2、銷售部負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售； 3、技術(shù)部負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站更新，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)制作，程序的編寫等技術(shù)方面工作； 4、信息部負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的內(nèi)容維護(hù)與信息收集、采編； 5、行政部負(fù)責(zé)公司的員工招聘、培訓(xùn)安排等相關(guān)工作； 6、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)方面工作； 二、營(yíng)銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo) 1.介紹期營(yíng)銷及目標(biāo)：擴(kuò)大網(wǎng)站影響力，采取快速滲透策略：以會(huì)員優(yōu)勢(shì)迅速展開(kāi)推廣，爭(zhēng)取迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。 2.成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略及目標(biāo)：保持良好的品牌形象和服務(wù)質(zhì)量。 A.實(shí)現(xiàn)在線設(shè)計(jì)，增加新功能、特色、服務(wù)等； B.尋找新的子市場(chǎng)，增加新的產(chǎn)品； C.改變廣告宣傳的重點(diǎn)，由建立知名度轉(zhuǎn)向勸說(shuō)入會(huì)； D.采取降價(jià)策略，吸引價(jià)格敏感者，抑制競(jìng)爭(zhēng)； 3、成熟期的營(yíng)銷策略及目標(biāo)：穩(wěn)定會(huì)員數(shù)額 A、調(diào)整市場(chǎng) B、增加服務(wù)項(xiàng)目 C、調(diào)整營(yíng)銷組合 四、培訓(xùn)安排 1、 服務(wù)技能培訓(xùn) 2、 業(yè)務(wù)培訓(xùn) 3、 誠(chéng)實(shí)信用培訓(xùn) 五、項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估 項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估500萬(wàn)元。 第八章 投資說(shuō)明 一、資金需求說(shuō)明（用量/期限） 硬件設(shè)備費(fèi)用、軟件費(fèi)用、辦公費(fèi)用、創(chuàng)業(yè)費(fèi)用是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)所必須的費(fèi)用；而人員費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、其他費(fèi)用則是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)所必要的；宣傳費(fèi)用初期要多，之后隨之減少。總用量要500萬(wàn)元，使用期限兩年。 二、項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類 項(xiàng)目投資構(gòu)成：硬件設(shè)備投資、軟件系統(tǒng)投資 固定資產(chǎn)投資的分類：硬件設(shè)備投資、軟件系統(tǒng)投資 硬件設(shè)備投資包括：辦公設(shè)備、電腦設(shè)備 軟件系統(tǒng)投資包括：電腦軟件系統(tǒng)、人員、市場(chǎng)推廣、宣傳費(fèi)用。 三、資金使用計(jì)劃及分期 2005年的資金計(jì)劃 1、硬件設(shè)備費(fèi)用: 服務(wù)器：2*30000=60000元 2、軟件費(fèi)用：主機(jī)托管 10000元 防火墻及其它軟件 50000元 3、辦公費(fèi)用： 物品 參數(shù) 數(shù)量 單價(jià) 合計(jì) 電腦 10 5000 50000 辦公桌 20 400 8000 椅子 40 50 2000 電話機(jī) 25 40 1000 傳真機(jī) 2 2500 5000 復(fù)印機(jī) 1 13000 13000 保險(xiǎn)柜 2 500 1000 文件柜 10 200 2000 辦公地租用費(fèi) 40000 40000 其它費(fèi)用 50000 50000 合計(jì) 172000 4、人員費(fèi)用（2005年7月1日至2005年12月31日） 部門 參數(shù) 平均年薪 人數(shù) 合計(jì)費(fèi)用（半年） 市場(chǎng)部 40000 2 40000 銷售部 25000 10 125000 技術(shù)部 50000 3 75000 信息部 30000 5 75000 行政部 30000 2 30000 財(cái)務(wù)部 30000 2 30000 市場(chǎng)總監(jiān) 100000 1 50000 銷售總監(jiān) 100000 1 50000 副總經(jīng)理 100000 1 50000 總經(jīng)理 200000 1 100000 合計(jì) 705000 23 352500 5、宣傳費(fèi)用：100000元（2005年7月1日至2005年12月31日） 6、其他費(fèi)用：50000元（2005年7月1日至2005年12月31日） 總計(jì)：120000+172000+352500+100000+50000=794500 元 2006年的資金計(jì)劃為2005年4倍：794500×4 = 3178000元 2007年的資金計(jì)劃為2006年2倍：3178000×2 = 6356000元 2008年的資金計(jì)劃為2007年2倍：6356000×2 = 12712000元 四、投資形式 發(fā)起人投資、法人融資、其他融資、銀行貸款。 五、資本結(jié)構(gòu)（投資后） 股權(quán)融資、短期債務(wù)融資和內(nèi)源融資 六、股權(quán)結(jié)構(gòu) 1、發(fā)起人股（不能流通）占50% 2、募集法人股占40% 3、內(nèi)部職工股占6% 4、其他占4% 七、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明 投資者可以參與網(wǎng)站重大投資項(xiàng)目的決策，可以提出網(wǎng)站管理意見(jiàn)，可以參與網(wǎng)站管理。投資者可以了解網(wǎng)站每月的業(yè)績(jī)，監(jiān)督財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理。 八、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算） 網(wǎng)站定期（每月）向投資者提供的財(cái)務(wù)報(bào)告和資金支出預(yù)算報(bào)表。 第九章 投資報(bào)酬 一、股權(quán)轉(zhuǎn)讓 網(wǎng)站內(nèi)部股不允許向外部轉(zhuǎn)讓，內(nèi)部股轉(zhuǎn)讓要經(jīng)網(wǎng)站CEO決定；職工股在職工離職后自動(dòng)轉(zhuǎn)做網(wǎng)站擁有股，作為網(wǎng)站留存收益。外部股可以隨時(shí)轉(zhuǎn)讓，但不影響網(wǎng)站管理。 二、股權(quán)回購(gòu) 網(wǎng)站根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要可以回購(gòu)網(wǎng)站外部股，價(jià)格由市價(jià)決定。 三、股利 網(wǎng)站采用統(tǒng)一的股利分配計(jì)劃，即內(nèi)部股、外部股分配的價(jià)格一樣；股價(jià)由當(dāng)年凈利潤(rùn)去除留存收益以外的金額 第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 一、政策風(fēng)險(xiǎn) 2005年1月8日出臺(tái)的《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見(jiàn)》中提出： 電子商務(wù)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化的重要組成部分。發(fā)展電子商務(wù)是以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，提高國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效率，走新型工業(yè)化道路的重大舉措。為貫徹落實(shí)黨的十六大提出的信息化發(fā)展戰(zhàn)略和十六屆三中全會(huì)關(guān)于加快發(fā)展電子商務(wù)的要求，經(jīng)國(guó)務(wù)院同意，現(xiàn)就加快我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展有關(guān)問(wèn)題提出以下意見(jiàn)： 1.支持中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用。提高中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)重要性的認(rèn)識(shí)，扶持服務(wù)中小企業(yè)的第三方電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，解決中小企業(yè)在投資、人才等方面存在的問(wèn)題，促進(jìn)中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)提高商務(wù)效率，降低交易成本，推進(jìn)中小企業(yè)信息化。 2.促進(jìn)面向消費(fèi)者的電子商務(wù)應(yīng)用。發(fā)展面向消費(fèi)者的新型電子商務(wù)模式，創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容，建立并完善企業(yè)、消費(fèi)者在線交易的信用機(jī)制，擴(kuò)大企業(yè)與消費(fèi)者、消費(fèi)者與消費(fèi)者之間電子商務(wù)的應(yīng)用規(guī)模。高度重視并積極推進(jìn)移動(dòng)電子商務(wù)的應(yīng)用與發(fā)展。 3.發(fā)展電子商務(wù)是黨中央、國(guó)務(wù)院作出的完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制、加速國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化進(jìn)程、提高國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效率的戰(zhàn)略決策，各地區(qū)、各部門要充分認(rèn)識(shí)發(fā)展電子商務(wù)的重要性和緊迫性，積極發(fā)揮職能作用，密切協(xié)調(diào)配合，制定并不斷完善加快電子商務(wù)發(fā)展的具體政策措施，推進(jìn)我國(guó)電子商務(wù)健康發(fā)展。 國(guó)家鼓勵(lì)電子商務(wù)的發(fā)展，對(duì)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展給予了一系列的優(yōu)惠政策，所謂的政策風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零。 二、資源風(fēng)險(xiǎn) 本網(wǎng)站的新經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)正在展開(kāi)，人才對(duì)本網(wǎng)站的發(fā)展至關(guān)重要。本網(wǎng)站面臨人才吸引和發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。人力資源問(wèn)題將更加突出。本網(wǎng)站管理層高度重視人才在網(wǎng)站發(fā)展中的作用，為他們創(chuàng)造了良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)了他們的積極性和創(chuàng)造性。網(wǎng)站將繼續(xù)加強(qiáng)員工招聘與培訓(xùn)、績(jī)效考核、企業(yè)文化建設(shè)，完善人員激勵(lì)機(jī)制，為員工提供滿意的薪酬、福利及保險(xiǎn)待遇，提供良好的工作及生活環(huán)境。 三、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 公司聘請(qǐng)的專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、安全人員，采取的相關(guān)安全軟件是目前市場(chǎng)上主流的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題得到了很高的保證。 四、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 中國(guó)全球采購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)站市場(chǎng)容量和市場(chǎng)培育風(fēng)險(xiǎn)： 盡管現(xiàn)在國(guó)內(nèi)使用中國(guó)全球采購(gòu)網(wǎng)的企業(yè)潛在需求比較大，但這個(gè)市場(chǎng)目前還未得到有效的開(kāi)發(fā)，尚處于起步時(shí)期，其增長(zhǎng)速度將存在一定的不確定性。中國(guó)全球采購(gòu)網(wǎng)是從買賣雙方切入市場(chǎng)的，為迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，初期將大量投資于B2B業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，后期開(kāi)發(fā)網(wǎng)上商城（B2C、C2C）。此外，中國(guó)全球采購(gòu)網(wǎng)的模式在我國(guó)還屬于新興事物，為取得客戶、社會(huì)和行業(yè)的理解和支持，也需要大量的投入進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)。因此，項(xiàng)目前期需要較大的投入來(lái)培育市場(chǎng)，存在著相應(yīng)的市場(chǎng)培育風(fēng)險(xiǎn)。 加大市場(chǎng)宣傳的力度，以推動(dòng)中國(guó)全球采購(gòu)網(wǎng)的進(jìn)程，最終擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)商品銷售的市場(chǎng)總?cè)萘考捌湓鲩L(zhǎng)速度。本網(wǎng)站初期培育市場(chǎng)的投入是一項(xiàng)戰(zhàn)略舉措，項(xiàng)目可以借此機(jī)會(huì)先入為主迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，提高知名度，以樹(shù)立市場(chǎng)形象。一旦市場(chǎng)走向成長(zhǎng)階段，項(xiàng)目就可以獲得可觀的回報(bào)。目前，社會(huì)政策大環(huán)境對(duì)本網(wǎng)站的市場(chǎng)培育十分有利。本網(wǎng)站將借助當(dāng)前的政策大環(huán)境的有利形勢(shì)，加大市場(chǎng)宣傳的力度，同時(shí)通過(guò)多方開(kāi)發(fā)利潤(rùn)來(lái)源，來(lái)降低市場(chǎng)培育風(fēng)險(xiǎn)。 五、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 2002年以來(lái)，所有網(wǎng)站中有18%的網(wǎng)站提供BtoC服務(wù)。這些網(wǎng)站主要在所在地及其周圍輻射地區(qū)從事網(wǎng)上銷售活動(dòng)，與本網(wǎng)站的網(wǎng)上商城的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系明顯。但是我們自己不做純粹的BtoC的業(yè)務(wù)，而是提供服務(wù)平臺(tái)的第三方，相對(duì)而言就不存在競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。隨著中國(guó)全球采購(gòu)網(wǎng)的發(fā)展，可能會(huì)出現(xiàn)與本網(wǎng)站具有同樣戰(zhàn)略構(gòu)想的新的競(jìng)爭(zhēng)者在全國(guó)范圍內(nèi)與本網(wǎng)站展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。若本網(wǎng)站未能妥善應(yīng)對(duì)上述競(jìng)爭(zhēng)，可能影響本網(wǎng)站拓展業(yè)務(wù)，并進(jìn)而影響本網(wǎng)站建立全國(guó)分站戰(zhàn)略構(gòu)想的實(shí)現(xiàn)。 為規(guī)避上述市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)，本網(wǎng)站加快市場(chǎng)推廣、宣傳進(jìn)度，推動(dòng)全國(guó)交易網(wǎng)絡(luò)的形成，并利用整體規(guī)模優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)提升網(wǎng)站實(shí)力；同時(shí)，本網(wǎng)站全面升級(jí)了電子商務(wù)交易平臺(tái)，提高了服務(wù)質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)能力。加快中國(guó)全球采購(gòu)網(wǎng)的發(fā)展步伐。 六、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳/虧損） 1、應(yīng)收帳款 網(wǎng)站銷售服務(wù)以先收費(fèi)后服務(wù)的方式運(yùn)營(yíng)，不存在應(yīng)收帳款以及相關(guān)壞帳問(wèn)題。 2、償還債務(wù)的風(fēng)險(xiǎn) 網(wǎng)站對(duì)外融資受投資人監(jiān)督的壓力，和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)壓力。網(wǎng)站實(shí)行全員共建制，有雄厚的誠(chéng)信公積金和活動(dòng)基金，網(wǎng)站還將擴(kuò)大市場(chǎng)宣傳力度，擴(kuò)大影響力，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站贏利。 3、難以持續(xù)融資的風(fēng)險(xiǎn) 隨著網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)展開(kāi)，網(wǎng)站業(yè)務(wù)的擴(kuò)張以及新業(yè)務(wù)的拓展都將產(chǎn)生大量的資金需求，從而對(duì)本網(wǎng)站的融資能力提出了更高的要求，網(wǎng)站融資能力能否滿足發(fā)展資金需求存在一定風(fēng)險(xiǎn)。為了保證網(wǎng)站高速發(fā)展對(duì)資金的需求，網(wǎng)站在制定詳細(xì)完善的資金使用計(jì)劃，保證資金使用效率的基礎(chǔ)上，通過(guò)適當(dāng)提高負(fù)債比率，進(jìn)行資本市場(chǎng)融資等方式，不斷拓展自身的融資能力，降低融資對(duì)網(wǎng)站發(fā)展的影響。 七、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴） 風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自于獨(dú)斷專行的管理方式。而我們網(wǎng)站采用敬業(yè)樂(lè)群研究團(tuán)管理學(xué)周會(huì)監(jiān)督的形式，采取全員參與，實(shí)現(xiàn)會(huì)員產(chǎn)生管理層，管理層與會(huì)員的完美配合。努力提高管理水平，形成科學(xué)有效的決策機(jī)制和約束機(jī)制，并在提高網(wǎng)站管理效率的同時(shí)努力降低成本。網(wǎng)站努力建立一支高素質(zhì)的職業(yè)管理隊(duì)伍。 八、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在人們方面還沒(méi)有足夠的認(rèn)識(shí)，市場(chǎng)推廣有一定的難度，網(wǎng)站在營(yíng)銷市場(chǎng)推廣方面有一整套方案。 第十一章 管理 一、公司組織結(jié)構(gòu) 公司分市場(chǎng)部、銷售部、技術(shù)部、信息部、行政部、財(cái)務(wù)部六個(gè)部門 二、現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 網(wǎng)站有自己的數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)人員2人，管理系統(tǒng)開(kāi)發(fā)人員1名；網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)人員1名，網(wǎng)頁(yè)制作人員1名；專業(yè)管理人員3名；市場(chǎng)開(kāi)拓人員6名。 三、管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制 管理制度： 1、目標(biāo)管理制度 2、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理工作制度 3、企劃管理部門工作責(zé)任制度 4、會(huì)議管理制度 5、文書(shū)管理制度 6、檔案管理制度 7、出差管理制度 協(xié)調(diào)機(jī)制： 加強(qiáng)CEO做為第三方的協(xié)調(diào)作用，重點(diǎn)解決各個(gè)管理部門之間的真空管理。實(shí)現(xiàn)各部門之間的協(xié)調(diào)發(fā)展。 四、人事計(jì)劃 各部門人員配備：第八章投資說(shuō)明里的資金使用計(jì)劃及分期有介紹 新員工招聘、培訓(xùn)、考核（以上已有介紹） 五、薪資、福利方案 正式員工享有以下薪資、福利： 1、薪資：見(jiàn)：第八章 投資說(shuō)明里的資金使用計(jì)劃及分期 2、四險(xiǎn)（保險(xiǎn)金，養(yǎng)老金等） 六、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃 股權(quán)分配： 1、發(fā)起人股（不能流通）占50% 2、募集法人股占40% 3、內(nèi)部職工股占6% 4、其他占4% 認(rèn)股計(jì)劃： 1、以發(fā)起人出資、技術(shù)、貢獻(xiàn)評(píng)審確定所占股份額 2、外部則根據(jù)出資額確定所占股份額 中國(guó)全球采購(gòu)網(wǎng) 王大明 由于文檔的格式,導(dǎo)致比較亂,如果有需要的朋友,可以直接聯(lián)系我,我會(huì)把原文件給您發(fā)過(guò)去!我的QQ:120634017 MSN:wdm76@hotmail.com 第三部分 附錄 一、附表1 1、主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷 （詳細(xì)簡(jiǎn)歷見(jiàn)附件） 姓名 性別 職務(wù) 學(xué)歷 劉學(xué)民 男 董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理 本科 王大明 男 副總經(jīng)理兼運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 碩士 肖 健 男 技術(shù)部經(jīng)理 碩士 杜國(guó)超 男 銷售部經(jīng)理兼市場(chǎng)部經(jīng)理 本科 岑海梅 女 信息部經(jīng)理 本科 劉紅伶 女 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 本科 二、附表2 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)狀況 三、附表3 網(wǎng)絡(luò)實(shí)名 網(wǎng) 址 京ICP備號(hào) 聯(lián)系電話 中國(guó)全球采購(gòu)網(wǎng) www. 05007031 010-84476726 附件1 簡(jiǎn) 歷 個(gè)人資料 姓名 劉學(xué)民 年齡 48 專業(yè) 經(jīng)濟(jì)管理 學(xué)歷 大學(xué)（高級(jí)經(jīng)濟(jì)師） 性別 男 籍貫 河南省 工作經(jīng)歷 工作時(shí)間 1981年2月-1989年 職位 站長(zhǎng) 公司名稱 三店鄉(xiāng)政府 職責(zé) 工作時(shí)間 1990年-1999年 職位 經(jīng)理 公司名稱 項(xiàng)城市農(nóng)村合作基金會(huì) 職責(zé) 負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理工作。 工作時(shí)間 2000年6月-2004年5月 職位 總經(jīng)理 公司名稱 國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局中國(guó)專利信息中心 職責(zé) 中國(guó)專利市場(chǎng)負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理工作。 工作時(shí)間 2004年6月 職位 懂事長(zhǎng) 公司名稱 中國(guó)全球采購(gòu)網(wǎng)（北京國(guó)專知信信息咨詢服務(wù)中心） 職責(zé) 全面負(fù)責(zé)中國(guó)全球采購(gòu)網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)管理工作。 個(gè)人自評(píng) 附件2 簡(jiǎn) 歷 個(gè)人資料 姓名 王大明 年齡 30 專業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷 學(xué)歷 碩士 性別 男 籍貫 江蘇連云港 工作經(jīng)歷 工作時(shí)間 2005-03 至今 職位 副總經(jīng)理兼運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 公司名稱 北京國(guó)專知信信息咨詢服務(wù)中心 職責(zé) 負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站（中國(guó)全球采購(gòu)網(wǎng)）的整體運(yùn)營(yíng)工作； www. 工作時(shí)間 2004-03 至2005-03 職位 電子商務(wù)部總經(jīng)理 公司名稱 北京國(guó)電聯(lián)合商務(wù)網(wǎng)絡(luò)有限公司 職責(zé): 1、主持電子商務(wù)部的全面工作； 2、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站(國(guó)家電力商務(wù)網(wǎng))的整體運(yùn)營(yíng)工作； www.powerec.net 工作時(shí)間 2003-01至2004-03 職位 市場(chǎng)總監(jiān) 公司名稱 北京依萊達(dá)信息技術(shù)有限公司 職責(zé)" 1、主持公司市場(chǎng)部與銷售部的工作； 2、負(fù)責(zé)公司三個(gè)網(wǎng)站的整體運(yùn)營(yíng)工作； 中國(guó)電子元器件網(wǎng)（ www.） 中國(guó)手機(jī)配套采購(gòu)網(wǎng)（http://mobileaccessory.） 中國(guó)電子專業(yè)書(shū)刊網(wǎng)（http://book.） 工作時(shí)間 2001-10至2003-01 職位 網(wǎng)上商城部經(jīng)理 公司名稱 東方家園網(wǎng)絡(luò)信息有限公司 職責(zé): 1、主持公司網(wǎng)上商城部{電子商務(wù)部}的全面工作； 2、負(fù)責(zé)東方家園網(wǎng)上商城網(wǎng)站的策劃與運(yùn)營(yíng)； www.orienthome.com.cn/shop 工作時(shí)間 1998-08至2001-09 職位 市場(chǎng)銷售部經(jīng)理 公司名稱 北京廣迅通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司； 職責(zé): 1、主持公司市場(chǎng)部的全面工作； 2、負(fù)責(zé)中國(guó)建筑材料價(jià)格網(wǎng)的全面策劃與網(wǎng)站的整體運(yùn)營(yíng)工作； www.jc.net.c 個(gè)人自評(píng) 本人畢業(yè)后一直從事市場(chǎng)策劃與銷售工作，積累了豐富的市場(chǎng)開(kāi)拓、推廣及分銷渠道建立等方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。具備一定的市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作能力、市場(chǎng)調(diào)研、趨勢(shì)分析、市場(chǎng)判斷、市場(chǎng)策劃、分析能力和人際溝通協(xié)調(diào)能力。近七年的市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售管理工作使自己積累了一定的市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)與銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)又鍛煉了敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、組織、領(lǐng)導(dǎo)、獨(dú)立處理事務(wù)能力。具有豐富電子商務(wù)網(wǎng)站（B2B、B2C）全面策劃、運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。 附件3 簡(jiǎn) 歷 個(gè)人資料 姓名 杜國(guó)超 年齡 26 專業(yè) 電子商務(wù) 學(xué)歷 本科 性別 男 籍貫 河北 工作經(jīng)歷 工作時(shí)間 2004-01至2005-06 職位 買賣通商務(wù)三部經(jīng)理 公司名稱 北京慧聰網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 職責(zé): 1、負(fù)責(zé)買賣通商務(wù)三部的全面工作 2、網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目的方案策劃、洽談工作 3、中國(guó)搜索大聯(lián)盟的搜索引擎 工作時(shí)間 2002-07至2004-02 職位 銷售部經(jīng)理 公司名稱 北京依萊達(dá)信息技術(shù)有限公司 職責(zé): 1、主持公司市場(chǎng)銷售部的的全面工作 2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售部總體銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo)的制定，并根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)隨時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃與目標(biāo)。 3、參與公司網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)工作 工作時(shí)間 2001-07至2002-06 職位 銷售部經(jīng)理 公司名稱 北京潤(rùn)澤龍電子商務(wù)有限公司 職責(zé): 1、負(fù)責(zé)銷售部的全部工作 2、負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)、搜索引擎業(yè)務(wù)的全部工作 3、負(fù)責(zé)公司信息化建設(shè)業(yè)務(wù)小組的人員考核與管理；(百度、搜狐、新浪、3721、163、Google搜索引擎的渠道銷售) 個(gè)人自評(píng) 本人畢業(yè)后一直從事信息化、電子商務(wù)（互聯(lián)網(wǎng)）方面的銷售與銷售管理工作，具備了一定的銷售技巧與銷售經(jīng)驗(yàn)，良好的溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力、很強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力，以及市場(chǎng)分析能力；具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和敬業(yè)精神，具備良好的心理素質(zhì)及對(duì)待工作的堅(jiān)韌不拔的精神。對(duì)國(guó)內(nèi)的B2B模式的綜合、行業(yè)、專業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站有深刻的了解。 本人誠(chéng)實(shí)可靠，有較強(qiáng)的創(chuàng)新精神、責(zé)任心強(qiáng)， 對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能適應(yīng)不同的工作環(huán)境、承受各種工作壓力。 附件4 簡(jiǎn) 歷 個(gè)人資料 姓名 肖健 年齡 29 專業(yè) 計(jì)算機(jī)信息技術(shù) 學(xué)歷 碩士 性別 男 籍貫 黑龍江 工作經(jīng)歷 工作時(shí)間 2003-07至2005-06 職位 技術(shù)總監(jiān) 公司名稱 華商在線 職責(zé) 負(fù)責(zé)公司技術(shù)方面的全面工作 負(fù)責(zé)對(duì)技術(shù)部的管理工作 負(fù)責(zé)華商在線的建設(shè)、維護(hù)等方面工作 負(fù)責(zé)技術(shù)人員的招聘、管理、考核等工作 工作時(shí)間 2001-02至2003-07 職位 技術(shù)部經(jīng)理 公司名稱 創(chuàng)想時(shí)空（北京）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 職責(zé) 負(fù)責(zé)公司技術(shù)部的全部工作 工作時(shí)間 1999-08至2001-01 職位 技術(shù)主管 公司名稱 廣州紅太陽(yáng)實(shí)業(yè)有限公司 職責(zé) 保證全公司的網(wǎng)絡(luò)暢通、穩(wěn)定 個(gè)人自評(píng) 本人畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)的技術(shù)機(jī)信息技術(shù)專業(yè)，熟悉技術(shù)機(jī)的原理、結(jié)構(gòu)；可以獨(dú)立組建大中型全功能局域網(wǎng)，幾年的網(wǎng)絡(luò)程序開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)ASP+SQL（ACCESS）環(huán)境，可以熟練的讀寫數(shù)據(jù)庫(kù)，熟練掌握HTML、XML、CSS、JavaScript等相關(guān)技術(shù)，具備大型網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。 |
|
|
來(lái)自： 黑傳說(shuō) > 《商業(yè)組織》
