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當百度網(wǎng)沉浸在上市喜悅的時候，可能百度人還沒有意識到他們的危機正在一步一步的蔓延，也許這個危機需要好多年之后才會浮現(xiàn)，不管有沒有人想過這樣的問題，但是今天我卻要說說百度的長遠危機！不知道是否有道理！ 1． 百度網(wǎng)的危機 百度網(wǎng)到底有什么危機呢？ 百度現(xiàn)在的受費模式是按點擊來算的，很多企業(yè)交了一定數(shù)量的基礎服務費用后，就可以開通服務了，然后就是企業(yè)根據(jù)自己的需要給自己的帳戶里沖值！在這個過程里，在國際上乃至中國也認為是網(wǎng)絡里比較合理的受費方式，同時很多大型的搜索網(wǎng)站在做宣傳的時候，都是以：多少毛錢就可以帶來多少目標顧客！這個宣傳口號不很符合實際情況的，比如我朋友經(jīng)營的中國特許經(jīng)營咨詢網(wǎng)：www.fran.com.cn 在使用了搜索網(wǎng)站的服務后，效益卻沒有多少，雖然有一定的人從搜索網(wǎng)站找到網(wǎng)站，但是很多人只是看了一下網(wǎng)站就走了，在網(wǎng)站停留了很少的時間，為什么回出現(xiàn)這樣的情況呢？網(wǎng)站自身建設和管理有一定的問題，但是更多的問題就是很多網(wǎng)民從搜索網(wǎng)站過來后，根本就對網(wǎng)站不感興趣，不是他們所要找的網(wǎng)站，所以搜索類網(wǎng)站只是給他們的企業(yè)顧客帶來了人流量，根本就沒有完全的帶來直接價值，可能有的是90%的費用是無價值的。所以百度更大的實際效果是給企業(yè)網(wǎng)站帶來人流量，但是我們不排除帶來定單。而企業(yè)需要的是定單，并不要很多人認為的知名度，假如光能靠百度做出名氣的話，早就很多企業(yè)成為知名企業(yè)了，百度網(wǎng)的危機就是百度給客戶帶來的只是人流量，而實際效益相對很小，人流量當中的目標顧客很少，并且針對性不強，這個就是百度最大的危機了，也許這樣的危機回在以后幾年浮現(xiàn)。為什么回這樣呢？第一：百度沒有建立自己強大的客戶數(shù)據(jù)，只是光靠一個名氣和口碑進行吸引客戶的，不像電子商務網(wǎng)站一樣，建立了強大和完善的客戶數(shù)據(jù)，第二：百度的信息是完全公開化，垃圾信息比較多，正是由于信息多，而掩埋了顧客真正要找的信息，不能迅速滿足顧客的個性化需求。第三：針對性不強，很多企業(yè)選擇百度后，帶來了眾多的人流量，太大的人流量使企業(yè)的成本上升，而企業(yè)的目標顧客卻很少，所以給企業(yè)帶來的實際效益不是很多，或者很明顯，不像萬國商業(yè)網(wǎng)和阿里巴巴等那樣，直接帶來商人瀏覽信息，針對性強。效益明顯等。 同時百度和所有電子商務網(wǎng)站有一個缺點：那就是企業(yè)發(fā)布的信息后，基本是完全公開化的，不像博客一樣，可以限制信息的瀏覽者是什么人，為了增加電子商務網(wǎng)站以及百度等商務網(wǎng)站的信息流通效率，為什么企業(yè)在發(fā)布信息時，不可以自由的選擇瀏覽信息的人是屬于什么行業(yè)，瀏覽者的一些情況呢？比如電子商務網(wǎng)站的會員發(fā)布一條服裝采購信息的話，為什么企業(yè)會員不可以自由的限制信息瀏覽者的公司屬性和行業(yè)屬性等限制條件呢？信息發(fā)布者完全可以限制信息只能是服裝貿(mào)易商或者貿(mào)易公司查看，而不是所有的人能看到的，這樣可以大大的提高信息的使用效率，同時可以減少企業(yè)會員之間彼此的時間成本，信息發(fā)布者只讓企業(yè)的目標顧客查看信息，而不是所有人。雖然大多的電子商務網(wǎng)站會采用貿(mào)易信息自動配對的做法，但是自動配對是屬于會員被動的瀏覽信息，而不是主動的瀏覽信息，所以其自動配對的貿(mào)易信息在宣傳和被會員瀏覽后，效率不高。 2． 電子商務網(wǎng)站的崛起 當百度享受成功上市時，他的強大競爭對手卻悄然而起，那就是電子商務網(wǎng)站，為什么這樣說呢？在B TO B電子商務行業(yè)里，萬國商業(yè)網(wǎng)（www.busytrade.com ）早在2003年就運用了虛擬貨幣的理念和關鍵詞競價服務，同時在2004年才推出關鍵詞競價服務。隨著搜索市場的激烈競爭，以及大型的電子商務網(wǎng)站：萬國商業(yè)網(wǎng)和阿里巴巴等采用虛擬貨幣以及關鍵詞的搜索服務后，給搜索市場帶來了莫大的沖擊。為什么說是莫大的沖擊呢？第一：在網(wǎng)絡里，賺的最多的錢是企業(yè)的錢，因為企業(yè)為了宣傳和銷售產(chǎn)品。不得不付出，所以企業(yè)搜索市場是最大的搜索市場，第二：電子商務網(wǎng)站的信息是公開化和半公開化的，相對百度等搜索網(wǎng)站來說，信息質(zhì)量更高，第三：來電子商務網(wǎng)站的網(wǎng)民，大多是商人，針對性比百度網(wǎng)更強。第四：同時在進入電子商務網(wǎng)站的二級和三級頁面的瀏覽者來說，其針對性更強了，正是由于其針對性更強，那么給企業(yè)帶來的機會更大，給企業(yè)帶來的目標顧客比百度多多了，雖然人流量不一定很大！但是幾乎每個來到電子商務網(wǎng)站的網(wǎng)民有90%是商人，也就是企業(yè)會員的目標顧客了！因為會來電子商務網(wǎng)站的人一定是對電子商務或者對商業(yè)感興趣的人，這個是第一層的過濾。假如網(wǎng)民對電子商務網(wǎng)站里的各個欄目和內(nèi)容感興趣的話，他們回進入第二層和第三層頁面以及各個欄目和商品分類進行瀏覽，最后進入產(chǎn)品和公司以及采購銷售頁面進行瀏覽，經(jīng)過這樣層層的篩選。企業(yè)的產(chǎn)品信息和采購銷售信息已經(jīng)是被最感興趣的商人所瀏覽到了，其瀏覽效果絕對比百度的瀏覽者更高。電子商務網(wǎng)站正是由于具有這樣的優(yōu)勢，在未來的幾年里，一定回在搜索市場占據(jù)一份市場，比如萬國商業(yè)網(wǎng)2002年推出的關鍵詞競價服務，就是切身體會百度網(wǎng)站的弊端，以及企業(yè)對信息過慮以及信息準確性和查看信息的時間等各種方面考慮，萬國商業(yè)網(wǎng)不僅推出了關鍵詞競價，而且還推出了點數(shù)系統(tǒng)，讓企業(yè)的信息更合理，更公平的顯現(xiàn)在企業(yè)的目標顧客眼前，提高信息質(zhì)量，提高查找信息的準確度，提高信息流通效率等。 一個企業(yè)在使用百度網(wǎng)站的時候，一定有個切身的體會，那就是企業(yè)想找個采購企業(yè)產(chǎn)品的信息時，可能回跑出好多關于相關的新聞信息或者一些對于企業(yè)來說是無用的信息，這樣就浪費了企業(yè)的時間，提高了企業(yè)成本。而電子商務網(wǎng)站可以準確的把企業(yè)所需要的采購信息和銷售信息顯現(xiàn)在企業(yè)眼前，同時關鍵詞競價以及點數(shù)系統(tǒng)，使企業(yè)的信息更準確，更快速的顯現(xiàn)在企業(yè)的目標顧客眼前。這個就是電子商務網(wǎng)站超越百度的最大魅力所在。 |
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