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創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)投商的關(guān)系，從某種角度上說，真是像極了一場戀愛牽手談婚論嫁的圍城內(nèi)外的經(jīng)歷。在這場角色的扮演者中，將風(fēng)險投資商類比為娶親者，創(chuàng)業(yè)者類比為嫁人者，或許是再合適不過了。站在這個角色的角度，婚戀的雙方，都有自己原生態(tài)的感慨。
主持人：IT世界網(wǎng) 彭軍麗 嘉 賓：高 翔 IDGVC副總裁 支持媒體：IT世界網(wǎng)(www.IT.com.cn ) 角色： 風(fēng)投者為娶親的 過程： 第一歷程 尋覓：眾里尋她千百度 碰碰網(wǎng)丁志鋒：緣分不是強(qiáng)求的，當(dāng)你本身是一個好的項(xiàng)目的時候，風(fēng)投自然會找到你。當(dāng)然，就像談戀愛一樣，你需要在合適的時候，做一個合適的自我介紹。如果，你本身有一個比較好的條件，肯定會有很多機(jī)會找到你，公司發(fā)展到一定程度的時候，你也該出去參加一些像今天這樣的合作活動。 職友集鄭志鋒：談一下個人的看法和經(jīng)歷。首先，任何一個企業(yè)，都不應(yīng)該把能不能拿風(fēng)投做出發(fā)點(diǎn)，風(fēng)投只是一個催化劑。如果一個公司沒有風(fēng)投就做不下去，那有問題了。當(dāng)然像這類的沙龍要多參加。說實(shí)話，我以前從不參加聚會的，后來發(fā)覺不行，現(xiàn)在我成了會蟲。你應(yīng)該在過程中、在盡可能多的情況下展示自己。我也跟高翔交流過，個人覺得，投資的公司很少是找上門談成功的，基本上都是風(fēng)投主動投的，自己找上風(fēng)投門談成的很少。 IDGVC高翔:大家都說，新婚的女人最美麗。IDG呢，是結(jié)婚以后希望“老婆”更美麗——好嫁給別人?。ū娦ΓＶ鲃?#8220;投懷送抱”的確實(shí)比較少，有很多的投資，是認(rèn)識很長時間才產(chǎn)生的。大家不要把VC想的很高不可攀。有心找的，肯定會找到，包括有人在我們的網(wǎng)站上找到了我們的電子郵件。每一份商業(yè)計(jì)劃書，IDG都會認(rèn)真對待。我建議創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的初期不要著急著到處瞎晃，自己的東西做的很好，業(yè)內(nèi)出名，VC肯定會找到。把前期的精力放在商業(yè)模式，市場開拓和合作伙伴等方面，應(yīng)該是更重要的。 布棉：從來沒想過要找VC，也沒想過VC找，在座也有身價過千萬的，未必需要風(fēng)投。我覺得主要是心態(tài)的問題，項(xiàng)目不是為風(fēng)險投資而生。（這位我們可以類比為是戀愛中的獨(dú)身主義者，^_^） 第二歷程 牽手：是一見鐘情，還是相互間細(xì)細(xì)考量之后的開始 是什么因素決定了最終的牽手…… IDGVC高翔:決定是否牽手，IDG是會認(rèn)真考察的，說實(shí)話，一見鐘情的不多。最后敲定的，基本上都是很早的時候就開始談的，已經(jīng)對團(tuán)隊(duì)非常的了解。包括他們成功的經(jīng)歷和之前失敗的經(jīng)歷。像碰碰網(wǎng)的項(xiàng)目，我們是用了超過9個月的時間，才敲定。 而決定投資者態(tài)度的關(guān)鍵，我覺得在于融資者要讓投資者信服你能把未來的規(guī)劃變成現(xiàn)實(shí)。 對于融資和投資的雙方來說，一見鐘情的機(jī)率還是很低。我們通常要做一個比較長時間的考察，包括利益的分配、市場的了解和對人的考察。跟一個人認(rèn)識很久了，對他的能力也認(rèn)可了，那可能就談成了。 不過，就像談戀愛一樣，第一印象確實(shí)很重要。第一印象好的時候，會更主動的去交流，就有更充分的時間去認(rèn)識你的團(tuán)隊(duì)。 我們最看好的項(xiàng)目，就是在一個剛起步的市場，這個市場會在未來幾年內(nèi)有一個快速的發(fā)展，而這個企業(yè)是一個業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)，這是對事情的判斷方面。 而在對人的判斷上。當(dāng)你第一次來講這個項(xiàng)目的時候，如果你真的很了解，你可以用很簡單的話了解，也可以說的很深入。往往很多創(chuàng)業(yè)者自己都沒有想清楚，有的還在背稿子，那我們就不好再往下問了。我們最喜歡的團(tuán)隊(duì)，是對項(xiàng)目和市場有深刻理解的團(tuán)隊(duì)。 職友集鄭志鋒：對后來的環(huán)節(jié)我不太了解，因?yàn)槲疫€沒融資到資，還沒到談婚論嫁的地步。我有一些問題來問問高翔：真正在半年到一年就有風(fēng)投親睞網(wǎng)絡(luò)公司的，有沒有？似乎一般來說，都要兩三年左右，有一定了用戶群了，VC才去投。IDG會比較看中哪些條件？ IDGVC高翔：用戀愛中的一句簡單的話來說，就是：年齡不是問題，標(biāo)準(zhǔn)能不能滿足才是主要的。（眾笑） 第三歷程 談婚論嫁：總要有點(diǎn)代價的嘛 IDGVC高翔:“代價”的問題很敏感，我就虛的談一下。首先錢的問題要談清楚，才會去“登記”。事實(shí)上，大部分公司在我們投資的時候，是沒有收入的，而且也不期望他在一兩年內(nèi)就有收入。很多時候大家有一個誤區(qū)，就是很多人拿未來，甚至要上市的價值，來算現(xiàn)在的價值。事實(shí)上，VC在投資的同時，也是一個合作創(chuàng)業(yè)的角色，也在考慮什么時候開始賺錢。并不是說越便宜越好。投入一百萬，打算怎么用？做到什么程度？是不是能做到？股份能占到多少？ 一般來說，從對創(chuàng)業(yè)者激勵的角度來講，VC一般不會控股，通常也沒有時間看財務(wù)報表，是對人充分信任了才會去投資。從套錢的風(fēng)險上來說，基本上也比較難發(fā)生，因?yàn)榇蠹以谕顿Y之前，會做很多的溝通，是覺得這個人真是值得信賴的。當(dāng)然，一定要騙，那也沒辦法了。 碰碰網(wǎng)丁志鋒：我覺得其實(shí)現(xiàn)在騙錢已經(jīng)是比較不可能了，因?yàn)閺某绦蛏蟻碇v，并不是給你多少錢你就能用多少錢，你要用到這筆錢，是有相對規(guī)范的流程的，為什么要錢，怎么用，什么時候達(dá)到這種效果，都有一定的數(shù)據(jù)和程序，程序很重要的。 另外，只要出現(xiàn)這種情況，那這個人以后也就不要在圈子里混了。一般是沒有這種人，敢冒這種風(fēng)險的。 第四歷程 圍城生涯：婚后的日子好過嗎？ 錢袋子從一方變成了雙方共有，風(fēng)投者如何控制錢袋子里的銀子花的值，創(chuàng)業(yè)者如何讓風(fēng)投者相信這銀子花的值…… 主持人：拉到風(fēng)險的時候，是怎么談判。 碰碰網(wǎng)丁志鋒：到某些時候，這是一個水到渠成的過程。 向IDG投資浩天的時候，已經(jīng)看到了盈利的能力，數(shù)據(jù)，要把分階段要做的事情，想清楚，做下一個承諾，自己要能去實(shí)現(xiàn)。錢的問題沒那么大的。 IDGVC高翔:結(jié)婚之后日子能不能很好的過，與婚前的日子很重要，就是你能不能找到一個好的老公——IDG還是一個好的老公的。（眾笑）。從投資者的分類來看，有天使投資、有專業(yè)投資、也有戰(zhàn)略投資。選擇最適合的很重要。選VC也不能只看錢，選那些有管理經(jīng)驗(yàn)，有資源的VC，對于創(chuàng)業(yè)者會有很大的幫助。像IDG就很注重相互溝通，也會對商業(yè)模式進(jìn)行梳理。 碰碰網(wǎng)丁志鋒：IDG在行業(yè)內(nèi)投資的比較多。除了錢，在資源的整合上層次會更高。當(dāng)然，部分投資進(jìn)來以后，苦水還是要吐的。董事會里一般會有有一個或兩個是VC方面的人。VC不會去控制董事會，但是會他會起到一個主導(dǎo)地位。公司要配合投資者的要求，在財務(wù)的管理規(guī)范，組織流程，目標(biāo)的制定等方面進(jìn)行調(diào)整，這對公司的長遠(yuǎn)發(fā)展也是有好處的。 說明：20日晚，廣州首屆“南方IT沙龍”舉辦，本次活動到場的嘉賓有IDGVC副總裁高翔、 碰碰網(wǎng)CEO丁志鋒、職友集創(chuàng)始人鄭澤鋒、以及blogger布棉等人?；顒拥闹С置襟w是IT世界網(wǎng)(www.IT.com.cn )、網(wǎng)易科技(tech.163.com)、Itqun(www.)、新快報I生活。本次活動的主持人為來自IT世界網(wǎng)的彭軍麗女士和網(wǎng)易科技的劉濤先生。 因本次到訪的嘉賓函蓋了投資方、已經(jīng)獲得投資的企業(yè)、未獲得投資的企業(yè)、冷眼旁觀的代表等等不同立場的人群，現(xiàn)場氣氛非?；钴S。 |
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