今天下午參加賽迪網(wǎng)的博客論壇，整個(gè)活動(dòng)的氣氛就像當(dāng)時(shí)的天氣，顯示特別的沉悶，偶爾有幾個(gè)年老古稀的牛人在繼續(xù)鼓吹“博客”這個(gè)概念，大談對(duì)博客贏利的美好憧憬。本以為博客的熱潮該過去了，沒有想到這么多老人家老前輩對(duì)這個(gè)概念還這么的狂熱，雖然幾個(gè)長(zhǎng)輩的激情令人佩服，不過氣氛依舊沉悶，最后依舊在沉悶中結(jié)束了這個(gè)討論。結(jié)束之后，我一直在思考，這里分享一下我個(gè)人的觀點(diǎn)，歡迎各位朋友拍磚討論。

王通認(rèn)為：要談博客贏利，需要理解商業(yè)本質(zhì)，這不是年齡大了就真正專業(yè)了，也不是因?yàn)樽x過經(jīng)濟(jì)學(xué)了就真正懂了。一切都需要拋開虛的東西，從實(shí)際出發(fā)來探討。

對(duì)于博客贏利問題，我覺得如果探討出有價(jià)值的東西，需要?jiǎng)兊?#8220;博客”這個(gè)外衣來探討。

“博客”只是一個(gè)名詞，是“blog”的中文翻譯，我們先拋開這個(gè)概念直接來談目標(biāo)：贏利！

要贏利，我們就要思考我們?nèi)绾钨嶅X，賺錢除了投資外，一般有方式兩種：

u       賣產(chǎn)品

u       賣服務(wù)

博客贏利是一個(gè)籠統(tǒng)的概念，談博客贏利我們也要分兩方面來談：

1.         博客托管網(wǎng)站的贏利策略

2.         博客作者的贏利策略

一、這里先談博客托管網(wǎng)站的贏利策略：

博客托管網(wǎng)站想賺錢，你就要考慮以下幾個(gè)問題：

1、             你為愿意把錢給你的客戶提供了什么產(chǎn)品和服務(wù)？

2、             你的產(chǎn)品和服務(wù)能夠給客戶什么樣的好處？

3、             你的產(chǎn)品和服務(wù)是否有獨(dú)特性？

博客托管網(wǎng)站目前的產(chǎn)品和服務(wù)分析？

1、博客托管：
這個(gè)服務(wù)給用戶的好處是顯而易見的，但是很難收費(fèi)，為什么呢？因?yàn)樗痪邆洫?dú)特性，擁有這個(gè)服務(wù)的網(wǎng)站太多了，而且都是免費(fèi)，大家都免費(fèi)，你沒有獨(dú)特性，沒有人會(huì)給你錢的。

   如果全中國(guó)就有一家博客托管網(wǎng)站的話，這家網(wǎng)站收費(fèi)，肯定不難。但是中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不適這樣。

   所以，去年談到博客托管網(wǎng)站贏利的時(shí)候，我提出了一個(gè)思路“讓博客不再是blog”，

Blog只是簡(jiǎn)單的功能，大部分博客托管網(wǎng)站都有，靠它賺不了錢。所以想賺錢，需要在此基礎(chǔ)上開發(fā)新的功能，并且要保證這個(gè)功能可以為用戶帶來好處，并且擁有獨(dú)特性。

   如果沒有獨(dú)特性，賺錢就太難了。

   忽然想到現(xiàn)在中國(guó)的C2C市場(chǎng)，易趣原來?yè)碛歇?dú)特性，已經(jīng)有收錢方式了，這個(gè)時(shí)候出來了個(gè)淘寶，因?yàn)樘詫毜某霈F(xiàn)，它的獨(dú)特性就消失了，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)理解，于是那些收錢方式就行不通了，淘寶用競(jìng)爭(zhēng)的策略占有了大部分市場(chǎng)之后，它推出了一個(gè)“招財(cái)進(jìn)寶”的服務(wù)，這個(gè)服務(wù)的收費(fèi)應(yīng)該是比較合理的，但是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)，它停掉了?，F(xiàn)在騰訊又推出了拍拍，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

   不能使易趣、還是淘寶和拍拍，他們現(xiàn)在基本上都是花自己的錢幫用戶賺到錢錢了，但是他們自己卻賺不到錢。這是為什么呢？

   就是因?yàn)樗麄兪歉?jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。 這幾家每家都想占領(lǐng)最大市場(chǎng)，但是那是不可能的。于是他們選擇了魚死網(wǎng)破的這種策略。

   扯的有點(diǎn)遠(yuǎn)了，不過道理是一年的?；ヂ?lián)網(wǎng)商業(yè)就是這樣，不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品和服務(wù)有價(jià)值你就可以賺到錢。想賺到錢，必須有自己的獨(dú)特性。

2、再談網(wǎng)絡(luò)廣告：
靠網(wǎng)絡(luò)廣告來賺錢，有流量就有錢，流量質(zhì)量的高低決定的你的網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)值的高低，這個(gè)贏利模式博客托管網(wǎng)站具備的優(yōu)勢(shì)并不是很多，因?yàn)槠渌鞣N各樣的網(wǎng)站都可以靠這個(gè)路子賺錢，甚至是垃圾網(wǎng)站。

如果要走網(wǎng)絡(luò)廣告贏利這條路，那就要好好計(jì)算一下成本和收益。

如果你這個(gè)博客托管網(wǎng)站只有幾個(gè)員工，每天幾百萬(wàn)以上的流量，并且流量的行業(yè)相對(duì)比較集中，那么你賺錢就容易了。比如DONEWS，它的運(yùn)營(yíng)成本非常低，但是每年還能收上幾百萬(wàn)廣告費(fèi)。

但是，目前的各大博客網(wǎng)站雖然流量很大，但是運(yùn)營(yíng)成本太高，靠廣告費(fèi)根本無(wú)法養(yǎng)活自己。

3、博客托管網(wǎng)站的出路：

   繼續(xù)談一下donews，它是成功的，除了網(wǎng)絡(luò)廣告賺錢之外，它還有一個(gè)收費(fèi)的服務(wù)，也就是企業(yè)blog“新聞通”。這個(gè)服務(wù)他們把它產(chǎn)品化了，銷售的也不錯(cuò)。

Donews是成功的，因?yàn)樗邆淞艘陨险劦降娜齻€(gè)原則：

    1、擁有自己的產(chǎn)品和服務(wù)

2、這些產(chǎn)品和服務(wù)可以給用戶帶來明顯的好處

3、這些產(chǎn)品和服務(wù)擁有獨(dú)特性，這條是最重要的。

    Donews其實(shí)是國(guó)內(nèi)最早提供blog托管服務(wù)的網(wǎng)站之一，只不過它最早不叫“博客”、也不叫“blog”、就是叫專欄。雖然名稱很大不同，但是功能大致相同。所以研究博客贏利，不要局限到這個(gè)名稱上，最重要的是研究它的功能和給用戶帶來的好處。

你的博客托管網(wǎng)站想賺錢，老美的路子你不一定能夠行的通。想賺錢，你不要單純的去看別人如何賺錢，然后你就去照辦著作。一是因?yàn)槟憧吹降目赡苤皇潜砻?，背后很多你都沒有搞清楚。二是因?yàn)槟阋查_始做了，競(jìng)爭(zhēng)就出現(xiàn)了，環(huán)境就不一樣了。

博客托管網(wǎng)站想賺錢，需要考慮清楚這些原則。

二、博客作者的贏利策略：

   博客作者利用博客賺錢的方式有兩種，一種是直接利用博客賺錢，第二種是間接利用博客來賺錢。

1、 直接利用博客賺錢：

直接利用博客賺錢還需要遵循以上三條原則:

1)      你為愿意把錢給你的客戶提供了什么產(chǎn)品和服務(wù)？

2)      你的產(chǎn)品和服務(wù)能夠給客戶什么樣的好處？

3)      你的產(chǎn)品和服務(wù)是否有獨(dú)特性？

賣網(wǎng)絡(luò)廣告這條策略的基礎(chǔ)還是流量和流量的質(zhì)量，這條路只有極少部分博客作者行的通。

賣內(nèi)容這條策略同樣也只有極少部分博客作者行的通，比如名人博客結(jié)集出版。大眾不能走的路子這里就不多談了。

對(duì)于通過博客來賣內(nèi)容，我覺得并不是一種很好的方式。賣內(nèi)容用其他一些方式可能會(huì)賣的更好一些。比如我寫的只有2萬(wàn)字的《搜索引擎排名秘笈》，就是用電子書+VIP論壇賬號(hào)的方式以1200元每本的價(jià)格賣了幾百本，用收費(fèi)博客的形式來搞得話，不僅麻煩，肯定還會(huì)出現(xiàn)更多的想不到的問題。那樣做，肯定賣不了這么好。

2、 間接利用博客來賺錢：

直接利用博客賺錢這條路大眾是走不通的，不過間接利用博客來賺錢的路子倒是行的通的。

今天下午談到了一個(gè)博客創(chuàng)業(yè)這個(gè)話題，我當(dāng)初說了這個(gè)觀點(diǎn)：

博客創(chuàng)業(yè)

博客創(chuàng)業(yè)是一個(gè)的生硬且別扭的刻意搞得組合詞，要談這個(gè)問題，我們先拔掉“博客”這個(gè)外套，先來談“創(chuàng)業(yè)”這個(gè)目標(biāo)，然后再看看在創(chuàng)業(yè)的路上如何來利用博客這個(gè)工具。

大部分人都認(rèn)為創(chuàng)業(yè)很難，我倒不這么看，因?yàn)殡y和易都是相對(duì)了。如果你覺得一件事情難，是因?yàn)槟悴欢梅椒ǘ?。想成功?chuàng)業(yè)，需要先學(xué)習(xí)成功創(chuàng)業(yè)的方法。

成功學(xué)認(rèn)為： 成功 = 70%人脈 + 30%能力

按照這個(gè)被無(wú)數(shù)成功人士驗(yàn)證過的公式，我們大家向成功創(chuàng)業(yè)，就要具備說需的人脈資源和能力。

如何在最短的時(shí)間內(nèi)獲得足夠的能力和足夠的人脈資源呢？

方式有很多種.

其中，利用博客就是比較不錯(cuò)的一種。

然后再細(xì)分問題：

如何利用博客來積累人脈資源呢？

這個(gè)問題回答起來就非常簡(jiǎn)單了。需要什么樣的人脈，就到相關(guān)的博客網(wǎng)站開寫博客，發(fā)表你自己的觀點(diǎn)，讓大家了解你，自然會(huì)吸引來一部分你說需要的人脈。同時(shí)，通過閱讀其他相關(guān)的博客，你也可以主動(dòng)去結(jié)識(shí)你認(rèn)為優(yōu)秀的，以后可以合作的博客作者。

如何利用博客提高自己的能力呢？

答案也很簡(jiǎn)單：多去讀優(yōu)秀的博客。

很多優(yōu)秀的人物，他們不喜歡在傳統(tǒng)媒體上寫文章，但是他們卻很喜歡在自己的博客上寫自己的許多感悟。

通過閱讀這些優(yōu)秀人物的博客內(nèi)容，你可以獲得到在其他地方獲得不到的非常有價(jià)值的知識(shí)，有價(jià)值的知識(shí)積累多了，你的能力自然就會(huì)越來越強(qiáng)。

人脈越來越多了，能力越來越強(qiáng)，接下來踏實(shí)去做，成功創(chuàng)業(yè)自然就容易了！

博客營(yíng)銷

營(yíng)銷的手段有非常多，利用博客進(jìn)行營(yíng)銷是一種比較新的營(yíng)銷策略，這種策略雖然不是萬(wàn)能的，但是它擁有一個(gè)非常吸引人的特點(diǎn)：成本低！

我從02年接觸：“博客“開始，就一直在用博客做營(yíng)銷，我的很多客戶都是靠我的博客文章給吸引過來的。 ：）

總結(jié)語(yǔ)： 談贏利，應(yīng)該重本質(zhì)，不應(yīng)該重概念和形式。你想利用博客來賺錢，請(qǐng)你一定要好好考慮考慮此文章多次提到的三個(gè)問題：

1、       你為愿意把錢給你的客戶提供了什么產(chǎn)品和服務(wù)？

2、       你的產(chǎn)品和服務(wù)能夠給客戶什么樣的好處？

3、       你的產(chǎn)品和服務(wù)是否有獨(dú)特性？

作者：王通

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