銷售經(jīng)理7大定律 一、椅子定理。我每次參加企業(yè)銷售經(jīng)理每月例會(huì)時(shí)，總是聽到銷售經(jīng)理們抱怨廣告宣傳不夠,而每次參加企業(yè)經(jīng)銷商會(huì)議時(shí),廠方總希望經(jīng)銷商增加銷量,而經(jīng)銷商們也無一例外地提醒廠方應(yīng)增加廣告投入。一般地，銷售經(jīng)理沒有定價(jià)權(quán)，這樣一來，要增加銷售額，銷售經(jīng)理極易采取兩個(gè)措施：一是跨地區(qū)銷售，二是與經(jīng)銷商聯(lián)合起來，向公司銷售總經(jīng)理施加壓力，以滿足價(jià)格、鋪貨或回款等方面的要求。

【居士】香山居士——白居易；清真居士——周邦彥；清蓮居士——李白；六一居士——?dú)W陽修；石湖居士——范成大；倉山居士——袁枚；六如居士——唐寅；【氣候城】火洲——吐魯番（新疆），風(fēng)城——烏爾禾（新疆），天漏——雅安（四川），雨都——基?。ㄅ_(tái)灣），霧都——重慶（四川），不夜城——漠河（黑龍江），霧州——西雙版納（云南），日光城——拉薩（西藏）?！久请p別名】鄭州——綠城、二七城；洛陽——詩城、牡丹城；

6、德國的非特列大帝在統(tǒng)一德國之前竟然穿著盔甲溺死在小溪里，希特勒進(jìn)攻蘇聯(lián)的計(jì)劃即以他命名，叫"巴巴羅薩計(jì)劃" 。10、西班牙殖民者皮薩羅誘捉了印加（今南美秘魯）國王，把他關(guān)在一間100平米的房間里，允諾只要房間填滿了金子就釋放國王，當(dāng)房間真被印加人堆滿金子后，國王立即被殺。拿破侖于1809年占領(lǐng)維也納，希特勒正巧在129年后征服維也納，拿破侖在1812年攻占莫斯科，希特勒正巧在129年之后攻到莫斯科城下。

●辦事拖拉 ● 會(huì)議冗長 ● 不速之客闖入●電話干擾 ● 經(jīng)常加班加點(diǎn) ● 窮于應(yīng)付突發(fā)事件●上班漫談、聊天 ● 交待不清，事情做錯(cuò) ● 不敢拍板，等指示●不考慮事情過于復(fù)雜 ●主管事必親躬 ●完美主義辦事●不考慮累重緩急 ● 憑記憶辦事 ●主辦人員遲到●同樣的總是一而再、再而三地出現(xiàn)。每日計(jì)劃時(shí)間安排與耗用時(shí)間對(duì)比，分析時(shí)間運(yùn)用效率；3．應(yīng)準(zhǔn)備一個(gè)待辦事項(xiàng)清單、時(shí)間記錄本或效率手冊，以備分析檢查或查閱待辦事項(xiàng)。

歷代官制名詞簡釋 　九卿　　　《周禮·冬官·考工記》“匠人”條談到建筑宮室規(guī)模時(shí)說：“內(nèi)有九室，九嬪居之；外有九室，九卿朝焉。九，分其國以為九分，九卿治之。”注云：“六卿三孤為九卿?！贝酥柑旃佟鲈?、地官司徒、春官宗伯、夏官司馬、秋官司寇、冬官司空以及少師、少傅、少保，合為“九卿”。隋初設(shè)都官尚書，統(tǒng)都官、刑部、比部、司門各侍郎，后改都官尚書為刑部尚書，列為六部之一，掌管國家的法律、刑獄等事。

1、甲方聘用乙方在公司從事 崗位工作，但雙方特別約定甲方可以根據(jù)工作需要及乙方的業(yè)務(wù)、工作能力及表現(xiàn)，調(diào)整乙方的工作崗位或職務(wù)。1、甲方每月支付乙方基本工資為 元人民幣，并按單項(xiàng)的有關(guān)規(guī)定提成，合同期滿支付 元人民幣給乙方作為獎(jiǎng)金，且每月報(bào)銷 元人民幣通訊費(fèi)。1、凡甲方安排乙方送車或駕車辦理公務(wù)，乙方必須持有相關(guān)的駕駛執(zhí)照，，否則不予安排；

銷售人員培訓(xùn)（一）2、對(duì)于銷售人員：銷售技能能成就銷售人員，也能毀了銷售人員。1、準(zhǔn)確判斷客戶購買欲望：對(duì)產(chǎn)品的關(guān)心程度、對(duì)購入的關(guān)心程度、對(duì)產(chǎn)品是否信賴、對(duì)銷售企業(yè)是否有良好的印象；利用老客戶開發(fā)新客戶（客戶關(guān)心管理）接收前任銷售人員的客戶資料；（1）影響展示效果的兩個(gè)因素：產(chǎn)品本身、銷售人員給客戶的感覺及展示技巧。不能失去了今天的客戶，也失去了永遠(yuǎn)的客戶，而且還連累失去了更所客戶----口碑效應(yīng)，

不要怕受人批評(píng)。真正偉大的人，別人會(huì)從他的善行感受出來。墓志銘不如善行更另人懷念。一個(gè)人沒有明確的目標(biāo)，就象船沒有羅盤一樣。沒有人能夠教育另外一個(gè)人。缺乏熱誠的人也沒有明確的目標(biāo)。失敗和暫時(shí)的挫折有極大的差別，了解兩者的不同，才能成功。成功招攬成功，失敗招攬失敗。了解自己為何失敗，則失敗是資產(chǎn)。有些人累積金錢換取財(cái)富，智者累積快樂，與人分享仍取之不竭。促進(jìn)和平的人受人景仰，挑起摩擦的人遭人嫌惡。