賦能項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)提升專業(yè)管控能力——中車某公司2025年訂單項(xiàng)目管理系統(tǒng)培訓(xùn)圓滿結(jié)業(yè)。第一階段：基礎(chǔ)構(gòu)建階段（9月26—27日）：由高登專家熊老師圍繞“項(xiàng)目管理知識(shí)體系、項(xiàng)目組織與團(tuán)隊(duì)管理”展開授課，指導(dǎo)學(xué)員掌握項(xiàng)目管理核心理念、矩陣組織模式實(shí)踐要點(diǎn)，同步完成項(xiàng)目目標(biāo)、項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任書、項(xiàng)目部組織規(guī)劃等實(shí)戰(zhàn)任務(wù)，夯實(shí)理論與實(shí)操基礎(chǔ)；

重塑工程技術(shù)企業(yè)市場經(jīng)營系列直播回顧（6/18）：落實(shí)經(jīng)營崗位績效激勵(lì)，激活團(tuán)隊(duì)經(jīng)營動(dòng)力。3. 市場經(jīng)營三大獎(jiǎng)金類型：項(xiàng)目中標(biāo)獎(jiǎng)（占營銷獎(jiǎng)金總額10%～30%，中標(biāo)后5個(gè)工作日內(nèi)發(fā)放，覆蓋前期招待公關(guān)費(fèi)）、項(xiàng)目營銷獎(jiǎng)（含規(guī)模獎(jiǎng)、效益獎(jiǎng)、信息獎(jiǎng)等，按項(xiàng)目進(jìn)度分期發(fā)放）、營銷專項(xiàng)獎(jiǎng)（含重大項(xiàng)目獎(jiǎng)、新市場開拓獎(jiǎng)等，按年度發(fā)放）。

薪酬績效機(jī)制創(chuàng)新，激發(fā)建筑營銷團(tuán)隊(duì)活力。"在市場營銷人員充裕的分公司和區(qū)域?qū)嵭惺袌鰻I銷小組模式，各分公司、區(qū)域的市場營銷團(tuán)隊(duì)由若干個(gè)市場營銷小組構(gòu)成，獨(dú)立的市場營銷小組控制在3-5人，組員需具備公關(guān)、商務(wù)、技術(shù)三方面核心能力"。企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立區(qū)別于管理序列的營銷專業(yè)職級(jí)體系，如初級(jí)營銷專員、高級(jí)營銷經(jīng)理、資深營銷專家等，每個(gè)職級(jí)配以相應(yīng)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)和任職要求，使?fàn)I銷人員可以在專業(yè)道路上持續(xù)發(fā)展。

解讀央企新動(dòng)向：近三年密集設(shè)立的區(qū)域分公司，背后有何戰(zhàn)略玄機(jī)？如果你關(guān)注財(cái)經(jīng)新聞，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：近兩三年來，眾多“中”字頭央企巨頭，其下屬的二三級(jí)公司在全國各地，特別是粵港澳大灣區(qū)、成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈等熱點(diǎn)區(qū)域，新設(shè)立了名目繁多的區(qū)域分公司、區(qū)域總部、指揮部等。區(qū)域分公司。典型叫法：區(qū)域子公司、區(qū)域總部公司。核心職能：全職能運(yùn)營。典型叫法：區(qū)域總部、區(qū)域分部、區(qū)域經(jīng)營中心、指揮部、分院。

重塑工程技術(shù)企業(yè)市場經(jīng)營系列直播回顧（5/18）：打造精英客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，明確人才選聘與職業(yè)發(fā)展通道。6.客戶經(jīng)理“雙軌制”職業(yè)發(fā)展通道：設(shè)計(jì)管理序列（客戶經(jīng)理→團(tuán)隊(duì)主管→營銷總監(jiān)）與專業(yè)序列（初級(jí)→中級(jí)→高級(jí)→資深客戶經(jīng)理），滿足不同能力特質(zhì)人才的發(fā)展需求，避免“管理單通道”瓶頸。9.中級(jí)客戶經(jīng)理能力躍遷方向：側(cè)重“客戶深度經(jīng)營+資源初步整合”，需具備客戶需求挖掘、小型項(xiàng)目策劃、跨部門協(xié)同溝通能力。

理念照進(jìn)現(xiàn)實(shí)：解碼央國企工程巨頭市場經(jīng)營理念與踐行案例。理念核心：緊跟大市場、大業(yè)主、大項(xiàng)目。案例印證：在京張高鐵這一國家重點(diǎn)工程建設(shè)中，中鐵四局充分發(fā)揮人才優(yōu)勢，組建了多個(gè)專家型項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，將最合適的人放在最關(guān)鍵的崗位上，確保了這條智能高鐵的精品質(zhì)量，體現(xiàn)了人才是打造精品工程的根本保障。理念核心：北京建工以“建德立業(yè)，工于品質(zhì)”為核心理念，強(qiáng)調(diào)對(duì)首都的深度服務(wù)、全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同和綠色智慧建造。

重塑工程技術(shù)企業(yè)市場經(jīng)營系列直播回顧（4/18）：更新“大經(jīng)營”理念，定制不同客戶群體差異化經(jīng)營策略。本場課程以“重塑市場經(jīng)營理念與策略：更新''大經(jīng)營’理念和差異化策略”為主題，聚焦建筑工程企業(yè)在經(jīng)營理念迭代、傳統(tǒng)套路破局、客戶分類施策中的核心痛點(diǎn)，通過理念拆解、案例分析、策略輸出，為企業(yè)提供可落地的市場經(jīng)營升級(jí)方案。

破局而立，向新而生：新經(jīng)濟(jì)形勢下央國企工程建設(shè)企業(yè)的市場營銷升維之路。· 中國中化原董事長寧高寧曾深刻指出：“今天的市場競爭，不是產(chǎn)品的競爭，而是認(rèn)知的競爭。企業(yè)必須通過市場營銷，在客戶心中建立起獨(dú)特的價(jià)值定位?！边@對(duì)習(xí)慣于“產(chǎn)品（工程）導(dǎo)向”的工程建設(shè)企業(yè)尤為警醒。央國企工程企業(yè)的市場營銷，絕非簡單的“搞關(guān)系、陪喝酒、投標(biāo)書”，而是一個(gè)貫穿信息獲取、價(jià)值創(chuàng)造、客戶關(guān)系維護(hù)全過程的科學(xué)體系。

針對(duì)老舊小區(qū)邊界模糊、與市政環(huán)境密不可分的普遍現(xiàn)狀，改革優(yōu)化管理范圍，將住宅、社區(qū)商業(yè)、市政道路、街區(qū)納入“大物業(yè)”范疇，并引入物業(yè)服務(wù)公司打造“街區(qū)物業(yè)”模式，依托智慧物業(yè)系統(tǒng)提供集約化服務(wù)，涵蓋市容環(huán)衛(wèi)、綠化管護(hù)、停車管理、底商運(yùn)營等新增管理服務(wù)事項(xiàng)，通過經(jīng)營性空間利用、智慧停車管理、24小時(shí)社區(qū)熱線服務(wù)，在不增加財(cái)政負(fù)擔(dān)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)物業(yè)公司正常運(yùn)營，增強(qiáng)物業(yè)團(tuán)隊(duì)的自我“造血”能力。

賦能組織，聚焦實(shí)戰(zhàn) | 中煤科工某研究院項(xiàng)目管理與安全管理專題培訓(xùn)。管理實(shí)踐層面，高登項(xiàng)目管理的資深顧問分享項(xiàng)目管理全生命周期管理方法與成本管控實(shí)戰(zhàn)工具，推動(dòng)項(xiàng)目管理從標(biāo)準(zhǔn)化走向精細(xì)化。安全與行為科學(xué)層面，課程融合了安全管理心理學(xué)、安全領(lǐng)導(dǎo)力、情緒壓力管理等前沿課程，由來自頂尖高校及研究機(jī)構(gòu)的學(xué)者與心理咨詢專家聯(lián)袂授課，從“人因”本質(zhì)提升安全管理的深度與溫度。

重塑工程技術(shù)企業(yè)市場經(jīng)營系列直播回顧（3/18）：重構(gòu)市場經(jīng)營組織與模式，打造三位一體立體營銷體系。本場課程以“重塑市場經(jīng)營組織與模式：重構(gòu)四大職能，三位一體立體營銷”為主題，聚焦建筑工程企業(yè)在市場經(jīng)營組織搭建、職能分工、協(xié)同營銷中的核心痛點(diǎn)，通過職能拆解、案例分析、體系搭建，為企業(yè)提供可落地的組織優(yōu)化與營銷升級(jí)方案。

· 核心邏輯：業(yè)主綜合實(shí)力弱、難獲銀行貸款，總承包商引入融資租賃公司，以項(xiàng)目設(shè)備（如工程機(jī)械）為租賃物，業(yè)主承擔(dān)部分租賃成本，差額由總承包商貼息。· 核心邏輯：業(yè)主（多為政府或大型企業(yè)）因財(cái)政調(diào)度或資金周轉(zhuǎn)，拖欠總承包商工程款，總承包商將對(duì)業(yè)主的應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給保理公司，提前回籠資金，業(yè)主后期直接向保理公司支付款項(xiàng)。F+EPC、股權(quán)合作+EPC、信托+EPC、融資租賃+EPC、基金+EPC、SPV通道+EPC、EPC+F等。

中國電建某四綜甲設(shè)計(jì)院2025年項(xiàng)目經(jīng)理專業(yè)能力提升輪訓(xùn)班（總第一期）圓滿收官。隨著一系列工程總承包政策落地實(shí)施，EPC工程總承包模式日趨成熟，勘察設(shè)計(jì)企業(yè)紛紛進(jìn)入EPC賽道，EPC項(xiàng)目已走向充分競爭的“叢林法則”。一位參與全程的項(xiàng)目經(jīng)理在結(jié)業(yè)時(shí)感慨：“這次培訓(xùn)就像一場''''''''及時(shí)雨’，系統(tǒng)梳理了EPC項(xiàng)目管理的知識(shí)體系，尤其是新能源項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)案例，讓我們對(duì)如何提升項(xiàng)目精益化管理水平有了更清晰的認(rèn)識(shí)。

存量時(shí)代，設(shè)計(jì)院市場營銷組織架構(gòu)的重構(gòu)與升級(jí)隨著中國建筑行業(yè)從增量擴(kuò)張轉(zhuǎn)向存量競爭，設(shè)計(jì)院傳統(tǒng)的“守株待兔”式和“分散作戰(zhàn)”式的市場經(jīng)營模式已難以為繼。大客戶與戰(zhàn)略客戶管理：建立總部直管的大客戶體系，進(jìn)行頂層關(guān)系維護(hù)與戰(zhàn)略合作。構(gòu)建一個(gè)協(xié)同高效、敏捷賦能、客戶導(dǎo)向的現(xiàn)代化營銷組織架構(gòu)，是打通從市場到項(xiàng)目的“任督二脈”，是實(shí)現(xiàn)從“找項(xiàng)目”到“造項(xiàng)目”、從“價(jià)格競爭”到“價(jià)值共贏”的戰(zhàn)略基石。

重塑工程技術(shù)企業(yè)市場經(jīng)營系列直播回顧（2/18）：承載“十五五”規(guī)劃，解鎖業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與區(qū)域“走出去”路徑。本場課程以“承載''十五五’戰(zhàn)略規(guī)劃：業(yè)務(wù)''轉(zhuǎn)型升級(jí)’和區(qū)域''走出去’”為主題，聚焦建筑工程企業(yè)在戰(zhàn)略落地、業(yè)務(wù)調(diào)整、區(qū)域布局中的核心痛點(diǎn)，通過政策解讀、案例拆解、策略輸出，為行業(yè)同仁提供可落地的破局方案。課程圍繞“戰(zhàn)略響應(yīng)－業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型－區(qū)域拓展”三大模塊，提煉12個(gè)核心知識(shí)點(diǎn)，覆蓋企業(yè)經(jīng)營全流程需求：

城市更新*鄉(xiāng)村振興：雙向賦能的聯(lián)動(dòng)發(fā)展路徑。城市更新中“1+N產(chǎn)業(yè)定位”（1個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)+N個(gè)配套產(chǎn)業(yè)）的思路，可直接賦能鄉(xiāng)村，避免鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)“小而散”，比如某縣域以“生態(tài)茶種植”為鄉(xiāng)村主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，聯(lián)動(dòng)城市茶企布局深加工車間（落地于城市近郊更新后的老舊廠房），同時(shí)配套發(fā)展茶園研學(xué)、茶文化民宿等N個(gè)業(yè)態(tài)，形成“鄉(xiāng)村種茶—城市加工—城鄉(xiāng)共銷”的產(chǎn)業(yè)鏈。城市的資源要素激活鄉(xiāng)村潛力，鄉(xiāng)村的產(chǎn)業(yè)特色反哺城市活力。

看數(shù)字孿生如何重塑工程行業(yè)格局。數(shù)據(jù)顯示，該數(shù)字孿生維護(hù)系統(tǒng)運(yùn)行后，三峽水利樞紐的設(shè)備故障發(fā)生率下降了45%，重大故障發(fā)生率降至0.1%以下；深圳是國內(nèi)首個(gè)實(shí)現(xiàn)“全市域數(shù)字孿生交通管控”的城市，其數(shù)字孿生交通系統(tǒng)覆蓋了全市6000公里道路、2.8萬個(gè)交通信號(hào)燈、5000個(gè)監(jiān)控?cái)z像頭，整合了車輛GPS數(shù)據(jù)（日均采集1500萬條）、公交調(diào)度數(shù)據(jù)、地鐵客流數(shù)據(jù)，形成了“全要素、全時(shí)段”的交通數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，數(shù)據(jù)更新頻率達(dá)到5分鐘/次。

破局存量時(shí)代，設(shè)計(jì)院“十五五”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)的六大核心策略與深度實(shí)踐。高登項(xiàng)目管理基于對(duì)行業(yè)的深度洞察與多家頭部設(shè)計(jì)院的成功實(shí)踐，系統(tǒng)梳理出設(shè)計(jì)院在“十五五”期間實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的六大核心策略與深度實(shí)踐路徑，以資借鑒。設(shè)計(jì)院應(yīng)將國家政策導(dǎo)向深度融入自身戰(zhàn)略規(guī)劃，設(shè)立專門的研究團(tuán)隊(duì)或創(chuàng)新中心，跟蹤前沿技術(shù)，并積極將新技術(shù)應(yīng)用于示范項(xiàng)目，將政策紅利轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的業(yè)務(wù)訂單和技術(shù)壁壘。

高登解碼中建八局“登高計(jì)劃”：頭部建企的“精英鍛造”與“市場突圍”以戰(zhàn)略需求控人才總量、定人才層次、引人才流動(dòng)、謀人才布局。推進(jìn)培養(yǎng)品牌體系建設(shè)、提升師資課程資源質(zhì)量、建強(qiáng)人才中心支撐功能、升級(jí)人才培養(yǎng)項(xiàng)目質(zhì)效。筑牢人才發(fā)展基礎(chǔ)機(jī)制、豐富人才發(fā)展資源配置、暢通人才發(fā)展多元賽道。5.新業(yè)務(wù)人才隊(duì)伍。建立青年人才儲(chǔ)備庫，為青年人才提供導(dǎo)師指導(dǎo)、快速晉升通道、挑戰(zhàn)性項(xiàng)目等激發(fā)創(chuàng)新活力和發(fā)展?jié)摿Α?/blockquote> http://www.ahfyzs.com/content/25/0917/18/82296982_1161512146.shtml 2025/9/17 18:09:06

構(gòu)建高效建筑營銷體系，提升企業(yè)效能。當(dāng)代建筑企業(yè)的市場營銷能力已從傳統(tǒng)的"任務(wù)承攬"轉(zhuǎn)變?yōu)橐豁?xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，其內(nèi)涵和外延都發(fā)生了深刻變化。根據(jù)中建某局某專業(yè)化公司實(shí)踐，現(xiàn)代建筑企業(yè)市場營銷能力主要包括七大核心要素：產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)能力、工程質(zhì)量管理能力、項(xiàng)目成本管理能力、人力資源管理能力、品牌管理與傳播能力、供應(yīng)鏈管理能力以及終端營銷能力。建筑企業(yè)應(yīng)強(qiáng)化數(shù)字營銷工具應(yīng)用，提升大客戶關(guān)系營銷效能。