社交電商社交電商就是借助社交軟件的傳播途徑，通過社交互動、內(nèi)容運營等方式來影響、引導(dǎo)用戶產(chǎn)生購買意愿和行為的電子商務(wù)模式。一方面是傳統(tǒng)電商的流量紅利消失，需要尋找新流量，另一方面，微信等社交軟件成為國民軟件，社交軟件的巨大流量成為巨大寶藏。在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生了依托于社交軟件/社交關(guān)系進(jìn)行的商業(yè)交易行為，這邊是社交電商產(chǎn)生的背景。人才是社交電商與傳統(tǒng)電商的真正區(qū)別。

亞馬遜Deal活動。常見的Deal活動有秒殺，7天促銷，和鎮(zhèn)店之寶，接下來我們將詳細(xì)介紹這三個促銷工具，幫助你更快速地熟悉Deal活動。7天促銷(7-day Deal)：7天促銷與秒殺類似，7天促銷（7DD)也是一種限時促銷優(yōu)惠，區(qū)別是在亞馬遜促銷頁面上的顯示時長不同。優(yōu)勢：1、黃金展示位置：促銷期間，產(chǎn)品頁面獲得DOTD標(biāo)志，且促銷商品一定會獲得在Today''s Deal頁面最前端的黃金展示機(jī)會，有較大幾率為商品帶來較高的銷量。

標(biāo)題是亞馬遜站內(nèi)外最重要的搜索項目）、商品描述（商品描述是對商品的文本說明，提供更詳細(xì)的商品信息和詳情）、商品要點（突出有關(guān)商品的重要信息或特殊信息，買家依靠商品要點來了解重要的商品特征。因此，可以填寫5條商品要點，又可稱為五點描述）、圖片（商品的主圖以及輔圖）、頁面（具有通過圖片和文字組合提高商品宣傳效果作用的商品描述。買家角度：對于買家來說，通過瀏覽商品頁面，可以充分了解商品的特征特性。

銷售，找KP.每個企業(yè)的經(jīng)營模式不同，決策者不同，像外商投資的企業(yè)他們的決策者并不是企業(yè)里的老板，而是外國的投資人，企業(yè)里的老板算是次關(guān)鍵人。2、挖掘關(guān)鍵人的顧慮：我們陳述出公司內(nèi)部各個關(guān)鍵人和我們合作的顧慮并采取措施打消他們的顧慮，就比如公司內(nèi)部的外貿(mào)人員他就怕老板不敢引薦、怕承擔(dān)和我們合作失敗的責(zé)任、怕和我們合作之后工作量會變得很大。總之我們要先挖掘出客戶的需求并用措施解決客戶的顧慮。

短視頻矩陣定位：矩陣的作用就是為了給主賬號做引流。不同短視頻平臺矩陣定位：每一個短視頻他的風(fēng)格都不一樣，抖音、快手、視頻號這些比較火的短視頻APP風(fēng)格都是不一樣的。同一平臺的賬號矩陣：就是說我們在一個短視頻app中開通了一個企業(yè)賬號，這個時候我們搭建矩陣，創(chuàng)建子賬號，每個子賬號推送不同的商品引流，但每個商品的品牌都是我們這一個品牌，所以我們搭建矩陣能更好的引流，提高品牌的知名度。

賬號類型：一個企業(yè)要想注冊打造出一個有流量在未來的發(fā)展中能分到蛋糕的賬號，就要先打造個人賬號，而不是企業(yè)賬號，因為先把一些個人的賬號做起來有流量之后，這些個人賬號共同關(guān)注企業(yè)賬號，給企業(yè)賬號做引流。賬號設(shè)置：我們注冊一個賬號要刷標(biāo)簽，賬號發(fā)布視頻后被系統(tǒng)貼上這個標(biāo)簽的人就會涌入我們的這個視頻的領(lǐng)域，刷標(biāo)簽很簡單，名字、頭像、個性簽名、視頻內(nèi)容、認(rèn)證信息這些都能讓系統(tǒng)給我們貼上一個標(biāo)簽。

加速期-提高流量：我們在用上面的方式選出店鋪主推商品，之后這個商品有了成交提升了金冠積分，我們可以把這個商品設(shè)置為鎮(zhèn)店之寶，因為鎮(zhèn)店之寶本身就是有流量加權(quán)的，提升流量還可以給這個商品多參加大促或者橫向市場的活動作為引流，這都是增加流量的渠道，主要目的就是提高流量，拉升商品銷量。3、第三種方法就是用利用數(shù)字營銷增加潛力款商品的流量，不斷打造這個商品提升金冠積分，積分越高流量也越高。

新燈塔就是店鋪的綜合評分和店鋪的星級，綜合評分和店鋪星級都是慢慢的提升上去的，店鋪的星級越高權(quán)重就越高，特權(quán)就越多，像一些大促活動是有門檻的星際低于3.5分就不能參與這種大促活動流量可能就會被行業(yè)的各個店鋪瓜分。店鋪的星級評分是一個月評一次的，當(dāng)日的實時星際是一天更新一次，如果店鋪的星級低于3.5分將無法設(shè)置鎮(zhèn)店之寶，鎮(zhèn)店之寶一般都是店鋪的主推款，如果沒有了鎮(zhèn)店之寶那么流量也會降低。

還有我們在選詞的時候要分析這個商品是否是消費品類亦或者是非消費品類，因為有一些詞他通過搜索精準(zhǔn)詞、長尾詞他也是有熱度、有轉(zhuǎn)化的，就是不僅商品的大詞有流量其他分出來的精準(zhǔn)詞或者長尾詞也有流量，這些屬于消費品類。有一些商品他除了行業(yè)的一個大詞有流量之后其他分化出來的詞流量特別有限，簡單來說這個行業(yè)的流量全部集中到了大詞上，其他的詞流量特別有限，這些屬于非消費品類。

首先我們做活動要知道我們參加這個活動的目的，我們做活動一般都是為了給店鋪吸引更多的流量提高店鋪權(quán)重，提升商品搜索排名。所以說我們做活動首先要清楚做這個活動的目的是什么，根據(jù)自己的目的去選擇符合自己目的活動，在根據(jù)不同的客戶用不同的優(yōu)惠策略，然后就是根據(jù)活動的特點去裝修店鋪，讓店鋪的裝修和這個活動的特點相對應(yīng)。

分析客戶的需求后，我們要分析對這個商品關(guān)鍵詞所對應(yīng)的客戶人群，首先精準(zhǔn)詞和長尾關(guān)鍵詞呢就是對應(yīng)一些比較懂行的人群，因為這些懂行的人群都是帶有目的性或奔著這個產(chǎn)品屬性搜索的，所以這些客戶都是精準(zhǔn)客戶。因為不一樣的關(guān)鍵詞搜索跳轉(zhuǎn)的頁面都不一樣，在挑選關(guān)鍵詞的時候我們也要考慮買家的搜索關(guān)鍵詞的習(xí)慣，因為每個人都有不一樣的思想和行為舉止，所以搜索關(guān)鍵詞也是有差別的，跳轉(zhuǎn)出來的頁面商品展示的位置也不一樣。

影響訪客的因素：商品的主圖、標(biāo)題、價格是影響商品訪客的三大因素。我們要想店鋪的瀏覽量提升也可以用關(guān)聯(lián)營銷/組合推薦，就是在一個商品詳情頁里掛上與這個商品相關(guān)聯(lián)的商品或者掛上能和這個商品組合在一起用的商品，這些營銷方法能大大提高店鋪瀏覽，作用很大，就比如一個客戶在點擊進(jìn)我們的商品詳情頁之后發(fā)現(xiàn)這個商品并不是他想要的，但是這個客戶往下滑發(fā)現(xiàn)與這個商品關(guān)聯(lián)的一個商品正是他想要的，然后就順勢而章的消費了。