陳舵主：小城市服裝店，3天裂變2000多人實(shí)戰(zhàn)營銷案例拆解！每天給大家分享一個(gè)實(shí)體店+社群營銷的案例。之前店里面就只有她和另外一個(gè)員工，現(xiàn)在店里面有三個(gè)員工，他自己在運(yùn)營線上社群?；顒?dòng)是從周六開始，第1天憑超市小票到店的有190多人，其中有50人加入了社群，領(lǐng)取了襪子。剩下的呢就是拿著小票來詢問，把小票換成30元的現(xiàn)金券，同時(shí)也進(jìn)了社群。接下來就是社群運(yùn)營了。關(guān)注我，每天分享一個(gè)實(shí)體店+社群營銷的案例。

經(jīng)過多年的發(fā)展，很多的傳統(tǒng)服裝企業(yè)品牌的意識(shí)正在覺醒，之前那些走批發(fā)路線的服裝企業(yè)，為了尋求長遠(yuǎn)的發(fā)展，都在試圖淡出批發(fā)市場(chǎng)。比如說在武漢的漢正街就活躍著這樣一批服裝造假大戶，他們都是非常大的批發(fā)商，本身就已經(jīng)代理了很多的國內(nèi)服裝品牌，而且他們也有自己的工廠呀，合作伙伴，有一套完整的渠道鏈條。第1個(gè)是規(guī)范服裝產(chǎn)品的銷售渠道。作為企業(yè)要有品牌突圍的勇氣和魄力，需要把渠道當(dāng)做品牌一樣來經(jīng)營。

陳舵主：想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，必須讀懂《天道》的六步創(chuàng)業(yè)核心邏輯！丁元英為什么選擇了王廟村把村民當(dāng)做棋子？凡事都有兩面性，吃苦耐勞是王廟村人的優(yōu)點(diǎn)，必然也就會(huì)鑄就他們不愿意主動(dòng)投資，不敢主動(dòng)冒險(xiǎn)，這就是不自信的缺點(diǎn)，我這里沒有貶低王廟村村民的意思，只是辯證的在分析問題，村民們很吃苦就保證了勞動(dòng)效率，這也是中國人勞動(dòng)效益遠(yuǎn)高于世界其他地區(qū)的主要原因，其次王廟村村民的廉價(jià)保證了勞動(dòng)成本。

陳舵主：揭秘文案背后的文案，讓目標(biāo)客戶欲罷不能的秘訣！學(xué)會(huì)這一套文案，你就是文案之神！而且一個(gè)會(huì)寫文案，寫好文案的人，絕對(duì)是一個(gè)精通人性的高手。當(dāng)我們發(fā)廣告文案的時(shí)候，或者是引流型文案的時(shí)候，針對(duì)陌生人的文案重點(diǎn)是引起他的好奇心，讓他來關(guān)注你，了解你。文案的框架和基本模型做好了之后，就要開始來組裝文案了。2.想好文案的主題。這里分享的是如何寫一篇常規(guī)性的銷售文案，關(guān)于文案方面有非常多的技巧和知識(shí)點(diǎn)！

直播平臺(tái)可以在APP中，直播室中，或者直播禮物中植入廣告主廣告，吸引各類相關(guān)廠商前來進(jìn)行廣告投放，導(dǎo)流來收取費(fèi)用。一般游戲或體育直播平臺(tái)會(huì)使用，競(jìng)猜平臺(tái)嵌入直播室，觀眾使用虛擬道具進(jìn)行競(jìng)猜平臺(tái)下注，投注給自己支持的一方，最終競(jìng)猜平臺(tái)和直播平臺(tái)通過分成的方式盈利。1.統(tǒng)計(jì)top直播直播標(biāo)簽和時(shí)段。大家選擇沒有，只留直播的時(shí)間段開播，這樣你的直播流量會(huì)上升的比較快，盡量不要跟競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的主播直播對(duì)抗！

陳舵主：從定位短視頻到直播帶貨，抖音超級(jí)實(shí)用的七步曲！做人文訪談?lì)惖亩桃曨l，這一類的視頻內(nèi)容。一部手機(jī)一般都可以滿足拍攝要求，可以在加上短視頻平臺(tái)自帶的剪輯功能，很多時(shí)候并不需要很專業(yè)的燈光攝像設(shè)備和后期制做的處理。即使是同一個(gè)場(chǎng)景，用戶也可以不失時(shí)機(jī)的換個(gè)背景，可以在遠(yuǎn)處將鏡頭推近，或者是可以在進(jìn)去將鏡頭拉遠(yuǎn)，甚至可以斜著拍來，避免視頻過于單調(diào)，讓視頻畫面更加生動(dòng)。視頻內(nèi)的剪輯工具有很多。

短視頻類的：接下來給大家拆解一下抖音的算法推薦機(jī)制，符合平臺(tái)算法的高品質(zhì)內(nèi)容是爆款產(chǎn)生的基礎(chǔ)！抖音希望把流量給那些正常的，能夠創(chuàng)作高質(zhì)量垂直內(nèi)容的賬號(hào)。猶如在平臺(tái)發(fā)展的初期，存在著大量的通過搬運(yùn)，偽原創(chuàng)內(nèi)容來批量做的營銷號(hào)，以此來達(dá)到更多的曝光、引流、賣貨、賣號(hào)的目的。首先要想盡辦法讓人家把你的視頻看完，甚至多看幾遍，一個(gè)作品完播率很高，能夠增加作品的權(quán)重。新媒體矩陣由橫向矩陣和縱向矩陣兩種類型。

陳舵主：從定位短視頻到直播帶貨，抖音超級(jí)實(shí)用的七步曲！3.吃喝美食。很多小寵物賣萌的表情，簡(jiǎn)直就是短視頻平臺(tái)上面一道亮麗的風(fēng)景線。有一個(gè)很大的原因就是在于他們做了一定的口碑視頻營銷，你可以經(jīng)?？吹剿麄?cè)谝曨l當(dāng)中總會(huì)出現(xiàn)顧客排長長的隊(duì)伍，在店門口等待。這種顧客排隊(duì)的場(chǎng)景就是口碑視頻營銷。比如大號(hào)柚子cici醬是劇情美妝的視頻，目的是引流。一個(gè)曬美食，另外一個(gè)是種草帶貨，推薦美妝等產(chǎn)品，小號(hào)可以直接變現(xiàn)。

我相信大家最困惑的一個(gè)問題就是：當(dāng)有很多新粉絲進(jìn)入直播間之后，沒有幾秒就跑掉了，根本就很難留住粉絲。根據(jù)統(tǒng)計(jì)新粉絲進(jìn)入直播間，如果超過5秒鐘沒有吸引他的地方，那么直接他就會(huì)轉(zhuǎn)入下一個(gè)直播間，所以就直接造成了粉絲的流失。當(dāng)新粉絲變成老粉了之后，有一些新粉絲關(guān)注之后并沒有來經(jīng)?；?dòng)，也有一些他經(jīng)常在直播間里面走動(dòng)，這個(gè)時(shí)候就要引起他們的興趣了，讓他們一起來互動(dòng)，避免自己尬聊。

陳舵主：如何快速打造主播IP？是知識(shí)分享主播？1.主播自身。直播的顏值是可以給自己直播加分的，因?yàn)楦哳佒档闹鞑ナ侵辈テ脚_(tái)和直播節(jié)目吸引粉絲關(guān)注的基礎(chǔ)。2.主播的專業(yè)。關(guān)注主播不迷路，主播帶大家上高速。關(guān)注主播不迷路，主播帶你住別墅。所售賣的產(chǎn)品一定要和你粉絲畫像相匹配，如果你直播間男粉絲多，那么你賣女裝肯定是不行的！所以打造個(gè)人IP必須要堅(jiān)持，等你的專業(yè)形象深入人心，那就代表粉絲已經(jīng)認(rèn)可你了。

陳舵主：如何做新媒體運(yùn)營，搭建躺賺的新媒體運(yùn)營團(tuán)隊(duì)？比如公司的服務(wù)號(hào)，要在半年內(nèi)達(dá)到5萬粉絲，那么要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，就需要做一系列的方案活動(dòng)策劃，渠道推廣，PR等任務(wù)?；旧暇褪秦?fù)責(zé)工眾號(hào)的日常運(yùn)營工作，負(fù)責(zé)文案內(nèi)容的編寫以及發(fā)布粉絲管理及互動(dòng)。媒介經(jīng)理主要指的是負(fù)責(zé)媒體資源整合，采購，優(yōu)化，媒體關(guān)系。我是陳舵主，8年互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣老兵，專注于新媒體引流變現(xiàn)方法落地，幫助創(chuàng)業(yè)者提升新媒體推廣賺錢的能力。

比如當(dāng)時(shí)策劃了一個(gè)“大家來找茬”這樣的游戲活動(dòng)，設(shè)計(jì)產(chǎn)品的體驗(yàn)調(diào)查問卷融入游戲中，注冊(cè)就送10元的優(yōu)惠券，推廣了也送10元的優(yōu)惠券，評(píng)選出最佳粉絲，粉絲截止到1000名為止，為期一個(gè)月。擁有自動(dòng)渠道的好處就是：每一天你都能夠獲得穩(wěn)定的粉絲，而不是一天進(jìn)500個(gè)粉絲，然后三天就沒有粉絲關(guān)注了。針對(duì)于本地區(qū)域加粉絲，每天每個(gè)小號(hào)加粉絲50個(gè)，三個(gè)月就可以完成，然后團(tuán)隊(duì)分為三組，每個(gè)人負(fù)責(zé)三個(gè)。

陳舵主：如何做新媒體運(yùn)營，搭建躺賺的新媒體運(yùn)營團(tuán)隊(duì)？新媒體運(yùn)營就是利用微信，微博，貼吧等新興媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣，產(chǎn)品營銷的運(yùn)營方式，通過策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的內(nèi)容和線上活動(dòng)。用戶運(yùn)營，內(nèi)容運(yùn)營，社區(qū)運(yùn)營，商務(wù)運(yùn)營，活動(dòng)運(yùn)營。而新媒體運(yùn)營又是整個(gè)系統(tǒng)運(yùn)營中的另外一個(gè)子集，只有明白了這層關(guān)系了之后，才能更好的去理解新媒體運(yùn)營到底扮演什么角色。初級(jí)運(yùn)營，中級(jí)運(yùn)營和高級(jí)運(yùn)營。初級(jí)運(yùn)營：

陳舵主：如何制定產(chǎn)品價(jià)格運(yùn)營策略？差異的價(jià)格，這是根據(jù)消費(fèi)的場(chǎng)景，消費(fèi)的地點(diǎn)的消費(fèi)水平差異化不同的價(jià)格。十、基于消費(fèi)人群的價(jià)格運(yùn)營。拼團(tuán)式的價(jià)格策略可以適用于任何場(chǎng)景任何物品，但是傳播的成敗受到商品本身價(jià)格組成的影響，受到價(jià)格成本的影響，離不開其他價(jià)格運(yùn)營手段的支持。高價(jià)的策略無可爭(zhēng)議的可以帶來促銷日的客戶消費(fèi)和流量提升，同時(shí)還可以對(duì)客戶的消費(fèi)意愿進(jìn)行一定程度的選擇，是一個(gè)簡(jiǎn)單實(shí)用的價(jià)格運(yùn)營方式。

這種價(jià)格策略也是對(duì)初期市場(chǎng)價(jià)格調(diào)研的一個(gè)補(bǔ)充，可以幫助企業(yè)和商品找到最真實(shí)的價(jià)格。因?yàn)椴煌攸c(diǎn)的消費(fèi)者不同，所以在不同的場(chǎng)景下商品的消費(fèi)需求程度不同，消費(fèi)欲望被激發(fā)的方式也不同，所以商品被感知到的價(jià)值不同，在價(jià)格上可以做一定的區(qū)分，這個(gè)就是基于空間上對(duì)價(jià)格的調(diào)整方案。進(jìn)入空間的價(jià)格策略，是通過對(duì)場(chǎng)景價(jià)值，商品傳遞的價(jià)值，消費(fèi)需求程度，需求滿足程度來區(qū)分定價(jià)，從而帶動(dòng)商品消費(fèi)的方式。

陳舵主：如何制定產(chǎn)品價(jià)格運(yùn)營策略？從本質(zhì)上來講，價(jià)格的精細(xì)化和差異化策略的制定和落地容易實(shí)現(xiàn)，價(jià)格上，商品上，時(shí)間上，空間上，消費(fèi)人群上的精細(xì)化，并在消費(fèi)心理上帶來差異化認(rèn)知，從而實(shí)現(xiàn)商品更好的銷售。但是這里要注意的是，通常第2件低價(jià)的策略多用于價(jià)格不透明的商品，或者是用于拉新，對(duì)商品認(rèn)知不清晰的新客戶群體?；跁r(shí)間的價(jià)格調(diào)整，是很多商品價(jià)格運(yùn)營實(shí)操的出發(fā)點(diǎn)，特別是對(duì)一些剛剛推向市場(chǎng)的商品。

王棟是如何操盤螞蟻農(nóng)場(chǎng)的？而且螞蟻農(nóng)場(chǎng)也是用這一個(gè)制度做到了根基，螞蟻農(nóng)場(chǎng)做到現(xiàn)在有兩大殺手锏，第1個(gè)是代理見面會(huì)制的，第2個(gè)就是未來的運(yùn)維系統(tǒng)。一種是平臺(tái)流量，一種是社交流量。平臺(tái)流量就是通過公域流量池導(dǎo)過來的流量。社交流量就是私域流量，就是通過做代理，維護(hù)代理，撬動(dòng)每一個(gè)代理背后的流量?？康母揪筒皇瞧脚_(tái)的流量，而是社交流量。如何理解流量向外求呢？也就是說放棄平臺(tái)流量，開發(fā)每個(gè)代理背后的流量。

王棟是如何操盤螞蟻農(nóng)場(chǎng)的？我們還接著復(fù)盤螞蟻農(nóng)場(chǎng)。第五部分、螞蟻農(nóng)場(chǎng)如何度過從0~1的過程。王棟是后來去的螞蟻農(nóng)場(chǎng)，他并不是最早期的發(fā)起人，他到螞蟻農(nóng)場(chǎng)時(shí)，螞蟻農(nóng)場(chǎng)的銷售額一個(gè)月只有幾萬。六、資源高度集中，扶持三個(gè)大代理。直銷公司也是一樣，只和團(tuán)隊(duì)長對(duì)接，團(tuán)隊(duì)長負(fù)責(zé)和下面的代理對(duì)接。螞蟻農(nóng)場(chǎng)的做法也是一樣，他一直以來都是三支團(tuán)隊(duì)并行，在中間發(fā)展了一個(gè)階段，他們推出了一個(gè)大商會(huì)，小聯(lián)盟的措施。

王棟是如何操盤螞蟻農(nóng)場(chǎng)的？王棟在螞蟻農(nóng)場(chǎng)說過一句經(jīng)典的話：因此螞蟻農(nóng)場(chǎng)的代理也會(huì)問他們的老大：咱們沒有活動(dòng)規(guī)劃嗎？給大家舉一個(gè)螞蟻農(nóng)場(chǎng)的活動(dòng)通知。零售價(jià)購買螞蟻農(nóng)場(chǎng)青汁一盒，加一元成為特約代理。這個(gè)活動(dòng)一方面為了配合引流活動(dòng)，另一方面也是讓整個(gè)螞蟻農(nóng)場(chǎng)全面開始從底端代理進(jìn)人。公司會(huì)提前準(zhǔn)備好預(yù)熱宣傳海報(bào)，需要所有螞蟻農(nóng)場(chǎng)代理全面擴(kuò)散。還有第4份活動(dòng)方案，就是螞蟻農(nóng)場(chǎng)百萬份試喝大動(dòng)作。

王棟是如何操盤螞蟻農(nóng)場(chǎng)的？從這篇文章開始，我們來復(fù)盤螞蟻農(nóng)場(chǎng)，從15年至今13個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。2015年8月份的時(shí)候，王棟就開始把螞蟻農(nóng)場(chǎng)往上游走，我們都知道一般的微商都沒有自己的工廠，有的一家工廠可以生產(chǎn)好幾個(gè)微商的品牌，都不是什么稀罕事。就是拆分成產(chǎn)品線和服務(wù)線兩條線，微商最厲害的并不僅僅是產(chǎn)品線，青汁產(chǎn)品在淘寶上就有很多，而且賣的很便宜，別人為什么要發(fā)100多去買螞蟻農(nóng)場(chǎng)的呢？第11個(gè)節(jié)點(diǎn)、千人峰會(huì)全程直播。