銷售老狐貍教你如何應(yīng)對“我要考慮一下”多數(shù)銷售員會放棄繼續(xù)跟蹤下去，這樣的客戶基本就不會在回頭了！最后，銷售員在問：“先生，你是不是對價格存在問題呢？”如果你證實客戶對價格問題之后，你打破客戶“我會考慮一下”的習(xí)慣。銷售人員這時候要跟客戶說：“您先不要這么想，您先看看這個樣品，看看再說吧。本產(chǎn)品的特別之處就是……”銷售人員就應(yīng)該站在客戶的角度，從他的利益出發(fā)，同客戶一道來考慮解決問題的辦法。

年薪800萬的銷售冠軍經(jīng)驗總結(jié)，值得精讀！②客戶轉(zhuǎn)化率低。②不會對客戶歸類，找不到精準(zhǔn)客戶。③客戶對你沒有信任度。①學(xué)會3個攻心術(shù)：攻客戶直系親屬、攻客戶本人所需、給客戶做增值服務(wù)。③學(xué)會應(yīng)對客戶拒絕，銷售都是從拒絕開始的。④學(xué)會模糊銷售主張，銷售過程中你銷售主張清晰、客戶就裝傻；⑤學(xué)會給客戶做人情。⑥學(xué)會掌握銷售主動權(quán)。

如何處理客戶心中顧慮，看完這3個問題可以秒殺客戶！只有解開客戶顧慮，才能實現(xiàn)成交。在這個過程中方法很重要，以下介紹排除客戶顧慮的幾種成交法?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品確是很感興趣。(3)直接法：通過判斷顧客的情況，直截了當(dāng)?shù)叵蝾櫩吞岢鲆蓡?，尤其是對男士購買者存在錢的問題時，直接法可以激將他、迫使他付款。(3)平均法：在這個世界上很少有機會花很少錢買到最高品質(zhì)的產(chǎn)品，這是一個真理，告訴顧客不要存有這種僥幸心理。

業(yè)績差不如別人，不要總說運氣不好，其實是你的方法不對！還有銷售員會說，你看那個銷冠嘴好笨，見客戶連話都說不還，憑什么他的就可以把業(yè)績做到第一。1、注意讓客戶說，每說45秒，一定要調(diào)動客戶說15秒。保持和對方一個語速。2、3分鐘后，就要找到客戶的興趣范圍，引導(dǎo)話題到對方的熱點區(qū)。有一個做銷售員，也整理了幾本銷售筆記，可是就是學(xué)不好，后來在銷售高手貼身學(xué)習(xí)4個月后，那銷售業(yè)績不僅做到第一，而且還是其他人總額。

3、做銷售要是客戶行業(yè)的半個專家，如果你是外行，客戶根本就不會愿意跟你談下去。1、要學(xué)會迎合客戶的觀念。2、想辦法弄清楚客戶的觀念是什么，再去配合客戶去介紹產(chǎn)品。3、如果顧客的購買觀念和產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突，要試圖改變顧客的觀念，再銷售。3，學(xué)會尊重客戶感覺，銷售過程中能為顧客營造一個好的感覺，那么，你就找到了打開客戶錢包“鑰匙”。1、客戶不會為產(chǎn)品本身而購買，客戶買的是產(chǎn)品或服務(wù)能給他帶來的好處。

三個創(chuàng)業(yè)思維故事：不懂這些改變，永遠(yuǎn)是窮人。三個創(chuàng)業(yè)思維故事。同時創(chuàng)業(yè)必須要有一些商-業(yè)思維才能成功，下面三個故事或許你能夠感悟一些這些思維帶來領(lǐng)悟。創(chuàng)業(yè)要具有正確選擇思維。2.創(chuàng)業(yè)還要有轉(zhuǎn)變思維。轉(zhuǎn)化一種方式思維往往能起到意想不到的效果!通常很多事情換一種思維會得到不同結(jié)果。創(chuàng)業(yè)路上，改變思維模式和方法是非常重要的。

以前對于邀約到活動現(xiàn)場的客戶，都是接到客戶就介紹自己，帶著客戶直接交給設(shè)計師就不管了。和客戶談完之后，找客戶看不見的地方趕緊記錄第一次見面時間，客戶談?wù)撛掝}，提問到的問題，還有我說得多，還是客戶說得多等等內(nèi)容。對于第一次見面的客戶，可以給客戶發(fā)送周末祝福的短信或者為客戶提供增值服務(wù)，所以我對第一次見面的客戶意向程度劃分為A 、B 、C三類客戶。B類客戶與C類客戶就是短信祝福跟蹤，定時回訪客戶情況。

職場遇到這樣4種情況，盡快跳槽，不然就會中招！在選擇職場的十字路口，一邊是知名公司，另一邊是剛起步小公司，你會選擇哪家公司，大多數(shù)人會選擇大公司，都希望在大公司工作，這樣在大公司感覺特有面子。當(dāng)然，大公司有大公司優(yōu)勢，小公司有小公司優(yōu)勢，不過想在職場上有大的提升空間，甚至未來想創(chuàng)--業(yè)，不妨也到小公司去感受一下。在大公司優(yōu)秀的年輕員工往往會被資歷深且沒有能力老員工排擠。

老板最不喜歡這7種人，成為開除你最好理由，身邊有要當(dāng)心！老板最不喜歡這7種人。創(chuàng)造生產(chǎn)力多多少少會消耗員工一些精力，有時可能沒有效果，但員工總是在規(guī)定時間之后才做完、還要同事的幫忙、工作質(zhì)量不高、做出的產(chǎn)品合格率低，，那老板讓員工離開的時間就不遠(yuǎn)了。老板對老是愛搞小動作的員工恨之入骨，他們總是愛在同事之間制造矛盾、在領(lǐng)導(dǎo)和員工之間挑撥離間，對公司交辦事情、項目故意制造事端，老板肯定不會留這樣人！

職場選擇有兩件很重要關(guān)鍵：一是“杠桿”，二是“彈性”。職場報酬是什么？當(dāng)你有了這些，你會獲得別人認(rèn)同，就有升職加薪機會，還有被同業(yè)挖走，總之你的工作職場選擇會越來越多，不是工作挑你，而是你在挑選工作。所以職場一定要從長計議的，千萬不要只顧眼前的利益，要分析你的時間、技術(shù)、體力、組織能力，減少用體力、時間這類工作來換錢，盡量從技術(shù)、組織能力（比如管理、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)）這類資源來換取成就。

同時，你還要清楚自己有哪些劣勢，將劣勢維持即可，在短時間很難有改變，在工作后積極向前輩請教，慢慢改變自身劣勢。在了解自己的劣勢和優(yōu)劣勢之后，再去抉擇工作。如果你希望成為頂級銷售經(jīng)理，想要培養(yǎng)出銷售金-鷹銷售團(tuán)隊，那么處在夕陽產(chǎn)業(yè)的公司，可能公司會給你提供更大的舞臺；如果在有前景的公司里，可能已有頂級的銷售團(tuán)隊，你的提升空間就會有限。

我們在面試結(jié)束時候，經(jīng)常會遇到面試官問：“你對我們公司都了解嗎?還有其他問題需要問嗎?”如果回答沒有感覺面試少點什么，有點不關(guān)注公司，面試官也會覺得你上班是一個沒有想法的人。究竟我們要問面試官什么問題才能拔高自己一個高度？公司能夠提供培訓(xùn)說明公司還是有長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的，比較有活力。這樣你提出這九個問題后，面試官肯定對你刮目相看，這也是在展現(xiàn)自己的與眾不同，會給面試官留下深刻印象，你的錄取機會就會大增。

在和客戶交談中，不要只聽客戶說，自己一言不發(fā)。說話要文明，不要滿口臟話，這是客戶最忌諱的，畢竟和客戶不是很熟，如果和客戶是鐵哥們，稍微有點也不為過。和客戶交流中不分輕重，胡亂幽-默，雖然you默可以緩解緊張氣氛，但是要拿捏一個尺度，分一下場合，畢竟客戶為主題，如果你油嘴滑舌，可能就會讓客戶反感?？蛻粽f的高興或者講到重點時候，你突然插上一句，打斷客戶的思路，這樣就會喧兵奪主，從而不尊重客戶。

職場四面楚歌：處理好了這3大問題，升職無憂！遇到這樣的員工，主管該謹(jǐn)記在心的一件事就是盡自己能力幫助問題員工解決問題。要解決這樣的問題，主管不僅給予教導(dǎo)，鼓勵、提醒，還要給予問題員工改善、重拾信心的表現(xiàn)機會，這樣主管也可以檢驗自己的協(xié)調(diào)及分配是否妥當(dāng)。還有，不要讓下屬升職后招來其他下屬的嫉妒，作為主管的你要“含淚把挑選升職的下屬調(diào)到其他部門”，這樣，部門內(nèi)其他員工就不會有那么強烈眼紅了。

為你解讀：實干苦干員工，為什么拿不到高工資？給員工一份“不滿意但愿意勉強接受”的工資，這是老板的最忠實想法。從老板角度看，員工不滿意，才是最有效的。從員工角度看，只有跳槽，才會找到自己理想工資。作為員工，你的工資增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上你的工作量增加，工作量增加你的責(zé)任加加大。當(dāng)員工在要求加薪時候，老板不同意，員工最有條件只有跳槽了。這就是為什么那些實干、苦干的老員工沒有剛來的空降員工工資高的一大原因。

三個創(chuàng)業(yè)老板真實故事：從創(chuàng)業(yè)失敗中懂得這些經(jīng)驗，少走十年彎路。三個創(chuàng)業(yè)老板真實故事。這三個故事在做事業(yè)時候一個比一個難度在加大，越到后者難度越高，所以人們常說，創(chuàng)業(yè)是”九死一生"的事。創(chuàng)業(yè)一定要等到資金、人脈、經(jīng)驗有了在出發(fā)，否則總會有一個環(huán)節(jié)會出現(xiàn)問題。在沒想清楚創(chuàng)業(yè)條件與要求，別輕易離開上班崗位。不然就會拿著資金、時間、精力在和創(chuàng)業(yè)賽跑。到頭來還會輸在起點。

銷售成交技巧：3話術(shù)，讓客戶無從拒絕你！對于客戶的提問，很多銷售員以為客戶是對產(chǎn)品有疑慮，或是，否定產(chǎn)品。比如客戶問:“有現(xiàn)貨嗎？”銷售員應(yīng)該地響應(yīng)說“有”，接下來反問客戶“你需要我們立刻交貨嗎？”的方式，既回答了客戶的答案，也能確認(rèn)客戶的購買意愿。除了抓不準(zhǔn)成交時機之外，“不敢提出成交”也是讓是銷售員感到恐懼，銷售員怕提出成交后遭到客戶拒絕，或是給客戶制造更大壓力，會讓成交失敗。

富人和窮人差別是6個思維不同，你屬于哪種？富人的生活和價值觀與窮人不同的，可能對于窮人來說一生都到不達(dá)富人他們的境界。富人所擁有的。富人有明確的目標(biāo)。富人思維：我比富人努力工作還不夠。窮人工作8個小時已經(jīng)感到超出自己得范圍了，富人工作16小時感到努力還不夠，恨不得716式工作。窮人目標(biāo)：希望做件事一下就可以達(dá)到要實現(xiàn)目標(biāo)。富人目標(biāo)：做一件事，會把目標(biāo)分成很多一個個立刻可以實現(xiàn)小目標(biāo)，直到實現(xiàn)大目標(biāo)為止！

但是客戶愿意把這個問題拋給銷售員，這樣就成為銷售員問題了。當(dāng)然是客戶的，不是銷售員的問題，客戶喜歡這樣把問題拋給銷售員。還有一種就是客戶給你打電話時候說：“我需要你們送貨上門，如果3天之內(nèi)那些貨不到，我至少有3條生產(chǎn)線立刻停產(chǎn)。這是誰的錯，肯定是客戶生產(chǎn)日程沒有安排好！不是銷售員的問題?？蛻舭褑栴}拋給銷售員，是讓銷售員考慮解決辦法。如果你和客戶就這些問題繼續(xù)糾纏，客戶就會是你的問題。

學(xué)會這3招給客戶“威脅”逼單，99%會成交！很多時候，一些銷售員為了讓客戶購買，尤其是在客戶和女友買東西時候，女友挑好東西，男的遲遲不買，銷售員會說：“你還不快買，是不是買不起??！”這樣就把“威脅”當(dāng)成嘲笑。在銷售時候，客戶有意向購買，充分尊重和關(guān)心客戶前提下進(jìn)行“威脅”。如果銷售員在運用“威脅”策略之后，客戶還是沒有反應(yīng)，此時就不要繼續(xù)“威脅”，要做出一些讓步，減輕客戶壓力。