這里從三個方面來分析： 其一：客戶對家裝本身的認(rèn)知 其二：客戶對家裝行業(yè)的認(rèn)知 其三：客戶對我們公司的認(rèn)知　　客戶對家裝本身的認(rèn)知又分為多個方面: 1、對家裝材料的認(rèn)知 2、對家裝流程的認(rèn)知 3、對家裝設(shè)計的認(rèn)知 4、對家裝施工工藝和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)知 我們從客戶對這些方面的認(rèn)知程度來劃分，有這么幾種：非常了解，幾乎是專業(yè)水平；

設(shè)計師簽單培訓(xùn)教程《第五章經(jīng)濟分析設(shè)計師簽單培訓(xùn)教程《第五章經(jīng)濟分析》返回日記列表轉(zhuǎn)到我的網(wǎng)站10-08-22 13:20大中小文章性質(zhì)：工作職場 設(shè)計師要想順利地與客戶簽單，一個重要的問題，就是要在裝修造價上與客戶的實際支付能力形成默契。如果不了解客戶的實際支付能力，做出來的家裝預(yù)算要么超出客戶實際支付能力太多，要么就是不能滿足客戶對家裝檔次的要求。

設(shè)計師簽單培訓(xùn)教程《第四章性格分析》設(shè)計師簽單培訓(xùn)教程《第四章性格分析》返回日記列表轉(zhuǎn)到我的網(wǎng)站10-08-22 13:18大中小文章性質(zhì)：工作職場 性格是人際交往的第一要素，不同的人有不同的性格，不同性格的人所喜愛的東西不一樣，所對應(yīng)的心理狀態(tài)也就不一樣，對人際交往的需求也就不一樣。唐僧是完美型性格，孫悟空是力量型性格，豬八戒是活潑型性格，而沙僧則是和平型性格?；顫娦托愿? 活潑型性格情感外露，熱情奔放。

設(shè)計師簽單培訓(xùn)教程《第三章簽單策略設(shè)計師簽單培訓(xùn)教程《第三章簽單策略》返回日記列表轉(zhuǎn)到我的網(wǎng)站10-08-22 13:15大中小文章性質(zhì)：工作職場 一定要學(xué)會分析客戶，一定要去主動分析客戶，少了這個步驟，難怪你簽單率不會太高了。分析客戶的第一步是要了解客戶，要搜集客戶的相關(guān)資料，要學(xué)會在初次的接觸中仔細(xì)觀察客戶，要學(xué)會利用客戶的熟人來進一步了解客戶。女客戶當(dāng)家，把女客戶搞定就行了。

所以，作為一個設(shè)計師，如果要想提高自己的簽單水平，最關(guān)鍵的不是提高自己的設(shè)計水平，而是提高分析客戶的水平，只有能準(zhǔn)確地對所服務(wù)的客戶進行心理分析、需求分析，才能做出最令客戶滿意的方案，才能真正打動客戶。要么能讀懂客戶，做出讓他最滿意的預(yù)算，要么從設(shè)計著手，做出讓他最心動的設(shè)計方案，這兩項都做不了，就要讓自己成為一個客戶喜歡的設(shè)計師，做不了讓客戶特別喜歡，就要做一個對客戶還有些幫助的設(shè)計師。

答：工程的質(zhì)量我們采用ISO9001系統(tǒng)管理模式，分項驗收制度11個，驗收環(huán)節(jié)確保過程精品，質(zhì)量好了不。價，價格和材料工班有關(guān)，材料環(huán)保，品牌等級高價格就要高一點，工人人工費在80元以下的公司質(zhì)量都有。答：設(shè)計是有很強的專業(yè)的，好的設(shè)計師才能設(shè)計出好的設(shè)計，免費的設(shè)計公司很多設(shè)計師靠運氣和大量設(shè)。費，設(shè)計師搶著做，收設(shè)計費也是保障您的設(shè)計效果，不滿意您可以換設(shè)計師，一直不滿意您還可以向總經(jīng)。

設(shè)計師簽單培訓(xùn)教程《第一章設(shè)計生活》設(shè)計師簽單培訓(xùn)教程《第一章設(shè)計生活》返回日記列表轉(zhuǎn)到我的網(wǎng)站10-08-22 13:12大中小文章性質(zhì)：工作職場 我們把家分成主體和客體,主體是人，是所有的家庭成員，客體是房子。主體的人，使客體的房子發(fā)生意義，客體的房子使主體的人生活有了著落，更安全更溫馨。一直不理解設(shè)計師的職業(yè)性質(zhì)，原本以為設(shè)計師是設(shè)計房子的，現(xiàn)在才明白，設(shè)計師其實是設(shè)計生活的。

地毯、燈罩、窗簾用紅加白色調(diào)，家具白色，房間局部點綴淡藍、有浪溫氣氛。中心色為玫瑰色和淡紫色，地毯用淺玫瑰色，沙發(fā)用比地毯濃一些的玫瑰色，窗簾可選淡紫印花的，燈罩和燈桿用玫瑰色或紫色，放一些綠色的靠墊和盆栽植物點綴，墻和家具用灰白色，可取得雅致優(yōu)美的效果。一般小型化結(jié)構(gòu)的住宅以單色為宜，采用較明亮的色彩，如淺黃、奶黃，以增加住宅的開闊感，利用住宅色彩襯托您的家具使住宅或顯樸素大方或顯莊重高雅。

合同封面：家庭居室裝飾裝修施工合同發(fā)包方：承包方：合同編號：乙方填寫內(nèi)容：本工程設(shè)計人：設(shè)計師自己分公司電話工程地址：可代書工程內(nèi)容及做法：見報價單承包形式：協(xié)商后選擇一種工程期限：一定要與開、竣工日期一致合同價款：大、小寫要一致甲方工作：開工前（三）天做好相關(guān)工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：一般選擇按本公司《家庭裝飾工程質(zhì)量驗收規(guī)定》發(fā)生爭議申請：一般申請市質(zhì)檢部門對工程質(zhì)量予以認(rèn)定。（三）裝飾裝修方案；

施工工期的開工交底是大好時機，設(shè)計師最好約定幾個準(zhǔn)客戶去參觀現(xiàn)場交底，通過開工動員會或交底儀式征服準(zhǔn)客戶，也可以要求客戶帶一些朋友（準(zhǔn)客戶）來參觀，同時可讓業(yè)務(wù)員去聯(lián)系樓上樓下的鄰居前來參觀開工交底，這是發(fā)展新客戶的關(guān)鍵點。沒有對客戶進行分析，不知道客戶的興趣愛好，不知道客戶的經(jīng)濟承受能力，所以大部分設(shè)計師做的作品，要么流于程式化，要么完全按照客戶的要求來做，不能真正理解客戶的生活。

整體廚房套餐 包括廚房推拉門、廚房吊頂、廚房燈具、整體櫥柜、臺面三件套、廚房家電三件套、生活用具三件套等，使客戶廚房生活完全無憂化的整體大套餐，有的還可贈一些廚房飾品，這樣一套廚房就很完美了。③按形狀分方形燈、圓形燈、橢圓形燈、燭形燈、花形燈、菱形燈等。二、紅木家具（下圖）板式家具主要有板木結(jié)合家具和純板式家具，板木結(jié)合家具是指主要支撐框架用的實木木材，其余大部分是用木質(zhì)合成材料制作的家具產(chǎn)品。

8、施工服務(wù)說明：再利用一頁給客戶詳細(xì)介紹家裝公司、設(shè)計師在客戶裝修期間，能給客戶提供的各種附加服務(wù)項目。1、工程成本預(yù)算的核算方法：由公司工程部根據(jù)以往的施工經(jīng)驗，列出單位工程的施工成本，設(shè)計師在制作預(yù)算的同時，就可以將施工成本核算出來，具體方法是在預(yù)算單后一頁另設(shè)計一個格式相同的成本預(yù)算表，這樣設(shè)計師不需要另外花時間去制作成本核算，只需要正常完成預(yù)算單，施工成本預(yù)算就同時產(chǎn)生。

家居設(shè)計步驟全面解析（經(jīng)典版）家居設(shè)計步驟全面解析（經(jīng)典版）設(shè)計步驟：...... * 準(zhǔn)備添置設(shè)備的品牌、型號、規(guī)格和顏色...... * 插座、開關(guān)、電視機、音響、電話等日后擺放的位置...... * 想要留用原有家具的尺寸、材料、款式、顏色...... * 家庭主婦的身高、她所喜好的顏色、習(xí)慣于使用左手還是右手...... * 屋主不喜歡的造型、布置、顏色、格調(diào)...... * 將來準(zhǔn)備選擇的家具的樣式、大小...... * 特殊要求。(1)設(shè)計風(fēng)格。

室內(nèi)設(shè)計尺寸大全室內(nèi)設(shè)計尺寸大全。家具設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)尺寸。茶幾：小型，長方形：長度60-75，寬度45-60，高度38-50（38最佳）這個距離包括馬桶和盥洗池之間，或者潔具和墻壁之間的距離。4 如果衣柜被放在了與床相對的墻邊，那么兩件家具這間的距離應(yīng)該是多少？這個尺寸的墻面可以放下一張160厘米寬的雙人床，和側(cè)面寬度為60厘米。這里所指的是在一個25英寸的電視與扶手沙發(fā)或長沙發(fā)之間最短的距離。擺在沙發(fā)邊上茶幾的理想尺寸是多少？

一、客廳裝修知識 二、餐廳裝修知識 三、廚房裝修知識 四、臥室裝修知識。不過，并不是使用了綠色材料，就一定會必然地是綠色裝修，你所得到的就一定是綠色環(huán)保的嬰兒房，因為裝飾裝修的過程，是對裝飾裝修材料的加工、使用、組合、疊加的過程，在這個過程中，任何一種裝飾裝修材料也許都是符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的，都是綠色的，但多種材料集合在一起后，情況就會發(fā)生變化，所謂"集腋成裘，積沙成塔"，就是說的這個道理。

家裝中常用木龍骨吊頂，一般工藝是這樣：1、閱讀圖紙，充分理解圖紙造型2、將木方刨平，刷上防火涂料3、在墻面上彈出吊頂水平線，并根據(jù)需要，在頂上先固定幾根縱向龍骨4、制作龍骨框架，可在地面上先釘好，異型頂應(yīng)用細(xì)木工板做出模型5、利用吊桿將木龍骨固定好，并注意調(diào)整水平和垂直度6、預(yù)留出燈座底板或燈槽位置7、由電工將電線接好，并留出線頭8、將裁切的石膏板用自攻釘固定。10、基層膩子要平整，避免產(chǎn)生墻紙表面不平整。

一、吊頂材料知識 二、門窗材料知識 三、五金材料知識 四、墻面材料知識。五、地面材料知識 六、膠粘材料知識 七、油漆材料知識 八、水電材料知識。由于鋁扣板的整個工程使用全金屬打造，在使用壽命和環(huán)保能力上、更優(yōu)越于PVC材料和塑鋼材料，目前，鋁扣板已經(jīng)成為家裝整個工程中不可缺少的材料之一。市場上常見的制作踢腳線的材料有：原木質(zhì)材料、中密度纖維板、高密度纖維板和新材料PVC高分子發(fā)泡材料。