2. 什么叫核心競爭力呢？在自己完全沒有核心競爭力的時(shí)候，勤奮努力加上積極承擔(dān)就可以成為你的核心競爭力。當(dāng)時(shí)的我，對(duì)于做論壇運(yùn)營興趣非常高，于是花了很多時(shí)間研究關(guān)于論壇運(yùn)營的資料、經(jīng)驗(yàn)文章、站長訪談、插件工具，研究優(yōu)秀論壇的規(guī)劃和運(yùn)營。通過這樣一份經(jīng)歷，我開始逐漸形成了自己的核心競爭力，薪水也有小幅的增長，由于老板思維傳統(tǒng)格局有限，在一段時(shí)間內(nèi)我發(fā)現(xiàn)能力很難有所提高，于是我跳出來尋找新的機(jī)會(huì)。

汽車開發(fā)：PPAP技術(shù)要點(diǎn)提煉！“3”——以下3種情況，必須向顧客提交PPAP：等級(jí)1：僅向顧客提交保證書（對(duì)指定的外觀項(xiàng)目，提供一份外觀批準(zhǔn)報(bào)告）；等級(jí)2：向顧客提交保證書和產(chǎn)品樣品及有限的相關(guān)支持資料；等級(jí)3：向顧客提交保證書和產(chǎn)品樣品及完整的相關(guān)支持資料；等級(jí)4：提交保證書和顧客規(guī)定的其他要求；車界動(dòng)力精英圈由一群專業(yè)汽車行業(yè)人士精心打造，專注前沿汽車技術(shù)和實(shí)用汽車知識(shí)分享！搞汽車，愛汽車，就來這個(gè)圈子！

如果：客戶說：“坦白說，我對(duì)于XXX（你的競爭對(duì)手）印象深刻？”只是銷售員就應(yīng)該把問題探究下去：他的哪一點(diǎn)讓您印象深刻？”如果客戶說：“我對(duì)XXX有一點(diǎn)猶豫?！变N售員就應(yīng)該反問：“你究竟為什么猶豫？”如果銷售員一個(gè)接一個(gè)的提出問題，不僅會(huì)打斷客戶正常思路，而且會(huì)使客戶感到有壓力而忘了前面的問題。如果銷售員無意中提出了“試探性”的問題后，客戶表示無可奉告，銷售員應(yīng)該自己找臺(tái)階下，并且向客戶解釋提問的原因。

業(yè)務(wù)員不愿分享的銷售實(shí)戰(zhàn)表格！這個(gè)表格叫做麥凱66，大家有時(shí)間可以再網(wǎng)上搜得到。今天先介紹到表格第12個(gè)點(diǎn).......如何用記憶法來快速記憶銷售麥凱66.麥凱66表格。小明學(xué)習(xí)很好，高中讀的刻苦考上了大學(xué)，畢業(yè)時(shí)順利獲得了學(xué)位并得了很多獎(jiǎng)，結(jié)果去了研究所。（同樣的這段話的加粗字體分別代表了：教育，高中，大學(xué)，畢業(yè)時(shí)間，得獎(jiǎng)記錄，研究所，擅長運(yùn)動(dòng)，兄弟會(huì)，課外活動(dòng)社團(tuán)，是否在意學(xué)位，兵役，軍銜，對(duì)兵役的態(tài)度）

用提問思維解決銷售中的問題！但是，不接通就意味著沒客戶，沒客戶就沒發(fā)開單。于是，利用提問思維模式分析找出自己存在的問題，列出所有自己面臨的困擾。列出來有幾十個(gè)問題，歸類下來，基本上都是這幾個(gè)問題：1、乏電話銷售經(jīng)驗(yàn)；1、利用《單點(diǎn)爆破》思維一一解決，先熟悉一個(gè)樓盤信息，之后就專心推這個(gè)樓盤；用提問思維解決問題，我也是無意中加入一個(gè)群才知道的。

讓老板眼前一亮的簡歷。那在這個(gè)時(shí)候簡歷的好壞，如何填寫簡歷，簡歷如何吸引面試官的注意？面試官需要什么樣的簡歷，大公司喜歡什么樣的簡歷？寫簡歷首先盡量找個(gè)美觀大方的模版，基本信息填寫好了之后，再寫過往經(jīng)歷， 80％人的第一死結(jié)就在這，很多人過往的工作經(jīng)歷不是過短就是過長，比如上份工作我就干了三個(gè)月或者半年，這在簡歷上一寫就容易被pass，還有就是過長的。

選定你要從事的行業(yè)，假如你想做家具行業(yè)，那首先可以在網(wǎng)上搜索國內(nèi)外大型的家具公司，比如搜索國內(nèi)十大家具公司，國外十大家具品牌？比如，寫自己的工作投入和理念，我始終抱以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去打工，在工作上堅(jiān)持一切成交都是因?yàn)閻廴シ?wù)客戶，在服務(wù)招待客戶這一塊了我有自己的一套銷售理念，比如第一次見客戶，我會(huì)記下客戶的穿著打扮，聊天的時(shí)候做一下簡單的麥凱，比如客戶的年齡，工作，住在哪個(gè)區(qū)？

工資翻倍的銷售開場白。就像銷售，每天辛苦的掃街陌拜，一條街又一條街，一個(gè)客戶又一個(gè)客戶，接踵而來的拒絕，內(nèi)心也在不斷摧殘著。今天分享的就是曾經(jīng)用盡各種方法未成交的客戶，并且這些客戶都是一撥又一撥同事前仆后繼想啃下來卻就是不買賬的客戶。那位大叔本能的回過頭一下子蒙住了，然后問：“啥事？”：“小姑涼看你這么能說，給我拿二盒吧?！比缓蟠笫寰透吲d的拿了我?guī)缀挟a(chǎn)品。

銷售不是推銷，推銷是最低級(jí)的銷售，看看什么才是一流的銷售如果你能做到很多客戶的成交是因?yàn)槟沅N售員本身的影響力而導(dǎo)致客戶成交的，而不是單單靠產(chǎn)品，此時(shí)你就成功了！

好了，找到競爭對(duì)手的突破口了，我上門拜訪客戶聊了產(chǎn)品后，會(huì)跟客戶聊聊這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，會(huì)有意無意的夸客戶眼光獨(dú)到（你說拍馬屁也行），并且，在雙方交流的時(shí)候，我會(huì)留意觀察，客戶的辦公室擺設(shè)、配件、客戶帶的首飾、用的手機(jī)等等。這個(gè)方法從客戶日常需求出發(fā)，我們創(chuàng)造見面的機(jī)會(huì)。2、你收集行業(yè)資料 客戶的競爭對(duì)手資料，也是打印出來，給客戶送過去，客戶肯定感興趣，你換位思考，你就會(huì)明白。

公司產(chǎn)品的最終客戶是電力公司，由于公司自身的背景和行業(yè)特殊性所限，目前的主要銷售模式就是尋找在電力行業(yè)有深厚關(guān)系的公司，和他們合作，通過他們代理或OEM我們的產(chǎn)品，最終把產(chǎn)品銷售給電力公司，這種模式在行業(yè)內(nèi)很普遍，也是經(jīng)過前期大量的市調(diào)得出來的適合我們產(chǎn)品的銷售模式，是有數(shù)量級(jí)打底的。整個(gè)簽單過程，我把它分五個(gè)階段：確定關(guān)鍵人、搶占客戶心智階梯、隨時(shí)掌握銷售主動(dòng)權(quán)、借力 激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)、談判簽單。

被男朋友撩到腿軟是種什么樣的體驗(yàn)？戀愛的時(shí)候，特別是有個(gè)會(huì)撩妹的男朋友~我都特么閉上眼睛了。我眼睛都閉上了你倒是親??！我回頭看到他眼睛一眨不眨的盯著我。男票開車只用一只手。男票：你知道對(duì)于我來說最美好的是哪兩件事嗎？我男票就是每次喝醉酒，就會(huì)重復(fù)的對(duì)我說我愛你，老婆你是最好的，而每次想要買的東西都要選擇他喝醉酒的時(shí)候，邊說話邊幫我買。

JIT生產(chǎn)方式則是通過不斷降低庫存來暴露問題，從而解決問題，通過后工序來拉動(dòng)前工序進(jìn)行生產(chǎn)，即根據(jù)后工序所需的數(shù)量和類別來安排前工序的生產(chǎn)，盡量減少物料在生產(chǎn)現(xiàn)場的停滯與搬運(yùn)，實(shí)現(xiàn)工序流水化和均衡化生產(chǎn)，其具體應(yīng)用工具就是看板，最終實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、低成本和柔性生產(chǎn)的JIT生產(chǎn)方式。生產(chǎn)周期是指該產(chǎn)品從原材料投入生產(chǎn)開始、經(jīng)過加工到產(chǎn)品完成為止的全部時(shí)間，其中包括加工時(shí)間、搬運(yùn)時(shí)間和停滯時(shí)間。

從網(wǎng)絡(luò)上調(diào)查客戶公司，找到跟客戶相關(guān)的話題，比如客戶的公司發(fā)展，行業(yè)趨勢(shì)，產(chǎn)品特點(diǎn)，上下游企業(yè)，這些是必備的動(dòng)作，沒做好這些動(dòng)作就上門，除非您是天才；客戶情況怎么了解？第二階段：利益驅(qū)動(dòng)，分為對(duì)公的利益和對(duì)私的利益，很多的現(xiàn)有產(chǎn)品跟最近的采購有沖突，再購置是違背一些精神滴，所以從新的方向作為突破口，強(qiáng)調(diào)客戶利益，能夠讓客戶處于行業(yè)領(lǐng)先地位，這是對(duì)公的利益，對(duì)私的利益是加強(qiáng)客戶本人在行業(yè)內(nèi)的權(quán)威；

采購流程：采購部牽頭、技術(shù)定品牌，生產(chǎn)部門測(cè)試完反饋給技術(shù)，然后技術(shù)通知采購，采購寫申請(qǐng)，換品牌，然后由采購部門統(tǒng)一采購，期間必須三個(gè)部門共同簽字方可采購。結(jié)果進(jìn)他辦公室后，他把我從淘寶買的那個(gè)包裹拿出來放桌子上，問我是不是你搞的這套，我說是啊，你把它拿走吧，否則我就把它交給老板，說供應(yīng)商賄賂我，當(dāng)時(shí)我就愣住了，我說張哥你誤會(huì)了，上次我老婆買的核桃吃著很不錯(cuò)、男人嗎多吃點(diǎn)核桃補(bǔ)腎、腎是男人的根本。

看這些日常用語，你就明白中國為何是文明古國禮儀之邦了！

王路：人不可以太固執(zhí)。初稿中錯(cuò)誤很多，僅僅是簡繁轉(zhuǎn)換就不可勝數(shù)，比如把“乾”轉(zhuǎn)換成“干”，把“閒”轉(zhuǎn)換成“閑”（有時(shí)候“閒”應(yīng)該轉(zhuǎn)換成“間”），我自己找出兩處錯(cuò)誤大概只需要5分鐘。悱惻哀傷的詩本來就比歡快喜慶的詩多。一個(gè)詩人，既寫過感春的詩，又寫過傷秋的詩，我出于審美的標(biāo)準(zhǔn)，十之七八會(huì)選傷秋的。從做事情的效率上看，找她校對(duì)并不明智，的確應(yīng)當(dāng)讓專業(yè)的人來做專業(yè)的事情。鳳凰新聞客戶端主筆 王路。

做一個(gè)敢于承認(rèn)“聽不懂”的人。剛畢業(yè)的時(shí)候，我真的聽不懂上司們說的話，甚至連他們?nèi)粘Ａ奶欤乙牰?，都很困難。當(dāng)你聽不懂的時(shí)候，其實(shí)恰恰正是你最好的成長時(shí)機(jī)。那個(gè)敢于承認(rèn)“聽不懂”的人，一定比裝著聽懂、放過自己的人，要成長的更快速?？蓾u漸當(dāng)很多人都根本不相信，我不善言辭的時(shí)候，我卻覺得，一切功能歸功于多年的傾聽，包括成為一個(gè)好的作家，也是因?yàn)椋芏嗳诵刨囄业亩?，所以我知道了很多人真?shí)的內(nèi)心。

當(dāng)前后兩個(gè)單詞的末、首音節(jié)都是元音，而且前面的元音是/i/結(jié)尾的，例如/i?/、/?/、/e?/、/??/、/a?/，在后面單詞的元音前面加上一個(gè)/j/的音，比yes的首字母發(fā)音要輕一些。當(dāng)前面的單詞以輔音結(jié)尾、后面的單詞以元音開頭時(shí)，把結(jié)尾輔音和開頭元音連成一個(gè)音節(jié)發(fā)音。以D和T結(jié)尾的單詞，與發(fā)音以U開頭的單詞連讀時(shí)，D和T不再發(fā)/d/和/t/的音，而是弱化成/d?/和/t?/的音，與U連讀，變成了/d?u:/和/t?u:/，而不是/dju:/或者/tju:/。

新浪微博保持能隨時(shí)離開體制的能力。保持能隨時(shí)離開體制的能力評(píng)論。離開體制的能力到底是什么？1，認(rèn)識(shí)自己的能力；中國或?qū)ΜF(xiàn)有金融監(jiān)管進(jìn)行重大調(diào)整長谷川るい 桐嶋りの 香椎りあ 谷間へgo上海1號(hào)線地鐵偷拍女孩子裙底的猥...#網(wǎng)友關(guān)注#今日下午約14時(shí)20分...在麗新路麗水路交叉路口陳記東關(guān)大...四川蒼溪縣一品江山，黑心開發(fā)商交...這個(gè)視頻可以激勵(lì)我健身一年 。。。