第1本賬：家庭收支賬本。家庭收支賬本首要問題是記賬。記賬理順后，回過頭看來家庭收支賬本。第2本賬：家庭資產(chǎn)賬本。在上一個賬本中，每月結(jié)余出來的錢，就是家庭資產(chǎn)賬本要打理的對象。第3本賬：家庭保障賬本。家庭收入支柱的中年夫妻，需要優(yōu)先配置重疾險和醫(yī)療險，來緩解極端風(fēng)險下的大額支出，同時也可以考慮壽險，緩解極端情況下的撫養(yǎng)壓力。以上就是“3個家庭賬本”管錢思路，希望對你梳理家庭財富狀態(tài)有幫。

按邏輯來辦事，才能提高階段性成果的命中率。其實這里面已經(jīng)不絕對是技術(shù)語言，已經(jīng)將結(jié)合了客戶的利益，但是，客戶兩句話就會讓你這些點變得毫無價值（注意：不代表客戶不想要，他想通過異議或者質(zhì)疑來讓這些價值看起來不重要，好后期壓價）：我們以前購買的產(chǎn)品沒有出現(xiàn)你說的電線斷裂問題，我們庫存量很小，沒有你說的更換需求。第五階段：階段性成果。銷售漏斗是非常重要的階段性成果管理工具，之前已經(jīng)講過很多次，不再贅述。

這幾個技巧，讓知識為你所用（INKP延伸閱讀）2. 應(yīng)用型筆記（N）：以應(yīng)用為導(dǎo)向消化筆記我們做筆記是為了什么？總而言之，筆記的本質(zhì)在于：我們的大腦不擅長儲存細節(jié)，當(dāng)我需要去獲知某個細節(jié)時，我能夠通過筆記快速地找到它、使用它，不需要再去花費時間，從茫茫的信息海洋里搜尋和整理 —— 這才是筆記的價值所在。是以應(yīng)用為導(dǎo)向去消化筆記。等到晚上，我再對白天記下來的要點進行整理，按照「應(yīng)用型筆記」的方式做成筆記。

35歲以后找工作，不建議你再投簡歷了。職場人特別是一些年輕人，很想知道職場上人脈怎么積累，怎么維護。不是每個人都有記工作日記的習(xí)慣，我覺得也未必一定要記。這種不可以交易的特點，注定了人脈和別的資源不一樣，別的資源通常對等交易就可以，而人脈不同。大家記住，一個人的職場生涯，一定是把自己的能力逐步轉(zhuǎn)變成資源的過程。為什么有些人，30多40歲了，還需要靠投簡歷找工作，找不到人來幫自己做內(nèi)推，做介紹。

我們希望自己生活更好，卻又不敢展現(xiàn)自己的努力，因為我們有“努力的羞恥感”。什么是羞恥感呢？02通過縮小學(xué)習(xí)圈，羞恥感變成就感 另一方面，緩慢的學(xué)習(xí)進展，也是學(xué)習(xí)的羞恥感來源?？s小學(xué)習(xí)圈，放棄學(xué)好某個科目，而是“一個個解決問題”，羞恥感就變成了成就感。03在正確的學(xué)習(xí)圈不斷重復(fù) 最后，“努力的羞恥感”背后還因為，我們很難接受，自己很長時間就是個普通人?？s小學(xué)習(xí)圈，一個個解決問題，消除努力的第二層羞恥感；

惠民保，很容易踩坑的商業(yè)保險這兩年惠民保實火，從2015 年“深圳重疾補充保險”出現(xiàn)，到2020 年的井噴式發(fā)展，現(xiàn)在各地惠民保產(chǎn)品加起來少說也有100多款。找了兩款還算不錯的惠民保產(chǎn)品，先掃一眼下面的圖，了解下惠民?？梢员Ｕ闲┦裁础；菝癖Ｖ幸灿泻卯a(chǎn)品，之前有過倒貼錢的惠民保，但貼錢注定無法長遠。買惠民保優(yōu)先選擇自己當(dāng)?shù)卣畢⑴c度高的產(chǎn)品，當(dāng)?shù)赜卸嗫罨菝癖５目梢园凑沾箝俚姆椒▉碜鰝€對比。

確定客戶需要需要確定A. 客戶的真實性客戶真實性靠客戶郵箱電話網(wǎng)站等做好客戶背調(diào)B. 客戶性質(zhì)確認客戶是轉(zhuǎn)售還是自用？郵件溝通，更是要注意郵件標(biāo)題與郵件格式，客戶寫的長，我們回復(fù)的長，客戶寫的短，我們回復(fù)就要做到簡潔，客戶說的隨意，我們可以看似隨意但不能隨心所欲。2. 產(chǎn)品的價值產(chǎn)品的價值不等于價格，沒給客戶塑造產(chǎn)品價值之前，堅決不報價！產(chǎn)品的價值不等于價格，沒給客戶塑造產(chǎn)品價值之前，堅決不報價！

還有一個例子，就是我們老板的一個老客戶，由于之前的訂單走的不是很順，出了點小問題，就連續(xù)2年沒有下單，一直報價就是沒有訂單，剛好那一屆的展會我?guī)ш爡⒓?，遇到了這個客戶，一開始我只是介紹了一些我們的新產(chǎn)品，客戶挑選了一些產(chǎn)品做記錄，期間問了好多專業(yè)性的知識，我這個人性子快反應(yīng)快，對他的所有問題都給了快速專業(yè)的解答，客戶聽了后很是震撼，問我到公司幾年了，我說2年，客戶更是驚訝。

【flomo 布道師】古典 - 你不是讀書少，是記不住和用不上。和古典老師的相遇便是因為 flomo。更有趣的是，他在使用 flomo 100 天以后，基于卡片筆記的方法和 flomo，創(chuàng)造了一套屬于自己的 SS 卡思路，比較簡單，也很實用。我在 flomo 的善思會寫卡（ SS 卡）｜古典古少俠 音頻： 00:00 / 02:44.因為在這里，我們要求讀到某個階段，有所感悟的時候，停下來，寫一張善思會寫卡（后簡稱 SS 卡，「善思卡」的漢語拼音首字母）

5招提升寫作能力，讓你輕松簽約，月入過萬5招提升寫作能力，讓你輕松簽約，月入過萬.如果你是一個新手寫作者，覺得自己寫作能力差，真的不用著急。如果你也想學(xué)習(xí)寫作，卻苦于自己的文筆很差，請跟著我下面分享的干貨去實踐。用正確的方法練習(xí)寫作，可以省去不少干貨，不至于像我一樣用了8個月才找到方向。#筆記靈感 #寫作能力 #提高寫作能力 #寫作 #寫作干貨 #個人成長 #女生必看 #優(yōu)秀女生 @小紅書創(chuàng)作學(xué)院 @小紅書成長助手。

2年寫作經(jīng)驗總結(jié)，普通人如何快速學(xué)會寫作？上個月總共收到稿費8600元，這是12篇文章的稿費。就是這樣一個0基礎(chǔ)，成績很差的我，別人用300字講一個故事，我也用300字講一個故事。我在一個小平臺上稿了，稿費20元。到現(xiàn)在我每個月的稿費是薪水的好幾倍，終于實現(xiàn)了經(jīng)濟獨立，還能好好贍養(yǎng)父母。字數(shù)有限，我把我的寫作經(jīng)驗分享在了圖片里，#那些賺錢的副業(yè) #筆記靈感 #女生必看 #寫作 #寫作干貨 @小紅書成長助手 @小紅書創(chuàng)作學(xué)院。

關(guān)于自信，你也許不知道的事。本質(zhì)來說，自信其實是一種心理能量，是一種正面的心理特質(zhì)。有80分的能力，去做85分的事情，這是一種自信；有50分的能力，去做55分的事情，這同樣是一種自信。只要你對自己的能力有足夠清晰的認知，那么無論你的能力在什么水平，你都是有資格自信的 —— 你會非常清楚，你付出什么樣的努力，采取什么行動，能得到什么樣的結(jié)果。「我比別人更好，所以我自信」的「自信」，只是一種優(yōu)越感。

他們能夠看到：走私仿制藥、破壞專利權(quán)的行為，看似為病人謀福利，實際上破壞了藥企的利益，削弱了藥企研發(fā)新藥的動力。藥企，藥店，病人。藥企研發(fā)藥物，賣給藥店，病人去藥店買藥。比如，對于病人，他們的 Need 都是有效的藥物（來自藥企、仿制藥公司的 Have）。但富人的 Have 是充足的藥費，而窮人的 Have 是有限的藥費，Constraint 可能是信息溝壑 —— 缺乏有效的渠道，不知道有仿制藥這回事，等等。進一步拆分藥企。

如何讓思維系統(tǒng)化，擁有「自己的想法」？如果外星人來訪地球，你覺得他們更有可能是善意的，還是惡意的？外星人，善意，和惡意?！?你可能會覺得這很簡單，但考慮一下：人類移居火星后建立火星文明，幾百年后重返地球，你覺得他們屬于「外星人」嗎？又或者，人類造訪火星后，帶過去一些簡單生物，經(jīng)過了許多年，它們在火星上繁衍，演化出跟地球全然不同的發(fā)展路徑，又隨著飛船回到地球 —— 你覺得它們算外星人嗎？

西蒙.斯涅克：卓越領(lǐng)導(dǎo)者的影響力秘密，都藏在黃金圈法則里。幾年前， 我有了這個新發(fā)現(xiàn)， 改變了我對這個世界如何運作的看法，那就是：我發(fā)現(xiàn)了一種模式， 世界上所有偉大的令人振奮的領(lǐng)導(dǎo)者和組織，無論是蘋果公司、馬丁·路德·金還是萊特兄弟， 他們思考、行動、交流溝通的方式都完全一樣，我稱這個模型為黃金圓環(huán)。對于領(lǐng)導(dǎo)者來說，你的目標(biāo)不僅僅是雇傭一位需要一份工作的人，而是找到那些同你有共同信念的人。

當(dāng)你需要決策時，請參考這份全指南。決策的前提是什么？這三點加起來，共同構(gòu)成了決策的「框架」。大多數(shù)決策，最關(guān)鍵的問題，都出在框架上。2）反思自己的決策框架。不要局限于你所看到的決策框架 —— 那往往是經(jīng)過別人的篩選、判斷、傳播之后，再呈現(xiàn)給你的。也就是說，我們對事物的價值判斷、決策的依據(jù)，會受到我們心理上的「初始狀態(tài)」影響：他們不但作出決策的時間更短，對決策的質(zhì)量往往也會更滿意。決策永遠不是終點。

我一直提倡的觀念，是在生活中靈活地應(yīng)用感性和理性。就是用自己的理性，去對感性所收集的這些材料進行加工，去思考：換言之：感性收集關(guān)于事情和情緒的原材料，理性則是對這些原材料進行總結(jié)、提煉，抽象出一個個規(guī)律出來。唯有把感性和理性良好地結(jié)合起來，協(xié)調(diào)好兩者的關(guān)系，我們才能對自己有一個更清晰的認知。有朋友可能會問：現(xiàn)在市面上有很多測試，主要分為性格測試和優(yōu)勢測試，比如九型人格、MBTI、優(yōu)勢測試……

圖片來源：《夢華錄》她覺得自己沒有活著的意義，趙盼兒幾句話讓她醍醐灌頂：你叫孫三娘，又不只是傅子方他娘，你仗義和善，做的一手好果子、好茶、好湯水。圖片來源：《夢華錄》他為人老實迂腐，性格單純，把歐陽旭視為好友，跑去勸說趙盼兒為妾，被孫三娘給扔到了水里。圖片來源：《夢華錄》但杜長風(fēng)并不是鼠肚雞腸之人，他并未因此事記恨三娘，過后還經(jīng)常去“半遮面”吃茶，兩人一來二去就熟了。杜長風(fēng)看三娘的眼神都有了變化。

余秀華被扇100多個耳光，視頻曝光令人后怕……圖片來源：抖音。昨晚，余秀華在社交賬號上更新了和楊櫧策兩人的感情狀態(tài)。圖片來源：抖音@余秀華。余秀華在微博自曝，5月20日那天，她意外發(fā)現(xiàn)有一個女人給楊櫧策發(fā)了兩個紅包。圖片來源：微博@沸點視頻。余秀華是那個被激怒到丑態(tài)畢露的人，楊櫧策是那個舉著手機冷靜記錄的人。圖片來源：微博@橘子娛樂。當(dāng)流言蜚語向楊櫧策發(fā)起進攻時，楊櫧策便將這些的傷害再次壓在余秀華的肩頭。