在認識到人際關(guān)系和人脈的重要性后，我開始注意改善人機關(guān)系，積累、拓展人脈資源了。這個引開來講，就是在人際關(guān)系交往中，要多留意對方的喜好，多講講對方喜歡的人和事，這是取得別人好感的有效途徑。年年底，我公司正在爭取一家上市公司二級單位的項目咨詢業(yè)務，我和老總已與對方該項目負責人（非該單位一把手，僅是負責這個項目，項目合作者最終需要一把手確定，但該人是一把手非常信任之人）接觸了2次，局面仍未明朗。

人人心中皆有一臺天線，只要你從天上人間接受美好、希望、歡樂、勇氣和力量的信號，你無不青春永駐、風華長存。格拉斯.麥克阿瑟將軍生前視《青春》一文為座右銘，不但時常引用，還精心裝裱后擺在自己的辦公室里。在日本，《青春》一文更是走紅，一位外籍日本通曾斷言："任何一個對日本經(jīng)濟活動懷有興趣的人，都需要了解和運用這篇短文。就連松下電器的創(chuàng)始人松下幸之助幾十年來也把《青春》當作他的座右銘。

很多時候，教師費盡心機，充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造力設計了各種創(chuàng)造性教學活動，但這些創(chuàng)造性教學活動實際上只給了學生很小的發(fā)揮空間。創(chuàng)造力的培養(yǎng)應該從兒童就抓起，而青少年是一個人成才的最佳時期，青少年雖然不是一個人一生中創(chuàng)造力的最高峰時期，但已經(jīng)處在創(chuàng)造力最佳發(fā)展年齡的前端。要很好地發(fā)展青少年的創(chuàng)造力，必須充分認識青少年創(chuàng)造力的特點和發(fā)展過程中的主要障礙，有效地把學校教育、家庭教育和社會教育結(jié)合起來。

第一刀：砍去民主 種下家長專制的種子 　　 　　 在傳統(tǒng)的中國式家庭里，家長說一不二，強行決定孩子應該怎么樣，不能怎么樣。第三刀：砍去誠實 種下說謊的種子 　　 孩子一旦明白說謊就可以不挨揍、不挨罵，或者可以讓皮肉之痛遲一些來臨的時候，他就可能慢慢變成說謊專家。第五刀：砍去守紀 種下違法的種子 　　 孩子自己過馬路很少會去闖紅燈。

銷售中發(fā)掘提問的力量 文章引用自: [引用] 2007-09-17 | 發(fā)表者: wangzhe0082.銷售就像開車：問題的提出者是司機，控制著銷售過程的方向，而問題的回答者就是車上乘客。所提的問題需根據(jù)客戶而變。四類問題，步步為營，問出客戶當前及未來的需求，并引導客戶思考：你的產(chǎn)品或服務所能解決的問題，對自己而言價值幾何。因此，銷售培訓強調(diào)，應先向潛在客戶提出問題，然后根據(jù)客戶的回答調(diào)整自己的方案，以滿足客戶的特別需求。

"超"是關(guān)鍵，后來居上，"創(chuàng)新＝模仿＋超越"是一個成功的方程式。革命的門檻不好進，不創(chuàng)新是等死，創(chuàng)新又等于找死。創(chuàng)新=模仿+超越。在一個對500家企業(yè)的創(chuàng)新跟蹤課題中，我們發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律，幾乎80%創(chuàng)新成功的企業(yè)，都符合這樣一個等式:創(chuàng)新=模仿+超越。于是，美孚石油決定開始尋找榜樣，開展學習。所以，尋找對的榜樣，是模仿超越的第一步。創(chuàng)新的這三個步驟，尋找榜樣，學習榜樣，超越榜樣，進一步總結(jié)："找"，"抄"，"超"。

羚羊不去奔跑，它會被狼和獅子吃掉，"奔跑"，有意思！此外，當你奔跑起來的時候，你還要奔跑出速度，奔跑出熱情，因為，這些是影響你奔跑質(zhì)量的因素。在現(xiàn)實生活中，售樓冠軍的目標有時看起來并不是可以一下子就得以實現(xiàn)，但可以像《尋找"售樓冠軍"指南針》章節(jié)里敘述的那樣，把這個目標分成若干可以實現(xiàn)的小目標，然后集中精力想辦法逐一的實現(xiàn)這些小目標，當這些小目標全部實現(xiàn)時，你的售樓冠軍目標也就得以實現(xiàn)了。

其實，棋手的氣質(zhì)、注意力及其他心理品質(zhì)各不相同，不能強示一致。這一點非常重要，棋手不僅應及時將注意力從一個局面轉(zhuǎn)移到另一個局面，同時還應能對每個局面給以必要的注意集中，以確定下一步著法。由于在棋戰(zhàn)中，往往需要同時對不止一個的對象予以研究，國為棋手的注意分配在很大程度上必須依靠良好的注意轉(zhuǎn)移能力，而合理地進行注意轉(zhuǎn)移，不僅能努力集中思想對重要的局面變化認真思考，還能適時將注意力轉(zhuǎn)移到另一個重要對象。

經(jīng)理人必須拋棄的十個習慣思維。最成功的領(lǐng)導者是那些把工作授權(quán)給別人去做的人，是把下屬培養(yǎng)為領(lǐng)導者的人，是把領(lǐng)導者變?yōu)樽兏镎叩娜?。在研究大量成功企業(yè)領(lǐng)導者的案例后，我們發(fā)現(xiàn)，這些最優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導人知道自己需要什么，并能盡全部的努力去達到自己的目標，他們懂得做人、善于決策、充滿熱忱、持續(xù)創(chuàng)新、架構(gòu)關(guān)系、激勵團隊以及贏得擁戴最成功的企業(yè)家所共同具有的良好習慣和素質(zhì)，使得這些企業(yè)領(lǐng)導人能夠脫穎而出。

05年的圣誕,我在香港之行的途中,一位前輩請教我們同行的一位道教大師,"珍惜"是什么.大師說:別人贈你一個蘋果,你吃了蘋果之后.把蘋果核拿去種植,用心培育直到果樹長成,結(jié)滿蘋果.于是你把蘋果回贈給當初那個人,并把蘋果贈于更多的人.這就是——"珍惜"。不懂珍惜愛人，老天把那一個人制造出來并把她從茫茫人海送到你的身邊，一切的機緣，一切的難能可貴，一切的用心良苦，都因為不懂珍惜而讓愛情終結(jié)。懂得珍惜，愛才可貴。

朱光潛 :談讀詩與趣味的培養(yǎng)。不能同時欣賞許多派別詩的佳妙，就不能充分地真確地欣賞任何一派詩的佳妙。沉溺于風花雪月者以為只有風花雪月中才有詩，沉溺于愛情者以為只有愛情中才有詩，沉溺于階級意識者以為只有階級意識中才有詩。我們本來不覺得鄉(xiāng)村生活 中有詩，從讀過陶淵明、華茲畢斯諾人的作品之后，便覺得它有合，我們本來不覺得城市?；詈凸ど虡I(yè)文化之中有詩，從讀過美國近代小說和俄國現(xiàn)代詩之后，便覺得它也有詩。

Dave Cheong在他的blog上談到十八條幫助他專心工作的方法： 為當天的工作做一個計劃，列出需要完成的工作。提前給會打斷你工作的同事預留出時間。分時段工作。設置郵件過濾規(guī)則，只處理重要的郵件。不要在早上處理和工作無關(guān)的個人郵件。找出自己效率最高干勁最足的時段來做最困難和最麻煩的工作。清理你的工作臺。換一個思路，讓工作變得有趣。

是的，假如你對生活中的事物不感興趣，那么，再有趣的東西在你的眼里也有趣不起來。他拿出一口袋珍珠，準許她在里面挑最大最完美的一顆。不能重新在已淘汰過的珍珠中挑選。于是，這位女子便興奮地開始挑選那顆最大的珍珠，不過一次只能從口袋里拿出一顆。當她越來越接近口袋的底部時，她發(fā)現(xiàn)珍珠變得越來越小，并且品質(zhì)也越來越差，她還發(fā)現(xiàn)里面偶爾有鵝卵石，但她再也不能回頭在那些她已經(jīng)放棄了的珍珠里去挑選，她只能繼續(xù)尋找。

"三十而立"和"三識而立"聯(lián)想到該企業(yè)營銷業(yè)務線普遍的存在士氣低迷的現(xiàn)象，以及社會上的年輕人也普遍存在對"三十而立"的期望和三十而不立的失落，我覺得有必要在第二天已經(jīng)安排好的培訓課上加入一段我關(guān)于"三十而立"的體會。我認為"三十而立"是對人生的一種誤導。學識、見識、膽識。什么叫學識？有見識又敢做，敢判斷敢決策，敢作敢當，這就是膽識了。一個人如果有了學識、見識、膽識這三識，也就同時明確了自己的人生觀和價值觀。

近年來，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)外都獲得了飛速的發(fā)展，僅以英國一國為例，其十年間創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的增長就達到了93％。再加上思維培訓本身就是一種難以將結(jié)果量化和直觀化的一種培訓，企業(yè)管理者們又大多抱有急功近利的心理，所以即便做了思維培訓，很多企業(yè)也不買帳，覺得思維培訓太玄，無法發(fā)揮實際作用。可是即便培養(yǎng)出足夠多的創(chuàng)意人才，卻無法為這些人才提供足夠優(yōu)厚的物質(zhì)待遇，還是會有很多人才流失掉，最終人才供需緊張的矛盾依然存在。

"老板，青椒辣不辣？這是個很簡單的銷售案例，回答都很簡單，關(guān)起門來講估計很多人會選第一個答案，當然，假如購買者就是想要辣的，那你的回答可能已經(jīng)成功了一半，從這個角度來說倒也不是什么很差的答案，呵呵。說到底這是個推銷技巧問題，推銷技巧是什么，我覺得是沒有真正答案的，很多技巧在這可能是個成功的銷售案例，用在別的地方有可能就是失敗的。"青椒辣不辣"，回答"辣"和"不辣"都只能滿足一種消費者需求；

在這個練的過程中，是一件很苦的過程，是一系列簡單動作的重復重復再重復，由量變到質(zhì)變的過程，在這個過程中，一個人很難堅持下來，這時你需要一個同路人。最重要的是那個你看得到摸得著的人，你知道，不需要通過機遇，只需要通過努力就可以達到的榜樣。第四個，敵人，看不起你的人，拒絕過你的人。第五個，最重要的是第五個，你們覺得第五個人是你自己。

法拉利禪師：奇怪什么？司機：這車門是專門為你們開的法拉利禪師：哦？法拉利禪師：呵呵，你還真是個有心人。法拉利禪師：有道理。司機：過兩天西門子亞太區(qū)老總要過來，我要去機場接他法拉利禪師：什么？？？法拉利禪師：呵呵，我和他還是不太一樣，你怎么認識他的？法拉利禪師：呵呵，細節(jié)決定成??！法拉利禪師：真是傳說中的MBA級司機啊！

據(jù)老胡介紹，禪宗從印度傳到中國來之后有過二次開發(fā)，其中一大發(fā)明就是"頓悟"。雇員：老板，我想跟你談一下我的工資問題。員工馬上頓悟，是啊，要老板長工資是多么可笑的事情！這讓我小不溜地"頓悟"了一下，這些年來，我們老祖宗的好東西讓那些教管理學的人挖得空空的——什么孔子、老子、孫子，都讓他們用了，什么孫子教你搶市場；"羅素（Bertrand Russell）來中國，北京有一班學生組織了一個"羅素學術(shù)研究會"，請羅素去指導。

一、對你的工作、學習、生活情況極為關(guān)心，甚至對你的興趣愛好也特別感興趣。四、千方百計打聽你過去的情況及你家人的情況。九、愛看你的影集，關(guān)心影集上年輕異性的照片，還常常提一些稀奇古怪的問題讓你回答。十六、總是想方設法創(chuàng)造機會與你見面，增加見面的次數(shù)，哪怕每次見面幾分鐘也好，不然就受不了，大有"一日不見，如隔三秋"之感。當然，以上愛的信號不可能同時發(fā)生，但只要發(fā)出5個及5個以上的信號，你就可以大膽進攻了。