東漢末年，曹操起兵恢復(fù)漢室時(shí)，曾經(jīng)說過自己的依仗：“我要任用天下的智力，以'道’來統(tǒng)御，就沒有什么做不到的。”意思是他要招攬、任用天下人才，用“道”統(tǒng)御。

（曹操  圖）

荀彧曾從“度（胸懷）、謀（謀略）、武（帶兵）、德（德行）”四方面，對(duì)比曹操、袁紹二人，在“德”這方面，荀彧說：“您（曹操）一直以最大的仁義待人，推心置腹而不粉飾自己的德行，自己謹(jǐn)慎、節(jié)儉，但對(duì)于有功勞的人毫不吝惜，所以天下忠厚正直而追求實(shí)效的士人都愿意來效力。”這個(gè)對(duì)曹操的部分評(píng)價(jià)，曹操聽了非常高興。這里的“德”，應(yīng)該是曹操統(tǒng)御人才之“道”的其中一部分。

曹操曾三次發(fā)布求賢令，不拘一格招攬人才，身邊聚集了眾多當(dāng)時(shí)一流的文臣武將。

為了用好人才，曹操能聽取他們的建議并擇善而行，為他們提供情感和精神價(jià)值；同時(shí)，講究賞罰分明，失敗的要追責(zé)，有功的要賞賜，而且作為制度固定下來，保證他們獲取物質(zhì)價(jià)值。

如果有官員不接受封賞，行不行？不行。最突出的例子，就是他曾至少兩次勸說過大謀臣荀彧接受封賞。

第一次是建安八年（公元203年）。曹操向漢獻(xiàn)帝上表章，請(qǐng)求封賞荀彧。荀彧認(rèn)為自己沒有帶兵作戰(zhàn)的功勞，不應(yīng)該受到封賞，拒絕了。

（荀彧  圖）

曹操為此特地寫信，做荀彧的思想工作，說：“您的輔弼之功，舉薦之明，建計(jì)之遠(yuǎn)，密謀之奇，已經(jīng)很多了。評(píng)價(jià)功勞不一定就是領(lǐng)軍作戰(zhàn)，希望您不要推辭?！避鲝谑谦@封萬歲亭侯。

建安十二年（公元207年）春天，曹操再次下令賞功，說，我起兵平亂，已經(jīng)十九年了，每次作戰(zhàn)都能勝利，憑借的是賢士大夫們的力量，不只是我個(gè)人的功勞。天下還沒有全部平定，我想要與各位共同去平定；如果只有我一個(gè)人享受功勞，我怎么能安心呢？應(yīng)該趕快評(píng)定大家的功勞施行封賞。

荀彧再次拒絕，堅(jiān)決不接受加封。曹操只能再次寫信勸說：“您計(jì)策、謀劃的功勞，不僅僅是表章所說的兩件事（曹操此次的表章只寫了兩件事）。您一直很自謙，是羨慕而想效仿魯仲連，建功卻不受封賞嗎？但這樣做不是圣人和通達(dá)氣節(jié)者推崇的行為。昔日介子推曾經(jīng)說'偷人家的財(cái)產(chǎn)，還被人稱為盜賊’。何況您秘密謀劃，安定眾心，有數(shù)以百計(jì)的功勞，讓給我顯耀榮光呢！我只說了您這兩件事的功勞以求封賞，您還要推辭，實(shí)在是太謙虛了！”

兩封信都是為勸說荀彧特地寫的。第一封列舉功勞相對(duì)寬泛，語氣平和，帶著商討和愿望的意味。第二封就不一樣了，列舉功勞清晰明確，情感豐富，表面上帶著贊美語氣，但所舉的三個(gè)典故，暗中自帶鋒芒。

第一個(gè)：魯仲連。戰(zhàn)國末期的謀士。他說服魏國使者，解除了秦國對(duì)趙國的包圍，卻拒絕接受封賞和酬金。魯仲連認(rèn)為，杰出之士替人排憂解難卻不取報(bào)酬，才被天下人崇尚；否則就成了生意人，行為也不再高潔了。

第二個(gè)：不是圣人和通達(dá)氣節(jié)的人推崇的行為。圣人，就是孔子?！秴问洗呵铩分姓f，春秋時(shí)期，魯國法律規(guī)定，如果有人把在國外為奴的魯國人贖回，可領(lǐng)取補(bǔ)償金。子貢贖回了人卻放棄了補(bǔ)償。孔子認(rèn)為子貢做錯(cuò)了，因?yàn)槿绻麄骱蛯W(xué)習(xí)子貢的事跡，會(huì)導(dǎo)致家里沒錢的人不愿去贖人，大量為奴的魯人就不能被贖回國。所以，子貢成就了個(gè)人“道德模范”的小義，卻破壞了法律規(guī)定的整體大局。通達(dá)氣節(jié)者的原文表達(dá)是“達(dá)節(jié)者”，意思大概就是理解接受報(bào)酬不會(huì)影響氣節(jié)保持的人。曹操認(rèn)為，圣人和通達(dá)氣節(jié)者，都不贊同、不推崇像魯仲連、子貢那樣有功而不受賞的行為，因?yàn)闀?huì)破壞甚至妨害整個(gè)工作的大局。

荀彧是文臣中為首的人物，推薦、選拔了眾多官員。如果他不接受封賞，確實(shí)可能引起連鎖反應(yīng)，讓很多本想接受封賞的官員違心地拒絕封賞，從而影響工作積極性，進(jìn)而影響曹操平定天下的大局。信寫到這里，曹操還是在講道理，點(diǎn)出荀彧不受封賞的潛在危害，就是會(huì)像子貢那樣，為了個(gè)人的道德修養(yǎng)而損害整個(gè)制度，還只是略微帶點(diǎn)責(zé)備的意味。到第三個(gè)典故，就不一樣了。

第三個(gè)：引用介子推說的話。介子推，晉文公重耳的大臣，隨重耳在外逃亡19年，備嘗險(xiǎn)阻艱難，為重耳復(fù)位立下汗馬功勞，最終謝絕賞賜，隱居于山中。介子推的原話是：“竊人之財(cái)，猶謂之盜，況貪天之功以為己力乎？”他認(rèn)為，晉文公的成功是天意。那么，偷取別人的財(cái)物，尚且要被稱為盜賊，何況是將上天的功勞貪占為自己力量的人呢（那些人會(huì)被稱為什么呢）？

曹操只引用了上半句，隱去了后半句，但意思已經(jīng)明確：提供密謀的是你，成功后顯耀榮光的是我。如果再不給你封賞、你再不接受，我就會(huì)成為介子推所說的貪天之功為己有的人，會(huì)比盜賊還不如。

這句話的角度，已經(jīng)從荀彧轉(zhuǎn)到了曹操自己，而且，語意變重，透露的情緒不僅僅是責(zé)備而已。

最終，荀彧還是接受了加封，增加封地一千戶，達(dá)到了二千戶。

曹操應(yīng)該還想再上表，讓荀彧成為三公之一；荀彧派荀攸去推辭了十余次，才得以勸阻，但足以看出曹操認(rèn)為荀彧?jiǎng)诳喙Ω?，誠心想酬報(bào)荀彧的態(tài)度。

“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往?！弊鳛閳F(tuán)隊(duì)的首領(lǐng)，不對(duì)大眾抱過高的道德期待，不接受拒絕正當(dāng)利益的純粹“道德模范”，正是曹操對(duì)人性的深刻認(rèn)識(shí)。他充分考慮了團(tuán)隊(duì)成員的利益。通過利益綁定，凝聚團(tuán)隊(duì)力量；通過利益分享，激發(fā)團(tuán)隊(duì)能量；通過利益持續(xù)輸出，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)為共同的價(jià)值、理想而持續(xù)奮斗，這是創(chuàng)業(yè)成功的重要基礎(chǔ)。而不能用利益約束的人才，從某種角度說，是需要提防的。荀彧后來被逼自殺，在曹操的考量中，未必不存在這方面的因素。

從團(tuán)隊(duì)成員的角度來說，首領(lǐng)和他們綁定利益、分享利益，且?guī)е麄兂掷m(xù)獲取利益，肯定他們的利益是合理合法、必須接受的，不必受“道德”的捆綁，這樣“優(yōu)質(zhì)”的老板，簡直千年難得一遇，他們?cè)趺磿?huì)不心甘情愿地跟著這樣通情達(dá)理的首領(lǐng)呢？

凡事皆有意外。還有一位功臣田疇，就一直沒有接受封賞。但讓曹操有功必賞的態(tài)度，表現(xiàn)得更為鮮明。

（田疇  圖）

建安十二年，田疇拒絕封賞，曹操遵從了他的意愿。赤壁失利后，曹操后悔了，想重行賜予。田疇誓死推辭，反復(fù)四次，曹操就是不同意，田疇也還是沒有接受。

司法人員就彈劾田疇為私自成就小節(jié)，違背了大道，應(yīng)該免去官職加以刑罰。曹操召集曹丕及各位大臣商議此事。眾人認(rèn)為可以聽從田疇。曹操還是不放棄，就叫來田疇好友夏侯惇，讓他不要透露是自己的意思，去打感情牌。

夏侯以個(gè)人名義和田疇談了一宿。田疇知道他的來意，一直沉默。夏侯也明白了，回去的時(shí)候，拍著他的背，說：“田先生，主上的情意非常懇切，您就不能給點(diǎn)面子嗎？”田疇流淚說：“您一直很了解我，竟也還要這樣說。如果一定沒有辦法，那就讓我在您面前自盡吧?！?/span>

聽了匯報(bào)后，曹操嘆息著順從了田疇的意愿，最終拜他為議郎。

老板親自出馬，用盡情、禮、法等各種方式，還召開了朝廷大會(huì)反復(fù)爭論，為的只是讓屬下接受應(yīng)得的封賞，這樣的“老板”，從古至今，大概也沒有幾個(gè)吧？最終雖然沒有成功，但是，這件事的宣傳效應(yīng)，怎么可能小得了？大量的人才，怎么會(huì)不動(dòng)心呢？

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