前段時(shí)間，我看了投資大師莫尼什·帕伯萊在播客《The Diary of a CEO》的訪談視頻。

他分享了自己第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，以及他自己的一套低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)富方法論。

這絕對(duì)是我最近聽到的最好的訪談之一。

長期以來，我們都以為創(chuàng)業(yè)意味著要承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，但莫尼什·帕伯萊對(duì)“低風(fēng)險(xiǎn)，高不確定性”的解釋徹底改變了我的看法。

回想起來，尤其是對(duì)于成家的人來說，朝九晚五的工作有時(shí)感覺風(fēng)險(xiǎn)更大，因?yàn)槲业娜渴杖攵家蕾囉谝粡埞べY單。

但如果你想要折騰點(diǎn)東西，以現(xiàn)在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境，失敗的概率陡然上升。

你想過創(chuàng)業(yè)，卻又害怕失去穩(wěn)定的收入來源？

想追求自由，但又擔(dān)心萬一失敗，積蓄耗盡？

那怎么辦呢？

莫尼什·帕伯萊這種“復(fù)制成功模式”而不是試圖重新發(fā)明一切的想法，更加實(shí)用。

以下是我對(duì)其核心思想的精華總結(jié)：

1. 真正的企業(yè)家都是控制風(fēng)險(xiǎn)大師

社會(huì)普遍認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是冒險(xiǎn)。

帕伯萊卻說，這是最大的誤解。

“一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該是一個(gè)最小化風(fēng)險(xiǎn)的專家?！?/p>

相對(duì)的，一份朝九晚五的工作，由于其單一收入來源的脆弱性，實(shí)際上風(fēng)險(xiǎn)更高。

帕伯萊的這個(gè)想法深受他的父親影響。

小時(shí)候他經(jīng)常跟在父親邊上，看著父親嘗試過各種小生意，從連鎖店到進(jìn)出口貿(mào)易。

給他留下最深印象的是父親的生意很多都失敗了，但失敗代價(jià)很小，這讓父親每次都重新站起來。

“你必須參與那些即使失敗了，也不會(huì)讓你傾家蕩產(chǎn)的游戲?！彼偨Y(jié)道，

“你必須清楚風(fēng)險(xiǎn)在哪里？在下行風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零或極小的情況下，追求潛在的巨大收益?！?/p>

這就是低風(fēng)險(xiǎn)高不確定性的機(jī)會(huì)。

不確定性不等于風(fēng)險(xiǎn)——不確定也意味著可能性，而低風(fēng)險(xiǎn)意味著即使失敗，你也能全身而退。

2. 復(fù)制成功模式，而非追求原創(chuàng)創(chuàng)新

當(dāng)所有人都告訴你要?jiǎng)?chuàng)新要與眾不同時(shí)，帕伯萊卻說：

創(chuàng)新的失敗率是99%。為什么不直接復(fù)制那些1%的成功者呢？

他的做法是尋找市場(chǎng)上已有的服務(wù)——這些服務(wù)已經(jīng)被驗(yàn)證，但其中仍存在細(xì)分機(jī)會(huì)。

這種思維在商業(yè)史上屢見不鮮：

• 沃爾瑪創(chuàng)始人山姆·沃爾頓，坦言自己沒有原創(chuàng)想法，沃爾瑪最初就是克隆了西爾斯和凱馬特的模式
• 比爾·蓋茨的微軟，Word源于Word Perfect，Excel源于Lotus。

成功不需要原創(chuàng)，只需要找到已被驗(yàn)證的模式，然后執(zhí)行得更好。

他的第一家公司 TransTech也是如此——提供IT咨詢和系統(tǒng)集成服務(wù)，所有內(nèi)容幾乎一樣。

只是在成本和服務(wù)內(nèi)容的組合上更靈活。

這讓很多無法負(fù)擔(dān)大型公司服務(wù)的客戶來說，也能享受到更合適的服務(wù)。

3. 創(chuàng)業(yè)初期絕不辭職，用免費(fèi)嘗試的機(jī)會(huì)驗(yàn)證想法

帕伯萊會(huì)以更極簡的方式開始創(chuàng)業(yè)。

在工作上，他決定犧牲公司的表現(xiàn)，從追求卓越轉(zhuǎn)變?yōu)閯偤米屪约涸诓槐唤夤偷乃街稀?/p>

在時(shí)間上，他安排自己再工作日每天投入4小時(shí)，周末每天投入10小時(shí)。

他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者的任務(wù)，就是把這些時(shí)間重新分配給自己的項(xiàng)目，而普通人則會(huì)拿來看Netflix、刷社交媒體，這就是區(qū)別。

在行動(dòng)上，他本身就是IT工程師，專業(yè)性沒問題，可以用更靈活和更低的成本來提供服務(wù)。

所以先從拿訂單開始，以免費(fèi)嘗試的機(jī)會(huì)去驗(yàn)證自己的想法。

這時(shí)候不要追求完美，先做出最簡版本，然后瘋狂收集反饋。

客戶會(huì)告訴你他們真正需要什么，而不是你以為他們需要什么。

很多創(chuàng)業(yè)者失敗是因?yàn)樗麄兲珢圩约旱南敕ǎ牪贿M(jìn)客戶的聲音。

4. 成功是一個(gè)概率游戲，你必須有足夠的嘗試次數(shù)

帕伯萊創(chuàng)業(yè)時(shí)，每周寄出200封信，并且跟進(jìn)200個(gè)電話。

從大量行動(dòng)中，可以獲得可量化的轉(zhuǎn)化率——比如多少封信能換來一次會(huì)議，多少電話換來一次成交。

他的女兒也是如此，為了找對(duì)沖基金的工作，向1200家基金公司郵寄了實(shí)體求職信，最終成功獲得職位。

許多人失敗是因?yàn)?*嘗試次數(shù)太少，**發(fā)了6封郵件就放棄，投了10份簡歷就抱怨沒機(jī)會(huì)。

帕伯萊：“你錯(cuò)過了所有你沒有投出的球。”

成功的創(chuàng)業(yè)者和專業(yè)人士都明白，必須有韌性，并進(jìn)行大規(guī)模的嘗試，才能突破概率的限制。

5. 成為給予者，宇宙會(huì)以某種方式回報(bào)你

基于亞當(dāng)·格蘭特的研究，他將所有人分為三類：

• 獲取者：總是試圖索取，從不給予。他們最終會(huì)一事無成。
• 匹配者：你幫我我?guī)湍?，進(jìn)行公平交換。
• 給予者：幫助他人時(shí)不求回報(bào)。他們最終成為最成功的人。

帕伯萊認(rèn)為，先讓自己成為給予者，這種不求回報(bào)的善意會(huì)隨著時(shí)間復(fù)利，最終會(huì)帶來意想不到的好處。

當(dāng)你幫助別人而不期待立即的回報(bào)時(shí)，你在構(gòu)建一個(gè)長期的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

在未來某個(gè)時(shí)刻，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)會(huì)以你想象不到的方式幫助你。

6. 事業(yè)的真正目的是釋放你內(nèi)在的音樂

“永遠(yuǎn)不應(yīng)該因?yàn)橄胍嶅X而創(chuàng)業(yè)”

帕伯萊熱愛自己的事業(yè)，他認(rèn)為事業(yè)是真正釋放你內(nèi)在的音樂。

這意味著我們?cè)趦?nèi)心深處有某種我們知道世界需要的東西，并且我們想要將它帶給世界，而財(cái)富僅僅是這一過程的副產(chǎn)品。

當(dāng)你做你真正熱愛的事情時(shí)，工作不再是工作。

你會(huì)自然而然地投入更多時(shí)間和精力，產(chǎn)出更高質(zhì)量的成果。

找到那件對(duì)你來說像是玩耍，但在別人看來像是工作的事情。

沒有人能在做你自己這件事上打敗你。

帕伯萊的哲學(xué)本質(zhì)上是一種極致務(wù)實(shí)主義。

他不相信天才的靈光一現(xiàn)，只相信可復(fù)制的系統(tǒng)和足夠的嘗試次數(shù)。

他不鼓勵(lì)盲目的勇氣，而是倡導(dǎo)精明的風(fēng)險(xiǎn)控制。

最重要的是，他證明了一個(gè)普通人，只要掌握正確的方法，就能在不賭上一切的前提下，穩(wěn)步邁向財(cái)務(wù)自由。

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