文 / 子玉

以前總是以為，歷史上名將這個(gè)群體一定是掌握了什么武林秘籍，所以才能做到百戰(zhàn)百勝，后來(lái)在深入了解歷史之后才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)名將并不是什么武林高手，他們只是做到了本分而已。同樣，個(gè)體要想成事其實(shí)也要復(fù)制名將作戰(zhàn)的邏輯，在做任何事情時(shí)都要牢記本分二字。

記得有一次玩手機(jī)時(shí)看到某個(gè)博主分享了這么一句話：《孫子兵法》不是戰(zhàn)勝之法，而是不敗之法。當(dāng)時(shí)在看到這句話時(shí)有一種觸電的感覺(jué)，然后子玉就特意查了原文，原文為：“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝；不可勝在己，可勝在敵。”

意思就是，善戰(zhàn)者在操盤(pán)、指揮戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)第一原則就是先保證自己不敗，然后再耐心等待破敵的機(jī)會(huì)。能保證不敗是自己的事，能贏得戰(zhàn)爭(zhēng)是敵人給的機(jī)會(huì)。

然后，子玉就在大腦中將歷史上的名將都過(guò)了一遍，感覺(jué)他們打仗的邏輯還確實(shí)是如此。為了驗(yàn)證以上邏輯，子玉就舉上幾個(gè)例子。

周敬王二十九年（前491）正月，在吳國(guó)給吳王夫差做了三年臣仆的越王勾踐被允許回到越國(guó)，在回到越國(guó)之后，范蠡就給勾踐制定了一套發(fā)展越國(guó)、進(jìn)而滅掉吳國(guó)的方案，完了范蠡還特意提醒了一下勾踐：“時(shí)不至，不可強(qiáng)生；事不究，不可強(qiáng)成?！?/span>

意思就是，時(shí)候不到，千萬(wàn)不可妄動(dòng)，越國(guó)目前最重要的任務(wù)就是，發(fā)展生產(chǎn)，壯大自身力量，耐心等待吳國(guó)犯錯(cuò)，然后緊抓機(jī)會(huì)對(duì)其發(fā)動(dòng)猛攻。

對(duì)于勾踐來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)也沒(méi)有更好的辦法，就只能是在發(fā)展生產(chǎn)的同時(shí)耐心等待機(jī)會(huì)。而伍子胥也一眼就看穿了越王君臣的想法，于是就提醒吳王：“夫越王不忘敗于心也，惕然服士，以伺吾隙?！?/span>

但夫差卻自信自己不會(huì)犯錯(cuò)，以越國(guó)的體量再怎么發(fā)展也不會(huì)是吳國(guó)的對(duì)手。

后來(lái)的事大家都知道，越王臥薪嘗膽，穿越了二十年忍辱負(fù)重的情緒周期最終拿到了滅吳的結(jié)果，吳越的強(qiáng)弱之勢(shì)發(fā)生逆轉(zhuǎn)的第一戰(zhàn)就是越國(guó)抓住了吳王率領(lǐng)吳國(guó)精銳北上黃池與晉國(guó)會(huì)盟的機(jī)會(huì)。此戰(zhàn)，越軍攻破吳國(guó)國(guó)都，對(duì)吳國(guó)的國(guó)力造成了重創(chuàng)，導(dǎo)致夫差只能派人向勾踐求和。

這就說(shuō)明一個(gè)道理，當(dāng)敵我雙方處于對(duì)峙狀態(tài)時(shí)，在時(shí)間這個(gè)變量面前，對(duì)手的犯錯(cuò)是必然，區(qū)別只是時(shí)間的早晚而已，而己方只需保存實(shí)力、耐心等待就行。

即使到最后越軍將吳國(guó)國(guó)都包圍起來(lái)、夫差已經(jīng)陷入死局的情況下，勾踐都沒(méi)敢輕舉妄動(dòng)，因?yàn)榉扼粚?duì)他說(shuō)了這樣的話：“凡兵之勝，敵之失也。”

還是建議越王耐心等待夫差犯錯(cuò)，原因是吳王手中此時(shí)還有萬(wàn)余被稱(chēng)為“賢良”的精銳親軍。

不過(guò)，這次范蠡選擇了誘惑之術(shù)，故意引導(dǎo)吳王犯錯(cuò)。當(dāng)時(shí)，越軍故意做出將要伐楚的假動(dòng)作，讓吳軍放松警惕，然后就突然對(duì)吳軍發(fā)動(dòng)猛攻，吳王最終被圍困在了姑蘇山的方寸之地，完了就是范蠡不允許吳王稱(chēng)臣、夫差自殺、越國(guó)完全兼并吳國(guó)的劇情。

可見(jiàn)，戰(zhàn)勝敵人最好的辦法就是等待對(duì)方犯錯(cuò)，而對(duì)方犯錯(cuò)不僅可以等，且可以引導(dǎo)對(duì)方犯錯(cuò)，這一點(diǎn)是極具彈性。

不過(guò)，吳越爭(zhēng)霸的戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)模畢竟不太大，真正將此戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用在大軍團(tuán)作戰(zhàn)中的是名將王翦。公元前224年，王翦率領(lǐng)六十萬(wàn)秦軍發(fā)動(dòng)滅楚之戰(zhàn)，秦軍在潁川郡集中之后就正式進(jìn)入楚地，然后在陳邑商水上蔡平輿之線扎營(yíng)，當(dāng)時(shí)，秦軍構(gòu)筑了堅(jiān)固的堡壘按照王翦的指示，每天將精力花在訓(xùn)練、娛樂(lè)、休息這三件事上，主打一個(gè)松弛。

楚國(guó)方面領(lǐng)兵的是名將項(xiàng)燕，他將楚軍主力集中在壽春以北的淮河北岸地區(qū)，等待秦軍發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。然而，秦軍卻并沒(méi)有要進(jìn)攻的意思，好像是來(lái)楚國(guó)度假似的。楚王呢，以為項(xiàng)燕膽小，于是就數(shù)次派遣使者催促項(xiàng)燕出戰(zhàn)，于是項(xiàng)燕只得向西主動(dòng)進(jìn)攻秦軍。

但是呢，秦軍的營(yíng)壘卻實(shí)在堅(jiān)固，根本就無(wú)法攻破，而且秦軍面對(duì)楚軍的主動(dòng)進(jìn)攻也沒(méi)有一點(diǎn)要反攻的意思。

項(xiàng)燕無(wú)奈，只能向東撤軍。在得到楚軍撤軍的消息之后，王翦立刻命令秦軍全軍出擊追擊楚軍，雙方大戰(zhàn)于渦河之南。結(jié)果是，楚軍不僅為渦河所阻，又因?yàn)槌奋妼?dǎo)致秩序大亂，因而大敗于秦軍，主將項(xiàng)燕也被殺。

在大敗楚軍主力、殺楚將項(xiàng)燕之后，王翦就命令將軍蒙武率軍略定淮北之地，自己率領(lǐng)主力直趨楚國(guó)國(guó)都?jí)鄞?，俘虜了楚王?fù)芻，楚國(guó)滅亡。

復(fù)盤(pán)王翦滅楚的這次大戰(zhàn)，秦軍之所以能獲勝首先就是做到了“先為不可勝”，以堅(jiān)固的堡壘保證秦軍立于不敗之地，然后就是靜待“敵之可勝”，當(dāng)項(xiàng)燕因?yàn)榍髴?zhàn)不得主動(dòng)撤軍時(shí)，王翦就緊抓楚軍撤軍、秩序大亂之機(jī)指揮所有秦軍對(duì)楚軍發(fā)動(dòng)猛攻，然后就拿到了大敗楚軍、滅亡楚國(guó)的結(jié)果。

秦軍滅楚是生動(dòng)詮釋了范蠡所說(shuō)的那句“凡兵之勝，敵之失也”的話。

王翦只是在軍事領(lǐng)域做到了本分而已

圖源/劇照

只能說(shuō)，名將在戰(zhàn)術(shù)層面都會(huì)不自覺(jué)地形成共識(shí)。為什么說(shuō)廉頗也是名將，就是因?yàn)椋陂L(zhǎng)平之戰(zhàn)中雖然不能打敗秦軍，但卻能守住趙軍的營(yíng)壘，保證趙軍立于不敗之地，而白起之所以能贏得戰(zhàn)爭(zhēng)也是因?yàn)榈鹊搅粟w國(guó)犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)，趙王將廉頗換下、以趙括為將。

不過(guò)，促成這個(gè)機(jī)會(huì)也更多是秦國(guó)通過(guò)反間手段引導(dǎo)趙國(guó)犯錯(cuò)的。

后來(lái)的李世民也是因?yàn)樯羁汤斫饬舜诉壿嫴诺靡耘宕魃狭?/span>“戰(zhàn)神”的標(biāo)簽，為唐王朝打下了萬(wàn)里江山。這里，我們就以李世民初次獨(dú)立帶兵作戰(zhàn)的案例為例。

618年六月，西秦的薛舉聯(lián)合梁師都向關(guān)中用兵，準(zhǔn)備趁李淵在關(guān)中立足未穩(wěn)之際拿下關(guān)中，初十日，薛舉率軍越過(guò)涇州，向長(zhǎng)安快速挺進(jìn)，面對(duì)危機(jī)，李淵就以李世民為元帥，率領(lǐng)劉弘基、柴紹等八總管之兵迎擊薛舉。

面對(duì)薛舉大軍，李世民是深溝高壘，采取了消耗敵軍的戰(zhàn)術(shù)，當(dāng)時(shí)李世民由于生病于是就特意交代諸將：“薛舉懸軍深入，食少兵疲，利在急戰(zhàn)，不利持久，若來(lái)挑戰(zhàn)，慎勿應(yīng)也。俟其糧盡，然后可圖。”

也就是讓唐軍先守住營(yíng)壘、保證不敗，耐心等待敵軍糧食吃完準(zhǔn)備退兵的機(jī)會(huì)，然后再出兵。

只是，劉文靜卻根本沒(méi)把李世民的話當(dāng)回事，鼓動(dòng)殷開(kāi)山對(duì)敵開(kāi)戰(zhàn)，結(jié)果就導(dǎo)致了淺水原之?dāng)　?/span>

這是李世民軍事生涯中所經(jīng)歷的唯一一次大敗，而根本原因卻是，劉文靜沒(méi)有深刻理解李世民的對(duì)敵戰(zhàn)術(shù)并執(zhí)行。等到薛舉去世，唐軍與薛舉的兒子薛仁杲再次作戰(zhàn)時(shí)，李世民就親自監(jiān)督他深溝高壘消耗敵軍的戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行，并下令：“敢言戰(zhàn)者斬！”

最終，在經(jīng)歷了六十天的對(duì)峙之后李世民得知了敵軍糧食已盡、士氣沮喪的關(guān)鍵信息，于是就傳令諸將：“可以戰(zhàn)矣！”

唐軍因此順利拿到了滅掉西秦的結(jié)果。

可見(jiàn)，戰(zhàn)神李世民作戰(zhàn)并沒(méi)有什么武林秘籍，他也只是深刻貫徹了本分二字的內(nèi)涵，先深溝高壘保證自身不敗，然后耐心等待敵軍犯錯(cuò)，等機(jī)會(huì)出現(xiàn)之后就果斷出擊，一招制敵。

此后，他不管是大敗宋金剛還是劉黑闥，都是采用此戰(zhàn)術(shù)。

只能說(shuō)，大道至簡(jiǎn)，最有用的戰(zhàn)術(shù)一定都是最簡(jiǎn)單的，就看你能不能做到知行合一。

李世民用兵其實(shí)就是同一個(gè)邏輯的循環(huán)應(yīng)用

圖源/劇照

除了軍事，政治的江湖同樣如此，歷史上許多政治人物之所以能成事，就是因?yàn)樗麄兡茉诩灏局心托牡却龣C(jī)會(huì)，等待對(duì)手犯錯(cuò)，然后果斷出擊，比如，漢宣帝對(duì)待霍氏家族就是經(jīng)典案例。

同理，商戰(zhàn)也是這個(gè)邏輯。記得之前在網(wǎng)上看到過(guò)一個(gè)商業(yè)案例，某個(gè)公司的業(yè)務(wù)員想做一個(gè)大公司的業(yè)務(wù)，但那個(gè)公司已經(jīng)有固定的合作伙伴，他一時(shí)難以插手。但是呢，他并沒(méi)有放棄，堅(jiān)持在過(guò)年過(guò)節(jié)時(shí)去那家公司拜訪，這樣的狀態(tài)一直持續(xù)了三年之久，然后某一天，那家公司因?yàn)殚L(zhǎng)期合作的伙伴犯了一個(gè)常識(shí)性的錯(cuò)誤于是就準(zhǔn)備將其換掉，這時(shí)他們就想起了時(shí)常來(lái)他們公司晃悠的那個(gè)小伙。結(jié)果是，這個(gè)小伙順利成為那家大公司的合作伙伴。

可見(jiàn)，在時(shí)間這個(gè)變量面前，對(duì)手犯錯(cuò)的幾率幾乎就是百分之百，你所需做的就只是和目標(biāo)客戶(hù)保持聯(lián)系，讓他們知道你的存在，然后耐心等待就行。

經(jīng)商是如此，個(gè)人做事其實(shí)也是這個(gè)邏輯。就拿投資來(lái)說(shuō)，最重要的不是你賺了多少錢(qián)，而是先要學(xué)會(huì)不虧錢(qián)，等你練出了不虧錢(qián)的本事，那么你就會(huì)慢慢具備賺錢(qián)的能力，為什么段永平在拍下巴菲特的午餐時(shí)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山就問(wèn)對(duì)方，“你在投資領(lǐng)域都犯過(guò)哪些致命性的錯(cuò)誤”，就是想以最小的成本汲取巴菲特用時(shí)間和金錢(qián)所換來(lái)的教訓(xùn)，避免自己犯同樣的錯(cuò)誤導(dǎo)致本金虧損。

而且，段永平不管是經(jīng)營(yíng)企業(yè)還是做投資，都給自己開(kāi)出了一個(gè)“不為清單”，而這份“不為清單”的根本作用就是，避免他犯錯(cuò)，而人一旦犯的錯(cuò)誤少了就能做正確的事情，做正確的事情的結(jié)果又是，賺錢(qián)只是遲早的事。

可見(jiàn)，不管是做管理還是投資，最重要的事就是先守住手里的本金，保證自己立于不敗之地，然后再等待機(jī)會(huì)，開(kāi)疆拓土。因?yàn)椋?/span>交易的本質(zhì)就是等待。

這里，子玉覺(jué)得用一句話總結(jié)以上道理最為合適：生存方面的優(yōu)先級(jí)要高于發(fā)展。人只有在做好防守的情況下才能有底氣出擊，才能拿到更好的結(jié)果。

所以，人千萬(wàn)不要總是急著出拳，先握好手中本就有的牌，等機(jī)會(huì)成熟了再果斷出擊。

最后，子玉還想講一個(gè)發(fā)生在自己身邊的事，是有關(guān)婚姻的。我的表弟相親無(wú)數(shù)，屢敗屢戰(zhàn)，但始終沒(méi)能將婚事給定下來(lái)，于是他就放棄了在感情世界中頻繁出擊、求勝的心理，轉(zhuǎn)而用心經(jīng)營(yíng)自己，將自己作為產(chǎn)品不斷進(jìn)行優(yōu)化，然后耐心等待良緣。今年年初，他終于遇到了合適的對(duì)象，前兩天順利走進(jìn)婚姻殿堂。

可見(jiàn)，婚姻這件事也是先筑牢自身這座堡壘，然后再耐心等待合適的人的出現(xiàn)。還是范蠡那句話，“時(shí)不至，不可強(qiáng)生；事不究，不可強(qiáng)成”。

總之，兵法可以覆蓋到我們?nèi)松姆椒矫婷?，古人在一定程度上已?jīng)將人生哲理總結(jié)全了，我們只需拿起書(shū)本就行。

一點(diǎn)個(gè)人思考，希望有用。

寫(xiě)文不易，看完記得點(diǎn)個(gè)“贊”。謝謝！

/

推薦閱讀：

前秦之亡，大體如此

元朝之亡，大體如此

/

點(diǎn)擊下方名片關(guān)注我：