我在馮唐老師的《成事心法》里，看到他總結(jié)的面對(duì)逆境的十字箴言——“看腳下，不斷行，莫存順逆”。

     先來(lái)看腳下。
    說(shuō)實(shí)話，這幾年大環(huán)境確實(shí)不景氣，生意都很難做。馮唐老師說(shuō)，越是身處這樣的逆境、面對(duì)大困難，越要先穩(wěn)住心神，別驚慌失措，更別自己嚇自己。之前有個(gè)統(tǒng)計(jì)很有警示意義：大地震中三分之一的死亡案例，其實(shí)是人們慌不擇路從樓上跳下來(lái)摔死的。所以無(wú)論處境多棘手，先沉住氣、穩(wěn)住陣腳，這永遠(yuǎn)是第一位的。

    穩(wěn)住心神之后，具體該怎么“看腳下”？馮唐老師給出的首要建議，就是改善現(xiàn)金狀況——說(shuō)白了，你得先摸清楚自己手上到底還有多少現(xiàn)錢。

     你得好好算一筆賬：不管是你經(jīng)營(yíng)的公司、操持的家庭，還是你個(gè)人生活，每天、每月、每年要消耗多少錢？這是個(gè)關(guān)乎生存的關(guān)鍵數(shù)字。更重要的是，你手里的現(xiàn)金，還夠支撐多久的正常運(yùn)轉(zhuǎn)？就拿辦企業(yè)來(lái)說(shuō)，要是手里的錢連員工工資都開(kāi)不出來(lái)，對(duì)企業(yè)的打擊簡(jiǎn)直是毀滅性的，這個(gè)后果可想而知。

     算清賬之后，下一步就是想辦法改善現(xiàn)金狀況。哪怕是普通家庭過(guò)日子，也有現(xiàn)金進(jìn)項(xiàng)和現(xiàn)金流出。在逆境里，進(jìn)項(xiàng)大概率會(huì)受影響，這時(shí)候就得把重點(diǎn)放在減少基本消耗、控制現(xiàn)金流出上，這是最實(shí)際的辦法。

    那具體怎么減？核心就是從“衣食住行”這四大件入手，多問(wèn)問(wèn)自己幾個(gè)“真的需要嗎”：衣柜里的衣服已經(jīng)堆不下了，真的還要再買嗎？頓頓都要吃大餐、點(diǎn)外賣，真的有必要嗎？那些超出日常需求的開(kāi)銷，能不能想辦法減掉一些？

     住房也是如此。真的沒(méi)有必要買太大的房子，之前有一位建筑師說(shuō)過(guò)，一個(gè)人只需要12平米的居住面積就夠了，哪怕是用來(lái)看書(shū)、放松，12平米也完全能滿足需求，沒(méi)必要追求過(guò)大的空間。

   "交通”和“娛樂(lè)”也是如此，娛樂(lè)不一定非要花錢買裝備、去場(chǎng)所，手邊的書(shū)籍、影音設(shè)備，其實(shí)就能滿足需求；出行也不用總想著開(kāi)車，靠腿走就夠應(yīng)對(duì)不少場(chǎng)景。按照我們正常步行的速度，八分半就能走完一公里，5公里以內(nèi)，完全能靠步行解決。沒(méi)必要非要跑步，有時(shí)候跑得出汗還得專門洗澡，多走路反而更省心。其實(shí)你走3公里去吃飯、見(jiàn)朋友，之后再走3公里回來(lái)，一天的運(yùn)動(dòng)量就達(dá)標(biāo)了。要是超過(guò)5公里，坐地鐵、騎共享單車也很方便；10公里以上，再考慮用打車軟件，你看，這么算下來(lái)，很多私家車其實(shí)是能長(zhǎng)期閑置的，能省不少油費(fèi)、停車費(fèi)。

    把這些地方都捋一遍，你會(huì)發(fā)現(xiàn)能省的錢真不少。核心就是“能省則省”，先把基本消耗降下來(lái)；該收的款項(xiàng)，比如客戶欠款、項(xiàng)目尾款，趕緊去跟進(jìn)催收，別拖；該付的款項(xiàng)，比如供應(yīng)商貨款、合作款項(xiàng)，試著跟對(duì)方協(xié)商，能不能少付一點(diǎn)、晚付一點(diǎn)，優(yōu)先保住自己手里的現(xiàn)金。

     要知道，現(xiàn)金能支撐的時(shí)間越長(zhǎng)，你“撐下去”的可能性就越大，要是能撐六個(gè)月甚至12個(gè)月，比同行多熬一陣，就等于多了活下來(lái)的機(jī)會(huì)。為什么這么說(shuō)？因?yàn)槟切┫瓤覆蛔　暗瓜隆钡娜?，他們的客戶、資源、生意，最終很可能會(huì)落到還在堅(jiān)持的人手里。

    就像一條街上有三家煎餅店，一家兩個(gè)月就撐不下去關(guān)了門，另一家熬到第四個(gè)月也倒閉了，而你手里還剩兩三個(gè)月的現(xiàn)金，能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，那這條街上的煎餅生意，大概率就會(huì)都?xì)w你。

     所以從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，不管是之前的疫情，還是現(xiàn)在遇到的各類逆境，對(duì)待現(xiàn)金的核心策略只有一個(gè)：狠狠削減不必要的消耗，不管是企業(yè)的人員成本、差旅費(fèi)用、檢測(cè)開(kāi)支，還是家庭里的冗余開(kāi)銷，都要果斷精簡(jiǎn)。

     就拿企業(yè)來(lái)說(shuō)，逆境里很容易看清誰(shuí)是“冗員”，有些員工平時(shí)看著忙，可真要是不來(lái)上班，你會(huì)發(fā)現(xiàn)公司運(yùn)營(yíng)沒(méi)受影響，甚至因?yàn)樯倭藗餍≡?、使心眼的人，少了不必要的?nèi)耗和浪費(fèi)，運(yùn)營(yíng)效率反而更高了。這時(shí)候就該果斷調(diào)整，別讓不產(chǎn)生價(jià)值的人占用資源。

    差旅也是同理。你也會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多差旅其實(shí)是“無(wú)效差旅”：不用非要住五星酒店，不用非要坐飛機(jī)、高鐵，靠線上會(huì)議、遠(yuǎn)程溝通，照樣能把事情辦成，沒(méi)必要花那個(gè)冤枉錢。

      馮唐老師想傳遞的核心是：企業(yè)里不能有“混日子”的人，不能養(yǎng)著不產(chǎn)生價(jià)值的員工。尤其是逆境來(lái)襲時(shí)，與其大家一起耗到最后全“倒下”，不如讓一部分人先找其他出路，剩下的人一起降點(diǎn)工資、縮緊開(kāi)支，齊心協(xié)力把公司救活。等之后公司熬過(guò)去了、好起來(lái)了，再把之前的人招回來(lái)，總比所有人一起陷入困境要好得多。因?yàn)楝F(xiàn)金流一旦斷裂，再想恢復(fù)就很難了。

    除了現(xiàn)金流，“看腳下”的第二個(gè)建議，就是穩(wěn)定自己的核心上下游。什么意思？上游給你提供服務(wù)、產(chǎn)品，你加工后再賣給下游。那你要先明確：哪些上游的服務(wù)和產(chǎn)品是不可或缺的，是你一定要有的？

     最好在大逆境時(shí)，跟上游好好談?wù)劊阂皇悄懿荒苜d賬，讓?xiě)?yīng)付賬款的周期長(zhǎng)一點(diǎn)；二是能不能保證供給——這其實(shí)是兩件事。適當(dāng)晚付錢是一方面，但更重要的是，確保不可或缺的服務(wù)和產(chǎn)品不會(huì)斷供。一旦斷供，你自己的服務(wù)和產(chǎn)品就沒(méi)法生產(chǎn)，這種情況千萬(wàn)別發(fā)生，因?yàn)榇竽婢忱?，這類事太常見(jiàn)了，就是我們常說(shuō)的供應(yīng)鏈中斷、核心零部件斷供等等。

    下游就是你主要的客戶，換個(gè)角度說(shuō)，是你的“金主”，是為你創(chuàng)造的價(jià)值付款的人。你要多關(guān)注他們：他們經(jīng)營(yíng)得還好嗎？還能繼續(xù)付款嗎？對(duì)于能繼續(xù)付款的客戶，要跟他們穩(wěn)定合作關(guān)系，甚至可以給他們更優(yōu)惠的條件。你可以跟他們說(shuō)：“咱們都合作五年、十年、十五年了，還想繼續(xù)走下去，現(xiàn)在大家都處于逆境之中，咱們抱團(tuán)取暖，把關(guān)系綁得更緊些?！敝劣诟犊顥l件、付款金額，都可以好好商量。

    這就是馮老師所說(shuō)的“看腳下”：看現(xiàn)金，看自己核心的上下游。接下來(lái)是第二點(diǎn)——不斷行。除了“看腳下”、穩(wěn)住自己，我們更不能停止努力。

     接著說(shuō)十字箴言里的第二點(diǎn)——不斷行，意思是哪怕身處逆境，生活和工作的腳步都不能停。

    要做到“不斷行”，首先得先避開(kāi)一個(gè)坑，也是很多人遇到事兒就犯的心智陷阱：一遇挫折就怨天尤人。打開(kāi)手機(jī)刷到不順心的事，就對(duì)著屏幕罵環(huán)境、罵外界，可你再怎么罵，逆境不會(huì)自己消失，該面對(duì)的難題也不會(huì)少一分。就像下雨天你站在屋檐下罵雨大，雨不會(huì)因?yàn)槟愕谋г咕屯?，反倒?huì)耽誤你找傘出門的時(shí)間，純屬白費(fèi)力氣。

    除了別亂抱怨，還有件事特耗人，把大量時(shí)間耗在跟蹤無(wú)關(guān)的新聞上。其實(shí)很多事和你沒(méi)關(guān)系吧，確實(shí)關(guān)乎大環(huán)境；可說(shuō)有關(guān)系吧，你盯著看半天，既沒(méi)法改變，反而會(huì)越看越焦慮，連該做的飯、該處理的事都忘了，對(duì)解決自己的問(wèn)題半點(diǎn)兒幫助沒(méi)有。

    所以“不斷行”的第一層意思，就是先把心態(tài)擺正：不怨天尤人，不沉迷無(wú)關(guān)新聞，該吃飯吃飯、該做事做事，逆境里能做什么，就先把什么做好。

     說(shuō)到做事，馮唐老師說(shuō)他以前在華潤(rùn)集團(tuán)工作時(shí)，公司里有個(gè)沒(méi)寫(xiě)在制度里卻人人遵守的規(guī)矩，叫“推功攬過(guò)”，這四個(gè)字對(duì)“不斷行”特別有啟發(fā)。所謂“推功”，就是做成了一件事，不把功勞往自己身上攬，反而主動(dòng)說(shuō)“這事能成，主要靠XX想得周到”“全是XX執(zhí)行力強(qiáng)，我沒(méi)幫上多少忙”；而“攬過(guò)”更關(guān)鍵，一旦出了問(wèn)題，不管是團(tuán)隊(duì)里哪個(gè)環(huán)節(jié)出了岔子，這個(gè)層級(jí)的負(fù)責(zé)人都會(huì)先站出來(lái)說(shuō)“這事我來(lái)?yè)?dān)責(zé)，是我考慮得不周全”，等把責(zé)任扛起來(lái)，再慢慢分析是內(nèi)部流程的問(wèn)題，還是外部環(huán)境的影響。

     別覺(jué)得這只是說(shuō)話順序不一樣，多數(shù)人出了問(wèn)題，先找一堆理由“當(dāng)時(shí)是因?yàn)閄X才出錯(cuò)”，最后再輕描淡寫(xiě)說(shuō)句“我也有責(zé)任”，可“先攬過(guò)再找原因”和“先找原因再認(rèn)錯(cuò)”，效果天差地別。前者能穩(wěn)住團(tuán)隊(duì)人心，大家愿意跟著你一起解決問(wèn)題；后者只會(huì)讓人覺(jué)得你在甩鍋，慢慢就沒(méi)人愿意跟你共事。你不妨試試多做“推功攬過(guò)”的事，時(shí)間久了會(huì)發(fā)現(xiàn)，身邊愿意幫你的人越來(lái)越多，做事也會(huì)越來(lái)越順。

      工作上的“不斷行”，就一句話：能做什么就做什么，千萬(wàn)別停下來(lái)。要是公司沒(méi)停工、你的工作還在正常推進(jìn)，就踏踏實(shí)實(shí)干，別因?yàn)榇蟓h(huán)境不好就敷衍了事；就算工作受了影響，沒(méi)法像平時(shí)一樣忙，也可以趁這個(gè)時(shí)間補(bǔ)補(bǔ)專業(yè)知識(shí)，熟悉熟悉以前沒(méi)接觸過(guò)的業(yè)務(wù)。

    你要是這時(shí)候停下來(lái)，等逆境過(guò)去重新回到崗位就麻煩了：好一點(diǎn)的情況，是你發(fā)現(xiàn)公司沒(méi)你也能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，自己的位置變得可有可無(wú)；差一點(diǎn)的情況，是你發(fā)現(xiàn)沒(méi)了你，團(tuán)隊(duì)效率更高、失誤更少，那時(shí)候再想找回自己的價(jià)值，可就難了。

   所以不管是生活還是工作，“不斷行”都不是讓你硬扛，而是讓你在逆境里不慌、不閑、不擺爛，慢慢走、穩(wěn)穩(wěn)做，這才是熬過(guò)難關(guān)的關(guān)鍵。

     除了“看腳下”“不斷行”，最后一點(diǎn)更偏向心性層面，即“莫存順逆”。這意味著，不要用“二分法”定義所謂的“逆境”，更不必刻意劃分“這是逆境”“那是順境”——本質(zhì)上并無(wú)絕對(duì)的順逆之分，它們都是生活的組成部分，更是生命的應(yīng)有之義。

    我們的生命本就有起有伏，恰如春夏秋冬輪番交替，并無(wú)好壞之別，所謂“日日是好日”，正是如此：你一生中沒(méi)有哪一天是“壞日子”，全都是生命里的正常時(shí)光。唯有把這些日子都視作“正常日子”，以平常心對(duì)待，方能不被外界境遇牽動(dòng)。

    你或許玩過(guò)沖浪吧？踩著沖浪板在浪濤中穿梭時(shí)，時(shí)而被浪頭托舉著快速前行，時(shí)而又被浪卷翻、摔落水中。其實(shí)在沖浪時(shí)，于“浪的順逆”間站穩(wěn)腳跟，就已十分不易，這頗似“中庸”的智慧，核心是守住一份“平衡”。

     若能在這樣的日常里、這樣的輪回中、這樣的無(wú)常間，找到屬于自己的平衡、穩(wěn)穩(wěn)立足，便會(huì)發(fā)現(xiàn)：浪會(huì)自然帶著你向前，日子也會(huì)穩(wěn)步推進(jìn)，你終究能迎來(lái)屬于自己的好時(shí)光。

     總之，身處境遇起伏時(shí)，牢記馮唐老師的十字箴言即可：看腳下，不斷行，莫存順逆。相信自己既能戰(zhàn)勝內(nèi)心的焦慮與偏執(zhí)，也能從容應(yīng)對(duì)外界的境遇挑戰(zhàn)。