10月15日·杭州，顧家家居呈現(xiàn)了一場(chǎng)盛大的、也是大家居業(yè)內(nèi)首場(chǎng)向用戶娓娓道來的發(fā)布會(huì)。在這場(chǎng)“展新一代 誠(chéng)意之作”電動(dòng)智能沙發(fā)旗艦新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，從氛圍布置、聲視覺效果到嘉賓發(fā)布，都充滿了汽車、手機(jī)圈的滿滿科技感。

值得一提的是，顧家家居用不少于5個(gè)“首次”，傳遞了這家家居龍頭企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型維度，也掀開了新一代電動(dòng)沙發(fā)的新篇章。而現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布的云舒、赫茲零重力Pro版、智境等新品，則成為整個(gè)家居行業(yè)微觀電動(dòng)沙發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新趨勢(shì)的重要參照物。

“舒展零重力”：開創(chuàng)新一代電動(dòng)沙發(fā)的四大標(biāo)準(zhǔn)

沙發(fā)向來是客廳C位擔(dān)當(dāng)。但多年來，這一品類蘊(yùn)藏諸多痛點(diǎn)。雙胞胎脫口秀演員、編劇、青年作家顏怡顏悅在發(fā)布會(huì)上分享的感受極具代表性：“回到家想一起放松躺平，但固定貴妃位常只有一個(gè)；傳統(tǒng)支持電動(dòng)躺平的沙發(fā)，體積龐大，難以適配中小戶型?！?/span>

作為累計(jì)服務(wù)全球2000萬+家庭、“連續(xù)三年中國(guó)品牌全球沙發(fā)銷量第一”（弗若斯特沙利文認(rèn)證）的領(lǐng)航品牌，顧家家居看在眼里，一直在尋找更優(yōu)解決方案。

自十年前布局電動(dòng)沙發(fā)以來，此次顧家再次自我刷新，首次落地“舒展零重力”體驗(yàn)，而這五個(gè)字，也成為顧家新一代電動(dòng)沙發(fā)的核心差異點(diǎn)所在。

所謂“舒展零重力”體驗(yàn)，顧家家居認(rèn)為，要能實(shí)現(xiàn)“沉浸式漂浮+全身被承托+久坐也不累+一鍵舒展零重力”四重感知，以精準(zhǔn)契合新興消費(fèi)者對(duì)新一代電動(dòng)沙發(fā)“舒展”等的痛點(diǎn)需求。

然而，知易行難。業(yè)內(nèi)人士表示，落地四大標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)難題。從突破“零重力、零靠墻、真高腳”這個(gè)“不可能三角”，到集“舒展、顏值、空間適配、持久耐用”等于一體的電動(dòng)沙發(fā)，需要一場(chǎng)從技術(shù)結(jié)構(gòu)到材料的創(chuàng)新破局。

為此，顧家家居公布了圍繞功能架、海綿、包裹貼合感、智控等層面的“破解大法”：

功能架方面，顧家用2年零6個(gè)月，自研了全球首創(chuàng)的K-TRON Space Z功能架，采用直線+曲線雙滑槽結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)功能位躺平后膝蓋略高于心臟，沉浸式漂浮感更釋壓；黃金零壓角，坐墊向上傾斜20度、大腿-小腿夾角160度、讓大腿-軀干夾角135度，姿態(tài)更舒展；伸展長(zhǎng)度較常規(guī)功能架增加13%，180cm的大高個(gè)也能完全被承托。

海綿方面，顧家家居創(chuàng)新研發(fā)Fly Bounce??云感舒彈海綿，相較于市面上的普通海綿，支撐性優(yōu)于22%，具有卓越的卸力性，讓久坐不累、久坐不塌陷成為可能。

包裹貼合感方面，云舒沙發(fā)填充物采用黑金羽毛與絨絲3:7專研配比，確保腰枕蓬松又柔軟；加上108度夾角追腰腰枕設(shè)計(jì)，立體承托解決了傳統(tǒng)沙發(fā)腰部空懸的普遍問題，帶來恰到好處的舒適。

智控方面，顧家電動(dòng)沙發(fā)搭載手機(jī)NFC一鍵智控，還專門為消費(fèi)者開放了“一家人的記憶”，方便NFC貼一貼，即能直達(dá)不同身形喜愛的坐躺姿態(tài)。

系統(tǒng)組合拳下，一款真正實(shí)現(xiàn)舒展零重力體驗(yàn)的沙發(fā)得以再進(jìn)化，也開啟了“新一代電動(dòng)沙發(fā)”區(qū)別于傳統(tǒng)電動(dòng)沙發(fā)的舒展零重力體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)——沉浸式漂浮+全身被承托+久坐也不累+一鍵舒展零重力。按顧家家居的話說，“我們致力于找到一款讓消費(fèi)者真正舒展的沙發(fā)，完成情緒、身心、姿態(tài)上的全方位舒展?！?/span>

三代進(jìn)化史：從“小眾”到“年輕人最愛”的逆襲

家居新范式觀察電動(dòng)沙發(fā)的發(fā)展歷程發(fā)現(xiàn)，整個(gè)品類的進(jìn)化經(jīng)歷了三個(gè)明顯階段，而顧家此次創(chuàng)新的新一代電動(dòng)沙發(fā)，無疑標(biāo)志著行業(yè)正式進(jìn)入以用戶體驗(yàn)為核心的3.0時(shí)代：

1.0起步萌芽時(shí)代：20世紀(jì)80年代至90年代，中國(guó)電動(dòng)沙發(fā)行業(yè)開始起步，核心訴求是解決電動(dòng)調(diào)節(jié)“從無到有”的問題——可調(diào)節(jié)角度、可伸縮扶手即可。但這一時(shí)期產(chǎn)品往往體積龐大、款式臃腫，使其成為客廳中的“功能家具異類”。

2.0技術(shù)疊加時(shí)代：2000年至今，隨著技術(shù)的普及，行業(yè)逐漸進(jìn)入了“功能堆砌”的階段，各品牌陷入“參數(shù)內(nèi)卷”，比拼按摩檔位數(shù)、平躺角度等表面指標(biāo)。然而，功能往往華而不實(shí)，按摩力度不均勻、加熱范圍局限、遠(yuǎn)程控制不佳等問題頻發(fā)。

3.0體驗(yàn)集成時(shí)代：顧家此次開創(chuàng)的新一代電動(dòng)沙發(fā)，恰恰解決了前兩個(gè)階段的用戶痛點(diǎn)，無異于3.0時(shí)代的代表作。品質(zhì)方面，如上所述，以“舒展零重力”體驗(yàn)為代表的新一代電動(dòng)沙發(fā)，優(yōu)化了躺靠角度與支撐感，帶來真正的舒展升級(jí)體驗(yàn)。

顏值方面，新品擺脫了“電動(dòng)沙發(fā)=款式臃腫”的刻板印象。比如，云舒的Soft Light?柔光膚感皮，采用恒溫自然摔紋，超細(xì)微粒顏料著色工藝帶來高透明度，精心調(diào)配專屬定制牛皮色彩（如暗夜棕），百搭裝修風(fēng)格，點(diǎn)亮客廳顏值；外翻扶手羽翼設(shè)計(jì)，更以精湛捏邊褶皺工藝，讓視覺輕盈優(yōu)雅，呈現(xiàn)懸浮美感。

產(chǎn)品矩陣方面，顧家此次同步面市了多種空間及消費(fèi)風(fēng)格選擇。除云舒外，爆款沙發(fā)——赫茲此前得到了2810萬次的搜索、超過37000套的銷售量，此次直接升級(jí)為赫茲零重力Pro KG.172B。還有適配智能交互時(shí)代、新增氣囊按摩功能的智境ZX.0088。

家居新范式認(rèn)為，這就像新能源汽車從“續(xù)航競(jìng)賽”轉(zhuǎn)向“智能座艙”的變革。從最初的聚焦“續(xù)航達(dá)標(biāo)”，到比拼“電池容量與屏幕數(shù)量”，到如今特斯拉、蔚來等品牌開始做自動(dòng)駕駛、用戶社區(qū)、重構(gòu)“開車”體驗(yàn)，領(lǐng)航者們一次又一次創(chuàng)造著用戶的全新需求。

目前，顧家新一代電動(dòng)沙發(fā)已經(jīng)積累了首批用戶，在小紅書、抖音、B站上，不少人都分享了對(duì)云舒、赫茲零重力Pro系列沙發(fā)的測(cè)評(píng)感受，他們有獨(dú)居的文藝i人，有租房同住的95后拼搏一代，有三代同堂、對(duì)舊沙發(fā)不滿意的寶媽……廣大消費(fèi)者的共同發(fā)聲，一起塑造著一場(chǎng)關(guān)于“新一代電動(dòng)沙發(fā)”范式的消費(fèi)浪潮。

家居巨頭引發(fā)的行業(yè)共振共進(jìn)

放大到行業(yè)角度看，顧家此次對(duì)于新一代電動(dòng)沙發(fā)的升級(jí)，于顧家和沙發(fā)市場(chǎng)而言都影響深遠(yuǎn)。從顧家自身來說，作為家居巨頭，顧家以一場(chǎng)如此重要的發(fā)布會(huì)重推新一代電動(dòng)沙發(fā)，可見其在電動(dòng)沙發(fā)品類上的“發(fā)力”。

家居新范式了解到，顧家自進(jìn)入電動(dòng)沙發(fā)領(lǐng)域以來，其多款舒適高顏值電動(dòng)沙發(fā)一度引發(fā)市場(chǎng)效仿。過去兩年，顧家家居在這一領(lǐng)域保持中高位數(shù)增速，功能品類近3財(cái)年收入復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)13.4%，與不少行業(yè)的低位增幅形成鮮明對(duì)比。這或許也是顧家上半年?duì)I收、凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)雙增的重要因素之一。

沿著被驗(yàn)證過的成功模式乘勝追擊，此次顧家又首次在沙發(fā)行業(yè)公開發(fā)布“10年質(zhì)保承諾+以舊換新服務(wù)”（功能架+三電提供十年質(zhì)保，新一代電動(dòng)沙發(fā)支持“以舊換新、拉舊不換新、換新再省錢”），可謂誠(chéng)意和力度直接拉滿。

從各行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來看，當(dāng)頭部企業(yè)特別發(fā)力某一類目時(shí)，往往更易獲得大基數(shù)和高增長(zhǎng)。畢竟，當(dāng)前年輕一代及改善用戶對(duì)沙發(fā)“既要又要還要”的需求，刺激更多家庭選擇電動(dòng)沙發(fā)。一如當(dāng)年櫥柜企業(yè)發(fā)力全屋品類、或者燃油車延伸至電動(dòng)車，“第二增長(zhǎng)線”類目都曾為企業(yè)貢獻(xiàn)著越來越高的業(yè)績(jī)占比。

在家居新范式看來，顧家對(duì)新一代電動(dòng)沙發(fā)的“重倉”，既是驅(qū)動(dòng)其自身發(fā)展的又一抓手，也將驅(qū)動(dòng)現(xiàn)有電動(dòng)沙發(fā)行業(yè)進(jìn)一步走向成熟。

眾所周知，這些年，電動(dòng)沙發(fā)市場(chǎng)陷入了“價(jià)格戰(zhàn)”：很多中小品牌為了換量，你賣3999，我就賣2999，最終市場(chǎng)充斥大量劣質(zhì)海綿、非標(biāo)電機(jī)等偷工減料行為，既損害消費(fèi)者利益，也拉低了整個(gè)行業(yè)的口碑。

而顧家這次的發(fā)布會(huì)，則是回歸“以用戶為中心”的初心，以技術(shù)研發(fā)和品質(zhì)提升為“矛”，突破消費(fèi)者對(duì)過去電動(dòng)沙發(fā)款式臃腫、功能單一的傳統(tǒng)認(rèn)知，驅(qū)動(dòng)行業(yè)向“新一代電動(dòng)沙發(fā)”時(shí)代跨越。

當(dāng)更多廠商開始向更舒適、更美顏值、更易清潔、更智能的電動(dòng)沙發(fā)產(chǎn)品而“求”，最終也將收獲更多的消費(fèi)認(rèn)可，從而共同推動(dòng)電動(dòng)沙發(fā)整體市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)容。

《中國(guó)功能沙發(fā)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)研究與未來投資預(yù)測(cè)報(bào)告（2024-2031年）》數(shù)據(jù)也顯示，2024年美國(guó)功能沙發(fā)滲透率約為49.7%。相比之下，我國(guó)功能沙發(fā)行業(yè)正處于高增長(zhǎng)、低滲透的紅利時(shí)期，整體市場(chǎng)滲透率僅為10%上下，一二線城市滲透率達(dá)22%左右，三四線城市市場(chǎng)更為廣闊。

結(jié)語

一個(gè)人走不遠(yuǎn)，一群人才能走得更遠(yuǎn)。顧家革新的新一代電動(dòng)沙發(fā)舒適革命，是電動(dòng)沙發(fā)領(lǐng)域的時(shí)代再進(jìn)化。從舒適到舒展，以誠(chéng)意致用戶——這一理念，既是顧家家居新品的使命，不也正是大家居行業(yè)穿越萬變周期、實(shí)現(xiàn)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的進(jìn)化力量嗎？