家人們誰懂??！國慶中秋 8 天假，景區(qū)里擠得連拍照都要排隊(duì)等半小時，可廣東有家酒店老板卻天天抱著手機(jī)改房價(jià)，從早到晚調(diào) 8 遍價(jià)格，最后入住率連三成還不到；麗江民宿老板砸 100 萬搞軟裝，想著黃金周大賺一筆，結(jié)果 10 月 4 號之后房間空了七成；大西北旅行社老板看著莫高窟門票秒光，自己卻接不到幾個團(tuán)，愁得不到 40 歲就冒出了白頭發(fā) —— 這熱鬧的黃金周，咋有人賺得盆滿缽滿，有人卻血虧到想哭？

咱們先從廣東那位叫阿強(qiáng)的酒店老板說起。阿強(qiáng)在廣東一個知名景區(qū)旁邊開酒店，今年國慶前他可真是樂壞了，畢竟國慶中秋湊一塊兒，提前訂房的人比往年多了不少，后臺訂單一排排的，他琢磨著 “今年流量肯定爆”，干脆把 2 號到 5 號的房價(jià)往上提了一大截，滿心等著收錢。結(jié)果天不遂人愿，臺風(fēng) “麥德姆” 偏趕在這時候登陸，從 1 號到 6 號，天天下雨，雨點(diǎn)砸在酒店玻璃上，也砸碎了阿強(qiáng)的發(fā)財(cái)夢。

“我那幾天晚上根本睡不著，閉眼就是取消訂單的提示音”，阿強(qiáng)后來跟我吐槽，他把能想到的招都用上了：調(diào)價(jià)軟件設(shè)成自動降價(jià)，在抖音上推 99 元的預(yù)售套餐，給老會員發(fā)專屬折扣券，可訂單該取消還是取消。更讓他心涼的是，就算有短途游客來，人家也不樂意住酒店 —— 好多人開著車來，后備箱里塞著帳篷，晚上要么在車?yán)餃惡弦煌恚凑覀€空地支起帳篷，連幾十塊的露營位都舍不得買。“你說這游客精不精？能省一分是一分，我這酒店大堂天天空蕩蕩的，服務(wù)員比客人還多，忙前忙后就是虧本賺吆喝”，阿強(qiáng)說起這話，聲音里全是無奈。

再看麗江的阿兵，他那民宿位置多好啊，就在古城邊上，步行到四方街也就十分鐘。往年國慶，他這 10 間房根本不愁賣，每間房能賣到 1500 多塊，今年國慶前他還特意花 100 萬升級了軟裝，床品換成了五星級標(biāo)準(zhǔn)，每個房間都加了投影儀，連院子里的花都是新種的，就盼著能多賺點(diǎn)?？烧l知道，節(jié)前一看行情不對，他趕緊把價(jià)格降到 700 多，即便這樣，生意還是慘不忍睹。

10 月 2 號、3 號的時候，入住率還能維持在 75% 以上，阿兵心里還存著僥幸，想著 “后面幾天能回暖”，結(jié)果到了 4 號，客人突然就少了，樓道里靜得能聽見自己的腳步聲，入住率直接掉到三成以下?！拔姨焯煺驹诿袼揲T口看，街上游客不少啊，可就是沒人進(jìn)我的店”，阿兵后來才搞明白，這些游客大多是自駕游，要么住車?yán)?，要么找那種幾十塊的青年旅社，根本看不上他這種中高端民宿。“我這 100 萬算是打水漂了，本來指望國慶能把全年的成本收回來，現(xiàn)在倒好，2025 年大概率要血虧了”，阿兵苦笑的時候，眼角的皺紋都擰到了一起。

最慘的可能還是大西北做旅行社的阿杰，他專做青甘環(huán)線小團(tuán)定制，往年國慶，他手里的團(tuán)都排到節(jié)后了，今年卻連幾個客人都接不到。“你說怪不怪？莫高窟、茶卡鹽湖這些景區(qū)的門票還是秒光，我打開訂票網(wǎng)站，全是'余票為零’的提示，可我這旅行社就是沒人來”，阿杰愁得頭發(fā)都白了好幾根。后來他去景區(qū)停車場轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，才算明白過來 —— 停車場里停滿了私家車，好多車都是改裝過的 “床車”，車頂上架著行李架，車旁邊支著小桌子，游客們自己帶著鍋碗瓢盆，中午煮點(diǎn)面條，晚上烤點(diǎn)串，過得比跟團(tuán)還舒服。

“有次我碰到一對小夫妻，他們說跟團(tuán)太不自由了，自己開車想去哪就去哪，晚上睡在車?yán)?，還能看星空，比住酒店有意思多了”，阿杰說，現(xiàn)在好多游客都自帶導(dǎo)游證，能免門票就免門票，能省的錢一分都不浪費(fèi)?！拔疫@旅行社以前靠'打包游’賺錢，現(xiàn)在游客都想自己主導(dǎo)行程，我這老一套根本沒人買賬，再這么下去，我這小公司都要撐不下去了”，阿杰的聲音里滿是焦慮。

其實(shí)不光這三位老板，今年國慶不少做旅游生意的人都在喊虧。有網(wǎng)友在社交平臺上吐槽：“我在陽朔開客棧，今年國慶房價(jià)降了一半，還是沒人住，隔壁客棧老板都開始賣早餐補(bǔ)貼房租了”；還有網(wǎng)友說：“我表哥在張家界做地接，今年國慶就接了兩個小團(tuán)，賺的錢還不夠加油的”。為啥出游人數(shù)創(chuàng)了新高，旅游從業(yè)者卻賺不到錢了？

說到底，天氣只是偶然因素，關(guān)鍵還是這三點(diǎn)：一是酒店民宿太多了，2014 年到 2024 年，我國民宿數(shù)量從 3 萬家漲到 30 萬家，80% 的民宿都不盈利，大家為了搶客人，只能互相壓價(jià)，價(jià)格戰(zhàn)打得頭破血流；二是游客越來越摳了，現(xiàn)在大家花錢都謹(jǐn)慎，美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，游客訂酒店要對比 4.3 個平臺、12 家酒店，哪怕比別家貴 20 塊，都可能取消訂單；三是自駕游太火了，新能源汽車普及率越來越高，出行成本低了，游客們更愿意自己開車，睡車?yán)?、搭帳篷，把本來該給酒店、旅行社的錢都省了。

現(xiàn)在的游客早就不是以前那樣了，以前是 “旅行社安排啥就玩啥，酒店說多少錢就給多少錢”，現(xiàn)在是 “能省則省，能自由就自由”。睡車、帳篷、營地這些低成本住宿，分走了酒店民宿的生意；自由行、自駕游取代了跟團(tuán)游，讓旅行社沒了活路。那些還想著 “靠一間房、一張床、幾個導(dǎo)游就能穩(wěn)賺不賠” 的老板，怕是要被時代淘汰了。

阿強(qiáng)、阿兵、阿杰現(xiàn)在還在硬撐，他們盼著明年五一、十一能好起來，盼著大家多賺錢，愿意花錢旅游。可時代的一粒沙，落在個人頭上就是一座山?；蛟S他們還沒意識到，那個 “扎堆開酒店、開民宿就能賺錢” 的時代，早就一去不復(fù)返了。未來的旅游行業(yè)，拼的不是誰的位置好、誰的價(jià)格低，而是誰能抓住游客的需求 —— 比如給自駕游游客提供充電、洗澡、停車的服務(wù)，比如給民宿增加特色體驗(yàn)項(xiàng)目。要是還守著老一套不放，下次黃金周，可能哭都沒地方哭。

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