信推送排序規(guī)則改變，第一時(shí)間看淳學(xué)文章需右下點(diǎn)贊和在看建立深度閱讀關(guān)系

子淳帶過(guò)16期《即興戲劇》工作坊，也為很多的企業(yè)例如中電海康，山東航空，好賣(mài)基金等公司做過(guò)戲劇訓(xùn)練，并幫忙指點(diǎn)劇情編排，還有劇本完善等，當(dāng)我看完《段永平傳》，眼前馬上編排出段永平與小霸王游戲機(jī)之間的劇情和臺(tái)詞：

小霸王游戲機(jī)：謝謝你在世界的角落找到我。

段永平：勇氣有時(shí)比天賦更重要。有的人天生擁有的不多，但可以通過(guò)努力爭(zhēng)取。（雙方相視一笑）

后來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手胡志標(biāo)（感嘆，失落）：種樹(shù)最好的時(shí)間是 10 年前

鏡頭一轉(zhuǎn)，燈光照著1989年的日華電子廠廠長(zhǎng)段永平：風(fēng)起，就是現(xiàn)在。

第一幕：破產(chǎn)邊緣

1989年，段永平踩著珠江邊的濕霧走進(jìn)日華電子廠時(shí)，腳邊的零件箱堆得比人高。財(cái)務(wù)室遞來(lái)的賬本上，200 多萬(wàn)的虧損紅字刺得眼睛疼 —— 這是怡華集團(tuán)下屬的小廠，十幾個(gè)工人，賬上資金只剩3000塊，連下個(gè)月的工資都快發(fā)不出來(lái)了。?

彼時(shí)的南方電子市場(chǎng)正亂成一鍋粥。任天堂紅白機(jī)通過(guò)各種渠道流入國(guó)內(nèi)，動(dòng)輒上千的價(jià)格讓普通家庭望而卻步，而小作坊組裝的仿制品又總出故障，按下按鍵半天沒(méi)反應(yīng)，家長(zhǎng)們罵罵咧咧地拎著機(jī)器找上門(mén)返修。段永平蹲在車(chē)間看了三天，發(fā)現(xiàn)工人們還在生產(chǎn)早已沒(méi)人要的磁帶錄音機(jī)，突然拍了下大腿：“就做游戲機(jī)，比日本貨便宜一半！”?

這個(gè)決定在當(dāng)時(shí)算不得 “搶先”—— 市場(chǎng)上早已布滿(mǎn)仿制品。但段永平算過(guò)一筆賬：全國(guó)城鎮(zhèn)家庭超 1 億戶(hù)，哪怕 10 戶(hù)有 1 戶(hù)買(mǎi)，就是千萬(wàn)級(jí)的市場(chǎng)。他帶著技術(shù)員拆了三臺(tái)任天堂紅白機(jī)，把日本原裝的集成電路板換成國(guó)產(chǎn)元件；進(jìn)一步簡(jiǎn)化了冗余功能，硬是把成本壓到了兩百元以?xún)?nèi)。第一批試產(chǎn)的 500 臺(tái)機(jī)器拉到廣州電子城，三天就被批發(fā)商搶空，預(yù)付款堆在辦公桌上，壓得舊木頭桌子吱呀響。?

第二幕：自創(chuàng)品牌

紅色拳擊手套：把 “三無(wú)產(chǎn)品” 做成國(guó)民品牌?

賣(mài)得火了，麻煩也跟著來(lái)。有經(jīng)銷(xiāo)商找上門(mén)：“段廠長(zhǎng)，貼個(gè)'任天堂兼容機(jī)’的標(biāo)，每臺(tái)多賺二十塊。” 段永平當(dāng)場(chǎng)拒絕，轉(zhuǎn)身就帶著人設(shè)計(jì)商標(biāo)。?

最終定下來(lái)的圖案很直白：兩只紅色拳擊手套撞在一起。他拿著設(shè)計(jì)圖給員工開(kāi)會(huì)：“一只代表質(zhì)量，一只代表售后，少了哪只都不行?！?這年冬天，“小霸王” 三個(gè)字第一次出現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，取代了之前 “日華電子出品” 的模糊字樣。?

1991 年的央視廣告時(shí)段，成了段永平的冒險(xiǎn)。他把工廠僅有的結(jié)余投進(jìn)去，搞了場(chǎng) “擁有小霸王，打出萬(wàn)元戶(hù)” 的有獎(jiǎng)比賽，屏幕上一群孩子圍著游戲機(jī)歡呼的畫(huà)面，讓全國(guó)觀眾記住了這個(gè)名字。

兩年后，他又砸下 200 萬(wàn)廣告費(fèi)，還請(qǐng)來(lái)成龍拍廣告，“望子成龍小霸王” 的口號(hào)一喊，經(jīng)銷(xiāo)商的卡車(chē)從廠門(mén)口排到了國(guó)道上，大年三十工人都在加班趕工，還是供不上貨。?

有老員工后來(lái)回憶，那段時(shí)間段永平總在倉(cāng)庫(kù)里翻消費(fèi)者來(lái)信。有家長(zhǎng)說(shuō) “機(jī)器摔地上還能用”，他就把這句話(huà)寫(xiě)在生產(chǎn)車(chē)間的墻上；有人抱怨 “壞了沒(méi)地方修”，他立刻在全國(guó)布了 30 多個(gè)服務(wù)中心，承諾 “無(wú)條件包修包換”。這在當(dāng)時(shí)的電子行業(yè)里，簡(jiǎn)直是異想天開(kāi)的舉動(dòng)。?

第三幕：死磕質(zhì)量

1992 年的質(zhì)量大會(huì)上，段永平把一摞返修報(bào)告摔在桌上。當(dāng)時(shí)行業(yè)平均返修率超過(guò) 30%，有些作坊甚至不管售后，但他給小霸王定下死規(guī)矩：“返修率必須降到 0.3%，誰(shuí)出問(wèn)題誰(shuí)負(fù)責(zé)。”?

段永平是非常合格的產(chǎn)品經(jīng)理，為了實(shí)現(xiàn)0.3% 的返修率，生產(chǎn)線(xiàn)多了三道檢測(cè)關(guān)。元器件進(jìn)來(lái)要測(cè)耐高溫性，組裝好要連續(xù)開(kāi)機(jī) 72 小時(shí)，出廠前還要模擬孩子摔碰的場(chǎng)景。有批零件因?yàn)楹附狱c(diǎn)不牢固，不符合要求，段永平當(dāng)場(chǎng)下令全部報(bào)廢，損失了十幾萬(wàn) —— 這在當(dāng)時(shí)能蓋兩棟職工宿舍。有人勸他 “差不多就行”，他指著車(chē)間墻上的拳擊手套商標(biāo)反問(wèn)：“質(zhì)量不過(guò)關(guān)，這牌子能撐多久？”?

這種 “認(rèn)死理” 反而幫了大忙。1993 年游戲機(jī)市場(chǎng)飽和，很多廠家開(kāi)始偷工減料，小霸王卻因?yàn)榉敌蘼实?，成了家長(zhǎng)們的首選。這年他又順勢(shì)推出學(xué)習(xí)機(jī)，加個(gè)鍵盤(pán)就能練打字、學(xué)編程，把 “玩物喪志” 的爭(zhēng)議變成了 “教育工具” 的賣(mài)點(diǎn)，銷(xiāo)量直接翻了三倍。到 1994 年，當(dāng)年虧損 200 萬(wàn)的小廠，年產(chǎn)值已經(jīng)沖到了 10 億。?

第四幕：行業(yè)稱(chēng)霸

段永平后來(lái)在回憶小霸王時(shí)說(shuō)：“我們從來(lái)不是第一個(gè)做游戲機(jī)的，但要做，就做得最好?！?這種 “敢為人后” 的定力，藏在他每個(gè)決策里。?

他沒(méi)有跟風(fēng)搶著做最新潮的 3D 游戲機(jī)，而是把基礎(chǔ)功能打磨到極致；沒(méi)有急著擴(kuò)張產(chǎn)品線(xiàn)，而是把售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)鋪到縣城；甚至在最賺錢(qián)的時(shí)候，拒絕了貼牌代工的誘惑，死磕 “小霸王” 這個(gè)自主品牌。直到 1995 年因?yàn)楣煞葜聘母锸茏桦x開(kāi)時(shí)，他親手打造的產(chǎn)品邏輯還在生效 —— 那年小霸王的市場(chǎng)份額逼近 80%，成為真正的行業(yè)霸主。?

多年后有人問(wèn)他成功的秘訣，段永平只說(shuō)了句 “守住本分”。就像 1989 年他在車(chē)間里蹲守的那些日子，沒(méi)有驚天動(dòng)地的創(chuàng)新，只是把用戶(hù)的需求、產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌的信譽(yù)，一點(diǎn)點(diǎn)做到了極致。這大概就是一個(gè)稱(chēng)職產(chǎn)品經(jīng)理最樸素的答案。?

燈光黯淡，觀眾退場(chǎng)，英雄落幕……

段永平曾說(shuō)：“守住本分，不是保守，而是把一件事做到極致。”

小霸王的崛起，從來(lái)不是神話(huà)，而是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)用戶(hù)需求的洞察、對(duì)質(zhì)量的死磕、對(duì)品牌的堅(jiān)守。

正如《菜根譚》所言：“咬得菜根，百事可做?！?/span>

在內(nèi)卷且人心浮躁的當(dāng)下，相信我們自己會(huì)有一些啟發(fā)，歡迎在評(píng)論區(qū)分享。

淳詩(shī)一首：

小廠虧損兩百萬(wàn)，阿段無(wú)懼挑重?fù)?dān)。

游戲機(jī)里藏商機(jī)，霸王出手打江山。