（一）

公元200年十月，曹操和袁紹在官渡相持日久。曹軍糧草緊缺，已經(jīng)很難堅持。

此時發(fā)生了一件事，改變了整個戰(zhàn)局。

事情很小，但為人所熟知。

（許攸  圖）

袁紹的主要謀臣許攸，他家人不守法令，貪污了很多錢財。另一個謀臣審配，就把許攸的妻子、孩子都抓了起來，準備法辦。許攸找袁紹說情。袁紹也認為許攸家人不遵守法令，無法寬赦。許攸大怒，連夜投奔了曹操。

一個人從一個陣營投往另一個陣營，很常見。比如荀彧、郭嘉等大謀士本來也是袁紹手下，后來投奔曹操。他們對曹操集團的作用并沒有立竿見影般迅速地顯現(xiàn)出來。

但當時不同，當時正是雙方戰(zhàn)事最吃緊的時候；許攸不同，他掌握了袁軍的許多秘密。許攸將袁軍的屯糧之地告訴了曹操。曹操趁夜帶隊突擊，親冒矢石，攻陷烏巢，火燒糧庫，直接斷掉了袁軍的后勤供給。袁軍崩潰，大將高覽、張郃等率部投降，袁紹袁譚父子倆只身脫逃。

官渡之戰(zhàn)至此結(jié)束。曹軍以弱勝強，曹操一躍成為最強勢力，奠定了控制中原的基礎(chǔ)。

許攸“反水”影響巨大，改變了一場關(guān)鍵戰(zhàn)爭的走向。

（二）

這件事的中心人物是許攸。導致許攸叛逃的主要是兩個人：一是審配，二是袁紹。是否收留許攸并采信他提供的情報，則取決于曹操。

審配是袁紹的謀臣、心腹，總領(lǐng)袁紹幕府事務(wù)，職位要高于許攸?！度龂尽吩u價他忠烈慷慨，氣節(jié)凜然不可犯。曹軍攻破冀州后，審配被生擒，他決不投降，臨刑時面朝北方，說：“我的君王在北方?！睂υB忠心耿耿。審配發(fā)現(xiàn)許攸家人貪污，就將他們收押了。

袁紹是一軍統(tǒng)帥，當時最強大的諸侯勢力，許攸、審配等人是他的部下。如何處置許攸家人貪污，在他的權(quán)力掌控之中。許攸可能和審配聯(lián)系過，但審配不給他面子；他只能請求袁紹出面。貪污是違法行為，當然應(yīng)該依法處置，袁紹也就拒絕了許攸，堅持要依法處置。

（袁紹  圖）

貪污是錯的，要處置貪污的人員，就是對的。不管職位多高、權(quán)勢多大，只要觸犯了法律法規(guī)，就應(yīng)該處置。審配和袁紹無條件堅持這一準則。

（三）

曹操和袁紹一樣，也是一軍的統(tǒng)帥。

（曹操  圖）

許攸投奔曹操，如果基于對和錯的判定準則，許攸就是臨陣叛變，不是忠臣，有違節(jié)義；也很有可能是詐降。曹操可以拒絕，甚至可以直接斬殺。然而，《三國志》引《曹瞞傳》的描寫說，曹操聽到許攸到來，光著腳就走出來迎接（必須要光腳，光腳更可以表明態(tài)度），那是歡迎之至，簡直是“久旱逢甘露”。當許攸提供了袁軍屯糧之地的情報，要曹操突襲烏巢時，曹操選擇了相信?？梢姡啾葘徟?、袁紹的堅持原則，曹操差多了，簡直是毫無原則。

但是，戰(zhàn)爭的結(jié)果是：沒有原則的曹操贏了，燒毀了袁軍軍糧，大敗有原則的袁紹。

（四）

許攸貪污是明擺著的事實，對錯很容易分辨，連三歲的孩子都知道。但即使不是當時戰(zhàn)爭的大環(huán)境，判定了對錯之后，審配和袁紹的做法就是正確的嗎？換句話說，分清了對錯，就一定能按照準則處置對錯嗎？

許攸投奔曹操的做法，現(xiàn)在叫做“黑化”。相對應(yīng)的，我們可以將對和錯以顏色進行類比。對的就是“白域”，合法合規(guī)合乎道德，要弘揚；錯的就是“黑域”，白域的對立面，不合法不合規(guī)不合乎道德，須嚴懲。我們接觸的許多人、事等等，偏偏既不在需要弘揚的白域之中，也并沒有進入嚴重到必須繩之以法的黑域之內(nèi)，只能叫做“灰域”。灰域，才是每個人無法逃避的境遇。掌控或者應(yīng)對灰域，是每個人的日常。

（五）

貪污是違法行為，依法處置，就是黑域；但是，審配或者袁紹（特別是袁紹）如果認為許攸的價值比所貪的更大，不必處置，可以將他變成白域。許攸沒有黑化之時，就是處在灰域中，對這個灰域的掌握，由袁紹主導。那么，如果袁紹想要既處理違法行為，又兼顧涉及人員、當時的時間、環(huán)境等等因素，難道沒有其它的辦法？是否非要立即拒絕許攸，讓他家人的事情完全、立即進入黑域，迫使許攸徹底黑化？再退一萬步說，如果確定將許攸劃入黑域，袁紹難道不應(yīng)該使用黑色的手段，竟然能讓許攸脫身逃離？

許攸是袁紹的高級謀臣，可以掌控他手下的人、事。但審配的職位比他高，不給他面子，他就不能解救出自己的妻兒；他請求袁紹，就是想趁此事還在灰域的時候，讓袁紹解決。袁紹拒絕了，堅持要秉公處置，事情直接進入黑域。許攸可以掌控的領(lǐng)域變成了三種：一是繼續(xù)忠心于袁紹，二是忍耐等待時機，三是“你不仁，休怪我不義”，直接反抗。繼續(xù)忠心，就是白域；直接反抗，就是黑域；忍耐等待則相當于灰域。許攸選擇了黑域，徹底黑化：投奔曹操，直接反抗。

對待來投奔的許攸，已經(jīng)說過了，曹操可以說他詐降或是臨陣叛變等等，這就是黑域；也可以全盤接納，成為曹軍的組成人員，這就是白域；將信將疑，這就是灰域。曹操眼中的許攸屬于灰域。雖然如此，作為敵方的高級官員，曹操要努力將他爭取成白域，增強己方的力量；同時，許攸畢竟還屬于灰域，該提防的同樣得提防。正因為如此，我們看到了曹操光腳出迎，以示喜出望外；也看到了當許攸問曹操還有多少軍糧時，曹操的回答從可以吃1年變成半年，最后變成1個月，但最真實的情況可能就是曹軍已經(jīng)接近斷糧（這是軍機大事，可不能說實話，別說許攸還是灰域，就是進入了白域，也未必能說）。最后，甚至當許攸告知袁軍屯糧之地時，曹操也是因為荀攸、賈詡兩人力勸，才下定決心行動，最終一舉獲勝。

袁紹對灰域的掌控水平，相比曹操，何啻霄壤。

（六）

再各舉一個袁紹和曹操掌控灰域的例子。

比如田豐。袁紹出兵官渡時，田豐因言獲罪，被關(guān)押起來，可以說是處于灰域。袁紹戰(zhàn)敗，要東山再起，就得重用人才，看守士兵賀喜田豐將重獲重用，袁紹卻直接將田豐斬殺，打入最終的黑域。因為田豐預言的袁紹將敗，變成了現(xiàn)實，打了他的臉。

（田豐 圖）

比如曹操燒信。官渡之戰(zhàn)后，曹操繳獲了自己部下以及許都官員私通袁紹的書信，這些人都處于灰域甚至黑域之中，惴惴不安，曹操可以將他們劃入黑域，卻直接燒毀了書信，將他們直接變成了白域，為自己所用。

（七）

判定對錯，可以有準則；處置對錯，適用的卻不僅僅是準則。職位越高、資源越多、能力越強的人，灰域越廣，轉(zhuǎn)換黑、白、灰三域的能力和可能也越大。在他們眼中，處置對和錯，無非也是資源的一種，如果需要，他們可以轉(zhuǎn)換黑、白、灰三域。

而決定他們轉(zhuǎn)換三域的主要因素（或者說，最終的準則），是什么呢？絕大部分都可以一言以蔽之：趨利避害；更簡單一點，就是：利益，或者說，價值考量。這一點，也適用于普通人。