嗨你好朋友，我是熊貓的閱讀時光。你有沒有過這樣的委屈？

跑展會加了客戶微信，逢年過節(jié)送祝福，談合作時對方總說 “再考慮”；校友是蘇州園區(qū)采購總監(jiān)，自己剛做銷售想求牽線，只收到敷衍回復(fù)。

你會不會疑惑：為啥別人的 “客戶網(wǎng)” 越做越大，我的卻只是個通訊錄？

《遙遠(yuǎn)的救世主》里說：“只有自己覺到、悟到的，才有可能做到?！?nbsp;

這話我以前不懂，直到在蘇州做銷售踩了坑才明白 —— 人脈從不是巴結(jié)來的，是靠自己 “有價值” 換來的。

2021 年，我聽說校友成了園區(qū)科技公司采購總監(jiān)，買了太湖碧螺春約他吃飯求供貨。飯桌上我反復(fù)說 “多照顧”，可他只客氣點(diǎn)頭，之后再沒下文。

我當(dāng)時特委屈，直到 2022 年 4 月讀了《遙遠(yuǎn)的救世主》才清醒：那時我連建材環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)都講不明白，沒資格對接需求，他就算想幫也沒法幫。這本書讓我懂了 “自己不專業(yè)，認(rèn)識誰都沒用”。

《遙遠(yuǎn)的救世主》是作家豆豆的小說，改編成電視劇《天道》，講丁元英幫王廟村靠音響產(chǎn)業(yè)脫貧的故事。

書里戳破了銷售對 “人脈” 的誤解 —— 它不是靠送禮得來的，是你能幫客戶解決問題時自然形成的。

書里還引《管子》“見利不誘，見害不懼”，說真正的客戶人脈，是靠專業(yè)實(shí)力吸引的。

01

“強(qiáng)勢文化造就強(qiáng)者，弱勢文化造就弱者”：芮小丹靠專業(yè)贏認(rèn)可

《遙遠(yuǎn)的救世主》里，芮小丹最初是普通警花，認(rèn)識韓楚風(fēng)卻只被禮貌應(yīng)付。

后來她不 “巴結(jié)”，沉下心提升：寫的音響測評報告被行業(yè)傳閱，還幫格律詩公司做事，用能力證明自己。慢慢的，韓楚風(fēng)開始認(rèn)真和她對話，因為她有了 “對等” 的資格。

我讀完也學(xué)著改變。2022 年，我不報飯局，改報建材課程，背參數(shù)、學(xué)規(guī)范，還考了綠色建材咨詢師證書。

那年秋天，蘇州有家裝修公司接了公寓項目，我找上門說清建材環(huán)保等級，還做了 3 套方案。

對方老板當(dāng)場拍板：“就選你家，你比其他銷售懂多了?！?nbsp;

后來再遇校友，我沒提 “求幫忙”，只聊合作案例，他眼睛一亮：“我們公司要翻新辦公樓，你報個方案試試？” 這時我才懂，是我終于有了合作的專業(yè)能力。

02

“價值交換才是人脈的本質(zhì)”：肖亞文用付出換機(jī)遇

《遙遠(yuǎn)的救世主》里的肖亞文，是丁元英前助理，不 “沾光” 走捷徑，反而幫丁元英打理房子、處理格律詩公司法律事務(wù).

后來公司被起訴，她用專業(yè)能力幫公司打贏官司，拿了 18% 股份，成了丁元英認(rèn)可的伙伴.

她的故事說明，客戶人脈是你幫客戶解決問題，互相交換價值得來的.

2023 年，我給老客戶做 “售后回訪”，帶工具檢查建材損耗，還送《蘇州家裝建材保養(yǎng)手冊》.

有個餐飲客戶地磚總被油污腐蝕，我?guī)退麚Q專用磚還申請折扣，他很滿意，不僅自己再裝修找我，還介紹連鎖酒店客戶給我，這單成了 80 萬。酒店老板說：“你服務(wù)好，我信得過你.”

03

“別把時間浪費(fèi)在無效社交上”：劉冰的教訓(xùn)讓我清醒

《遙遠(yuǎn)的救世主》里的劉冰，總想融入丁元英的圈子，借寶馬車顯擺，卻不提升自己，連基礎(chǔ)事務(wù)都做不好. 最后他沒融入圈子，還因能力不夠丟了工作.

2023 年夏天，有人找我交 2000 元參加 “蘇州企業(yè)家交流會”，我想起劉冰的教訓(xùn)，沒去，反而報了銷售管理課程，考了招投標(biāo)證書. 

同年秋天，高新區(qū)產(chǎn)業(yè)園招標(biāo)，我憑專業(yè)方案和證書拿下 120 萬訂單. 項目負(fù)責(zé)人說：“你方案最專業(yè)，我介紹同行給你認(rèn)識. ” 原來自己專業(yè)了，客戶會主動找你.

《遙遠(yuǎn)的救世主》里說：“人脈是個人價值的副產(chǎn)品，你自己值錢了，人脈才值錢. ” 

我以前總想著 “認(rèn)識誰”，忘了先讓自己 “懂什么”；現(xiàn)在專注提升專業(yè)能力，反而收獲了有用的客戶人脈. 

你有沒有想過？那些 “談不成” 的合作，可能是自己還沒擁有 “被信任的資格”？

別浪費(fèi)時間在無效社交上，從今天開始學(xué)專業(yè)知識、考證書，先讓自己 “專業(yè)起來”. 相信我，你強(qiáng)了，客戶自然會來.

????《遙遠(yuǎn)的救世主》：拆命運(yùn)困局，道透強(qiáng)者思維里的生存真相！