賣奶茶的霸王茶姬，賣起了衣服。

不但有短袖、外套、褲子等單品，還推出了系列包袋和漁夫帽。

而服裝只是霸王茶姬的眾多周邊品類之一。

霸王茶姬的周邊品類，在眾多茶飲品牌中，一直都算比較豐富。

除了比較常見的徽章、冰箱貼，還有毛絨玩具、首飾盒、香薰蠟燭、茶具套裝、包包等。

霸王茶姬的周邊包還是地域限定的。

北京的羽絨包、安徽的便當(dāng)包與雙肩包，甘肅的桂花隨行包，貴州的云朵包等。

不少款式一經(jīng)推出便引發(fā)搶購(gòu)。

霸王茶姬周邊做得好，與其獨(dú)特的門店擴(kuò)張策略密不可分。

霸王茶姬推行的是“1＋1＋9＋N”的“直營(yíng)+加盟”體系。

首先設(shè)立1家全資子公司或辦事處進(jìn)行市場(chǎng)布局，做好直營(yíng)準(zhǔn)備。

隨后開設(shè)1家直營(yíng)店，測(cè)試目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)反應(yīng)。

主要是驗(yàn)證店鋪、產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的接受度，完善單店模型。

接著拓展9家由加盟商出資、但由總部統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理的聯(lián)營(yíng)店。

這期間，建立多店經(jīng)營(yíng)模型，樹立門店經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)。

最后階段才是開啟加盟，發(fā)展N家加盟商，加速規(guī)?；l(fā)展。

這個(gè)模式賦予了各區(qū)域一定的運(yùn)營(yíng)靈活性。

其中包括自主設(shè)計(jì)和推出本地化周邊的權(quán)限。

難怪它可以推出地域性的周邊。

這個(gè)經(jīng)驗(yàn)只適用于準(zhǔn)備開展加盟的企業(yè)。

對(duì)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，還沒到這個(gè)階段。

但也可以學(xué)習(xí)一下霸王茶姬的漸進(jìn)式擴(kuò)張思路。

不急于求成，先驗(yàn)證市場(chǎng)再逐步擴(kuò)張，從而降低風(fēng)險(xiǎn)。

有一套標(biāo)準(zhǔn)流程，一步一個(gè)腳印。

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