目的與背景： 本方案在此前兩版計(jì)點(diǎn)制度方案基礎(chǔ)上整合制定，旨在通過(guò)“計(jì)點(diǎn)制”量化團(tuán)隊(duì)所有工作成果，并據(jù)此進(jìn)行薪酬分配和激勵(lì)約束，實(shí)現(xiàn)公平與效率平衡[1]。計(jì)點(diǎn)制借鑒英美律所的 Lockstep 模式，弱化個(gè)人創(chuàng)收與收入直接掛鉤，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)共享和成員資歷、貢獻(xiàn)的認(rèn)可[2]。通過(guò)將創(chuàng)收業(yè)務(wù)和非創(chuàng)收工作均納入積分體系，確保每位成員的直接貢獻(xiàn)和間接付出都得到體現(xiàn)，從而激勵(lì)成員提高業(yè)績(jī)、協(xié)同合作，塑造“一體化”的團(tuán)隊(duì)文化[2]。以下就方案要點(diǎn)做出明確規(guī)定。

一、非律師序列的兩類職業(yè)路徑

定義： 本所非執(zhí)業(yè)人員分為兩種職業(yè)發(fā)展路徑，即“A 類”行政后勤型和“B 類”法律協(xié)辦型，兩者職責(zé)定位不同，計(jì)點(diǎn)方式和晉升通道有所區(qū)分。針對(duì)這兩類崗位，分別明確其職責(zé)邊界、晉升路徑、日常計(jì)點(diǎn)方式、共享池參與比例，以及是否能晉升為運(yùn)營(yíng)合伙人或進(jìn)入管理序列等事項(xiàng)。

行政后勤型路徑（“A”類崗位）

• 職責(zé)邊界： 此類崗位包括行政、人事、財(cái)務(wù)、檔案、后勤保障等職能，主要負(fù)責(zé)事務(wù)所日常運(yùn)轉(zhuǎn)支持工作（如辦公行政管理、文件檔案管理、財(cái)務(wù)報(bào)銷、人員招聘培訓(xùn)等）。行政后勤人員不直接參與法律案件實(shí)務(wù)，不涉及向客戶提供法律意見(jiàn)，其工作重心在于保障團(tuán)隊(duì)正常運(yùn)營(yíng)和服務(wù)品質(zhì)。職責(zé)邊界上應(yīng)避免與律師業(yè)務(wù)工作混淆，確保行政支持專注于內(nèi)部管理和服務(wù)。

• 晉升路徑： 行政后勤類人員的職業(yè)發(fā)展側(cè)重管理序列，可從基層行政助理逐步晉升為部門主管、辦公室經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等崗位。具體路徑例如：行政助理 → 行政主管 → 行政經(jīng)理 → 行政總監(jiān)。隨著資歷和能力提升，優(yōu)秀的行政后勤人員可進(jìn)入事務(wù)所運(yùn)營(yíng)管理核心層。對(duì)于業(yè)績(jī)突出、具備管理才能者，可考慮授予運(yùn)營(yíng)合伙人性質(zhì)的職務(wù)頭銜（非執(zhí)業(yè)合伙人），參與高層運(yùn)營(yíng)決策，進(jìn)一步拓寬其發(fā)展空間。（需根據(jù)律所架構(gòu)和監(jiān)管要求決定授予形式）

• 日常計(jì)點(diǎn)方式： 行政后勤崗位以標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)值計(jì)點(diǎn)為主，即根據(jù)完成日常行政任務(wù)的工作量給予固定點(diǎn)數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)[3]。例如，完成一件檔案歸檔記 1 點(diǎn)，完成一次合同用印流程記 1 點(diǎn)，月度內(nèi)累計(jì)各項(xiàng)行政任務(wù)的點(diǎn)數(shù)作為其個(gè)人點(diǎn)數(shù)。不過(guò)，為防止行政類點(diǎn)數(shù)在整體中占比過(guò)高，可設(shè)定月度積分上限（如每人每月最多 10 點(diǎn)）[3]。超出上限的部分不再計(jì)入個(gè)人點(diǎn)，但行政人員仍可通過(guò)共享池間接獲益。設(shè)置上限既體現(xiàn)了行政工作量，又控制其占比，確保計(jì)點(diǎn)制主要獎(jiǎng)勵(lì)核心業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)。行政后勤人員的計(jì)點(diǎn)內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)事先明確公布，如辦公支持、會(huì)議組織、內(nèi)部協(xié)調(diào)等均列入計(jì)點(diǎn)范圍，以保障其辛勤付出有據(jù)可循。

• 共享池參與比例： 行政后勤人員主要通過(guò)團(tuán)隊(duì)共享點(diǎn)池獲取收益分配的份額[3]。在共享池點(diǎn)數(shù)的定期分配中，行政崗位享有一定權(quán)重但低于業(yè)務(wù)崗位，以體現(xiàn)其間接貢獻(xiàn)屬性。例如，可約定共享池按崗位設(shè)置權(quán)重：合伙人權(quán)重 2，執(zhí)業(yè)律師 1，行政人員 0.5，據(jù)此按比例分配共享點(diǎn)數(shù)[4]。在此方案下，行政后勤人員每期從共享池獲得的點(diǎn)數(shù)約為執(zhí)業(yè)律師的一半，從而參與收益共享但不過(guò)度稀釋業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)。同時(shí)考慮到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，在小團(tuán)隊(duì)環(huán)境中可適當(dāng)縮小權(quán)重差異甚至采用均等分配，以增強(qiáng)所有成員的主人翁意識(shí)[4]。具體權(quán)重設(shè)定由事務(wù)所管理層視團(tuán)隊(duì)文化酌情決定，并在制度中予以固定。

• 晉升為運(yùn)營(yíng)合伙人/管理序列： 行政后勤型人員可以晉升進(jìn)入管理序列。資深的行政管理人員可成為事務(wù)所管理團(tuán)隊(duì)成員，擔(dān)任如行政主管、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等職務(wù)，參與決策和管理。對(duì)于極其優(yōu)秀且對(duì)事務(wù)所發(fā)展有重大貢獻(xiàn)的行政人才，事務(wù)所可考慮授予“運(yùn)營(yíng)合伙人”稱號(hào)，使其在利潤(rùn)分配和決策中享有一定權(quán)益（需符合相關(guān)監(jiān)管規(guī)定）。一般情況下，行政人員不具備律師資格，無(wú)法成為執(zhí)業(yè)合伙人，但通過(guò)運(yùn)營(yíng)合伙人或高管身份，其職業(yè)天花板得以突破，繼續(xù)在管理序列上發(fā)展。這樣既鼓勵(lì)行政人員長(zhǎng)期服務(wù)本所，也確保管理崗位有人才儲(chǔ)備。

法律協(xié)辦型路徑（“B”類崗位）

• 職責(zé)邊界： 法律協(xié)辦類崗位指不具有律師執(zhí)業(yè)證但直接協(xié)助法律業(yè)務(wù)的人員，包括執(zhí)行助理、法務(wù)秘書、訴訟輔助專員、卷宗管理員等。此類人員深度參與案件或項(xiàng)目流程，如協(xié)助起草法律文書、整理卷宗材料、辦理法院立案、遞交送達(dá)法律文書、聯(lián)系當(dāng)事人取證等。職責(zé)邊界上，他們?cè)诼蓭熤笇?dǎo)下開(kāi)展工作，不獨(dú)立對(duì)外提供法律意見(jiàn)或決策，但承擔(dān)大量事務(wù)性法律工作，減輕律師負(fù)擔(dān)。他們不負(fù)責(zé)行政事務(wù)，把重心放在案件執(zhí)行和法律服務(wù)支持環(huán)節(jié)，與執(zhí)業(yè)律師形成配合關(guān)系。

• 晉升路徑： 法律協(xié)辦人員的晉升方向在于專業(yè)化和項(xiàng)目管理。其職業(yè)路徑例如：初級(jí)法務(wù)助理/秘書 → 高級(jí)法務(wù)助理 → 業(yè)務(wù)支持主管（如訴訟支持主管、執(zhí)行事務(wù)主管）→ 運(yùn)營(yíng)經(jīng)理/總監(jiān)（業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)方向）。隨著經(jīng)驗(yàn)豐富和能力提升，法律協(xié)辦人員可逐步獨(dú)當(dāng)一面，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)流程管理、質(zhì)量把控等。對(duì)于表現(xiàn)卓越、具備領(lǐng)導(dǎo)才能者，公司可讓其晉升為業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理層，例如擔(dān)任執(zhí)行事務(wù)部經(jīng)理、知識(shí)管理主管等職位，帶領(lǐng)協(xié)辦團(tuán)隊(duì)。在條件允許時(shí)，此類人才亦可被吸納為運(yùn)營(yíng)合伙人（非執(zhí)業(yè)合伙人），參與一定利潤(rùn)分配和團(tuán)隊(duì)管理，使其職業(yè)成長(zhǎng)與事務(wù)所發(fā)展更加緊密結(jié)合。不過(guò)需要明確，如果其取得律師資格，則可選擇轉(zhuǎn)入律師序列發(fā)展，具體以個(gè)人意愿和組織需要為準(zhǔn)。

• 日常計(jì)點(diǎn)方式： 法律協(xié)辦崗位以參與業(yè)務(wù)任務(wù)計(jì)點(diǎn)為主，即依據(jù)其在各類案件、項(xiàng)目中所承擔(dān)的工作貢獻(xiàn)獲得點(diǎn)數(shù)。對(duì)于直接創(chuàng)收的案件，協(xié)辦人員按其角色分配點(diǎn)數(shù)。例如在訴訟或仲裁案件中，主辦律師、協(xié)辦律師和助理（協(xié)辦人員）按約定比例分享約 80%的點(diǎn)數(shù)[5]（剩余約 20%作為共享點(diǎn)數(shù)進(jìn)入團(tuán)隊(duì)池[5]）。協(xié)辦人員作為助理角色，可從案件主要環(huán)節(jié)獲取相應(yīng)比例的點(diǎn)數(shù)，這部分計(jì)入其個(gè)人點(diǎn)數(shù)名下。此外，對(duì)于一些標(biāo)準(zhǔn)化支持工作（如卷宗整理、證據(jù)收集、文書送達(dá)等），可設(shè)置固定點(diǎn)值給予獎(jiǎng)勵(lì)，確保協(xié)辦人員在非直接創(chuàng)收環(huán)節(jié)的勞動(dòng)也有體現(xiàn)。例如完成一次送達(dá)或一份卷宗歸檔記若干點(diǎn)，以激勵(lì)其認(rèn)真完成支持任務(wù)。總體來(lái)說(shuō)，法律協(xié)辦型人員的計(jì)點(diǎn)與案件業(yè)績(jī)強(qiáng)關(guān)聯(lián)：業(yè)務(wù)量越大、參與越深入，個(gè)人點(diǎn)數(shù)越高；同時(shí)通過(guò)固定點(diǎn)值鼓勵(lì)其做好輔助工作，避免“燈下黑”情況。

• 共享池參與比例： 法律協(xié)辦人員在團(tuán)隊(duì)共享點(diǎn)池分配中應(yīng)占有與執(zhí)業(yè)律師接近的份額。鑒于其直接參與業(yè)務(wù)且對(duì)業(yè)績(jī)有貢獻(xiàn)，可考慮給予與專職律師相同或略低的權(quán)重（如 1 或 0.8）進(jìn)行共享點(diǎn)分配，以示公平。在示例權(quán)重方案中，可設(shè)定合伙人 2、律師 1、協(xié)辦人員 1、行政 0.5[4]。此情況下協(xié)辦人員與執(zhí)業(yè)律師享受同等的共享池分配基數(shù)，體現(xiàn)對(duì)其業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的認(rèn)可。同時(shí)，為保持團(tuán)隊(duì)凝聚力，小團(tuán)隊(duì)環(huán)境也可直接采用全員均分共享點(diǎn)的方式，或?qū)f(xié)辦人員權(quán)重與律師拉平[4]。無(wú)論采取何種權(quán)重方案，應(yīng)提前透明公示，使協(xié)辦人員清楚自身收益與團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的關(guān)聯(lián)，從而激發(fā)主人翁意識(shí)。需要注意的是，如協(xié)辦人員主要精力投入具體案件獲取了高個(gè)人點(diǎn)數(shù)，在共享池分配上的權(quán)重不宜再過(guò)高，以平衡個(gè)人與團(tuán)隊(duì)利益。綜合來(lái)看，法律協(xié)辦型崗位深度綁定團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，共享機(jī)制下應(yīng)給予其合理收益份額，保障多勞多得又兼顧團(tuán)隊(duì)成員共享收益。

• 晉升為運(yùn)營(yíng)合伙人/管理序列： 法律協(xié)辦型人員有機(jī)會(huì)晉升進(jìn)入更高層的運(yùn)營(yíng)管理或合伙序列。對(duì)于經(jīng)驗(yàn)資深、業(yè)績(jī)突出的協(xié)辦人才，事務(wù)所可授予其運(yùn)營(yíng)合伙人身份，讓其作為非執(zhí)業(yè)合伙人在事務(wù)所運(yùn)營(yíng)中擁有一定發(fā)言權(quán)和收益分配比例。這類運(yùn)營(yíng)合伙人可能負(fù)責(zé)統(tǒng)籌執(zhí)行事務(wù)、知識(shí)管理、業(yè)務(wù)流程改進(jìn)等工作，在管理架構(gòu)中與執(zhí)業(yè)合伙人形成互補(bǔ)。此外，即便未授予合伙人頭銜，優(yōu)秀協(xié)辦人員也可進(jìn)入管理序列擔(dān)任部門負(fù)責(zé)人，如訴訟支持部主管、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)理等，參與決策和團(tuán)隊(duì)管理。需要強(qiáng)調(diào)，晉升至合伙人/管理層后的協(xié)辦人員應(yīng)進(jìn)一步強(qiáng)化管理技能和全局意識(shí)，其角色定位從支持轉(zhuǎn)為管理與協(xié)調(diào)。通過(guò)打通協(xié)辦人才的發(fā)展天花板，事務(wù)所能夠留住核心的非律師人才，并充分發(fā)揮其在運(yùn)營(yíng)管理中的價(jià)值。

高級(jí)教練（專業(yè)導(dǎo)師）（“C”類崗位）

崗位職責(zé)與定位： “高級(jí)教練”（專業(yè)導(dǎo)師）作為律所計(jì)點(diǎn)制中的獨(dú)立崗位，不直接承辦創(chuàng)收業(yè)務(wù)或承擔(dān)收費(fèi)指標(biāo)，而是通過(guò)專業(yè)指導(dǎo)和戰(zhàn)略支持間接推動(dòng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展。高級(jí)教練運(yùn)用自身豐富經(jīng)驗(yàn)在以下方面貢獻(xiàn)價(jià)值：

• 案件指導(dǎo)： 參與重大、疑難案件的策略討論和方案制定。通過(guò)對(duì)辦案思路、證據(jù)把握、庭辯策略等提供指導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)辦案質(zhì)量和勝訴率。高級(jí)教練不直接署名承辦案件，但在幕后把關(guān)重要節(jié)點(diǎn)，確保案件方案的專業(yè)性和穩(wěn)健性。

• 戰(zhàn)略把控： 協(xié)助律所制定和評(píng)估業(yè)務(wù)發(fā)展方向、重大決策和風(fēng)險(xiǎn)管控方案。從全局視角出發(fā)，對(duì)事務(wù)所的發(fā)展規(guī)劃、重大項(xiàng)目立項(xiàng)、業(yè)務(wù)創(chuàng)新提供建議，把控戰(zhàn)略方向，避免短視決策。

• 人才培養(yǎng)： 擔(dān)任團(tuán)隊(duì)導(dǎo)師，負(fù)責(zé)培養(yǎng)和提升律師人才。通過(guò)“一對(duì)一”指導(dǎo)、案例研討、經(jīng)驗(yàn)分享等方式傳授辦案技巧和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，加速年輕律師的成長(zhǎng)。定期組織內(nèi)部培訓(xùn)、案例復(fù)盤等活動(dòng)，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，打造高素質(zhì)律師團(tuán)隊(duì)。

• 標(biāo)準(zhǔn)輸出： 主導(dǎo)制定和優(yōu)化事務(wù)所專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和工作指引。包括起草業(yè)務(wù)操作規(guī)范、審核法律文書模板、更新知識(shí)庫(kù)等，以統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)輸出標(biāo)準(zhǔn)化成果，鞏固事務(wù)所在專業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

參與機(jī)制： 高級(jí)教練以顧問(wèn)合伙人身份深度融入團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，在業(yè)務(wù)和管理中扮演“智囊”和“監(jiān)督員”的角色：

• 案件研討參與： 對(duì)于重大或復(fù)雜案件，啟動(dòng)時(shí)邀請(qǐng)高級(jí)教練列席策劃會(huì)，提出方案建議；案件進(jìn)行中在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)（如重要證據(jù)出現(xiàn)、方案調(diào)整、庭審前準(zhǔn)備等）由其評(píng)估把關(guān)，提供中肯的第三方意見(jiàn)。必要時(shí)，高級(jí)教練可召集專項(xiàng)討論會(huì)，幫助團(tuán)隊(duì)理清思路、攻克難題。

• 專業(yè)委員會(huì)任職： 高級(jí)教練可受邀擔(dān)任所內(nèi)專業(yè)委員會(huì)或培訓(xùn)委員會(huì)成員，參與制定業(yè)務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展計(jì)劃和培訓(xùn)規(guī)劃。在專業(yè)委員會(huì)中，她發(fā)揮資深專家作用，就提升律師專業(yè)水準(zhǔn)、引進(jìn)行業(yè)最佳實(shí)踐等提出建設(shè)性意見(jiàn)。

• 建議權(quán)： 高級(jí)教練對(duì)事務(wù)所重大決策、案件方案和內(nèi)部管理有建議權(quán)。她可以就辦案方案、客戶服務(wù)策略、內(nèi)部流程等發(fā)表專業(yè)意見(jiàn)，供合伙人會(huì)議或管理層決策時(shí)參考。其建議以豐富經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，對(duì)團(tuán)隊(duì)具有重要參考價(jià)值。

• 審議權(quán)： 在涉及業(yè)務(wù)質(zhì)量和專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題上，高級(jí)教練擁有審議權(quán)。她可以參與重大案件方案定稿前的評(píng)審，對(duì)方案的可行性、法律風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行審議把關(guān)；對(duì)于事務(wù)所年度發(fā)展規(guī)劃、重要制度修訂等，亦可參與討論審議，發(fā)表審核意見(jiàn)，確保決策兼顧專業(yè)水準(zhǔn)和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

• 仲裁權(quán)： 當(dāng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部在專業(yè)意見(jiàn)上出現(xiàn)分歧或沖突時(shí)，可由高級(jí)教練居中調(diào)停并作出專業(yè)評(píng)判。經(jīng)管理層授權(quán)，高級(jí)教練在特定情形下可以對(duì)爭(zhēng)議事項(xiàng)給出裁決性建議或投票表態(tài)，起到仲裁者作用。例如，對(duì)某疑難案件的策略選擇若合伙人意見(jiàn)不一，可請(qǐng)高級(jí)教練綜合各方觀點(diǎn)后提出最終建議方案；又如內(nèi)部合作分工出現(xiàn)糾紛時(shí)，由其公正評(píng)估各方貢獻(xiàn)并提出解決方案。高級(jí)教練的仲裁意見(jiàn)具有權(quán)威參考價(jià)值，有助于迅速統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、化解內(nèi)部矛盾。

計(jì)點(diǎn)方式： 針對(duì)高級(jí)教練的間接貢獻(xiàn)，設(shè)立專項(xiàng)積分規(guī)則，賦予“導(dǎo)師點(diǎn)數(shù)”、“戰(zhàn)略指導(dǎo)點(diǎn)數(shù)”、“質(zhì)量審議點(diǎn)數(shù)”等計(jì)點(diǎn)項(xiàng)目，以量化其付出并納入計(jì)點(diǎn)制分配：

• 導(dǎo)師點(diǎn)數(shù)： 高級(jí)教練在指導(dǎo)案件和傳授經(jīng)驗(yàn)方面獲得的積分。例如，每指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成 1 件案件可計(jì) 5 點(diǎn)，以體現(xiàn)其在該案策略制定和過(guò)程把控中的貢獻(xiàn)；每開(kāi)展 1 次內(nèi)部培訓(xùn)或經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)計(jì) 5 點(diǎn)，鼓勵(lì)其積極傳承知識(shí)。若高級(jí)教練對(duì)新人律師進(jìn)行階段性輔導(dǎo)或技能提升指導(dǎo)，也可按照指導(dǎo)周期或效果給予適當(dāng)點(diǎn)數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)（如新人經(jīng)指導(dǎo)在考核中表現(xiàn)優(yōu)異，可一次性獎(jiǎng)勵(lì)導(dǎo)師額外 2-5 點(diǎn)），全面認(rèn)可其培養(yǎng)人才的投入。

• 戰(zhàn)略指導(dǎo)點(diǎn)數(shù)： 高級(jí)教練參與事務(wù)所戰(zhàn)略規(guī)劃和制度建設(shè)所獲得的積分。例如，每季度參與制定或修訂業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、流程規(guī)范計(jì) 10 點(diǎn)，以嘉獎(jiǎng)其在提升事務(wù)所規(guī)范化水平上的貢獻(xiàn)；每提出 1 項(xiàng)經(jīng)采納的業(yè)務(wù)發(fā)展建議或創(chuàng)新舉措計(jì) 5 點(diǎn)；受邀代表事務(wù)所對(duì)外進(jìn)行行業(yè)交流、發(fā)表專業(yè)見(jiàn)解提升品牌知名度的，可視影響力給予 5-10 點(diǎn)不等的獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)戰(zhàn)略指導(dǎo)點(diǎn)數(shù)，量化高級(jí)教練在宏觀發(fā)展上的建言獻(xiàn)策作用。

• 質(zhì)量審議點(diǎn)數(shù)： 高級(jí)教練把關(guān)案件質(zhì)量和服務(wù)水準(zhǔn)獲得的積分。例如，每參與 1 次重大案件方案審議并提出改進(jìn)意見(jiàn)計(jì) 5 點(diǎn)；每審核 1 份重要法律文書或合同并簽署質(zhì)量意見(jiàn)計(jì) 3 點(diǎn)；定期開(kāi)展全所案件質(zhì)量巡檢，每完成 1 次全面審查報(bào)告計(jì) 10 點(diǎn)。這些質(zhì)量審議點(diǎn)數(shù)確保高級(jí)教練在幕后所做的質(zhì)量控制工作得到應(yīng)有認(rèn)可。此外，如果因高級(jí)教練的審議把關(guān)使事務(wù)所避免了一起重大風(fēng)險(xiǎn)或投訴，可由管理層酌情給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)點(diǎn)數(shù)，突出其質(zhì)量守門人價(jià)值。

（上述積分標(biāo)準(zhǔn)可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整，由管理層定期評(píng)估修正，以確保點(diǎn)數(shù)設(shè)置既能反映高級(jí)教練的真實(shí)貢獻(xiàn)，又保持與其他績(jī)效點(diǎn)數(shù)體系的平衡。)

晉升路徑與地位： 高級(jí)教練屬于律所合伙人體系中的特殊榮譽(yù)職級(jí)，地位相當(dāng)于資深合伙人但職責(zé)側(cè)重于顧問(wèn)指導(dǎo)：

• 職級(jí)定位： 將高級(jí)教練定位為顧問(wèn)合伙人/名譽(yù)合伙人性質(zhì)。她不需要出資入股，也不直接參與普通合伙人的業(yè)績(jī)排名，但在職級(jí)上享有與高級(jí)合伙人相當(dāng)?shù)淖鹬睾偷匚?。這一角色通常由在業(yè)界具備豐富資歷和聲譽(yù)的律師擔(dān)任，屬于對(duì)其專業(yè)影響力的認(rèn)可和獎(jiǎng)勵(lì)。高級(jí)教練的設(shè)立經(jīng)全體合伙人討論通過(guò)，由事務(wù)所正式聘任，體現(xiàn)組織對(duì)其專業(yè)貢獻(xiàn)的高度肯定。

• 晉升與任免： 高級(jí)教練并非通過(guò)傳統(tǒng)層級(jí)晉升獲得，而是基于其專業(yè)資歷和特殊貢獻(xiàn)由事務(wù)所直接聘任。該崗位沒(méi)有進(jìn)一步晉升階梯（已是榮譽(yù)頂級(jí)職位），任期通常長(zhǎng)期穩(wěn)定。如需更替，也應(yīng)由合伙人會(huì)議表決決定。新人選需符合資深程度、行業(yè)聲譽(yù)等嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，確保這一稱號(hào)的權(quán)威性和含金量。

• 管理參與： 高級(jí)教練可列席參與事務(wù)所管理委員會(huì)會(huì)議和合伙人大會(huì)，就重大決策和戰(zhàn)略方向提供咨詢意見(jiàn)。她不承擔(dān)日常行政管理職能，但其豐富見(jiàn)解可協(xié)助管理層做出更明智決策。在需要討論專業(yè)問(wèn)題或培訓(xùn)規(guī)劃的管理會(huì)上，高級(jí)教練可以主導(dǎo)相關(guān)議題的討論。需要注意的是，高級(jí)教練在管理會(huì)上屬于咨詢角色，其意見(jiàn)不具強(qiáng)制約束力，主要是提供參考和監(jiān)督作用。

• 利潤(rùn)分配： 高級(jí)教練通過(guò)計(jì)點(diǎn)制參與事務(wù)所利潤(rùn)分配。她所獲得的導(dǎo)師點(diǎn)數(shù)、戰(zhàn)略指導(dǎo)點(diǎn)數(shù)、質(zhì)量審議點(diǎn)數(shù)等將計(jì)入年度總點(diǎn)數(shù)，用于計(jì)算應(yīng)分配收益。為保證公平，事務(wù)所可針對(duì)該角色設(shè)定單獨(dú)的分配權(quán)重或固定分配比例。例如，考慮其點(diǎn)數(shù)主要來(lái)自間接貢獻(xiàn)，可約定其計(jì)點(diǎn)所得在利潤(rùn)池中按照一定折算率參與分配（如每 1 點(diǎn)折合為普通合伙人點(diǎn)數(shù)的 0.8 倍），以平衡直接創(chuàng)收合伙人的利益；或者設(shè)置其每年分配的點(diǎn)數(shù)上限和保底值，確保既分享收益又不會(huì)因點(diǎn)數(shù)波動(dòng)導(dǎo)致過(guò)大差異。另一種方式是從團(tuán)隊(duì)共享點(diǎn)池中劃撥固定比例給高級(jí)教練：如共享池按職級(jí)權(quán)重分配時(shí)賦予其與權(quán)益合伙人相同的權(quán)重（例如 2.0），使其按季度獲得相應(yīng)共享點(diǎn)，以體現(xiàn)對(duì)團(tuán)隊(duì)整體貢獻(xiàn)的認(rèn)可。無(wú)論采取何種方式，高級(jí)教練都應(yīng)定期獲得與其貢獻(xiàn)相稱的收益分配，彰顯“間接貢獻(xiàn)亦有回報(bào)”的制度導(dǎo)向。

• 表決投票權(quán)： 在事務(wù)所重大事項(xiàng)的表決中（如年度利潤(rùn)分配方案、新合伙人遴選等），高級(jí)教練一般不享有正式投票權(quán)，以避免與權(quán)益合伙人的權(quán)益發(fā)生沖突。但她有權(quán)參與討論并發(fā)表意見(jiàn)，其觀點(diǎn)將被決策層充分考慮。當(dāng)涉及專業(yè)事項(xiàng)或團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分歧需要表決時(shí)，高級(jí)教練的意見(jiàn)可作為重要參考甚至決定性建議，但最終表決結(jié)果仍由有投票權(quán)的成員正式確定。如遇特殊情況，全體合伙人也可授權(quán)高級(jí)教練在特定議題上投票表決，但這應(yīng)當(dāng)事先明確并獲得一致同意。

注：以上制度設(shè)計(jì)旨在明確“高級(jí)教練”這一內(nèi)設(shè)角色的職責(zé)權(quán)限和收益保障，使其在不直接創(chuàng)收的情況下依然有動(dòng)力、有保障地為團(tuán)隊(duì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。通過(guò)清晰界定權(quán)責(zé)利，團(tuán)隊(duì)其他成員也能理解該角色的價(jià)值定位，便于在日常工作中配合支持。在執(zhí)行中，應(yīng)定期根據(jù)反饋評(píng)估此制度的效果，必要時(shí)進(jìn)行調(diào)整，確保高級(jí)教練角色真正發(fā)揮“傳幫帶”和戰(zhàn)略引領(lǐng)作用，促進(jìn)律所長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

二、專業(yè)委員會(huì)制度

目的： 為加強(qiáng)專業(yè)分工協(xié)作和內(nèi)部治理，設(shè)立專業(yè)委員會(huì)制度。專業(yè)委員會(huì)通過(guò)資深律師牽頭，聚焦特定業(yè)務(wù)領(lǐng)域或職能領(lǐng)域，承擔(dān)標(biāo)準(zhǔn)制定、質(zhì)量把控、知識(shí)共享等職責(zé)，有助于在計(jì)點(diǎn)制下保持公平、公正和專業(yè)水準(zhǔn)。委員會(huì)運(yùn)作采取召集人負(fù)責(zé)制，定期會(huì)議研討機(jī)制，確保各項(xiàng)制度措施落地執(zhí)行。

業(yè)務(wù)型專業(yè)委員會(huì)（擬設(shè) 5 個(gè)）： 根據(jù)本所主要業(yè)務(wù)線劃分，建議成立以下五個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)委員會(huì)，負(fù)責(zé)各自領(lǐng)域內(nèi)業(yè)務(wù)指導(dǎo)和計(jì)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)管理： - 訴訟線專業(yè)委員會(huì)： 聚焦民商事訴訟及仲裁業(yè)務(wù)領(lǐng)域。 - 執(zhí)行線專業(yè)委員會(huì)： 聚焦判決執(zhí)行、債權(quán)清收等執(zhí)行實(shí)施業(yè)務(wù)領(lǐng)域。 - 常年顧問(wèn)線專業(yè)委員會(huì)： 聚焦企業(yè)常年法律顧問(wèn)及專項(xiàng)法律咨詢業(yè)務(wù)領(lǐng)域。 - 侵權(quán)線專業(yè)委員會(huì)： 聚焦侵權(quán)糾紛、民事侵權(quán)賠償及相關(guān)民事責(zé)任業(yè)務(wù)領(lǐng)域（含知識(shí)產(chǎn)權(quán)維權(quán)等）。 - 刑事線專業(yè)委員會(huì)： 聚焦刑事辯護(hù)與刑事法律服務(wù)領(lǐng)域。

上述業(yè)務(wù)委員會(huì)由各該領(lǐng)域資深合伙人或主辦律師牽頭，統(tǒng)籌該類型案件/項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)沉淀、計(jì)點(diǎn)規(guī)則和質(zhì)控標(biāo)準(zhǔn)。委員會(huì)成員包括該業(yè)務(wù)線的骨干律師和相關(guān)協(xié)辦人員，以確保制定的標(biāo)準(zhǔn)具有實(shí)戰(zhàn)依據(jù)。

職能型專業(yè)委員會(huì)（擬設(shè) 2–3 個(gè)）： 除業(yè)務(wù)線外，再設(shè)立若干職能管理領(lǐng)域的委員會(huì)，以支持律所運(yùn)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)發(fā)展： - 質(zhì)量與知識(shí)管理委員會(huì)： 負(fù)責(zé)事務(wù)所內(nèi)部案件質(zhì)量管理、風(fēng)險(xiǎn)控制，以及知識(shí)庫(kù)建設(shè)與知識(shí)共享機(jī)制。制定和修訂業(yè)務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、文書模板，評(píng)估重大案件質(zhì)量，并管理專業(yè)知識(shí)積累與利用。 - 培訓(xùn)與人才發(fā)展委員會(huì)： 負(fù)責(zé)內(nèi)部培訓(xùn)體系、導(dǎo)師帶教和人才梯隊(duì)建設(shè)。規(guī)劃專業(yè)培訓(xùn)課程，組織新人培養(yǎng)，制定導(dǎo)師制度并評(píng)估帶教成效，為團(tuán)隊(duì)持續(xù)發(fā)展提供人才支持。 - 品牌與運(yùn)營(yíng)委員會(huì)： 負(fù)責(zé)市場(chǎng)品牌建設(shè)與業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化。規(guī)劃對(duì)外宣傳、市場(chǎng)活動(dòng)，評(píng)估營(yíng)銷效果，并協(xié)調(diào)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)流程改進(jìn)，提升服務(wù)效率和客戶滿意度。（視事務(wù)所規(guī)模和重點(diǎn)，可將品牌與運(yùn)營(yíng)分成兩個(gè)委員會(huì)分別負(fù)責(zé)品牌推廣和內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理）

委員會(huì)組成與職責(zé)： 每個(gè)專業(yè)委員會(huì)由召集人 1 名 + 助理/秘書 1 名組成核心執(zhí)行單元。召集人一般由相關(guān)領(lǐng)域的資深合伙人或資深律師擔(dān)任，全面負(fù)責(zé)委員會(huì)工作；助理/秘書可由中級(jí)律師或行政人員擔(dān)任，協(xié)助召集人安排會(huì)議、記錄紀(jì)要、跟進(jìn)落實(shí)決議等。委員會(huì)的主要職責(zé)和運(yùn)作機(jī)制包括： - 定期會(huì)議研討：每月召開(kāi)一次委員會(huì)會(huì)議（必要時(shí)增加臨時(shí)會(huì)議），討論該領(lǐng)域的重要事項(xiàng)，包括工作進(jìn)展、遇到的問(wèn)題以及計(jì)點(diǎn)實(shí)施情況等。通過(guò)定期溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決實(shí)際操作中的困難，確保計(jì)點(diǎn)制度順暢運(yùn)行。 - 制定與修訂標(biāo)準(zhǔn)： 定期梳理并更新本領(lǐng)域的計(jì)點(diǎn)細(xì)則和工作標(biāo)準(zhǔn)。例如，訴訟委員會(huì)負(fù)責(zé)明確不同復(fù)雜度案件的點(diǎn)數(shù)基準(zhǔn)，執(zhí)行委員會(huì)制定執(zhí)行案件各環(huán)節(jié)計(jì)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量管理委員會(huì)修訂文書質(zhì)量評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)等。委員會(huì)應(yīng)結(jié)合實(shí)踐反饋，持續(xù)優(yōu)化計(jì)點(diǎn)規(guī)則和崗位職責(zé)邊界，形成書面標(biāo)準(zhǔn)向全員公布。任何涉及計(jì)點(diǎn)的新增工作類型或特殊情況，由相關(guān)委員會(huì)討論后制定臨時(shí)標(biāo)準(zhǔn)，報(bào)管理層批準(zhǔn)后執(zhí)行。 - 點(diǎn)數(shù)審核與核準(zhǔn)建議： 各委員會(huì)對(duì)本領(lǐng)域內(nèi)的計(jì)點(diǎn)結(jié)果進(jìn)行監(jiān)督審核，確保分配公平合理。對(duì)于特殊或疑難事項(xiàng)（如某案件的點(diǎn)數(shù)分配出現(xiàn)爭(zhēng)議，或某項(xiàng)非標(biāo)準(zhǔn)化工作需評(píng)估點(diǎn)值），委員會(huì)負(fù)責(zé)研究并提出點(diǎn)數(shù)核準(zhǔn)建議。召集人可協(xié)調(diào)相關(guān)人員討論后，給出調(diào)整或確認(rèn)意見(jiàn)，提交事務(wù)所管理層裁決。這樣保證計(jì)點(diǎn)制度執(zhí)行中出現(xiàn)爭(zhēng)議時(shí)有專業(yè)機(jī)構(gòu)提供建議，提升制度公信力和公平性。 - 試點(diǎn)項(xiàng)目驗(yàn)收： 當(dāng)有新的制度措施或工作方式在某領(lǐng)域試行時(shí)，相關(guān)委員會(huì)負(fù)責(zé)跟蹤試點(diǎn)進(jìn)展并進(jìn)行驗(yàn)收評(píng)估。例如，引入新的案件管理系統(tǒng)或新的營(yíng)銷舉措，可由對(duì)應(yīng)職能委員會(huì)監(jiān)測(cè)效果，在試行期結(jié)束時(shí)提交驗(yàn)收?qǐng)?bào)告，判斷是否在全所推廣。對(duì)于計(jì)點(diǎn)制度本身的試運(yùn)行，各業(yè)務(wù)委員會(huì)和職能委員會(huì)也應(yīng)參與效果評(píng)估，收集本領(lǐng)域的反饋和數(shù)據(jù)，為制度完善提供依據(jù)。 - 知識(shí)共享與培訓(xùn)： 專業(yè)委員會(huì)承擔(dān)內(nèi)部導(dǎo)師和知識(shí)分享的功能。召集人應(yīng)組織該領(lǐng)域成功案例的總結(jié)和推廣，鼓勵(lì)成員撰寫專業(yè)文章或內(nèi)部簡(jiǎn)報(bào)，助理/秘書負(fù)責(zé)收集整理知識(shí)文檔。在培訓(xùn)委員會(huì)統(tǒng)籌下，各業(yè)務(wù)委員會(huì)定期開(kāi)展針對(duì)全員或特定序列的培訓(xùn)，分享專業(yè)知識(shí)和計(jì)點(diǎn)技巧，提升整體業(yè)務(wù)能力。委員會(huì)有權(quán)對(duì)積極貢獻(xiàn)知識(shí)分享的成員給予額外點(diǎn)數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)（從共享池或預(yù)留點(diǎn)中撥付），以營(yíng)造主動(dòng)學(xué)習(xí)氛圍。 - 其他權(quán)限： 專業(yè)委員會(huì)在其職責(zé)范圍內(nèi)可以就團(tuán)隊(duì)管理提出建議，例如人員分工調(diào)整、獎(jiǎng)勵(lì)懲戒建議等，但需提交管理層討論決定。委員會(huì)本身不具有人事任免權(quán)和最終決策權(quán)，其決議以建議形式呈報(bào)，由管理委員會(huì)或主任辦公會(huì)審批后實(shí)施。所有委員會(huì)運(yùn)作情況及決議，應(yīng)記錄存檔并向全體合伙人或管理層定期匯報(bào)，做到透明公開(kāi)。

通過(guò)業(yè)務(wù)型與職能型專業(yè)委員會(huì)相結(jié)合，事務(wù)所將在計(jì)點(diǎn)制度下形成“小團(tuán)隊(duì)自我管理+全所統(tǒng)籌監(jiān)督”的治理架構(gòu)。各委員會(huì)既發(fā)揮專業(yè)特長(zhǎng)保障本領(lǐng)域公平高效，又在整體上互相配合，確保計(jì)點(diǎn)制度在各方面落地有聲、持續(xù)優(yōu)化。

三、計(jì)點(diǎn)制度試行安排

試行周期： 本方案擬先行試行 3 個(gè)月，時(shí)間為 2025 年 9 月—11 月（共計(jì)三個(gè)月）。試行期間收集各方面反饋，評(píng)估計(jì)點(diǎn)制的運(yùn)行效果，為正式推行做好準(zhǔn)備。試行期滿后，將由專業(yè)委員會(huì)和管理層對(duì)成果進(jìn)行評(píng)估總結(jié)，根據(jù)需要調(diào)整完善計(jì)點(diǎn)制度細(xì)則。若試點(diǎn)效果良好，計(jì)劃于 12 月起或下一年度開(kāi)始正式實(shí)施計(jì)點(diǎn)制，并據(jù)此調(diào)整薪酬分配體系；如發(fā)現(xiàn)重大問(wèn)題亦可延長(zhǎng)試行或暫緩實(shí)施。

參與試行協(xié)議： 為明確試行期間各方權(quán)利義務(wù)，要求全體團(tuán)隊(duì)成員簽署《計(jì)點(diǎn)制度試行參與協(xié)議》。該協(xié)議作為內(nèi)部文件，載明以下關(guān)鍵事項(xiàng)： - 薪酬保障：試行期間原有固定工資標(biāo)準(zhǔn)不受影響，照常發(fā)放，計(jì)點(diǎn)制主要影響績(jī)效獎(jiǎng)金部分。【注：即試行并不會(huì)降低成員的基本工資收入?！?- 獎(jiǎng)金發(fā)放方式： 約定獎(jiǎng)金的計(jì)算與發(fā)放依據(jù)計(jì)點(diǎn)制結(jié)果進(jìn)行。具體來(lái)說(shuō)，事務(wù)所將根據(jù)每月/每季度各人獲得的點(diǎn)數(shù)總額，按照預(yù)先確定的轉(zhuǎn)換比例或獎(jiǎng)金池分配方案，計(jì)算應(yīng)發(fā)放的績(jī)效獎(jiǎng)金。協(xié)議應(yīng)寫明轉(zhuǎn)換規(guī)則，例如“試行期間每點(diǎn)折合￥XX 元”或“設(shè)立試點(diǎn)獎(jiǎng)金池按點(diǎn)數(shù)比例分配”，以及發(fā)放頻率（按月隨工資發(fā)放或試行期結(jié)束統(tǒng)一結(jié)算）。同時(shí)強(qiáng)調(diào)，如計(jì)點(diǎn)分配的獎(jiǎng)金明顯低于原有慣例水平，管理層將視情況給予適當(dāng)補(bǔ)貼或保底（這一條可選，旨在消除顧慮）。 - 爭(zhēng)議協(xié)調(diào)機(jī)制： 規(guī)定出現(xiàn)爭(zhēng)議的解決方式。試行中若出現(xiàn)對(duì)點(diǎn)數(shù)計(jì)算、分配不認(rèn)可或其他異議，成員應(yīng)先向直接主管或相關(guān)專業(yè)委員會(huì)反映，由內(nèi)部協(xié)商解決。協(xié)議可指定由專業(yè)委員會(huì)召集人或指定負(fù)責(zé)人牽頭協(xié)調(diào)，充分聽(tīng)取各方意見(jiàn)后提出解決方案。如經(jīng)協(xié)商仍無(wú)法達(dá)成一致，則提交事務(wù)所管理委員會(huì)最終裁決。確保爭(zhēng)議處理有據(jù)可循，維護(hù)制度權(quán)威性和公平性。 - 退出機(jī)制： 明確試行期間的退出條件和流程。若有成員在試行過(guò)程中因個(gè)人原因不愿繼續(xù)參與計(jì)點(diǎn)制，或出現(xiàn)崗位變動(dòng)、離職等情況，可按協(xié)議約定退出。一般要求提出退出申請(qǐng)需提前書面申請(qǐng)（如提前 30 日書面通知事務(wù)所），說(shuō)明退出原因。事務(wù)所應(yīng)及時(shí)審批并做好人員調(diào)整。退出時(shí)需完成工作交接：包括正在辦理的案件或任務(wù)交接給指定人員，確保團(tuán)隊(duì)工作不受影響。同時(shí)約定積分清算辦法：成員退出時(shí)，其截至退出日已獲得的點(diǎn)數(shù)應(yīng)予以確認(rèn)結(jié)算，按照協(xié)議約定的轉(zhuǎn)換比例計(jì)入其當(dāng)期績(jī)效。舉例來(lái)說(shuō)，若其在試行期內(nèi)累計(jì)點(diǎn)數(shù)對(duì)應(yīng)￥X 獎(jiǎng)金，退出時(shí)由事務(wù)所在下一工資周期內(nèi)一次性發(fā)放。退出后，該成員的薪酬福利恢復(fù)按原有合同或崗位標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，不再受計(jì)點(diǎn)制約束。需注意的是，若成員未經(jīng)申請(qǐng)擅自退出或拒絕配合計(jì)點(diǎn)制考核，事務(wù)所有權(quán)根據(jù)內(nèi)部規(guī)定采取相應(yīng)處理（如暫緩發(fā)放獎(jiǎng)金等），這應(yīng)在協(xié)議中事先告知。 - 其他條款： 協(xié)議中還應(yīng)包括試行方案的有效期和終止條款（例如本協(xié)議有效期截至試行期結(jié)束，期滿后自動(dòng)失效或轉(zhuǎn)換為正式方案等說(shuō)明）、保密責(zé)任（內(nèi)部制度內(nèi)容不得對(duì)外泄露）以及協(xié)議份數(shù)及簽署等內(nèi)容。通過(guò)簽署協(xié)議，每位成員均表示知悉并愿意遵守計(jì)點(diǎn)制試行期間的各項(xiàng)規(guī)定，為制度順利推進(jìn)提供前提保證。

組織與監(jiān)督： 在試行階段，事務(wù)所將由專門的計(jì)點(diǎn)制試行工作小組（可由管理合伙人牽頭，成員包括各專業(yè)委員會(huì)召集人、財(cái)務(wù)人事代表等）負(fù)責(zé)整體協(xié)調(diào)。工作小組職責(zé)包括：解釋協(xié)議條款，解答成員疑問(wèn)；監(jiān)督每月點(diǎn)數(shù)統(tǒng)計(jì)和獎(jiǎng)金發(fā)放；收集試行反饋和數(shù)據(jù)；協(xié)調(diào)解決跨部門問(wèn)題等。工作小組每?jī)芍苷匍_(kāi)一次簡(jiǎn)報(bào)會(huì)，檢查制度運(yùn)行狀況，確保及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并快速響應(yīng)。試行期結(jié)束前，工作小組應(yīng)匯總各委員會(huì)建議和成員反饋，形成試行評(píng)估報(bào)告提交管理層，為后續(xù)制度完善提供依據(jù)。

綜上，通過(guò)明確試行周期和協(xié)議保障措施，在座各位成員都能充分了解計(jì)點(diǎn)制試行對(duì)自身的影響和權(quán)益保障，進(jìn)而積極配合試點(diǎn)工作。在全員支持和反饋下，計(jì)點(diǎn)制度有望在試行階段不斷優(yōu)化，最終以成熟穩(wěn)定的面貌推向正式實(shí)施。

四、《參與計(jì)點(diǎn)制試行協(xié)議》草案

說(shuō)明：以下為《計(jì)點(diǎn)制度試行參與協(xié)議》的草案文本結(jié)構(gòu)，供內(nèi)部使用簽署。實(shí)際使用時(shí)請(qǐng)將其中甲方名稱、乙方姓名、日期等填入并依據(jù)實(shí)際情況細(xì)化金額或比例等具體數(shù)據(jù)。

參與計(jì)點(diǎn)制試行協(xié)議（草案）

甲方： _____律師乙方： _____（團(tuán)隊(duì)成員）

鑒于甲方正在推行計(jì)點(diǎn)制度并計(jì)劃設(shè)定試行期，經(jīng)雙方友好協(xié)商，乙方自愿參加甲方計(jì)點(diǎn)制度試行。為明確試行期間的權(quán)利義務(wù)，甲乙雙方達(dá)成本協(xié)議如下，以茲共同遵守。

一、試行周期1。 試行期限： 本次計(jì)點(diǎn)制度試行期自 2025 年 9 月 1 日起至 2025 年 11 月 30 日止，共 3 個(gè)月。如因特殊情況需要調(diào)整試行期限，甲方將另行通知并與乙方協(xié)商。 2. 試行范圍： 計(jì)點(diǎn)制度在試行期內(nèi)適用于甲方全體團(tuán)隊(duì)成員，包括執(zhí)業(yè)律師及非律師序列人員。乙方同意在該期間接受計(jì)點(diǎn)制的相關(guān)考核與薪酬分配方案。

二、薪酬與獎(jiǎng)金1。 固定工資： 試行期間，甲方按原有標(biāo)準(zhǔn)向乙方支付固定工資，計(jì)點(diǎn)制的實(shí)施不影響乙方原有的基本工資水平。乙方的基本工資發(fā)放時(shí)間和方式不變。 2. 績(jī)效獎(jiǎng)金： 試行期間，乙方的績(jī)效獎(jiǎng)金將依據(jù)計(jì)點(diǎn)制度計(jì)算并發(fā)放。每月（或每季度），甲方根據(jù)乙方當(dāng)期獲得的點(diǎn)數(shù)總額，按照每點(diǎn)___元人民幣（或按約定公式）折算成績(jī)效獎(jiǎng)金，并與當(dāng)期工資一并發(fā)放給乙方。獎(jiǎng)金計(jì)算方法及數(shù)據(jù)由甲方財(cái)務(wù)審核，乙方有權(quán)知悉自己的點(diǎn)數(shù)及獎(jiǎng)金明細(xì)。 3. 保底措施： 若計(jì)點(diǎn)制度計(jì)算所得的乙方當(dāng)期獎(jiǎng)金總額低于乙方按照原有績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)得的大致水平，甲方酌情提供適當(dāng)補(bǔ)貼以保障乙方基本收益不低于試行前水平（如適用）。該保底措施僅限試行期間，旨在確保新制度平穩(wěn)過(guò)渡。

三、考核與爭(zhēng)議解決1。 績(jī)效考核： 乙方同意按計(jì)點(diǎn)制度接受工作績(jī)效考核。乙方應(yīng)配合填寫或提交完成的各項(xiàng)工作記錄，以便甲方統(tǒng)計(jì)點(diǎn)數(shù)。甲方保證計(jì)點(diǎn)規(guī)則公開(kāi)透明，及時(shí)將乙方積分情況反饋給乙方。 2. 爭(zhēng)議處理： 如乙方對(duì)自身點(diǎn)數(shù)統(tǒng)計(jì)、獎(jiǎng)金核算或計(jì)點(diǎn)規(guī)則適用有異議，應(yīng)首先與直接主管領(lǐng)導(dǎo)或相關(guān)專業(yè)委員會(huì)溝通反映。甲方應(yīng)認(rèn)真聽(tīng)取乙方意見(jiàn)，并由計(jì)點(diǎn)制度工作小組或相關(guān)專業(yè)委員會(huì)復(fù)核處理。若經(jīng)協(xié)商仍未能解決，提交甲方管理委員會(huì)/合伙人會(huì)議裁決。試行期間，乙方承諾不因?qū)τ?jì)點(diǎn)結(jié)果有異議而消極工作或違反紀(jì)律，雙方共同努力確保爭(zhēng)議以內(nèi)部協(xié)商方式妥善解決。

四、退出機(jī)制1。 主動(dòng)退出： 若乙方因個(gè)人原因不愿繼續(xù)參與計(jì)點(diǎn)制度試行，可提出書面申請(qǐng)退出。乙方應(yīng)至少提前 30 日以書面形式通知甲方，說(shuō)明退出理由。經(jīng)甲方同意后，雙方可于次月起終止計(jì)點(diǎn)制對(duì)乙方的適用，乙方薪酬考核恢復(fù)按原有方式進(jìn)行。 2. 工作交接： 無(wú)論乙方因主動(dòng)申請(qǐng)退出計(jì)點(diǎn)試行，或因崗位變動(dòng)/離職等原因?qū)嶋H退出試行范圍，乙方均應(yīng)按照甲方要求做好工作交接。包括但不限于移交未完成的案件材料、客戶聯(lián)系事項(xiàng)以及相關(guān)工作文檔，確保交接過(guò)程中不影響團(tuán)隊(duì)正常運(yùn)作。甲方在確認(rèn)交接完成后，辦理退出手續(xù)。 3. 積分清算： 乙方退出計(jì)點(diǎn)試行時(shí)，甲方按照乙方退出當(dāng)日的累計(jì)點(diǎn)數(shù)計(jì)算乙方應(yīng)得的績(jī)效獎(jiǎng)金并予以結(jié)算。具體清算方式為：統(tǒng)計(jì)乙方截至退出時(shí)的有效點(diǎn)數(shù)點(diǎn)，乘以每點(diǎn)價(jià)值元，得出應(yīng)發(fā)放金額。在乙方正式退出后的最近一個(gè)發(fā)薪日或雙方約定的日期，甲方將該筆款項(xiàng)一次性發(fā)放給乙方。清算后，乙方計(jì)點(diǎn)試行期間的積分記錄歸零，不再參與之后的積分分配。 4. 違約處理： 如果乙方未按上述規(guī)定提前通知而單方面停止參與計(jì)點(diǎn)制度（例如拒絕提供工作數(shù)據(jù)或配合考核），甲方有權(quán)視情節(jié)輕重采取相應(yīng)措施，包括暫緩發(fā)放乙方試行期間績(jī)效獎(jiǎng)金、提出書面警告乃至認(rèn)定乙方放棄試行資格等。此類措施將在與乙方溝通基礎(chǔ)上實(shí)施，以維護(hù)制度嚴(yán)肅性。 5. 特殊情況： 若甲方在試行期間決定提前終止計(jì)點(diǎn)制度試點(diǎn)，或乙方因客觀原因（如長(zhǎng)期病假等）無(wú)法繼續(xù)參與，本協(xié)議可由甲方提前終止。終止時(shí)的計(jì)點(diǎn)清算按照上述第 3 款執(zhí)行，雙方互不追究責(zé)任。

五、其他1。 協(xié)議效力： 本協(xié)議僅適用于計(jì)點(diǎn)制度試行期間，對(duì)試行期內(nèi)甲乙雙方的權(quán)利義務(wù)作出約定。試行期結(jié)束后，無(wú)論計(jì)點(diǎn)制度是否正式實(shí)施，本協(xié)議即自動(dòng)終止。若甲方?jīng)Q定正式推行計(jì)點(diǎn)制，將根據(jù)正式方案與乙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議或修改原勞動(dòng)合同相關(guān)條款。若試行結(jié)束后未繼續(xù)推行計(jì)點(diǎn)制，則乙方薪酬待遇恢復(fù)按原勞動(dòng)合同及公司制度執(zhí)行。 2. 保密條款： 乙方應(yīng)對(duì)本協(xié)議內(nèi)容以及試行過(guò)程中獲得的有關(guān)計(jì)點(diǎn)制度的內(nèi)部數(shù)據(jù)、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)等信息予以保密，非經(jīng)甲方同意不得向第三方泄露。違者甲方有權(quán)依照保密制度追究責(zé)任。 3. 協(xié)議份數(shù)： 本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。雙方簽署（蓋章）后立即生效。未盡事宜，雙方可通過(guò)書面形式另行協(xié)商補(bǔ)充，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等效力。

甲方（蓋章）：_____??負(fù)責(zé)人簽字：___乙方（簽字）：_____???  簽署日期：__年_月_日

以上即為計(jì)點(diǎn)制度試行的參與協(xié)議內(nèi)容。請(qǐng)各位成員仔細(xì)閱讀，理解條款細(xì)節(jié)。如無(wú)異議，請(qǐng)簽字確認(rèn)。同心協(xié)力推動(dòng)本所計(jì)點(diǎn)制度試點(diǎn)順利進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作與效益提升的雙贏目標(biāo)。

【完】

參考來(lái)源：[2][5][3][4]

[1] [2] [3] [4] [5] 3-9 人小團(tuán)隊(duì)訴訟、執(zhí)行、常法業(yè)務(wù)計(jì)點(diǎn)制方案 （1）。docx

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