目的與背景： 本方案旨在通過“計(jì)點(diǎn)制”量化團(tuán)隊(duì)所有工作成果，并據(jù)此進(jìn)行薪酬分配和激勵(lì)約束，實(shí)現(xiàn)公平與效率平衡。計(jì)點(diǎn)制借鑒英美律所的 Lockstep 模式，弱化個(gè)人創(chuàng)收與收入直接掛鉤，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績共享和成員資歷、貢獻(xiàn)的認(rèn)可。通過將創(chuàng)收業(yè)務(wù)和非創(chuàng)收工作均納入積分體系，確保每位成員的直接貢獻(xiàn)和間接付出都得到體現(xiàn)，從而激勵(lì)成員提高業(yè)績、協(xié)同合作，塑造“一體化”的團(tuán)隊(duì)文化。以下就方案要點(diǎn)做出明確規(guī)定。

1. 崗位序列與晉升路徑

面向團(tuán)隊(duì)的律師崗位序列和非律師崗位序列分別如下所示。每個(gè)崗位均列明主要職責(zé)、計(jì)點(diǎn)方式、晉升路徑及共享池權(quán)重，幫助成員明確自身定位與發(fā)展方向。

1.1 律師序列

崗位層級(jí)： 實(shí)習(xí)律師 → 初級(jí)律師 → 中級(jí)律師 → 高級(jí)律師 → 合伙人（依次晉升）

職責(zé)與分工：

• 實(shí)習(xí)律師： 協(xié)助辦理案件基礎(chǔ)工作，如法律檢索、資料整理、草擬簡單法律文書，辦理立案送達(dá)等事務(wù)。在資深律師指導(dǎo)下參與團(tuán)隊(duì)工作，提高實(shí)踐技能。

• 初級(jí)律師： 獨(dú)立處理簡單案件或非關(guān)鍵性事務(wù)，在復(fù)雜案件中擔(dān)任協(xié)辦角色。撰寫一般法律文書，出庭處理程序性事項(xiàng)，主動(dòng)向高級(jí)律師請(qǐng)教以快速提升業(yè)務(wù)能力。

• 中級(jí)律師： 獨(dú)立主辦中等復(fù)雜度案件，能夠制定案件策略并直接與客戶溝通 。同時(shí)在大型案件中協(xié)助高級(jí)律師，承擔(dān)部分指導(dǎo)初級(jí)律師和實(shí)習(xí)律師的責(zé)任。注重專業(yè)領(lǐng)域深耕，開始培養(yǎng)自身客戶來源。

• 高級(jí)律師： 主導(dǎo)重大、疑難案件的辦理，把控案件全局和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。負(fù)責(zé)重要客戶的服務(wù)與維護(hù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)其他成員協(xié)作辦案，指導(dǎo)中初級(jí)律師和助理，審核重要法律文書。參與事務(wù)所決策和業(yè)務(wù)拓展，在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮管理和表率作用 。

• 合伙人： 全面負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)拓展和管理決策。開發(fā)并維護(hù)核心客戶，分配案件和資源，最終對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績和服務(wù)質(zhì)量負(fù)責(zé)。指導(dǎo)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)律師，營造良好團(tuán)隊(duì)文化。通常合伙人兼具高級(jí)律師職責(zé)，并在收益分配中享有更高權(quán)重。

計(jì)點(diǎn)方式：

• 實(shí)習(xí)律師： 通過參與輔助性工作計(jì)點(diǎn)為主。例如完成資料整理、準(zhǔn)備證據(jù)清單等可獲得相應(yīng)點(diǎn)數(shù)。直接創(chuàng)收貢獻(xiàn)有限，其點(diǎn)數(shù)多來自協(xié)助案件分配的協(xié)辦點(diǎn)數(shù)和部分固定獎(jiǎng)勵(lì)。

• 初級(jí)律師： 以協(xié)辦案件計(jì)點(diǎn)為主，逐步開始累積主辦案件點(diǎn)數(shù)。參與團(tuán)隊(duì)非創(chuàng)收任務(wù)（如內(nèi)部文案、市場活動(dòng)）可獲取固定點(diǎn)數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)，豐富工作內(nèi)容的同時(shí)取得額外積分。

• 中級(jí)律師： 主要通過主辦案件取得點(diǎn)數(shù)，并按其在復(fù)雜案件中的貢獻(xiàn)獲得協(xié)辦點(diǎn)數(shù) 。同時(shí)因指導(dǎo)新人、組織培訓(xùn)等行為獲得一定固定點(diǎn)數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)，體現(xiàn)其綜合貢獻(xiàn)。

• 高級(jí)律師： 大部分點(diǎn)數(shù)來自其主辦的重大案件和項(xiàng)目，按照案件收費(fèi)額轉(zhuǎn)換為點(diǎn)數(shù)（例如每￥1000收入計(jì)1點(diǎn)） 。其余來自作為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人指導(dǎo)協(xié)辦他人案件、開拓新業(yè)務(wù)（如新客戶拓展可給予額外點(diǎn)數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)）等貢獻(xiàn)。高級(jí)律師還通過團(tuán)隊(duì)共享池獲得協(xié)作收益分配的一部分。

• 合伙人： 除參與重大案件計(jì)點(diǎn)外，更通過團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績間接獲得點(diǎn)數(shù)。合伙人引入的案件按照收費(fèi)額折算點(diǎn)數(shù)，并與參與律師按約定比例分配（如合伙人作為主辦可分配主要點(diǎn)數(shù)） 。同時(shí)，從團(tuán)隊(duì)共享池按權(quán)重獲取定期分配點(diǎn)數(shù)，以體現(xiàn)其對(duì)團(tuán)隊(duì)的綜合貢獻(xiàn)。合伙人的固定基礎(chǔ)分配相對(duì)更高，用于平衡其管理職責(zé)。

晉升路徑： 實(shí)習(xí)律師通過培訓(xùn)考核取得執(zhí)業(yè)資格后晉升為初級(jí)律師 。初級(jí)律師一般執(zhí)業(yè)約3年且業(yè)績達(dá)標(biāo)后可晉升中級(jí)律師，成為案件主辦律師 。中級(jí)律師再經(jīng)過約3年優(yōu)秀執(zhí)業(yè)經(jīng)歷可晉升為高級(jí)律師，承擔(dān)團(tuán)隊(duì)管理和重要案件角色 。高級(jí)律師符合資歷和業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)并通過合伙人評(píng)議后，可晉升為合伙人，參與股權(quán)/分紅 。晉升評(píng)估結(jié)合執(zhí)業(yè)年限、創(chuàng)收業(yè)績、專業(yè)能力及團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)等量化指標(biāo)進(jìn)行，確?！澳苷呔由?，績優(yōu)者晉升”。

共享池權(quán)重： 合伙人權(quán)重最高（例如2.0），高級(jí)律師略高于中級(jí)律師（例如1.5），中級(jí)律師約為1.2，初級(jí)律師為1.0，實(shí)習(xí)律師為0.8（可根據(jù)資歷酌情設(shè)定） 。權(quán)重反映不同職級(jí)在團(tuán)隊(duì)收益分配中的基礎(chǔ)占比，用于按比例分配團(tuán)隊(duì)共享點(diǎn)數(shù)。例如若共享池本期有20點(diǎn)，按上述權(quán)重折算后進(jìn)行分配，則合伙人將分得相對(duì)更高點(diǎn)數(shù)。但為鼓勵(lì)新人和行政人員參與，小團(tuán)隊(duì)建議權(quán)重差異不宜過大，甚至可采用均等分配，以增強(qiáng)每個(gè)人的主人翁意識(shí) 。

（注：以上權(quán)重僅為示例，團(tuán)隊(duì)可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整或選擇全員均分模式。）

1.2 非律師序列

非律師團(tuán)隊(duì)成員包含行政后勤人員和法律協(xié)辦人員兩類。以下分別以行政后勤型和法律協(xié)辦型為例說明非律師序列的職位發(fā)展。非律師序列并沒有合伙人級(jí)別，晉升側(cè)重于專業(yè)能力和崗位職責(zé)的擴(kuò)大。

1.2.1 行政后勤型

崗位層級(jí)： 行政助理 → 行政主管 → 行政經(jīng)理（逐級(jí)晉升）

職責(zé)與分工：

• 行政助理： 負(fù)責(zé)日常行政事務(wù)基礎(chǔ)工作，如前臺(tái)接待、文件收發(fā)、檔案整理、辦公用品采購等，保障事務(wù)所正常運(yùn)轉(zhuǎn)。協(xié)助律師完成簡單事務(wù)（復(fù)印裝訂材料、遞送文件），為團(tuán)隊(duì)提供后勤支持。

• 行政主管： 協(xié)調(diào)管理事務(wù)所各項(xiàng)行政工作，制定和優(yōu)化行政流程。監(jiān)督檔案管理、印章管理、費(fèi)用報(bào)銷等事務(wù)的執(zhí)行情況，確保行政助理工作質(zhì)量。參與人事支持（招聘對(duì)接、員工入離職手續(xù)）及財(cái)務(wù)輔助工作，向合伙人匯報(bào)行政運(yùn)行狀況。

• 行政經(jīng)理： 全面負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)行政后勤管理，規(guī)劃行政人員的發(fā)展和分工。制定年度行政預(yù)算和支出控制，組織大型會(huì)議和活動(dòng)的行政保障。作為管理層成員，參與制定團(tuán)隊(duì)管理制度，在戰(zhàn)略層面提供支持。行政經(jīng)理直接向合伙人匯報(bào)，確保行政工作與業(yè)務(wù)需求保持一致。

計(jì)點(diǎn)方式：

• 行政助理： 通過完成日常行政事務(wù)獲取固定點(diǎn)數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)。例如每完成一次檔案歸檔、票據(jù)整理記錄1點(diǎn)，每月累計(jì)上限10點(diǎn) 。此外參與團(tuán)隊(duì)共享池分配（權(quán)重較低）以分享團(tuán)隊(duì)業(yè)績收益。行政助理不直接創(chuàng)收，其點(diǎn)數(shù)主要體現(xiàn)支持工作量和團(tuán)隊(duì)收益共享。

• 行政主管： 除日常行政事務(wù)固定點(diǎn)數(shù)外，因承擔(dān)管理職責(zé)，可獲得額外點(diǎn)數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)。如按月根據(jù)行政運(yùn)行的質(zhì)量指標(biāo)（及時(shí)率、滿意度）給予一定分值。仍參與共享池分配，權(quán)重高于行政助理，體現(xiàn)更大責(zé)任。

• 行政經(jīng)理： 作為行政團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，除固定點(diǎn)數(shù)和質(zhì)量指標(biāo)積分外，可根據(jù)團(tuán)隊(duì)整體運(yùn)作效率獲得績效點(diǎn)數(shù)（例如成功組織一次大型活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)若干點(diǎn)）。共享池分配權(quán)重進(jìn)一步提升。行政經(jīng)理通過管理改進(jìn)間接為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值，其計(jì)點(diǎn)方式兼顧管理績效和團(tuán)隊(duì)業(yè)績。

晉升路徑： 行政助理表現(xiàn)優(yōu)秀、熟練掌握各項(xiàng)行政技能且工作滿一定年限后，可晉升為行政主管，承擔(dān)對(duì)下指導(dǎo)和流程優(yōu)化職責(zé)。行政主管積累豐富經(jīng)驗(yàn)并展現(xiàn)出管理能力時(shí)，可晉升為行政經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)事務(wù)所行政后勤。【晉升主要依據(jù)工作年限、績效評(píng)價(jià)，以及團(tuán)隊(duì)規(guī)模設(shè)置相應(yīng)崗位。】小團(tuán)隊(duì)中如無行政經(jīng)理崗，則行政主管為最高級(jí)別行政人員，可參與一定決策支持。

共享池權(quán)重： 行政助理約為0.5，行政主管約為0.8，行政經(jīng)理約為1.0（相對(duì)于律師基準(zhǔn)權(quán)重1而言） 。行政人員整體權(quán)重略低于律師崗，但差距不宜過大，以保障行政人員的積極性 。團(tuán)隊(duì)亦可選擇所有非律師人員統(tǒng)一權(quán)重分配或均分共享池，以體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

1.2.2 法律協(xié)辦型

崗位層級(jí)： 律師助理 → 資深律師助理（→ 轉(zhuǎn)崗：通過執(zhí)業(yè)資格考試可轉(zhuǎn)入律師序列）

職責(zé)與分工：

• 律師助理： 執(zhí)行法律案件協(xié)助工作，包括法律檢索、草擬法律文書初稿、證據(jù)材料整理、客戶溝通記錄等。協(xié)助主辦律師辦理案件流程中的各環(huán)節(jié)，如預(yù)約開庭、送達(dá)材料、陪同調(diào)查等。承擔(dān)一定的案件行政事務(wù)，讓執(zhí)業(yè)律師將精力集中于法律要?jiǎng)?wù)。

• 資深律師助理： 擁有多年協(xié)辦經(jīng)驗(yàn)，能夠在律師指導(dǎo)下獨(dú)立完成復(fù)雜文書初稿、研提案件要點(diǎn)，協(xié)助管理多個(gè)案件進(jìn)度。負(fù)責(zé)指導(dǎo)新人律師助理，完善知識(shí)管理（如判例整理）。有時(shí)直接參與為客戶提供咨詢輔助（解答常見法律問題），成為律師的高效“左膀右臂”。在大型案件中，資深助理可擔(dān)任案件協(xié)調(diào)人，統(tǒng)籌資料和進(jìn)度。

計(jì)點(diǎn)方式：

• 律師助理： 參與案件協(xié)辦獲得點(diǎn)數(shù)，例如在訴訟案件中擔(dān)任助理可按其工作量分配一定點(diǎn)數(shù) 。撰寫法律文書草稿、準(zhǔn)備證據(jù)清單等成果根據(jù)質(zhì)量給予固定點(diǎn)數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)（如高質(zhì)量文書每份2點(diǎn)） 。參與市場宣傳和知識(shí)管理等任務(wù)也可獲得相應(yīng)點(diǎn)數(shù)（如撰寫公眾號(hào)文章每篇2點(diǎn) ）。此外，通過共享池分配獲得團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績收益的一部分。

• 資深律師助理： 由于承擔(dān)更重要協(xié)辦職責(zé)，獲得較高比例協(xié)辦點(diǎn)數(shù)分配。在大型案件中作為主要協(xié)辦人，可按案件收入獲得可觀點(diǎn)數(shù)（比例僅次于主辦律師） 。其整理的專業(yè)資料或?qū)F(tuán)隊(duì)知識(shí)庫的貢獻(xiàn)，可按成果級(jí)別獲取點(diǎn)數(shù)（重大方案整理5點(diǎn)等 ）。同時(shí)，資深助理參與客戶關(guān)系維護(hù)工作也可獲得獎(jiǎng)勵(lì)（如成功組織客戶交流活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)若干點(diǎn)）。共享池分配權(quán)重高于普通助理。

晉升路徑： 律師助理通常由通過法考但未取得執(zhí)業(yè)資格的人員或初入行人員擔(dān)任。經(jīng)過2–3年協(xié)辦工作鍛煉，表現(xiàn)突出者可晉升為資深律師助理，在團(tuán)隊(duì)中擔(dān)當(dāng)更高級(jí)別支持角色。資深律師助理若通過國家法律職業(yè)資格考試并滿足實(shí)習(xí)期要求，可申請(qǐng)轉(zhuǎn)入律師序列成為初級(jí)律師，走向執(zhí)業(yè)律師道路 。如果其個(gè)人選擇不執(zhí)業(yè)，可在資深助理崗位長期發(fā)展，成為類似“案件經(jīng)理”的角色，承擔(dān)部門協(xié)調(diào)等更高職責(zé)。

共享池權(quán)重： 律師助理約為0.5，資深律師助理約為0.8（與行政主管相當(dāng)） 。資深助理因經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)更大，享有稍高權(quán)重。非執(zhí)業(yè)人員總體權(quán)重低于執(zhí)業(yè)律師，但通過共享池分配機(jī)制，能共享團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)收益，激勵(lì)協(xié)同配合 。實(shí)際可根據(jù)助理的資歷調(diào)整權(quán)重，使之與其崗位價(jià)值相符。

1.2.3 高級(jí)教練（專業(yè)導(dǎo)師）角色設(shè)定

崗位職責(zé)與定位： “高級(jí)教練”（專業(yè)導(dǎo)師）作為律所計(jì)點(diǎn)制中的獨(dú)立崗位，不直接承辦創(chuàng)收業(yè)務(wù)或承擔(dān)收費(fèi)指標(biāo)，而是通過專業(yè)指導(dǎo)和戰(zhàn)略支持間接推動(dòng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展。高級(jí)教練運(yùn)用自身豐富經(jīng)驗(yàn)在以下方面貢獻(xiàn)價(jià)值：

• 案件指導(dǎo)： 參與重大、疑難案件的策略討論和方案制定。通過對(duì)辦案思路、證據(jù)把握、庭辯策略等提供指導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)辦案質(zhì)量和勝訴率。高級(jí)教練不直接署名承辦案件，但在幕后把關(guān)重要節(jié)點(diǎn)，確保案件方案的專業(yè)性和穩(wěn)健性。

• 戰(zhàn)略把控： 協(xié)助律所制定和評(píng)估業(yè)務(wù)發(fā)展方向、重大決策和風(fēng)險(xiǎn)管控方案。從全局視角出發(fā)，對(duì)事務(wù)所的發(fā)展規(guī)劃、重大項(xiàng)目立項(xiàng)、業(yè)務(wù)創(chuàng)新提供建議，把控戰(zhàn)略方向，避免短視決策。

• 人才培養(yǎng)： 擔(dān)任團(tuán)隊(duì)導(dǎo)師，負(fù)責(zé)培養(yǎng)和提升律師人才。通過“一對(duì)一”指導(dǎo)、案例研討、經(jīng)驗(yàn)分享等方式傳授辦案技巧和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，加速年輕律師的成長。定期組織內(nèi)部培訓(xùn)、案例復(fù)盤等活動(dòng)，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，打造高素質(zhì)律師團(tuán)隊(duì)。

• 標(biāo)準(zhǔn)輸出： 主導(dǎo)制定和優(yōu)化事務(wù)所專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和工作指引。包括起草業(yè)務(wù)操作規(guī)范、審核法律文書模板、更新知識(shí)庫等，以統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 通過輸出標(biāo)準(zhǔn)化成果，鞏固事務(wù)所在專業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

參與機(jī)制： 高級(jí)教練以顧問合伙人身份深度融入團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，在業(yè)務(wù)和管理中扮演“智囊”和“監(jiān)督員”的角色：

• 案件研討參與： 對(duì)于重大或復(fù)雜案件，啟動(dòng)時(shí)邀請(qǐng)高級(jí)教練列席策劃會(huì)，提出方案建議；案件進(jìn)行中在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)（如重要證據(jù)出現(xiàn)、方案調(diào)整、庭審前準(zhǔn)備等）由其評(píng)估把關(guān)，提供中肯的第三方意見。必要時(shí)，高級(jí)教練可召集專項(xiàng)討論會(huì)，幫助團(tuán)隊(duì)理清思路、攻克難題。

• 專業(yè)委員會(huì)任職： 高級(jí)教練可受邀擔(dān)任所內(nèi)專業(yè)委員會(huì)或培訓(xùn)委員會(huì)成員，參與制定業(yè)務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展計(jì)劃和培訓(xùn)規(guī)劃。在專業(yè)委員會(huì)中，她發(fā)揮資深專家作用，就提升律師專業(yè)水準(zhǔn)、引進(jìn)行業(yè)最佳實(shí)踐等提出建設(shè)性意見。

• 建議權(quán)： 高級(jí)教練對(duì)事務(wù)所重大決策、案件方案和內(nèi)部管理有建議權(quán)。她可以就辦案方案、客戶服務(wù)策略、內(nèi)部流程等發(fā)表專業(yè)意見，供合伙人會(huì)議或管理層決策時(shí)參考。其建議以豐富經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，對(duì)團(tuán)隊(duì)具有重要參考價(jià)值。

• 審議權(quán)： 在涉及業(yè)務(wù)質(zhì)量和專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的問題上，高級(jí)教練擁有審議權(quán)。她可以參與重大案件方案定稿前的評(píng)審，對(duì)方案的可行性、法律風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行審議把關(guān)；對(duì)于事務(wù)所年度發(fā)展規(guī)劃、重要制度修訂等，亦可參與討論審議，發(fā)表審核意見，確保決策兼顧專業(yè)水準(zhǔn)和長遠(yuǎn)利益。

• 仲裁權(quán)： 當(dāng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部在專業(yè)意見上出現(xiàn)分歧或沖突時(shí)，可由高級(jí)教練居中調(diào)停并作出專業(yè)評(píng)判。經(jīng)管理層授權(quán)，高級(jí)教練在特定情形下可以對(duì)爭議事項(xiàng)給出裁決性建議或投票表態(tài)，起到仲裁者作用。例如，對(duì)某疑難案件的策略選擇若合伙人意見不一，可請(qǐng)高級(jí)教練綜合各方觀點(diǎn)后提出最終建議方案；又如內(nèi)部合作分工出現(xiàn)糾紛時(shí)，由其公正評(píng)估各方貢獻(xiàn)并提出解決方案。高級(jí)教練的仲裁意見具有權(quán)威參考價(jià)值，有助于迅速統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、化解內(nèi)部矛盾。

計(jì)點(diǎn)方式： 針對(duì)高級(jí)教練的間接貢獻(xiàn)，設(shè)立專項(xiàng)積分規(guī)則，賦予“導(dǎo)師點(diǎn)數(shù)”、“戰(zhàn)略指導(dǎo)點(diǎn)數(shù)”、“質(zhì)量審議點(diǎn)數(shù)”等計(jì)點(diǎn)項(xiàng)目，以量化其付出并納入計(jì)點(diǎn)制分配：

• 導(dǎo)師點(diǎn)數(shù)： 高級(jí)教練在指導(dǎo)案件和傳授經(jīng)驗(yàn)方面獲得的積分。例如，每指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成1件案件可計(jì)5點(diǎn)，以體現(xiàn)其在該案策略制定和過程把控中的貢獻(xiàn)；每開展1次內(nèi)部培訓(xùn)或經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)計(jì)5點(diǎn)，鼓勵(lì)其積極傳承知識(shí)。 若高級(jí)教練對(duì)新人律師進(jìn)行階段性輔導(dǎo)或技能提升指導(dǎo)，也可按照指導(dǎo)周期或效果給予適當(dāng)點(diǎn)數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)（如新人經(jīng)指導(dǎo)在考核中表現(xiàn)優(yōu)異，可一次性獎(jiǎng)勵(lì)導(dǎo)師額外2-5點(diǎn)），全面認(rèn)可其培養(yǎng)人才的投入。

• 戰(zhàn)略指導(dǎo)點(diǎn)數(shù)： 高級(jí)教練參與事務(wù)所戰(zhàn)略規(guī)劃和制度建設(shè)所獲得的積分。例如，每季度參與制定或修訂業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、流程規(guī)范計(jì)10點(diǎn)，以嘉獎(jiǎng)其在提升事務(wù)所規(guī)范化水平上的貢獻(xiàn)；每提出1項(xiàng)經(jīng)采納的業(yè)務(wù)發(fā)展建議或創(chuàng)新舉措計(jì)5點(diǎn)；受邀代表事務(wù)所對(duì)外進(jìn)行行業(yè)交流、發(fā)表專業(yè)見解提升品牌知名度的，可視影響力給予5-10點(diǎn)不等的獎(jiǎng)勵(lì)。通過戰(zhàn)略指導(dǎo)點(diǎn)數(shù)，量化高級(jí)教練在宏觀發(fā)展上的建言獻(xiàn)策作用。

• 質(zhì)量審議點(diǎn)數(shù)： 高級(jí)教練把關(guān)案件質(zhì)量和服務(wù)水準(zhǔn)獲得的積分。例如，每參與1次重大案件方案審議并提出改進(jìn)意見計(jì)5點(diǎn)；每審核1份重要法律文書或合同并簽署質(zhì)量意見計(jì)3點(diǎn)；定期開展全所案件質(zhì)量巡檢，每完成1次全面審查報(bào)告計(jì)10點(diǎn)。這些質(zhì)量審議點(diǎn)數(shù)確保高級(jí)教練在幕后所做的質(zhì)量控制工作得到應(yīng)有認(rèn)可。 此外，如果因高級(jí)教練的審議把關(guān)使事務(wù)所避免了一起重大風(fēng)險(xiǎn)或投訴，可由管理層酌情給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)點(diǎn)數(shù)，突出其質(zhì)量守門人價(jià)值。

（上述積分標(biāo)準(zhǔn)可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整，由管理層定期評(píng)估修正，以確保點(diǎn)數(shù)設(shè)置既能反映高級(jí)教練的真實(shí)貢獻(xiàn)，又保持與其他績效點(diǎn)數(shù)體系的平衡。）

晉升路徑與地位： 高級(jí)教練屬于律所合伙人體系中的特殊榮譽(yù)職級(jí)，地位相當(dāng)于資深合伙人但職責(zé)側(cè)重于顧問指導(dǎo)：

• 職級(jí)定位： 將高級(jí)教練定位為顧問合伙人/名譽(yù)合伙人性質(zhì)。她不需要出資入股，也不直接參與普通合伙人的業(yè)績排名，但在職級(jí)上享有與高級(jí)合伙人相當(dāng)?shù)淖鹬睾偷匚弧＿@一角色通常由在業(yè)界具備豐富資歷和聲譽(yù)的律師擔(dān)任，屬于對(duì)其專業(yè)影響力的認(rèn)可和獎(jiǎng)勵(lì)。  高級(jí)教練的設(shè)立經(jīng)全體合伙人討論通過，由事務(wù)所正式聘任，體現(xiàn)組織對(duì)其專業(yè)貢獻(xiàn)的高度肯定。

• 晉升與任免： 高級(jí)教練并非通過傳統(tǒng)層級(jí)晉升獲得，而是基于其專業(yè)資歷和特殊貢獻(xiàn)由事務(wù)所直接聘任。該崗位沒有進(jìn)一步晉升階梯（已是榮譽(yù)頂級(jí)職位），任期通常長期穩(wěn)定。如需更替，也應(yīng)由合伙人會(huì)議表決決定。新人選需符合資深程度、行業(yè)聲譽(yù)等嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，確保這一稱號(hào)的權(quán)威性和含金量。

• 管理參與： 高級(jí)教練可列席參與事務(wù)所管理委員會(huì)會(huì)議和合伙人大會(huì)，就重大決策和戰(zhàn)略方向提供咨詢意見。她不承擔(dān)日常行政管理職能，但其豐富見解可協(xié)助管理層做出更明智決策。在需要討論專業(yè)問題或培訓(xùn)規(guī)劃的管理會(huì)上，高級(jí)教練可以主導(dǎo)相關(guān)議題的討論。需要注意的是，高級(jí)教練在管理會(huì)上屬于咨詢角色，其意見不具強(qiáng)制約束力，主要是提供參考和監(jiān)督作用。

• 利潤分配： 高級(jí)教練通過計(jì)點(diǎn)制參與事務(wù)所利潤分配。她所獲得的導(dǎo)師點(diǎn)數(shù)、戰(zhàn)略指導(dǎo)點(diǎn)數(shù)、質(zhì)量審議點(diǎn)數(shù)等將計(jì)入年度總點(diǎn)數(shù)，用于計(jì)算應(yīng)分配收益。為保證公平，事務(wù)所可針對(duì)該角色設(shè)定單獨(dú)的分配權(quán)重或固定分配比例。例如，考慮其點(diǎn)數(shù)主要來自間接貢獻(xiàn)，可約定其計(jì)點(diǎn)所得在利潤池中按照一定折算率參與分配（如每1點(diǎn)折合為普通合伙人點(diǎn)數(shù)的0.8倍），以平衡直接創(chuàng)收合伙人的利益；或者設(shè)置其每年分配的點(diǎn)數(shù)上限和保底值，確保既分享收益又不會(huì)因點(diǎn)數(shù)波動(dòng)導(dǎo)致過大差異。另一種方式是從團(tuán)隊(duì)共享點(diǎn)池中劃撥固定比例給高級(jí)教練：如共享池按職級(jí)權(quán)重分配時(shí)賦予其與權(quán)益合伙人相同的權(quán)重（例如2.0），使其按季度獲得相應(yīng)共享點(diǎn)，以體現(xiàn)對(duì)團(tuán)隊(duì)整體貢獻(xiàn)的認(rèn)可  。無論采取何種方式，高級(jí)教練都應(yīng)定期獲得與其貢獻(xiàn)相稱的收益分配，彰顯“間接貢獻(xiàn)亦有回報(bào)”的制度導(dǎo)向。

• 表決投票權(quán)： 在事務(wù)所重大事項(xiàng)的表決中（如年度利潤分配方案、新合伙人遴選等），高級(jí)教練一般不享有正式投票權(quán)，以避免與權(quán)益合伙人的權(quán)益發(fā)生沖突。但她有權(quán)參與討論并發(fā)表意見，其觀點(diǎn)將被決策層充分考慮。當(dāng)涉及專業(yè)事項(xiàng)或團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分歧需要表決時(shí)，高級(jí)教練的意見可作為重要參考甚至決定性建議，但最終表決結(jié)果仍由有投票權(quán)的成員正式確定。如遇特殊情況，全體合伙人也可授權(quán)高級(jí)教練在特定議題上投票表決，但這應(yīng)當(dāng)事先明確并獲得一致同意。

注：以上制度設(shè)計(jì)旨在明確“高級(jí)教練”這一內(nèi)設(shè)角色的職責(zé)權(quán)限和收益保障，使其在不直接創(chuàng)收的情況下依然有動(dòng)力、有保障地為團(tuán)隊(duì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。通過清晰界定權(quán)責(zé)利，團(tuán)隊(duì)其他成員也能理解該角色的價(jià)值定位，便于在日常工作中配合支持。在執(zhí)行中，應(yīng)定期根據(jù)反饋評(píng)估此制度的效果，必要時(shí)進(jìn)行調(diào)整，確保高級(jí)教練角色真正發(fā)揮“傳幫帶”和戰(zhàn)略引領(lǐng)作用，促進(jìn)律所長遠(yuǎn)發(fā)展。

2. 專業(yè)委員會(huì)結(jié)構(gòu)

團(tuán)隊(duì)根據(jù)業(yè)務(wù)類型和管理職能設(shè)置專業(yè)委員會(huì)，以小組形式推動(dòng)專業(yè)發(fā)展與內(nèi)部管理。委員會(huì)分為業(yè)務(wù)型委員會(huì)（側(cè)重具體法律業(yè)務(wù)領(lǐng)域）和職能型委員會(huì)（側(cè)重內(nèi)部運(yùn)營支持職能）兩大類，各委員會(huì)設(shè)置召集人和助理，明確職責(zé)和權(quán)限，定期召開會(huì)議協(xié)商決策。下表分別列出業(yè)務(wù)型和職能型委員會(huì)的架構(gòu)：

2.1 業(yè)務(wù)型專業(yè)委員會(huì)

業(yè)務(wù)型委員會(huì)按主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域劃分，負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)領(lǐng)域內(nèi)案件指導(dǎo)、專業(yè)培訓(xùn)和資源統(tǒng)籌。包括“訴訟、執(zhí)行、顧問、刑事、侵權(quán)”五個(gè)委員會(huì)，組成人員通常為相關(guān)領(lǐng)域有經(jīng)驗(yàn)的律師。每個(gè)委員會(huì)設(shè)召集人1名（資深律師或合伙人擔(dān)任），助理1名（可由該領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)較淺的律師或助理擔(dān)任秘書角色），具體職責(zé)、會(huì)議頻率和權(quán)限如下表所示：

2.2 職能型專業(yè)委員會(huì)

職能型委員會(huì)圍繞律所內(nèi)部運(yùn)營和團(tuán)隊(duì)建設(shè)設(shè)置，負(fù)責(zé)提升團(tuán)隊(duì)整體效能和品牌影響力。包括“質(zhì)量/知識(shí)管理、培訓(xùn)、品牌”三個(gè)委員會(huì)，由合伙人或資深員工牽頭。各委員會(huì)組成及職責(zé)如下：

3. 點(diǎn)數(shù)體系總覽

團(tuán)隊(duì)計(jì)點(diǎn)制將各種工作成果量化為點(diǎn)數(shù)，用于績效分配。本節(jié)通過匯總表形式列出主要工作類別的參考點(diǎn)數(shù)、計(jì)點(diǎn)方法，以及點(diǎn)數(shù)在參與角色之間的分配比例和共享池機(jī)制，確保創(chuàng)收與非創(chuàng)收工作皆被認(rèn)可 。點(diǎn)數(shù)體系覆蓋訴訟、執(zhí)行、顧問等直接創(chuàng)收業(yè)務(wù)，以及培訓(xùn)、文案、宣傳等間接支持工作  。參考標(biāo)準(zhǔn)如下表所示：

共享池機(jī)制： 上述各類工作所得點(diǎn)數(shù)的一部分將匯入“團(tuán)隊(duì)共享點(diǎn)數(shù)池”，一般按每項(xiàng)任務(wù)總點(diǎn)數(shù)的20%左右提取  。共享池定期（按月或季度）在團(tuán)隊(duì)成員中進(jìn)行二次分配，以獎(jiǎng)勵(lì)間接貢獻(xiàn)和強(qiáng)化合作  。分配方式可采取全員平分或按職級(jí)權(quán)重分配兩種：

• *平分法：*全體成員均等地分享共享池點(diǎn)數(shù)，無論崗位高低，每人獲取相同點(diǎn)數(shù) 。此方式簡單透明，能凸顯“一榮俱榮、一損俱損”的團(tuán)隊(duì)精神，鼓勵(lì)資深成員帶動(dòng)新人，共享成果。

• *權(quán)重法：*按預(yù)先設(shè)定的職級(jí)權(quán)重比例分配共享池點(diǎn)數(shù)  。例如可設(shè)定合伙人=2、普通律師=1、助理=0.5的權(quán)重，則按權(quán)重占比瓜分共享池 。權(quán)重法體現(xiàn)崗位差異，但需控制差距以免打擊積極性——小團(tuán)隊(duì)中建議權(quán)重差異適度或采用平分，保證每個(gè)人都有參與感 。

通過個(gè)人點(diǎn)數(shù)+共享點(diǎn)數(shù)相結(jié)合，既保障個(gè)人多勞多得，又兼顧團(tuán)隊(duì)協(xié)作收益 。共享池的存在避免成員只顧個(gè)人業(yè)績不愿合作，促使大家相互支持，共同提升團(tuán)隊(duì)總績效 。

4. 試行協(xié)議與退出機(jī)制

為平穩(wěn)推行計(jì)點(diǎn)制，團(tuán)隊(duì)擬簽署《計(jì)點(diǎn)制試行協(xié)議》，明確試行期間的薪酬計(jì)算與退出機(jī)制。以下通過表格列出協(xié)議要點(diǎn)，包括固定工資保障、績效獎(jiǎng)金算法、退出流程和清算規(guī)則等內(nèi)容。同時(shí)附圖示流程幫助理解退出機(jī)制步驟。協(xié)議確保成員知悉自身權(quán)益義務(wù)，便于試行階段順利運(yùn)行。

4.1 試行協(xié)議要點(diǎn)

4.2 退出流程（流程圖）

若團(tuán)隊(duì)成員在計(jì)點(diǎn)制試行期間選擇退出（或試點(diǎn)終止），需遵循規(guī)范的退出流程，以維護(hù)各方利益和團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。流程如下：

提前通知 → 工作交接 → 點(diǎn)數(shù)清算 → 恢復(fù)原制度

1. 提前通知： 擬退出者提前提交書面通知（如提前1個(gè)月），說明退出計(jì)點(diǎn)制或離職意向。團(tuán)隊(duì)管理層確認(rèn)收到通知并開始安排交接。

2. 工作交接： 退出者在通知期內(nèi)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成手頭業(yè)務(wù)的交接。包括向指定同事移交案件材料、進(jìn)展情況、客戶聯(lián)系信息等，確保所有事項(xiàng)有人跟進(jìn)。必要時(shí)制作交接清單，由雙方簽字確認(rèn)。

3. 點(diǎn)數(shù)清算： 由財(cái)務(wù)/人事根據(jù)該成員貢獻(xiàn)統(tǒng)計(jì)其應(yīng)得點(diǎn)數(shù)至退出日，計(jì)算相應(yīng)績效獎(jiǎng)金或收益 。清算結(jié)果與退出者核對(duì)，無誤后將在最終工資或離職結(jié)算中支付。共享池部分亦按其應(yīng)享權(quán)重計(jì)算至退出日，不因提前退出而作額外扣減。

4. 恢復(fù)原制度： 完成以上步驟后，該成員薪酬管理恢復(fù)為計(jì)點(diǎn)制試行前的方式。對(duì)于繼續(xù)留任但退出計(jì)點(diǎn)制的員工，團(tuán)隊(duì)與其重新簽訂原薪酬結(jié)構(gòu)合同；若為整體制度退出，則全員恢復(fù)原有固定工資或提成方案。確保退出后薪酬發(fā)放銜接順暢，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作恢復(fù)至試點(diǎn)前狀態(tài)。

上述流程旨在保障試行計(jì)點(diǎn)制的成員進(jìn)退有據(jù)：既賦予成員選擇權(quán)，又通過規(guī)范交接和清算防范糾紛。一旦團(tuán)隊(duì)評(píng)估決定正式實(shí)施計(jì)點(diǎn)制，亦可將退出機(jī)制納入正式制度，以備特殊情況下使用，保證團(tuán)隊(duì)制度的穩(wěn)定性和靈活性。