很多中醫(yī)館的老板，總覺得“多一個服務(wù)，多一份收入”。
于是項目表越拉越長，從推拿、艾灸、拔罐，到藥膳、理療、美容全都安排上。
結(jié)果，顧客看得眼花，館主累得要命，賬面卻依舊紅得發(fā)紫——不是喜報的紅，是虧損的紅。

事實是：有些服務(wù)，看似在賺錢，其實是吞掉你利潤的黑洞。
如果你真想讓中醫(yī)館盈利，先關(guān)掉這3個“坑爹”項目。

1. 價格極低的體驗卡

很多館主都會說：

“先用低價體驗引流，顧客滿意了自然會轉(zhuǎn)化?！?/p>

聽起來很美，但現(xiàn)實是——
低價體驗吸來的，往往是價格敏感型顧客，他們的核心需求是“占便宜”，而不是“長期調(diào)理”。

這些人來了，就等于：

• 用最低價格占了你最多時間
• 占用治療床位，讓高價值顧客排不上
• 吃掉人力成本，卻不產(chǎn)生利潤

低價不是引流，而是養(yǎng)懶漢。
想引對顧客，你要學(xué)會用“精準(zhǔn)問題+專業(yè)方案”篩選，而不是靠便宜的價格拼命拉人。

2. 為了熱鬧而開的免費講座

很多中醫(yī)館愛搞免費健康講座，理由是：

“能聚人氣，還能順便賣產(chǎn)品。”

問題是，大部分講座的結(jié)局是：

• 顧客聽完就走，啥也不買
• 真正有需求的人，早就自己預(yù)約了
• 場地、茶水、人力成本全是支出

免費講座的最大問題是，你根本沒篩選來聽的人是否是目標(biāo)客群。
結(jié)果你講了兩個小時，換來的是隔壁廣場舞大媽的一句“你們的枸杞茶真好喝”。

與其辦場面熱鬧的講座，不如針對明確癥狀+明確預(yù)算的顧客做小范圍深度沙龍。
十個人認真聽，成交三單，比五十人走馬觀花強一百倍。

3. 和主營業(yè)務(wù)不相關(guān)的副業(yè)項目

有些中醫(yī)館一看到同行上了新項目，就眼紅：

• 隔壁館上了“祛濕足療”，我們也搞
• 那邊做“艾灸減肥”，我們也試
• 聽說“藥膳養(yǎng)顏”火，我們立刻上菜單

結(jié)果是：每個項目都是半吊子，沒有形成專業(yè)壁壘。
顧客來一次，不知道你到底是治病的，還是做美容的。

中醫(yī)館最大的競爭力，是專業(yè)和信任。
任何與主業(yè)關(guān)系不大的項目，都會稀釋顧客對你的信任感。
短期可能有點新鮮感，長期就是品牌自殺。

盈利，不是項目多，而是項目精

中醫(yī)館不是百貨商店，核心競爭力從來都不是“什么都有”，而是：

• 服務(wù)精準(zhǔn)匹配目標(biāo)顧客
• 每一筆收入都是高毛利、高復(fù)購
• 讓顧客知道你在某一領(lǐng)域特別強

關(guān)掉那些占資源、不盈利、分散注意力的服務(wù)，把精力聚焦在能讓你立刻見效的項目上，利潤自然就會回來。

畢竟，中醫(yī)講“治病求本”，經(jīng)營也是一樣的——
找準(zhǔn)核心，穩(wěn)穩(wěn)賺錢，比什么都重要。