《資治通鑒》第七十二卷魏紀(jì)四

曹魏·魏明帝青龍二年（公元234年）

【原文】

司馬懿與諸葛亮相守百余日，亮數(shù)挑戰(zhàn)，懿不出。

亮…遺懿巾幗婦人之服。懿怒，上表請(qǐng)戰(zhàn)，帝使衛(wèi)尉辛毗杖節(jié)為軍師以制之。

護(hù)軍姜維謂亮曰：“辛佐治杖節(jié)而到，賊不復(fù)出矣?！?/span>

亮曰：“彼本無(wú)戰(zhàn)情，所以固請(qǐng)戰(zhàn)者，以示武于其眾耳。

【譯文】

司馬懿與諸葛亮相持了百余日，諸葛亮數(shù)次挑戰(zhàn)，司馬懿都拒不出兵。

諸葛亮就把婦女使用的頭巾、發(fā)飾以及衣服送給司馬懿。

司馬懿非常惱怒，上表請(qǐng)求出戰(zhàn)，明帝派遣衛(wèi)尉辛毗持符節(jié)擔(dān)任軍師來(lái)節(jié)制司馬懿的行動(dòng)。

護(hù)軍姜維對(duì)諸葛亮說(shuō)：“辛毗持符節(jié)到來(lái)，賊軍不會(huì)再出戰(zhàn)了?！?/span>

諸葛亮說(shuō)：“司馬懿原本就無(wú)心作戰(zhàn)，所以一定要請(qǐng)求出戰(zhàn)，只為向部眾傳達(dá)敢于用武而已?！?/span>

【解析】

一個(gè)總是說(shuō)好話，辦狠事的人，人生基本上開(kāi)掛。

大家好，我是單單。

今天聊個(gè)狠人，司馬懿。

這人把“語(yǔ)言上利他，行為上利己”用到了極致。

普通人，心里想什么，嘴上就說(shuō)什么，高興了笑，不高興就罵，活得像個(gè)透明人。

結(jié)果常常被人拿捏。

高手不一樣。

他們嘴上說(shuō)的，跟心里想的，壓根不是一回事。

嘴上說(shuō)的，都是為了安撫你，為了讓你舒服，為了場(chǎng)面好看。

他心里想的，才是他真正的目標(biāo)，那個(gè)目標(biāo)，只為他自己服務(wù)。

回到三國(guó)。

諸葛亮跟司馬懿在渭水南岸對(duì)峙。

諸葛亮急啊，糧草不夠，必須速戰(zhàn)速?zèng)Q。

司馬懿不急，他糧多，兵多，耗得起。

諸葛亮想了個(gè)損招，派人給司馬懿送了一套女人的衣服，還帶了封信，信里說(shuō)，你個(gè)大將軍，跟個(gè)娘們似的，干脆穿上這身衣服得了。

這操作放今天，就是赤裸裸的人身攻擊。

司馬懿手下那幫將軍，當(dāng)場(chǎng)就炸了。

個(gè)個(gè)嗷嗷叫，說(shuō)干他，必須干他，

這能忍？

忍了以后還怎么帶兵。

你看，普通人就是這個(gè)反應(yīng)。

被人一激，血往上涌，腦子就沒(méi)了，只想找回面子。

司馬懿什么反應(yīng)？

史書(shū)上說(shuō)他“怒”。

他也生氣。

但他這個(gè)“怒”，是個(gè)技術(shù)活。

他當(dāng)著送信使者的面，收下了衣服，然后問(wèn)使者，諸葛丞相最近吃飯?jiān)趺礃樱煤貌缓?，工作忙不忙?/span>

使者老實(shí)回答，丞相事必躬親，每天就吃一點(diǎn)點(diǎn)飯。

司馬懿聽(tīng)完，對(duì)身邊人說(shuō)，諸葛亮吃得少，活不久了。

看到了嗎？

他憤怒的表面下，藏著一顆冷靜到可怕的腦子。

接下來(lái)，就是教科書(shū)級(jí)別的操作。

一、語(yǔ)言是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工具

他“上表請(qǐng)戰(zhàn)”。

寫(xiě)了封奏折給遠(yuǎn)在洛陽(yáng)的皇帝曹叡，說(shuō)諸葛亮欺人太甚，我忍不了，請(qǐng)求皇帝批準(zhǔn)，讓我出兵，跟他決一死戰(zhàn)。

這個(gè)行為，就是“語(yǔ)言上的利他”。

你看他這一句話，安撫了多少人。

首先，安撫了手下將領(lǐng)。

他跟將領(lǐng)們說(shuō)，兄弟們，你們的心情我懂，我也想干他，不是我慫，是朝廷不讓。你看，我都打報(bào)告申請(qǐng)了。

將領(lǐng)們的火氣，瞬間就找到了發(fā)泄口，從“都督不敢打”變成了“皇帝不讓打”。內(nèi)部矛盾，成功轉(zhuǎn)移。

其次，安撫了皇帝曹叡。

他向皇帝表明了態(tài)度：我，司馬懿，忠心耿耿，時(shí)刻準(zhǔn)備為國(guó)捐軀。

不是我畏戰(zhàn)，是我在等您的命令。

這叫政治正確，把決策權(quán)交還給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)有安全感。

最后，還麻痹了對(duì)手諸葛亮。

讓蜀軍覺(jué)得，司馬懿被激怒了，馬上就要出兵了，趕緊準(zhǔn)備打仗。

結(jié)果呢，蜀軍在那嚴(yán)陣以待，司馬懿在營(yíng)里穩(wěn)如泰山。

語(yǔ)言上，他把姿態(tài)做足了，把所有人的情緒都照顧到了。

但行為上呢？

“懿不出”。

他壓根就沒(méi)打算出戰(zhàn)。

他心里明鏡似的，他的優(yōu)勢(shì)就是耗。

跟對(duì)方正面剛，勝算不大，就算贏了也是慘勝。

為什么要用自己的短處，去對(duì)方的長(zhǎng)處？

就為了一件女人衣服？

太幼稚。

他的目標(biāo)是勝利，是打敗你諸葛亮，為了這個(gè)最終的“利己”，過(guò)程中的一切“不體面”，他都可以承受。

職場(chǎng)里這種事太多了。

你辛辛苦苦做了個(gè)方案，老板開(kāi)會(huì)時(shí)當(dāng)眾把你批得一文不值。

你覺(jué)得天都塌了，覺(jué)得老板在針對(duì)你，回去就想寫(xiě)辭職信。

你冷靜下來(lái)想想。

老板罵你，可能是因?yàn)樗蛱毂欢麻L(zhǎng)罵了，需要找個(gè)地方把情緒宣泄出去。

他罵你，是他的情緒需求。

他罵完，轉(zhuǎn)身可能就把你的方案報(bào)上去了，因?yàn)槟愕姆桨复_實(shí)能幫他解決問(wèn)題。

他罵你，是語(yǔ)言上的事，是為了他自己爽。

他用你的方案，是行為上的事，是為了他自己的利益。

你如果因?yàn)樗R你，就情緒崩潰，撂挑子不干了，那你就輸了。

你用自己的前途，去回應(yīng)了他的情緒。

你成了他情緒的犧牲品。

聰明人怎么做？

老板罵，我聽(tīng)著。

左耳朵進(jìn)，右耳朵出。

他說(shuō)得對(duì)的，我記下來(lái)改。

他說(shuō)得不對(duì)的，我就當(dāng)他在放屁。

我的情緒，不受你控制。

但我手里的活，一點(diǎn)不耽誤。

方案繼續(xù)優(yōu)化，工作繼續(xù)推進(jìn)。

因?yàn)槲抑?，我的核心目?biāo)，是在這個(gè)公司里升職加薪，學(xué)到本事。

為了這個(gè)目標(biāo)，老板的情緒，面子，這些虛頭巴腦的東西，都可以放一邊。

二、坦然接納“利己”，擺脫情緒內(nèi)耗

很多人活得累，就是因?yàn)榭傁氚缪菀粋€(gè)“好人”。

想讓所有人都喜歡自己。

結(jié)果，別人不把你當(dāng)回事，你自己還憋屈得要死。

人性最底層的邏輯，就是趨利避害。

說(shuō)白了，就是“利己”。

這沒(méi)什么可恥的。

你不想加工資？你不想住好房子？你不想讓家人過(guò)得更好？

想，就對(duì)了。

關(guān)鍵在于，你的“利己”是初級(jí)的，還是高級(jí)的。

初級(jí)的利己，是沖動(dòng)的，是竭澤而漁的。

就像那些被諸葛亮一激就想沖出去拼命的將軍。

我被人罵了，我就要打回來(lái)，不管后果。

高級(jí)的利己，是理性的，是懂得延遲滿足的。

就像司馬懿，被人罵了，先忍著。

要評(píng)估，打回去，對(duì)自己有沒(méi)有好處。

沒(méi)好處，就不打。

不僅不打，還要利用對(duì)方的“罵”，來(lái)完成布局。

諸葛亮送女裝，是想讓司馬懿失去理智。

結(jié)果司馬懿接過(guò)了這個(gè)道具，順勢(shì)演了一出“請(qǐng)戰(zhàn)”大戲，把內(nèi)部矛盾、君臣關(guān)系、敵我態(tài)勢(shì)，全都安排得明明白白。

他坦然接納了“避戰(zhàn)”這個(gè)看似懦弱，但最有利的方案。

他跟自己的欲望和解了。

他的欲望就是“勝利”。

為了勝利，面子可以不要。

這種人，內(nèi)心沒(méi)有消耗。

他不會(huì)因?yàn)閯e人一句話，就自我懷疑，輾轉(zhuǎn)反側(cè)。

他的能量，都用在了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)上。

三、“外方內(nèi)圓”的偽裝術(shù)

最后，說(shuō)說(shuō)司馬懿的偽裝術(shù)，“外方內(nèi)圓”。

諸葛亮看穿了：“彼本無(wú)戰(zhàn)情，所以固請(qǐng)戰(zhàn)者，以示武于其眾耳?！?/span>

意思是，司馬懿壓根不想打，他申請(qǐng)出戰(zhàn)，就是演給手下人看的。

“請(qǐng)戰(zhàn)”，就是他的“外方”，是他展示給外界的強(qiáng)硬姿態(tài)。

“堅(jiān)守不出”，才是他的“內(nèi)圓”，是他內(nèi)心堅(jiān)定不移的策略內(nèi)核。

他把壓力成功轉(zhuǎn)移了。

本來(lái)，將領(lǐng)們逼他出戰(zhàn)，壓力在他身上。

他一封奏折遞上去，壓力就到了皇帝曹叡身上。

曹叡一看，懂了。

司馬懿這是在向我求助啊。

他不是不想打，是需要一個(gè)臺(tái)階下。

好，我給你這個(gè)臺(tái)階。

于是，皇帝派了個(gè)叫辛毗的衛(wèi)尉，拿著符節(jié)，到前線當(dāng)軍師，名義上是協(xié)助司馬懿，實(shí)際上就是告訴所有人：不許出戰(zhàn)，這是皇帝的命令。

現(xiàn)在，誰(shuí)再敢說(shuō)要出戰(zhàn)，那就是違抗皇命。

司馬懿想做的事（堅(jiān)守不出），名正言順地繼續(xù)做。

而且，他還落了個(gè)“忠臣良將，顧全大局”的好名聲。

既達(dá)到了自己的戰(zhàn)略目的，又維護(hù)了所有人的面子，還鞏固了自己在朝中的地位。

一石三鳥(niǎo)。

這套“外方內(nèi)圓”的玩法，在權(quán)力場(chǎng)里，是基本功。

你看單位里提拔干部。

兩個(gè)候選人，A和B。

領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)心里早就想提拔A了。

但他不會(huì)直接宣布。他會(huì)搞一個(gè)民主測(cè)評(píng)，讓大家投票。

投票前，他會(huì)開(kāi)個(gè)會(huì)，表面上說(shuō)，我們這次提拔，完全尊重民意，大家想選誰(shuí)就選誰(shuí)，公平公正公開(kāi)。

這是“外方”，姿態(tài)要做足。

但私下里，他會(huì)分別找人談話，暗示大家A更合適。

這是“內(nèi)圓”，他的真實(shí)意圖。

結(jié)果出來(lái)，A高票當(dāng)選。

領(lǐng)導(dǎo)在大會(huì)上總結(jié)：你看，群眾的眼睛是雪亮的，A的當(dāng)選，是眾望所歸。

他想辦的事辦成了，還讓人都覺(jué)得公平，自己是順應(yīng)了民意。

高手，都是表演藝術(shù)家。

所以，別再傻乎乎地聽(tīng)別人說(shuō)什么了。

你要看他做什么。

一個(gè)人嘴上對(duì)你再好，天天夸你，給你點(diǎn)贊，但一到分利益的時(shí)候，寸步不讓?zhuān)撬褪莻€(gè)偽君子。

一個(gè)人，嘴上可能不饒人，天天懟你，挑你毛病，但每次有機(jī)會(huì)都帶著你，有好處都分你一份，那他就是你真正的貴人。

一個(gè)頂級(jí)的強(qiáng)者，就是能把這個(gè)工具用得爐火純青，同時(shí)又絕對(duì)不會(huì)被這個(gè)工具所束縛的人。

他們用語(yǔ)言，去構(gòu)建一個(gè)別人喜歡看到的世界。

用行動(dòng)，去構(gòu)建一個(gè)自己真正想要的世界。

差不多就這些，咱們下回再嘮。