踏平坎坷成大道，斗罷艱險(xiǎn)又出發(fā)。給大家介紹一個(gè)我在做副業(yè)路上的燈塔：洋哥。
大家好，我是洋哥，熟悉的讀者朋友們都知道之前我一些故事，也知道我是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)多年，也失敗多次，過去這些年，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)連續(xù)失敗，曾無數(shù)次默默落淚，無數(shù)次半夜驚醒。創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)，是一場(chǎng)無邊界、無保護(hù)、無窮盡的戰(zhàn)斗。每一個(gè)傳奇故事背后一定是漫長(zhǎng)的孤獨(dú)歲月和不為人知的辛酸苦痛。還記得第一次創(chuàng)業(yè)失敗之際，輾轉(zhuǎn)反側(cè)思考如何通知所有的兄弟們，整整一天躊躇不前，默默落淚。 還記得第二次創(chuàng)業(yè)，燒完數(shù)千萬后，開著車漫無目的的行駛，一直從北京開到了燕郊，開到了河北，最后在一片農(nóng)田旁停下來，看著天空漫天的星星，茫然不知所措。 還記得第三次創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部不和，雞飛狗跳，最終選擇退出的無助感。 前三次創(chuàng)業(yè)失敗后，我再也拿不到融資，投資人看見我就躲著，不僅僅是拿不到投資，甚至我都無法回到大廠工作，獵頭評(píng)價(jià)我的簡(jiǎn)歷：狗都不要！ 遭遇三次失敗后我早已認(rèn)為自己不是創(chuàng)業(yè)那塊料了，我也準(zhǔn)備認(rèn)命了，偶像茅侃侃的自殺離世也對(duì)我的沖擊巨大。但隨后我看見一個(gè)商業(yè)IP大佬的一篇文章《個(gè)人IP讓我一年賺了1000萬》。?他通過個(gè)人IP年入千萬，并且投資了好幾家公司。他在這篇文章里宣稱：普通人一旦有了個(gè)人IP，就擁有了持續(xù)的被動(dòng)收入和無限融資權(quán)。這個(gè)無限融資權(quán)深深的打動(dòng)了我，這讓一個(gè)遭遇了三次創(chuàng)業(yè)失敗重創(chuàng)、甚至差點(diǎn)要賣房創(chuàng)業(yè)的中年人又燃起了希望的火苗。我一點(diǎn)都不優(yōu)秀，也沒有一點(diǎn)點(diǎn)卓越創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)，我太講哥們義氣，經(jīng)常被人騙，我太直率，經(jīng)常得罪人，我沒有無限的、充沛的精力，甚至我一直是一個(gè)重度ADHD患者。就這樣的人，在遭遇三次重創(chuàng)后，還不死心。今天想起來，我真的是狂妄無知之徒。但是，個(gè)人IP/商業(yè)IP這件事真的在后面四年徹底的改變了我的命運(yùn)。在職場(chǎng)近乎996的情況下，2019年11月27日，我注冊(cè)了這個(gè)公眾號(hào)，開始寫作。用每天一小時(shí)，開啟了打造高價(jià)值商業(yè)IP。 4年時(shí)間，我不僅做到了全網(wǎng)100萬粉絲，積累了10萬私域。 還推出了41000人的AI破局社群（國(guó)內(nèi)頭部AI社群）、6500＋副業(yè)星球會(huì)員，以及萬元高客單價(jià)發(fā)展到近千人，深度參與孵化了四家公司，逐步朝著去年創(chuàng)業(yè)時(shí)所定下的目標(biāo)前進(jìn)： AI時(shí)代帶領(lǐng)10萬人先進(jìn)入這個(gè)時(shí)代，孵化1000人成為AI時(shí)代的超級(jí)個(gè)體。 去年，依靠我的IP以及過往人脈，構(gòu)建AI破局生態(tài)，一年?duì)I收超1000萬，這次，是我的第四次創(chuàng)業(yè)。接下來我給大家講一講這一路走來，我的三點(diǎn)洞察。
01互聯(lián)網(wǎng)公司徹底從增長(zhǎng)邏輯變?yōu)榇媪窟壿?/span>年初，寫了一篇感悟，主要是回顧最近一年時(shí)間，很明顯的發(fā)現(xiàn)巨頭們?cè)趦?yōu)化、中小公司們?cè)谙?、打工人們?cè)诼殘?chǎng)轉(zhuǎn)型。而且讓我們把視角看向全社會(huì)全行業(yè)，恐怕只有屈指可數(shù)的行業(yè)還保持著火熱，這幾個(gè)行業(yè)是：AI、芯片、新能源等等。大宗商品的消費(fèi)數(shù)據(jù)深刻的揭示了新的時(shí)代的起盤：曾經(jīng)人人追逐的三大件，尤其是房子，開始變得無人問津。
當(dāng)然中國(guó)的汽車產(chǎn)業(yè)銷售額最近也創(chuàng)下了新高，但這主要依賴于出口。股市就更不必說了，身邊炒股買基金的朋友一個(gè)個(gè)哀嚎不斷，不絕于耳。大宗商品的消費(fèi)低迷，跟普通人又有什么關(guān)系呢？
太有關(guān)系了，我們很多人來到一二線，奮斗10年，20年，攢下了幾十萬幾百萬，然后買房買車，這些貨幣快速回流到社會(huì)，社會(huì)的貨幣流通速率很快。現(xiàn)在不做這些消費(fèi)了，貨幣流通速率下降，背后就會(huì)有人降薪、就會(huì)有人找不到工作，經(jīng)濟(jì)也自然無法保持曾經(jīng)的高增長(zhǎng)。從更宏觀的視角來看：人口下降、結(jié)婚率下降，也在提醒我們：舊的時(shí)代結(jié)束了，新的時(shí)代真的來了。時(shí)代的趨勢(shì)和大數(shù)據(jù)只是一個(gè)樣本概率，時(shí)代的個(gè)體卻千差萬別。核心是我們要去做深度思考，去分析，而不是隨波逐流、盲目樂觀。當(dāng)然，在新的時(shí)代，我們很難把雞蛋放在一個(gè)籃子里，比如還想前些年那樣對(duì)職場(chǎng)升職加薪抱有狂熱的追求，我們更應(yīng)該做的是保住職場(chǎng)的同時(shí)，開始多探索一些興趣和愛好，找到人生的第二曲線。這些興趣和愛好或許能幫助我們跨越周期，在不確定的大環(huán)境之下獲得更多的確定性。一位長(zhǎng)者曾經(jīng)說過，“一個(gè)人的命運(yùn)，當(dāng)然要靠自我奮斗，但也要考慮時(shí)代的進(jìn)程?！?/span>把握好新時(shí)代的脈搏，是我們每一個(gè)普通人都要做的事情。022024年去中心化個(gè)人IP，已成趨勢(shì)重要的話，總要多說幾遍。 在很久以前，我屢次創(chuàng)業(yè)失敗時(shí)，曾感嘆，盡量要選擇一個(gè)人能做的互聯(lián)網(wǎng)小生意。 當(dāng)時(shí)，我選擇了公眾號(hào)，2019年入局，個(gè)人IP這個(gè)詞已經(jīng)流行很多年了，并不是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)。 那時(shí)候，公眾號(hào)的紅利期已過，10多年前的物流，云平臺(tái)，甚至是直播平臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有今天發(fā)達(dá)和完善，彼時(shí)只有大IP才能輕松通過品牌廣告變現(xiàn)。 可以說物流基建、云基建完善之前，大部分的IP本質(zhì)都是中心化IP，或者說只有中心化IP才能有足夠的變現(xiàn)空間。 那時(shí)候的微博、公眾號(hào)的IP動(dòng)輒數(shù)百萬，數(shù)千萬粉絲，他們一年能變現(xiàn)幾百萬，上千萬不等。但等到物流基建、云基建完善之后，去中心化IP開始盛行，這些IP只要滿足細(xì)分人群的細(xì)分需求，就能夠具備極強(qiáng)的變現(xiàn)能力。我們正處在一個(gè)去中心化的社會(huì)時(shí)代。 從 2017 年的社群文化到今天的知識(shí)付費(fèi)，從極客文化到各種垂直領(lǐng)域的小圈子，如知乎、小宇宙等平臺(tái)，人們聚集在一起形成了眾多的小群體，每個(gè)群體都有其獨(dú)特的興趣和需求。 去中心化為商業(yè) IP 提供了機(jī)會(huì)，大大降低了進(jìn)入門檻。 舉個(gè)例子，幾十年前你可能需要經(jīng)營(yíng)一份報(bào)紙才能觸及數(shù)十萬讀者，而今天，通過互聯(lián)網(wǎng)，同樣規(guī)模的觀眾可以通過一篇文章就能到達(dá)。 新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)放大了個(gè)人價(jià)值，超級(jí)個(gè)體能借助各種成熟基建快速積累財(cái)富，甚至實(shí)現(xiàn)階層的躍遷。 能在新時(shí)代做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)小生意的人，壓根不用擔(dān)心職場(chǎng)的裁員失業(yè)，他們要么早已成為數(shù)字游民、要么開了小而美的公司、要么雖然還在職場(chǎng)，但擁有其他職場(chǎng)人不具備的安全托底，堅(jiān)決且自信。 IP重要性就不用多說，就比如我，借助個(gè)人IP創(chuàng)業(yè)，做到了一年?duì)I收2000萬。去中心化IP絕不是董宇輝、哈佛博士這樣的，恰恰是我們這些普通人。兩個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作，分享給大家。做個(gè)人IP的第一步就是定位，比如體育、商業(yè)、創(chuàng)業(yè)、八卦、財(cái)經(jīng)、搞笑、女性成長(zhǎng)、AI副業(yè)、AI工具等等，這些都是具體的定位。定位是 IP 打造的核心戰(zhàn)略之一。 特勞特在他的書《定位》中首次提出了定位概念，并強(qiáng)調(diào)了其在整個(gè)企業(yè)和商業(yè)戰(zhàn)略中的中心地位與持久生命力。 盡管后來許多理論家嘗試超越定位理論，但定位的核心價(jià)值至今未被替代。 對(duì)于個(gè)人 IP 而言，如果沒有持續(xù)一致的賺錢定位，那么即使擁有大量的公眾號(hào)粉絲，也難以轉(zhuǎn)化為實(shí)際的商業(yè)價(jià)值。 信任 唯有粉絲對(duì)你的信任才能持續(xù)支撐你的商業(yè)。 信任的背后是專業(yè)和服務(wù)，給那些沒有為你付費(fèi)的用戶體現(xiàn)出你的專業(yè)，給那些付費(fèi)用戶體現(xiàn)出你的超預(yù)期服務(wù)。 堅(jiān)持輸出提供價(jià)值！你為別人創(chuàng)造多少價(jià)值，你就有多大價(jià)值。 納瓦爾寶典里面提到的做有杠桿的事情，自由職業(yè)打造個(gè)人IP，事實(shí)上還是很符合杠桿的。 內(nèi)容生產(chǎn)，現(xiàn)在很多網(wǎng)紅、知識(shí)IP，一份內(nèi)容就能有成千上萬的人來閱讀。 所以在中國(guó)，也是有自由職業(yè)，數(shù)字游民巨大的機(jī)會(huì)的，這個(gè)機(jī)會(huì)更多的在自媒體，在AI的應(yīng)用側(cè)。 為了幫助到更多人，我決定，通過直播公開課的方式，分享4年來，如何通過個(gè)人IP實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)千倍增長(zhǎng)。如果你希望在2024年，不走彎路，成為新時(shí)代超級(jí)個(gè)體，建議你長(zhǎng)按掃碼，進(jìn)群，findyi帶你IP副業(yè)不走彎路 ：掌握IP實(shí)戰(zhàn)心法03是不是所有人都可以打造高價(jià)值IP？不敢說所有人，但是只要你有渴望改變命運(yùn)的決心和強(qiáng)執(zhí)行力，就一定有機(jī)會(huì)。同時(shí)我想告訴你，做個(gè)人IP，窮盡探索找到自己就很好，這也是findyi 名字的寓意。而且個(gè)人IP道路上并不擁擠。因?yàn)槭紫雀嗟娜瞬恢涝趺醋觯浯我膊]有堅(jiān)持，沒有踐行長(zhǎng)期主義。當(dāng)然也有很多人存在卡點(diǎn)是因?yàn)椴桓易鰝€(gè)人IP，害怕不夠?qū)I(yè)，可事實(shí)上在專業(yè)層面我們只需要先做到60分即可。 因?yàn)樵诩?xì)分領(lǐng)域，這個(gè)世界上大部分人都是0-60分，60-100分的是極少數(shù)。如果你有60分，你就可以去教廣泛的0-60分人群，因?yàn)槟銊偟?0分，還能懂得新手小白的卡點(diǎn)。怎么評(píng)判自己是否合適呢？ 一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：你是否能給小白講清楚。 不需要你是100分，你只需要能夠滿足60分，且你有勇氣，并且愿意持續(xù)和別人分享。 這就是價(jià)值流動(dòng)，90分傳遞給80分，80分傳遞給70分70分繼續(xù)向下傳遞.…，每一次價(jià)值傳遞，都會(huì)產(chǎn)生勢(shì)能差。 前幾天，有在公眾號(hào)做了一個(gè)問答，結(jié)果炸出這么多留言，有做IP的，有做項(xiàng)目的，但看下來，證明了一件事 勇敢的表達(dá)者一直享受世界的紅利。 
這樣的案例，還有很多。去年一年，通過商業(yè)IP打造，親眼孵化以及看到一個(gè)又一個(gè)IP建立成功，年入10萬甚至年入百萬者。怎么更好的學(xué)習(xí)IP呢，一個(gè)好建議：跟著一個(gè)'有結(jié)果'，最好是'持續(xù)有結(jié)果'的人，向他深度學(xué)習(xí)。賺大錢和獲得大成長(zhǎng)的人一定是因?yàn)橄嘈潘钥匆姟?/span>2023年，我敢于放棄大廠200萬年薪，做一個(gè)小小的AI社群，成長(zhǎng)為現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)頭部AI社群，就是因?yàn)槲疫^去三年 IP 的積累。普通人一旦有了個(gè)人IP，就擁有了無限融資權(quán)。
關(guān)于我是如何在職場(chǎng)996的情況下，在職場(chǎng)近乎996的情況下，做到了全網(wǎng)100萬粉絲，我有一套落地實(shí)踐出來的真干貨，花了一年時(shí)間，打磨出一套素人方法論。這次也組織一次年度商業(yè)IP直播公開課，5天5次直播，嘉賓連麥，從底層認(rèn)知到商業(yè)閉環(huán)。
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