“我家一窮二白，沒經(jīng)驗(yàn)，怎么辦？”

這個(gè)問題，本身就是一個(gè)典型的“做題家思維”。它不是一個(gè)好問題，因?yàn)樗昝赖乇┞读四闵砩?，最濃厚?/span>“韭菜潛質(zhì)”。

我們從小到大的教育，都在給我們打上了線性模式的思想鋼?。?/span>有問題，找老師；有答案，背下來。

我們習(xí)慣了被投喂，習(xí)慣了走一條鋪好的、有明確路標(biāo)的路。這條路通向的終點(diǎn)，叫“標(biāo)準(zhǔn)答案”，而這就是做題家思維。

我這么說可能很刺耳，但你得明白，當(dāng)你向一個(gè)所謂的“大佬”問出這種寬泛的問題——“我該怎么賺錢？”、“我該怎么入行？”

你以為你在表達(dá)好學(xué)，其實(shí)你是在向?qū)Ψ桨l(fā)送一個(gè)清晰的信號(hào)：“我是一個(gè)對(duì)商業(yè)世界一無所知的巨嬰，我沒有任何獨(dú)立思考能力，我渴望被投喂，我就是那個(gè)最完美的被收割對(duì)象。”

為什么？因?yàn)檎嬲猩虡I(yè)認(rèn)知的人都明白，賺錢，是一個(gè)極其復(fù)雜的、由無數(shù)個(gè)具體環(huán)節(jié)構(gòu)成的系統(tǒng)工程。它需要你對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、渠道、人性有具體的洞察。

而你，連一個(gè)具體的問題都提不出來，你只是在索要一個(gè)“標(biāo)準(zhǔn)答案”，一個(gè)“萬能公式”。

這就好比你沖進(jìn)一家醫(yī)院，對(duì)著醫(yī)生大喊：“醫(yī)生，我身體不舒服，怎么辦？” 醫(yī)生問你哪里不舒服，做過什么檢查，你一問三不知，就反復(fù)說：“我不知道，你告訴我怎么才能健康？”你覺得醫(yī)生會(huì)給你開藥方嗎？

在商業(yè)世界里，也是一樣。

我們之所以會(huì)提出這種“巨嬰式”的問題，根源在于，我們必須承認(rèn)的一個(gè)殘酷的起點(diǎn)：

我們絕大多數(shù)普通人，手上就是沒有牌的。

這個(gè)“沒牌”，不只是沒有錢、沒有人脈這些“硬牌”。更致命的是，我們連“判斷哪張是好牌”的能力這張“軟牌”，都沒有。

這種判斷力的缺失，具體體現(xiàn)在——

我們根本分不清什么是主要矛盾，什么是次要矛盾。

主要矛盾，是決定一件事生死成敗的、唯一的、根本性的問題。你解決了他，你成功的概率可能會(huì)有60%，但是你不解決它，你100%會(huì)失敗。次要矛盾，是所有其他問題。

我們就拿自媒體舉例。很多人想做自媒體，于是他每天都在研究：我應(yīng)該用什么相機(jī)？視頻剪輯用什么軟件？用什么剪輯手法？視頻打什么標(biāo)簽、起什么標(biāo)題？我要不要投流？

你看，這些問題，就是典型的次要矛盾。

那做自媒體的主要矛盾是什么？只有兩個(gè)：

第一，你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？ 

是你獨(dú)一無二的個(gè)人魅力，還是你深耕多年的專業(yè)知識(shí)，或者是你無與倫比的信息渠道？你必須得有一個(gè)，能讓你在千軍萬馬中被用戶記住的理由。

第二，你的變現(xiàn)路徑是什么？ 

你是靠廣告，靠電商帶貨，還是靠知識(shí)付費(fèi)？你必須從第一天起，就想清楚你最終要靠什么賺錢，并以此來倒推你所有的內(nèi)容策略。

如果你這兩個(gè)主要矛盾一個(gè)都解決不了，那你買再貴的相機(jī)，學(xué)再酷的剪輯技巧，最終也只是炮灰。

再比如說，電商，很多人想做跨境電商。

于是他每天都在研究：我應(yīng)該用TikTok還是亞馬遜？我的產(chǎn)品標(biāo)題怎么寫關(guān)鍵詞？我應(yīng)該怎么投流做營(yíng)銷？

你看，這些問題，就是典型的次要矛盾。

那這事的主要矛盾是什么？主要矛盾是，在2025年的今天，作為一個(gè)毫無經(jīng)驗(yàn)的新手，你能不能拿到一個(gè)比市面上99%的賣家都有優(yōu)勢(shì)的、獨(dú)特的、且有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈。

這個(gè)主要矛盾，決定了你這場(chǎng)仗，到底是在打“馬保國(guó)大戰(zhàn)拳擊手”還是打“諾曼底登陸”。如果你解決不了這個(gè)供應(yīng)鏈問題，你把那些次要矛盾優(yōu)化到天上去，最終也只是炮灰。

普通人最大的問題，就是把99%的精力，都花在了優(yōu)化那些次要矛盾上，卻對(duì)真正的主要矛盾，視而不見。

為什么？因?yàn)榭辞逯饕埽枰闳ソ?duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的全局思維，你要去了解它的從頭到尾——它的發(fā)展脈絡(luò)、技術(shù)演變、產(chǎn)業(yè)體系、上下游關(guān)系。這是一個(gè)需要投入大量時(shí)間和精力，去啃硬骨頭的過程。只有最難的問題才叫做問題，其他問題只是順帶解決的。

但可悲的是，我們當(dāng)下的很多人，所謂的“研究”，就是去看幾個(gè)小視頻的支言片語，在信息繭房里，用別人嚼碎了吐給你的二手信息，來指導(dǎo)自己的人生決策。你那不叫研究，你那叫賭博。

而比“看不懂牌局”更殘酷的現(xiàn)實(shí)是，就算你僥幸知道了什么是好牌，你也拿不到。

因?yàn)檫@個(gè)世界上，所有真正優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目和高質(zhì)量的信息，都只在極小的、封閉的圈子里內(nèi)部流動(dòng)。

你以為一家大公司，有一個(gè)利潤(rùn)極高的新業(yè)務(wù)，會(huì)第一時(shí)間發(fā)公告，向全社會(huì)招募合伙人嗎？不可能的。它只會(huì)在內(nèi)部被悄無聲息地消化掉。就算有招標(biāo)，也往往是走個(gè)流程，中標(biāo)和陪標(biāo)的早就定好了，就算真的是在招人，招的都是那種底層的，干苦力活的，沒有成長(zhǎng)空間的牛馬。

那么，你能在公開網(wǎng)絡(luò)上，看到的那些大張旗鼓宣傳“普通人也能輕松月入過萬”的賺錢項(xiàng)目，它的本質(zhì)是什么？

它的本質(zhì)，通常只有兩種：

· 項(xiàng)目就是賣鏟子，比如賣課程、賣軟件、賣加盟費(fèi)，賺的就是你這種想入場(chǎng)的人的錢。

· 項(xiàng)目進(jìn)入了紅海的尾聲，早期入場(chǎng)的人已經(jīng)賺得盆滿缽滿，現(xiàn)在需要大量的“接盤俠”來分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步再撈一波，而你，就是那個(gè)完美的接盤俠。

不要天真地以為，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)了，信息就是完全流通的。你要記住，我們這個(gè)社會(huì)的底色，從來沒變過，它依然是一個(gè)“人情社會(huì)”。在這片土地，所有真正有資金往來的項(xiàng)目合作，都必須見面，而這些見面，絕大多數(shù)都來自于熟人間的“轉(zhuǎn)介紹”。

那這個(gè)由“人情”構(gòu)成的“內(nèi)部循環(huán)”，我們普通人，到底該怎么進(jìn)？

唯一的入場(chǎng)券，只有一個(gè)字——信。

優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，之所以只在內(nèi)部流動(dòng)，底層原因就是信任。因?yàn)槿魏胃呋貓?bào)的事情，都伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)。在一個(gè)信任的圈子里，大家知根知底，能最大限度地降低溝通成本和背叛的風(fēng)險(xiǎn)，這是一個(gè)效率和安全的最優(yōu)解。

那么，別人憑什么會(huì)信任你？

這里的信任，不是靠請(qǐng)客吃飯，而是靠一個(gè)更硬核的東西——“能力”。是你被驗(yàn)證過的、能解決具體問題的能力。

而這種能力，絕對(duì)不是你花錢上幾節(jié)“知識(shí)付費(fèi)”的課程就能獲得的。所謂的看課學(xué)習(xí)，你看似在學(xué)習(xí)，其實(shí)你只是在進(jìn)行一種“知識(shí)的擬態(tài)”，你只是大腦中去模仿別人的學(xué)習(xí)。

真正的學(xué)習(xí)，只發(fā)生在實(shí)踐的過程中。去干具體的項(xiàng)目，去做具體的事，去接觸具體的人。在一次次的試錯(cuò)、復(fù)盤、修正中，你才能真正地提升能力。

而最奇妙的事情就在這里：在你不斷做事的過程中，不只是你的能力加強(qiáng)了，你的“信任”也會(huì)同步地被構(gòu)建起來。

因?yàn)槟阕鼍唧w的項(xiàng)目，必然會(huì)接觸到不同的人。而這些人，每一個(gè)背后，都連接著一個(gè)你看不到的網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)你的能力，被其中的一個(gè)人所認(rèn)可的時(shí)候，你就相當(dāng)于在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)里，建立了一個(gè)“信任節(jié)點(diǎn)”。

這個(gè)節(jié)點(diǎn)，就是你進(jìn)入“內(nèi)部循環(huán)”的門票。當(dāng)你的信任節(jié)點(diǎn)越來越多，當(dāng)你的能力被越來越多人認(rèn)可，你的發(fā)展路徑，就會(huì)迎來一次質(zhì)的飛躍。

所以，我們現(xiàn)在可以回答那個(gè)終極問題了。我們的思維，必須完成兩次關(guān)鍵的躍遷。

第一次，是把那個(gè)懸在天上的“我該怎么辦？”，切換成一個(gè)踩在泥土里的問題——

“我能試什么？”

“我能試什么？”，這五個(gè)字，意味著你思考的起點(diǎn)，徹底變了。它意味著，你不再盯著你沒有的東西，你開始盤點(diǎn)你擁有的東西——你的時(shí)間、你的興趣、你目前到底能做什么、現(xiàn)在手頭有沒有可以去做的事。

它意味著，你放棄了對(duì)“完美開局”和“最優(yōu)解”的幻想，你開始擁抱“微觀試錯(cuò)”。你不再追求一上來就干一票大的，而是去嘗試那些成本極低、風(fēng)險(xiǎn)極小、但能讓你親手接觸到真實(shí)世界反饋的小事。

而當(dāng)你真正開始“試”了，你就會(huì)迎來第二次飛躍。你將有能力，提出一個(gè)——

優(yōu)質(zhì)的“怎么辦”。

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的問題，它是有固定模板的，它通常包含這五個(gè)要素

你看，當(dāng)你能以這樣的方式去提問時(shí)，你的身份就發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。你不再是一個(gè)等待答案的“做題家”，或者一個(gè)希望被施舍機(jī)會(huì)的“韭菜”。

你成了一個(gè)帶著自己的思考和籌碼，來尋找更優(yōu)解的“行動(dòng)者”，一個(gè)值得被平等對(duì)待的“潛在合作方”。這個(gè)時(shí)候，你離真正的“入局”，也就不遠(yuǎn)了。

牌，是打出來的，不是想出來的，沒有牌的時(shí)候，你要么選擇下桌不玩了，要么就自己造牌。