誰懂??？！最近全抖音的直播間似乎都被團播占領了。

直播間的主播們整齊劃一地跳著掃腿舞，恨不得把全世界的地都掃干凈，連抖音頭部帶貨主播“廣東夫婦”都加入了團播大軍，對著鏡頭激情開跳。

(投資參考網(wǎng)shuahuang訊)7月15日，“廣東夫婦”將團播搬上了帶貨直播間，一邊拉著男團大跳《萬物生》、掃腿舞等抖音熱舞，一邊帶貨藍月亮的洗衣液，流量和銷售額直接起飛。

新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖顯示，該場直播的累計觀看人次達1981萬，預估銷售額為2500萬-5000萬，是“廣東夫婦”抖音賬號近半年觀看人次最多的一場直播。

新榜編輯部觀察到，隨著團播的爆火，不僅是“廣東夫婦”，越來越多抖音頭部達人加入團播大軍。

包括但不限于搞笑達人“奧黛麗厚本”、“鍋蓋wer”，顏值達人“皮皮皮皮朱”等。他們或是與現(xiàn)有的男團女團聯(lián)動直播跳舞，或是拉著員工助理齊上陣，主打一個手忙腳亂的戲劇效果。

與此同時，一些品牌商家也在直播間大搞團播，邀請熱門男團女團進駐官方直播間，比如近期麻辣王子、香飄飄分別就和無憂傳媒旗下的宇宙團聯(lián)動團播，引發(fā)了不少網(wǎng)友的關注。

那么，為何頭部達人和品牌紛紛加入了團播？他們的加入能給團播帶來哪些新變化？背后又藏著哪些生意經？

01

單場直播觀看人次超千萬，

頭部達人花式卷團播

“廣東夫婦”勇闖團播賽道已有大半個月。

早在與藍月亮合作團播帶貨前，“廣東夫婦”就在7月3日聯(lián)動無憂傳媒旗下男團“宇宙009”、“宇宙R.E.D”，開啟了團播試水。

新抖數(shù)據(jù)顯示，“廣東夫婦”這場團播首秀的累計觀看人次達1685萬，在線人數(shù)峰值為29.85萬，話題#廣東夫婦勇闖宇宙團播 還登上了抖音熱點榜。

在達人跨界做團播這條賽道，“廣東夫婦”并不是第一個吃螃蟹的人。

6月23日，在抖音擁有442萬粉絲的顏值達人“皮皮皮皮朱”和“喜悅-X”的男團成員進行了一場團播。

直播中，“皮皮皮皮朱”一身紅色西裝站在舞臺中央，與“喜悅-X”的男團們大秀舞技，時而扭胯跳起掃腿舞，時而頭戴假發(fā)搞抽象，不斷將直播間的氣氛推向高潮。

團播期間，“皮皮皮皮朱”還與幾位抖音熱門娛樂主播“迅猛龍 特蕾莎”“孫恩盛”等連麥互動，吸引到不少網(wǎng)友前來圍觀。

新抖數(shù)據(jù)顯示，這場直播持續(xù)了7個多小時，累計觀看人次達1199萬，在線人數(shù)峰值超過了30萬。相關話題#皮皮朱X喜悅夢幻聯(lián)動 登上了抖音熱點榜，截至目前的播放量達1.2億次。

據(jù)新榜編輯部觀察，這場團播也是“皮皮皮皮朱”近半年熱度最高的一場直播，隨后他又返場與“喜悅-X”進行了3場團播，其控場能力和跳舞表現(xiàn)都頗受好評。

在跨界團播的達人中，“皮皮皮皮朱”和“廣東夫婦”都是選擇與當下熱門的男團聯(lián)動直播，而搞笑達人“奧黛麗厚本”則直接帶著助理、員工組成女團開播，完全沉浸在了自己的藝術中。

7月2日，“奧黛麗厚本”發(fā)視頻稱全公司的女生都沉迷于看團播，兩天后，她們便在小號“名媛厚本”中開始了第一場團播，還給自己的女團起名為“Baby Snake”。

不同于其他“正規(guī)”的團播，厚本的直播間搞笑屬性更強，她和其他工作人員手忙腳亂跳著舞，常常跟不上節(jié)奏，被網(wǎng)友評價為“群魔亂舞”。

這場慌亂又充滿喜感的團播意外收獲了網(wǎng)友的喜歡，直播最高在線人數(shù)接近7萬人。

隨后在7月18日，“奧黛麗厚本”還與另一位剛入局團播的頭部達人“鍋蓋wer”同臺直播，新抖數(shù)據(jù)顯示，該場直播的累計觀看人次達210萬。

一時間，團播似乎成為了達人們的“時尚單品”，無論是聯(lián)動熱門團播直播間，還是自己組團隊，誓要過一把團播癮。

不過，并不是所有的達人都適合跨界團播。一方面是由于團播動輒高強度唱跳3-5小時，對體力消耗極高；另一方面則是雙方風格是否適配，比如唱跳型娛樂達人“林思琪”，在和IPO女團聯(lián)動團播后，收到了“磨合得不是很好”“效果不理想”的網(wǎng)友反饋。

02

把團播當“抖+”薅，

品牌商家盯上了團播流量

不只是達人，品牌也盯上了團播背后的流量和商機。

比如抖音賬號“東莞鞋王-祈祈平衡鞋”，此前董事長在賬號中多以靠譜硬漢的形象示人，還帶著自家運動鞋去珠峰大本營拍了俯臥撐挑戰(zhàn)。

而在近期，該賬號也乘上了團播的東風，10余天內接連發(fā)布3條團播視頻。

只見一群身型發(fā)量各異的中年高管，身著polo汗衫，腳踩自家生產的黑色尖頭高跟皮鞋，一會排成人字形大鵬展翅“大展宏圖”，一會又排成X字型關燈猛跳掃腿舞。

中年男人與妖嬈團播舞的反差感拉滿，單條視頻最高點贊量達到7.5萬，相比之前翻了數(shù)百倍。

面對東莞鞋王和他的中年伙伴賣力演出，有網(wǎng)友在評論區(qū)喊話“這是把團播當抖+薅”，也有網(wǎng)友直呼“上鏈接吧，別跳了”。

新抖數(shù)據(jù)顯示，7月12日，粉絲數(shù)僅1.5萬的“東莞鞋王-祈祈平衡鞋”順勢開啟直播帶貨，首場直播便有2.2萬人觀看，直播間銷售額達7.5-10萬，一定程度上印證了團播對直播帶貨的流量推動。

事實上，品牌早已在團播帶貨上已經有過多種嘗試。

今年2月以來，無憂傳媒旗下“宇宙系”男團陸續(xù)和半天妖、綠源、安慕希等品牌合作帶貨；OST旗下男團“Moon以動之名”也和絕味鴨脖、龍歌自助小火鍋等本地生活商家有過帶貨合作。

值得注意的是，一些品牌還將以往直播間里的“打賞PK”轉換成了“帶貨PK”，在玩法上主動向“偶像經濟”靠攏。

比如7月15日香飄飄和“宇宙009”男團的聯(lián)動直播，其帶貨模式類似于選秀節(jié)目里的“打榜投票”。男團中的6名成員各自代表一個口味，觀眾支持誰就買什么口味，“銷冠”可以站上直播間C位。

03

從達人到品牌，

無人愿意錯過團播風口

無論是頭部達人，還是品牌商家，聯(lián)動團播都為他們增添了些許“新看頭”。

也因此，團播的商業(yè)變現(xiàn)方式不再局限于單純的打賞，而是順其自然般地遞進到直播帶貨。在這背后，與用戶受眾和平臺推動存在一定聯(lián)系。

首先，“顏值”是達人、品牌、團播三者都能挖掘到的公約數(shù)，借此可以吸引到相似的受眾群體。

今年以來，絕味鴨脖、香飄飄等零食茶飲品牌頻繁舉辦“一日店長”等線下活動，借助“顏值經濟”吸引女性消費人群，香飄飄在宣傳團播帶貨時還打出了“以前的商戰(zhàn)吸引觀眾，現(xiàn)在的商戰(zhàn)'勾引’觀眾”的口號。

與此同時，團播也正從高度依賴榜一打賞的“曖昧經濟”，逐步轉向運作模式更健康可持續(xù)的“偶像經濟”，同樣需要破圈并吸引更多女性粉絲。

以跳過不少場“商務團播”的“宇宙009”為例，賬號粉絲大多是18-24歲的小鎮(zhèn)青年、新銳白領、Z世代群體，這與麻辣王子、香飄飄等品牌的觀眾畫像重合度較高。

在達人視角，不管是網(wǎng)友感嘆“廣東夫婦”跳舞時的顏值回春，還是“皮皮皮皮朱”作為顏值達人的優(yōu)勢，團播都豐富了他們的內容形式。

可以預見的是，當品牌想變年輕，當團播需要生意，當達人想整新花活，這種合作就顯得順理成章。

其次，要讓合作跑得更遠，平臺的推動也是不可或缺的一環(huán)。

抖音不僅在流量上有所傾斜，如頻繁將掃腿舞、明星達人加入團播等話題推上熱搜，還會在幕后起到“攢局”的作用。

參與過絕味鴨脖、一鳴鮮奶、燕紫食品等品牌團播的運鏡師“TB小袁”透露，自己正是接到抖音的邀請才能參與到幕后工作中。

團播帶貨，本質上仍是“娛樂+電商”這一傳統(tǒng)路徑的花樣翻新，該模式在電商領域屢見不鮮。

比如今年618期間，快手就推出“戰(zhàn)隊賽”玩法，聯(lián)合具備流量和唱跳優(yōu)勢的達人群體“716家族”，提出類似的“娛樂+電商”的發(fā)展戰(zhàn)略。

雖是新瓶裝舊酒，但團播帶貨還是給直播電商賽道注入了一針興奮劑。

從現(xiàn)有案例來看，參與團播帶貨的品牌主推產品大多是零食、飲料、餐飲代金券、快消日用品等，屬于價格低、知名度高的快決策品類，相對更易形成轉化。這就意味著，在選品上，團播帶貨的天花板可能相對有限。

另一方面，團播直播間大多數(shù)情況下僅是營銷造勢的前端，一旦完成品牌宣發(fā)目的，后續(xù)往往將團播回放作為直播背景板或者切片進行傳播，以更低成本延續(xù)轉化。換句話說，品牌與團播的合作可能會以次數(shù)來計算，在長期持續(xù)性上有待觀察。

畫面左側小圖為麻辣王子團播回放視頻

整體來看，團播是目前不可多得仍在增長的新興賽道，它的發(fā)展模式也尚未定型，新的商業(yè)故事或許正在孕育之中。