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在深圳，十個(gè)做外貿(mào)的里，九個(gè)說(shuō)自己能年入百萬(wàn)。但真刨開賬本，能穩(wěn)定賺幾十萬(wàn)的，不到三成。我那老同學(xué)算一個(gè)，現(xiàn)在是外貿(mào)主管，年薪六十萬(wàn)。五年前，他可不是這樣。 五年前，他蹲在華強(qiáng)北的巷子里吃豬腳飯，手里攥著剛拿的3C產(chǎn)品報(bào)價(jià)單。那時(shí)候他做Soho，自己當(dāng)老板，從華強(qiáng)北拿貨，比1688還便宜三成。他總說(shuō)，這是老天爺賞飯，成本低，利潤(rùn)空間大。 事實(shí)是，他每天早上八點(diǎn)去華強(qiáng)北挑貨，中午回來(lái)拍產(chǎn)品圖，下午修圖上鏈接，晚上盯著客戶消息到凌晨?？蛻粢獦悠?，他騎著電動(dòng)車去物流點(diǎn)發(fā)貨；產(chǎn)品出問(wèn)題，他抱著包裹去售后點(diǎn)吵架。一天下來(lái)，真正跟客戶聊生意的時(shí)間，不超過(guò)兩小時(shí)。 他給我看過(guò)那年的流水。全年銷售額一百二十萬(wàn)，看著不少。但除去拿貨成本、物流費(fèi)、平臺(tái)傭金，再扣掉自己的時(shí)間成本，純利潤(rùn)十二萬(wàn)。算下來(lái)，每月一萬(wàn)，比當(dāng)時(shí)在公司上班還少兩千。更要命的是，一年下來(lái)，客戶沒(méi)攢下幾個(gè)，倒練就了修圖、打包、吵架的全能本事。 轉(zhuǎn)折點(diǎn)在他決定找工作那天。他說(shuō)，蹲在物流點(diǎn)等快遞的時(shí)候突然想通了：我是來(lái)賺外貿(mào)的錢，不是來(lái)當(dāng)全能雜工的。他的核心本事是跟老外聊天，能把產(chǎn)品賣點(diǎn)說(shuō)到對(duì)方心坎里，可這些本事，被雜事埋得快看不見了。 他進(jìn)了家做跨境電商的公司，專做3C配件。面試時(shí)他跟老板說(shuō)，我不要高底薪，我要客戶資源，要團(tuán)隊(duì)支持。老板答應(yīng)了，給他配了美工和物流專員。他每天只干三件事：研究客戶需求，寫開發(fā)信，跟老客戶聊復(fù)購(gòu)。 第一個(gè)月，他沒(méi)出單。第二個(gè)月，他靠著之前Soho時(shí)積累的兩個(gè)小客戶，拿了五萬(wàn)業(yè)績(jī)。第三個(gè)月，他盯上了一個(gè)德國(guó)采購(gòu)商，連續(xù)發(fā)了二十封開發(fā)信，每封都針對(duì)對(duì)方網(wǎng)站的產(chǎn)品缺口提建議，最后拿下三十萬(wàn)訂單。 他給我算過(guò)賬。在公司第一年，他年薪二十萬(wàn)，比Soho時(shí)多賺八萬(wàn)。更重要的是，公司的客戶池向他開放，他接觸到的都是年采購(gòu)量百萬(wàn)級(jí)的大客戶。這些客戶，靠他自己Soho時(shí)的小打小鬧，根本碰不上。 很多人覺(jué)得，創(chuàng)業(yè)就得單打獨(dú)斗，進(jìn)公司就是打工，沒(méi)出息。他不這么看。他說(shuō)，職場(chǎng)是最好的“能力過(guò)濾器”。公司幫你擋住那些耗精力的雜事，讓你把力氣全用在長(zhǎng)本事上。你在公司練會(huì)了跟大客戶談判，積累了行業(yè)資源，這才是真正的本錢。 他升主管，是因?yàn)閹У男〗M連續(xù)兩年業(yè)績(jī)翻倍。他帶新人有個(gè)規(guī)矩：新人只負(fù)責(zé)客戶開發(fā)和維護(hù)，作圖、物流、售后全交給支持部門。有個(gè)剛畢業(yè)的小姑娘，三個(gè)月就開了個(gè)二十萬(wàn)的單，比她自己在家琢磨半年強(qiáng)多了。 行業(yè)選擇確實(shí)重要。但比行業(yè)更重要的，是你能不能看清自己的“核心戰(zhàn)場(chǎng)”。3C產(chǎn)品利潤(rùn)高，這是行業(yè)紅利，但抓不住紅利的人，大多是把自己活成了救火隊(duì)員，哪里著火撲哪里，最后忘了自己本來(lái)要干嘛。 普通人想在深圳這種地方破局，別迷信“萬(wàn)事不求人”。初期借平臺(tái)的力，把核心能力練透；中期借團(tuán)隊(duì)的力，把資源攢厚；后期再談自己掌舵。一步到位的創(chuàng)業(yè)，看著光鮮，大多死在半路上。 老同學(xué)現(xiàn)在還在華強(qiáng)北拿貨，只是不用自己去了。他帶著采購(gòu)專員，自己坐在辦公室跟客戶視頻。他說(shuō)，賺錢的底層邏輯從來(lái)不是你會(huì)多少事，而是你能不能讓專業(yè)的人，幫你把不專業(yè)的事干掉。 深圳的寫字樓里，藏著太多這樣的故事。那些看起來(lái)順風(fēng)順?biāo)哪嬉u，不過(guò)是有人早點(diǎn)想明白：比起一個(gè)人活成一支隊(duì)伍，懂得借勢(shì)的人，走得更快更穩(wěn)。你手里的本事，得放在能讓它發(fā)光的地方，才叫本事。 |
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