“你昨天流量主收益多少？”

“別提了，幾千閱讀量收益就幾毛還不到1塊，買(mǎi)瓶水都不夠！”

這是寫(xiě)作群里大佬們聊天的時(shí)候經(jīng)常吐槽的。

其實(shí)我太理解這種心情了。

每天兢兢業(yè)業(yè)寫(xiě)稿，好不容易出了篇看著閱讀量還可以的爆文，

滿心期待著能賺個(gè)大幾十，大幾百收益。

結(jié)果第二天一看收益——

就這？

99%的公眾號(hào)寫(xiě)作者都不知道：

決定你收入的，從來(lái)不是閱讀量。

其實(shí)是一個(gè)叫eCPM的神秘?cái)?shù)值。

什么是eCPM？

簡(jiǎn)單說(shuō)，就是每1000次廣告展示能賺多少錢(qián)。

同樣是1萬(wàn)閱讀：

·eCPM 5元的號(hào)，收益50塊

·eCPM 50元的號(hào)，收益500塊

10倍的差距。

這就是為什么有的號(hào)主每天發(fā)水文也能月入過(guò)萬(wàn)，而你精心打磨的內(nèi)容卻像是在給平臺(tái)打工。

4月，朋友寫(xiě)了篇15萬(wàn)閱讀的文章，興奮地等著收益。

結(jié)果——68塊。

其實(shí)當(dāng)時(shí)我挺懵的。

我150的閱讀就61塊，

為什么她15萬(wàn)+才68？

直到一個(gè)做投放的朋友告訴我：

“你知道她的eCPM只有1塊多嗎？”

“廣告主看到這個(gè)數(shù)據(jù)，根本不會(huì)投她?！?/span>

那一刻我才明白，原來(lái)大家一直都在用錯(cuò)誤的方式做公眾號(hào)。

為什么你的eCPM這么低？

答案很扎心：

你的讀者，不值錢(qián)。

是的，就這么殘酷。

寫(xiě)“省錢(qián)攻略”的號(hào)，讀者都是想省錢(qián)的人，廣告主怎么會(huì)喜歡？

寫(xiě)“拼團(tuán)砍價(jià)”的號(hào)，用戶消費(fèi)能力可想而知。

而那些寫(xiě)投資理財(cái)、職場(chǎng)進(jìn)階、高端消費(fèi)的號(hào)呢？

讀者愿意為價(jià)值買(mǎi)單，廣告主自然愿意出高價(jià)。

內(nèi)容決定用戶，用戶決定價(jià)值。

這個(gè)邏輯，很多人到現(xiàn)在都沒(méi)想明白。

那么，如何提高eCPM？

我用了3個(gè)月，把eCPM從1塊提升到30塊。

方法其實(shí)不難：

1. 找對(duì)賽道

不是讓你改行，而是在現(xiàn)有內(nèi)容中巧妙融入高價(jià)值元素。

比如你寫(xiě)育兒，可以加入“教育投資”角度。 寫(xiě)美食，可以談“品質(zhì)生活”。 寫(xiě)情感，可以聊“個(gè)人成長(zhǎng)”。

關(guān)鍵是：讓你的內(nèi)容吸引有消費(fèi)能力的人。

2. 優(yōu)化關(guān)鍵詞

我發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律：

文章中出現(xiàn)“投資”、“提升”、“品質(zhì)”、“高端”這類(lèi)詞，eCPM會(huì)明顯提高。

而“省錢(qián)”、“便宜”、“白嫖”這類(lèi)詞，基本就是eCPM殺手。

3. 篩選你的讀者

這聽(tīng)起來(lái)很功利，但這就是商業(yè)的本質(zhì)。

通過(guò)內(nèi)容定位，吸引高價(jià)值用戶。 通過(guò)互動(dòng)篩選，留下優(yōu)質(zhì)讀者。

記?。?/span>

寧要100個(gè)精準(zhǔn)用戶，不要1000個(gè)羊毛黨。

有人說(shuō)，這樣做是不是太功利了？

我想說(shuō)的是：

賺錢(qián)，本來(lái)就是一件功利的事。

如果你只是想自嗨，那隨便寫(xiě)。

但如果你想靠公眾號(hào)改變生活，就必須懂得游戲規(guī)則。

6月，當(dāng)我的eCPM穩(wěn)定在40以上時(shí)，同樣的努力，收入翻了倍。

那種感覺(jué)，就像突然打通了任督二脈。

原來(lái)，方向?qū)α?，努力才有意義。

最后我想說(shuō)：

這個(gè)時(shí)代，流量不值錢(qián)，精準(zhǔn)流量才值錢(qián)。

閱讀量不重要，eCPM才重要。

與其追求虛假的繁榮，不如打造真實(shí)的價(jià)值。

當(dāng)你明白了這個(gè)道理，賺錢(qián)就變成了水到渠成的事。

共勉。