一些老一輩的人，看人很準(zhǔn)，他們愛(ài)講一句話：那小子，能成事。

所謂成事，不是你會(huì)做什么，而是你會(huì)用什么人，會(huì)拿捏什么人。

很多人以為賺錢是靠風(fēng)口，靠信息，靠技術(shù)。

這些都對(duì)，但都只是術(shù)。

真正的道，是人。

把人盤活了，錢就像水一樣，自己會(huì)流過(guò)來(lái)。

你以為馬云會(huì)寫代碼嗎？你以為劉邦會(huì)帶兵打仗嗎？

他們都是拿捏人的頂級(jí)高手。

普通人琢磨事，高手琢磨人。

他們都懂一個(gè)道理：這個(gè)世界看似講道理，其實(shí)只認(rèn)結(jié)果。

這10條方法，你看懂了，就離錢不遠(yuǎn)了。

01-看人，切換到人性視角

就是每個(gè)人身上，都有一個(gè)開鍵和一個(gè)關(guān)鍵。

開鍵，是他的欲望、貪婪、虛榮、野心

關(guān)鍵，是他的恐懼、軟肋、秘密、牽掛

賺大錢的人，手里就拿著一本人性說(shuō)明書。

他看任何人，第一眼不是看這人好不好，而是找這兩個(gè)開關(guān)在哪。

想讓他為你辦事，就按他的：開鍵，給他想要的；

想讓他不敢動(dòng)你，就找到他的：關(guān)鍵，讓他知道你隨時(shí)能按。

02-上趕子不是買賣

獵物能聞到獵人的饑餓。

你越想簽下這個(gè)單，越想拿到這筆投資，你的姿態(tài)就越低，底牌就越容易被看穿。

要臉上寫三字：不著急！

這個(gè)項(xiàng)目很好，但我們也有別的選擇。

你這個(gè)人不錯(cuò)，但合作還要看緣分。

上趕買賣三分賤，端坐貨郎九成金。

把渴望藏在心里，把選擇權(quán)擺在臉上。

你表現(xiàn)得越無(wú)所謂，對(duì)方就越想抓住你。

人性的本質(zhì)，就是追逐那個(gè)看似要走遠(yuǎn)的東西。

03-抓準(zhǔn)他想要什么

想讓馬兒跑，就要給它草吃。

但高手喂馬，不是為了讓馬兒吃飽，而是為了讓它一直追著胡蘿卜跑。

愛(ài)面子的人，就給他機(jī)會(huì)表現(xiàn)，讓他露臉、有面子。他會(huì)給你辦難事。

圖安穩(wěn)的人，就保證他安全，說(shuō)好以后沒(méi)問(wèn)題。他會(huì)死心塌地跟著你干。

有野心的人，就給他畫更大的餅，讓他覺(jué)得跟著你有肉吃，他會(huì)幫你掃清對(duì)手。

你的資源，要用在別人的渴望上。

滿足他一分的渴望，他會(huì)為你付出十分的力氣。

04-讓人怕你，比讓人愛(ài)你，成本更低

讓人愛(ài)你，你需要持續(xù)付出。

一旦你停止付出，愛(ài)可能就會(huì)變成恨。

但讓人怕你，只需要做一件事：立規(guī)矩，然后不帶感情地懲罰一次破壞規(guī)矩的人。

哪怕是自動(dòng)駕駛，他都會(huì)自己約束自己，揣摩你的底線。

在利益場(chǎng)上，菩薩心腸是第一負(fù)資產(chǎn)。

偶爾露一下你的雷霆手段，讓所有人知道你不僅會(huì)分蛋糕，更會(huì)掀桌子。

這種怕，才是你最堅(jiān)實(shí)的威望。

05-永遠(yuǎn)不要讓他完全看透你

水太清了，養(yǎng)不住魚。

人太透了，鎮(zhèn)不住場(chǎng)。

你要讓他覺(jué)得你深不可測(cè)。

高興時(shí)，不喜形于色；憤怒時(shí)，和風(fēng)細(xì)雨。

你對(duì)他好，讓他感覺(jué)是恩賜；你敲打他，讓他覺(jué)得是自己的問(wèn)題。

這種神秘感和距離感，就是權(quán)力本身。

他猜不透你，就會(huì)敬畏你。

一旦他覺(jué)得摸清了你的底牌和套路，你就是他下一步要算計(jì)的對(duì)象。

把50%的實(shí)力露出來(lái)，讓他信任你；

把30%的實(shí)力藏起來(lái)，讓他敬畏你；

剩下20%的實(shí)力，是你的保命的，永遠(yuǎn)別讓人知道。

06-把交易包裝成我們是一伙的

人對(duì)自己人和外人的態(tài)度，是天壤之別。

高手都善于在最短時(shí)間內(nèi)，把你我的對(duì)立關(guān)系，變成我們的同盟關(guān)系。

怎么變？

制造一個(gè)共同的敵人：那些老頑固就是不懂我們的創(chuàng)新。

設(shè)定一個(gè)共同的目標(biāo)：我們一起把這個(gè)市場(chǎng)拿下。

使用我們這個(gè)詞，而不是你和我。

當(dāng)對(duì)方在心理上把你當(dāng)成自己人，他的信任度和合作意愿會(huì)很大的不一樣。

交易，就成了順理成章的事。

07-負(fù)面情緒，是你最昂貴的負(fù)資產(chǎn)

在牌桌上，最先情緒失控的人，一定是輸?shù)米顟K的。

因?yàn)槟愕那榫w，就是你最直接的底牌。

別人罵你，你暴跳如雷，說(shuō)明你很在乎他的評(píng)價(jià)，他就拿捏了你。

別人占你便宜，你大吵大鬧，說(shuō)明你格局小，以后沒(méi)人敢跟你合作干大事。

真正的高手，沒(méi)有情緒，只有利弊。

對(duì)他有利的，哪怕是仇人，他也能笑臉相迎。

對(duì)他有害的，哪怕是親人，他也能立刻切割。

戒掉情緒，是成大事者的第一道門檻。

08-用儀式感和小團(tuán)體來(lái)鞏固人心

為什么公司要有團(tuán)建？為什么老大要請(qǐng)核心成員吃飯？

這就是在制造儀式感，劃分我們和他們。

能上我這張桌子吃飯的，就是自己人。

沒(méi)被邀請(qǐng)的，就是外人。

通過(guò)這種不斷的儀式，強(qiáng)化小團(tuán)體的身份認(rèn)同和優(yōu)越感。

團(tuán)體里的人會(huì)為了維護(hù)自己的圈內(nèi)人身份，而自覺(jué)地為你效力。

這是成本最低，也最有效的團(tuán)隊(duì)管理方法。

09-向上社交送價(jià)值，向下兼容給機(jī)會(huì)

很多人搞反了，天天請(qǐng)下屬同事吃飯，指望籠絡(luò)人心，卻舍不得花錢請(qǐng)一次大佬。

見(jiàn)到大佬，又只會(huì)說(shuō)請(qǐng)多指教，提供不了任何價(jià)值。

對(duì)上，要提供情緒價(jià)值（會(huì)說(shuō)話，讓他開心）、信息價(jià)值（他不知道的內(nèi)幕）、資源價(jià)值（能幫他解決問(wèn)題）。

你得是個(gè)寶藏，他才愿意見(jiàn)你。

對(duì)下，要給機(jī)會(huì)。一個(gè)能改變他命運(yùn)的機(jī)會(huì)，比十頓飯都有用。

讓他幫你做事，事成之后分他一些。他會(huì)把你當(dāng)恩人，因?yàn)槟阕屗吹搅讼蛏系目赡堋?/span>

用價(jià)值撬動(dòng)上層，用機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)下層，你的局就活了。

10-最高級(jí)的拿捏，是建立規(guī)則

拿捏一個(gè)人，是術(shù)。

拿捏一群人，是法。

讓一群人自動(dòng)互相拿捏，才是道。

當(dāng)你還在費(fèi)盡心機(jī)去搞定張三、李四時(shí)，說(shuō)明你層次還不夠。

頂級(jí)高手，從不親自下場(chǎng)，他只做三件事：

1-制定一套讓所有人為了利益而內(nèi)卷的游戲規(guī)則。

2-找到最合適的裁判（代理人）去執(zhí)行規(guī)則。

3-自己置身事外，坐看風(fēng)起云涌，享受最終的成果。

他拿捏的不是任何一個(gè)人，而是所有人心中那個(gè)叫利益的人性。

這才是賺大錢，成大事的方法。

完，以上共勉之。