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嗨，朋友。我們來想象這樣一個(gè)場(chǎng)景： 在一個(gè)高端聚會(huì)上，你看到一位自己仰慕已久的大咖，心里演練了一萬遍開場(chǎng)白，但雙腳就像灌了鉛，遲遲不敢上前。你害怕自己的搭訕顯得唐突，更害怕被對(duì)方一眼看穿你的目的——想從他身上「索取」點(diǎn)什么。 我們總以為，所謂的「向上社交」，就是放低姿態(tài)去討好，去拉關(guān)系，去要資源。我們把每一次與牛人大咖的相遇，都當(dāng)成了一場(chǎng)「乞討」，生怕自己口袋空空，遭人嫌棄。 但這種心態(tài)，從一開始就錯(cuò)了。 你知道嗎？巴菲特29歲那年第一次見到35歲的芒格時(shí)，他沒有畢恭畢敬地請(qǐng)求指點(diǎn)，更沒有遞上簡(jiǎn)歷希望得到一份工作。恰恰相反，他滔滔不絕地分享著自己對(duì)投資的獨(dú)特見解，那份由內(nèi)而外散發(fā)的專業(yè)與自信，深深吸引了同樣聰明的芒格。 他們的相遇，不是一次索取，而是一場(chǎng)精彩的「價(jià)值共振」。 這背后隱藏的，正是巴菲特一生奉行的核心法則：貴人相助的本質(zhì)，不是攀附，而是平等的價(jià)值交換。就像他旗下的伯克希爾·哈撒韋公司選擇收購(gòu)一家企業(yè)，從來不是因?yàn)樗阋?，而是看中它能否與伯克希爾的生態(tài)系統(tǒng)「彼此賦能」。 人脈的真相，本質(zhì)上就是一場(chǎng)價(jià)值投資。 01、價(jià)值交換的三重境界①底層：資源置換 這是最直接、最基礎(chǔ)的交換。簡(jiǎn)單來說，就是「我給你想要的，你給我我需要的」。 在巴菲特的早期生涯里，他最缺的是什么？是啟動(dòng)資金。他能提供什么？是超乎常人的投資回報(bào)能力。 于是，他成立了巴菲特合伙公司。他對(duì)親朋好友和早期投資人說： 從1956年到1969年，他的合伙公司創(chuàng)造了年化29.5%的驚人收益，而同期的道瓊斯指數(shù)年化收益僅為7.4%。這種碾壓式的回報(bào)，就是他提供的核心「資源」。 對(duì)我們普通人來說：這可能是你用專業(yè)技能換取報(bào)酬，比如設(shè)計(jì)師用一套出色的設(shè)計(jì)換取項(xiàng)目費(fèi)；也可能是一個(gè)運(yùn)營(yíng)高手，用一個(gè)漂亮的增長(zhǎng)案例，換取一份更有挑戰(zhàn)性的工作。 這是價(jià)值交換的起點(diǎn)，清晰、直接，但還不夠穩(wěn)固。 ②進(jìn)階：能力互補(bǔ) 當(dāng)交換超越了簡(jiǎn)單的資源層面，就進(jìn)入了能力互補(bǔ)的境界。在這里，1+1>2。 巴菲特是天生的投資奇才，他對(duì)數(shù)字、財(cái)報(bào)和商業(yè)模式有著野獸般的直覺。但他也有自己的盲區(qū)——容易因?yàn)檫^于喜歡一家公司而變得樂觀。 而查理·芒格，恰好是補(bǔ)上這塊拼圖的最佳人選。芒格擁有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆伤季S和多元的思維模型，他總是那個(gè)在巴菲特頭腦發(fā)熱時(shí)，潑上一盆冷水的人。他成為了巴菲特投資決策的「最后一道檢查站」。 有一個(gè)經(jīng)典故事：每當(dāng)巴菲特對(duì)一項(xiàng)收購(gòu)心動(dòng)不已時(shí)，芒格會(huì)冷靜地問一個(gè)問題： 這句話的潛臺(tái)詞是： 對(duì)我們普通人來說：你是一個(gè)創(chuàng)意無限但執(zhí)行力稍弱的人，那你需要找到一個(gè)踏實(shí)肯干、注重細(xì)節(jié)的搭檔。你是一個(gè)技術(shù)大神但不懂市場(chǎng)，那你需要一個(gè)懂營(yíng)銷、善于鏈接用戶的伙伴。這種互補(bǔ)，能讓你們共同創(chuàng)造出遠(yuǎn)超單打獨(dú)斗的價(jià)值。 ③頂層：價(jià)值觀共鳴 這是價(jià)值交換的最高形態(tài)，它關(guān)乎信任、品格和共同的愿景。 伯克希爾公司有一條不成文的收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)：只收購(gòu)那些擁有「能讓我們晚上睡得好覺的管理層」的企業(yè)。巴菲特尋找的，不只是一家能賺錢的公司，更是一群正直、誠(chéng)信、可以托付的合作伙伴。 他希望收購(gòu)后，原來的創(chuàng)始人依然能像愛護(hù)自己的孩子一樣經(jīng)營(yíng)這家公司，而不是拿錢走人。這種基于共同價(jià)值觀的深度信任，才是伯克希爾這艘商業(yè)巨輪能夠穿越數(shù)次經(jīng)濟(jì)周期，穩(wěn)健航行的真正壓艙石。 正如巴菲特所說： 當(dāng)你們彼此欣賞對(duì)方的品格，認(rèn)同對(duì)方的追求，這種關(guān)系將超越利益，變得無比牢固。 現(xiàn)在的你，在哪一層呢？ 02、普通人可復(fù)制的行動(dòng)框架2.1 成為你所在領(lǐng)域的「信息樞紐」 貴人之所以是貴人，往往是因?yàn)樗麄冋驹谛畔⒘鞯纳嫌巍Ｋ麄儠r(shí)間寶貴，最缺的就是經(jīng)過篩選、提純后的高質(zhì)量信息。如果你能成為這樣一個(gè)「信息樞紐」，你就擁有了最初的交換資本。 可以怎么做？
2.2 打造你的「可交付成果」清單 光有信息還不夠，你要能將你的價(jià)值「產(chǎn)品化」，讓別人清晰地知道你能提供什么。 試著寫下你能提供的5種非貨幣價(jià)值：
一定要警惕 2.3設(shè)計(jì)你的「弱連接」接口 很多人脈機(jī)會(huì)，并不來自你的密友圈，而是來自 你需要為這些弱連接設(shè)計(jì)一個(gè)「接口」，讓他們能輕松地了解你、發(fā)現(xiàn)你。 可以怎么做？
03、警惕「價(jià)值透支」陷阱在你不斷構(gòu)建自身價(jià)值的過程中，還有一個(gè)巨大的陷阱需要警惕——價(jià)值透支。 1991年，華爾街巨頭所羅門兄弟公司爆出丑聞，其交易員為了賺取高額傭金，不惜違反規(guī)則，損害客戶利益。巴菲特臨危受命接管公司，他說的第一句話就是： 這正是芒格常說的原則： 你的聲譽(yù)，是你最重要的資產(chǎn)。任何為了短期利益而損害長(zhǎng)期信譽(yù)的行為，都是在「透支」你的價(jià)值。 不妨問問自己：我當(dāng)前的人際網(wǎng)絡(luò)，是一個(gè)「價(jià)值蓄水池」，還是一個(gè)「資源榨取機(jī)」？ 前者是大家都在往里注入價(jià)值，水池越來越滿，每個(gè)人都能從中受益；后者是每個(gè)人都想從里面抽水，最后池子干涸，一拍兩散。 04、社交的終極是成為自己聊到最后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，讓貴人主動(dòng)靠近你的秘密，其實(shí)簡(jiǎn)單到有些樸素。 它不是學(xué)習(xí)了多少話術(shù)，也不是參加了多少場(chǎng)飯局，而是回歸到你自己身上。 巴菲特有一句信條，希望你也能記在心里： 當(dāng)你專注于打磨自己，構(gòu)建自己獨(dú)特的價(jià)值，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些你曾經(jīng)仰望的人，會(huì)開始主動(dòng)向你走來。因?yàn)樗麄兛吹降?，是一個(gè)閃閃發(fā)光、值得鏈接的同路人。 所以別再焦慮如何「認(rèn)識(shí)」誰(shuí)了。 拿出一個(gè)本子，在第一頁(yè)鄭重地寫下這個(gè)問題，并試著填空：
當(dāng)你能清晰地回答這個(gè)問題時(shí)，你就邁上了正軌。 |
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