短視頻不會變現(xiàn)？看這篇文章就夠了?。?！深度好文，不要錯過！?。?！

caimin133 2025-04-22 發(fā)布于福建

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昨天沒發(fā)文，是因?yàn)榧依镌谒Γㄗ詮膶W(xué)會了修洗衣機(jī)、電視機(jī)、手機(jī)后，我越發(fā)的喜歡自己搗鼓一些東西了。），所以沒有更文章，然后今天這篇看到后臺提問，思緒涌上心頭，就開始一邊回想一邊發(fā)文了。

這篇文章有兩點(diǎn)價值：

1、知道互聯(lián)網(wǎng)（包括短視頻）是怎么變現(xiàn)的。

2、透過現(xiàn)象看本質(zhì)，可以快速知道同行是怎么干的。

夜已深，凌晨1點(diǎn)多寫文，也是夠拼的了，今天這篇文章我想來和大家說說關(guān)于短視頻變現(xiàn)的路徑。這篇文章凝練了我做自媒體（不是短視頻，但飽含短視頻）以來，接觸到的變現(xiàn)路徑，希望對你有用。

愿你少點(diǎn)摸索，少走彎路，少做無用功的學(xué)習(xí)，多留意自己的產(chǎn)品和客戶群。

其實(shí)我在輸出內(nèi)容的時候，首先會驗(yàn)證真?zhèn)?，其次就是我試過了，才會去寫出經(jīng)驗(yàn)，而不是自己想一個主題，然后用AI去寫，也不會去照抄同行，我始終覺得，自己說的話要負(fù)責(zé)。

好了廢話不多說，我們來講講關(guān)于短視頻怎么變現(xiàn)，這個問題源自我昨天剛上線的智能體（和我公眾號對話，就是這個智能體在回答），昨天我寫完??一個正在形成的風(fēng)口，你一定要抓住。這篇文章后，后臺就有一個朋友來問短視頻變現(xiàn)的問題了。感謝他對我信任和支持。聽其言，觀其行。我行動了，我才知道這個是風(fēng)口。（你看，文檔X，就是我寫的內(nèi)容呀）

今天我就來說說關(guān)于短視頻變現(xiàn)的問題，也就是短視頻怎么變現(xiàn)的，有什么好的變現(xiàn)路徑，文章可能有點(diǎn)長，希望本文對你有幫助?；ヂ?lián)網(wǎng)的變現(xiàn)路徑也就這5種，

我著重說平臺廣告和賣貨兩個模式，其他的和90%的人無關(guān)，所以就講一下模式、以及為什么要這么做。

我把短視頻的變現(xiàn)分成5種（其實(shí)還可以簡化），其他的都是這5種的組合或者由于這5組合而來的。

1、平臺廣告；

2、賣貨變現(xiàn)；

3、o2o(線上到線下）；

4、出書/課程；

5、打賞。

1、平臺廣告

平臺廣告的核心就是你生產(chǎn)內(nèi)容，然后平臺去找廣告方，你可以手動選擇廣告方幫忙打廣告，也可以全權(quán)讓平臺托管。

圖文廣告

平臺廣告分成很多種，說白了，就是你發(fā)視頻或者文章，然后平臺根據(jù)你的內(nèi)容，自動在你的視頻或者文章里面廣告。比如你們看我的公眾號文章，其中應(yīng)該有1-2條廣告（我主要就是靠這個有收益的）。圖文廣告也是根據(jù)展現(xiàn)量來給錢，其次就是客戶看來廣告有沒有點(diǎn)擊這個廣告，如果有點(diǎn)擊的話，收益會比不點(diǎn)多一點(diǎn)。

視頻廣告

還有大家在視頻平臺，比如愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷，如果你不是會員，那么視頻前面有很長的廣告，這個就是視頻廣告。

如果這個視頻是你發(fā)的，別人看你的視頻，這個廣告的費(fèi)用就會分你一部分（。最有名的優(yōu)勢YouTube，國內(nèi)叫油管。這個平臺就是只要你的頻道（也可以理解為賬號）過了1000訂閱，4000小時。那么就可以加入計劃，然后只要視頻有播放，平臺就會給你廣告分成。

國內(nèi)的西瓜視頻、B站、視頻號廣告分成都是這種模式，特別注意的是視頻號廣告位是在評論區(qū)里，你可以留意一下視頻號的視頻，有的視頻，點(diǎn)開評論區(qū)，往下滑大概就能看到（認(rèn)證成藍(lán)V的沒有廣告/非原創(chuàng)沒有廣告）。

說到這里，多和大家分享一點(diǎn)。你從上面廣告位置看出收益類型的不同了嗎？沒發(fā)現(xiàn)也沒關(guān)系。廣告的位置不同，收益也不同，

西瓜、YouTube這類在視頻前面或者視頻中間插廣告的類型，視頻的播放量決定你的收益。因?yàn)閺V告在視頻前面。

而視頻號這類就比較另類，它的廣告在評論區(qū)，也就是說，只有點(diǎn)開評論區(qū)，才能看到加載的廣告，所以同等播放量大不意味著收益高，收益的高低是由你的評論來決定的，這就是很多人的疑惑，視頻號幾萬的播放，還不如幾千播放的收益多的原因。

這變現(xiàn)模式，說白了，就是你的視頻或者文章沒有幫別人起到打廣告的效果嘛，如果你是投廣告的，你的廣告連展示都沒有展示出來，肯定你也不愿給廣告費(fèi)嘛，是不是？

平臺任務(wù)

拉新與激活

現(xiàn)在還有一些變種類型的廣告，就是投廣告的廣告主通過平臺發(fā)布任務(wù)，然后平臺內(nèi)達(dá)到一定要求的賬號可以接這些任務(wù)變現(xiàn)，就比如視頻號內(nèi)的變現(xiàn)任務(wù)，它要求是1000個粉絲，就可以做各類的的變現(xiàn)任務(wù)。

這個任務(wù)類型有很多，其核心就是幫發(fā)廣告的廣告主拉新人、拉老用戶、讓別人玩游戲或者看劇。

什么叫拉新，拉新就是幫投廣告的人拉新用戶，最經(jīng)典就是拼多多的砍一刀。

其次大家最熟悉的就是短劇視頻號內(nèi)有很多短劇，短劇的左下方有一個看全集的按鈕，點(diǎn)擊按鈕，你就能跳轉(zhuǎn)到某個小程序或者APP里注冊看全集了，這里又分為收費(fèi)和免費(fèi)的短劇，免費(fèi)的短劇只需要你拉人，付費(fèi)短劇呢，會根據(jù)你拉的人付費(fèi)的金額給你分成。類似于后面的賣貨分傭邏輯。

你作為幫平臺打廣告的人，你每拉一個新的到小程序或者app里，就算完成任務(wù)了。如果你拉來的人是從來沒有使用過這個小程序或者APP的，那這個就叫拉新，如果你你拉來的用戶是使用這個小程序或者app的，但是很長時間沒使用這個小程序和app了，因?yàn)槟愕囊曨l把他們拉回來了，這就叫“激活”。通過這個模式，你應(yīng)該能想到很多的變現(xiàn)模式。

口播廣告

我在寫這個段的時候，滿腦子都是某羊兩兄弟視頻的廣告詞“左下角領(lǐng)福利XXXXX”，還有其他的人的口播廣告，“我在XXX上換的手機(jī)，XXXX”，然后視頻左下角還有這個廣告的按鈕。

行內(nèi)話叫“錨點(diǎn)”，你就可以通過點(diǎn)擊左下角的廣告按鈕去使用產(chǎn)品。其實(shí)核心也是上面的“拉新”和“激活”。不同的是表現(xiàn)形式。

上面的呢是直接展示產(chǎn)品，比如短劇就是展示部分劇情，然后吸引你觀看，小游戲的內(nèi)容就是游戲本身，不管是直播還是短視頻都是游戲，然后吸引你去玩。還有一種就是植入視頻的硬廣告，這個硬廣告呢和視頻內(nèi)容沒有關(guān)系，有可能你看到的是修車或者搞笑的視頻，突然他就來一句“買二手車，上XXXX”，還有下面的這種，突然發(fā)現(xiàn)XX上手機(jī)好劃算，XXXX，這類是硬廣口播廣告。

這里和大家說一個另類，就是張鳳霞，全網(wǎng)唯一一個把廣告當(dāng)作品發(fā)的人才，他的作品就是搞笑的廣告。

商單（商家找你打廣告）

商單和前面的口播廣告類似，但是有有一點(diǎn)不同，我個人的理解這二者額區(qū)別是，口播廣告是自己去幫別人打廣告，商單是商家也就是廣告方找你打廣告?？诓ナ悄阕约喝ゴ驈V告，幫某個小程序、某個小游戲最廣告，其邏輯就有點(diǎn)做“拉新”和“激活”任務(wù)；

商單呢就是商家主動找到你，說我看你視頻做的不錯，能不能幫我做一條廣告啊。

這個廣告可能要求你在視頻里說出來，展示出來，也可能是將做好片子給廣告主，他自己去投放廣告。

好，廣告的類型和變現(xiàn)模式大概就是這些了，你可能好奇，你一個做特效教程、做視頻剪輯的咋會這些呢？嘿嘿，不了解我了吧，我干的還是很多的，我干過電商（開過淘寶、阿里巴巴運(yùn)營過京東、天貓）、做過網(wǎng)站（自建公司官網(wǎng)、自己搭建博客）、做過自媒體，專職干過短視頻，這些都是要和廣告大打交道的，所以我才說，我寫內(nèi)容，都是基于“我做過”三個字。

好了，我們繼續(xù)說第二種，賣貨模式。

2、賣貨變現(xiàn)

賣貨模式，可能是大家最熟悉的模式了，但是這個模式又分為幫別人賣貨和賣自己的貨兩種模式。這里我來說說二者區(qū)別。

幫別人賣貨

幫別人賣貨俗稱的“帶貨”、“種草”、“安利”、“測評”等等都是這類，這類的核心就是“幫別人賣貨”，哈哈哈，調(diào)皮一下，洋洋灑灑到這里三千來字，活躍下氣氛。

這類的商業(yè)模式就是《一文說清楚互聯(lián)網(wǎng)平臺廣告》這篇文章說的CPS模式，也是按照成交金額分成，比如100塊錢的貨，傭金10%，客戶成交100塊，你分10塊。

這個表現(xiàn)形式就是觀眾通過看直播、看短視頻，或者和你朋友圈分享，群里分享、或者看文章后，通過下方視頻下方的購物車、文章內(nèi)的產(chǎn)品鏈接、賬號主頁的櫥窗去買東西，你就能獲得分成，反正是只要你分享出去的鏈接把貨賣出去了，那么你就能獲得分成，

具體的操作我后面可以詳細(xì)寫，今天主要是分變現(xiàn)的模式，幫你打開思路。

你可能會說，我能賣貨，干嘛要幫別人帶，其實(shí)我開始也是這么想的，能賣，我干嘛不自己搞，從貨源開始就自己賺呢，隨后的發(fā)現(xiàn)，做不到?。?！有的是因?yàn)樽约簺]資質(zhì)，有的是因?yàn)橐紤]投入產(chǎn)出比（ROI），做產(chǎn)品屬于重資產(chǎn)，有很長的鏈路，投入產(chǎn)出比太小。

如果只是帶貨，你只需要想辦法搞流量，然后讓看的人覺得他需要這個產(chǎn)品，他就可能去下單，帶貨的核心就是這句話，什么場景感、什么痛點(diǎn)，都是圍繞這句話來的，讓用戶感覺需要這個東西，就足夠了。

幫別人帶貨，你不用管庫存、不用管售后、不用管發(fā)貨。尤其是售后，沒有做過電商的，真的體會不到遇到奇葩客戶的無奈。

好了，接下來我說說另外一種，作為有貨源的，自己賣貨的模式

自己賣貨

但是對于自己有產(chǎn)品的來說，沒辦法，已經(jīng)是重資產(chǎn)了，路子就可以有兩個，一個是可以自己賣，用短視頻、直播一起上。

第二個呢，就是達(dá)到平臺要求之后，開通CPS廣告功能，也就是讓別人幫忙帶貨，別人賣多少，你分多傭金給別人，這個功能某音叫精選聯(lián)盟，視頻號叫優(yōu)選聯(lián)盟，

這個就是上面的幫別人賣貨的邏輯，只是角色換了一下，你從幫別人帶貨的人，變成讓別人幫你帶貨的人而已。

自己有貨的變現(xiàn)邏輯可以是自己做短視頻、自己直播、自己寫軟廣告，賣貨，和前面不同的是，你需要自己去開店才能實(shí)現(xiàn)將自己的貨上架到平臺進(jìn)行售賣。某音的叫抖店，視頻號的叫微信小店。因?yàn)槟愕呢浺系竭@個平臺，才能賣。還有一點(diǎn)比較重要，只要有店有資質(zhì)了，就不要只局限自己的貨，同類同行的貨，都上啊。干嘛和錢過不去？

你會問，同行為什么要給我賣啊，他自己不知道弄嘛？

哎嘿，你還真別說，首先他不一定比你懂客戶群，其次他不一定會注冊開店，最后他不一定懂平臺規(guī)則。我親眼看到很多商家用力過猛，直接觸犯平臺規(guī)則封號的。

所以，只要你開通了聯(lián)盟，只要同行產(chǎn)品過硬，你知根知底，上！

其次就是你需要打造賬號來前端獲客，你的難點(diǎn)可能是不知道要拍什么，那么建議你看看??7招學(xué)會千萬網(wǎng)紅都在用選題法，獲得用不完的流量選題（點(diǎn)擊藍(lán)色的字可以跳轉(zhuǎn)）看完文章，你大概就知道要怎么做內(nèi)容了。

還有關(guān)于賬號定位、賬號標(biāo)簽、賬號權(quán)重的細(xì)節(jié)，你可以看看??賬號打標(biāo)、賬號權(quán)重，看這篇文章就夠了！（點(diǎn)擊藍(lán)色的字可以跳轉(zhuǎn)）這篇文章。有貨的話，順序是先開店，上架，然后就是瘋狂做內(nèi)容，這個內(nèi)容不僅僅帶貨內(nèi)容，還有一些其他的展示內(nèi)容，讓客戶看到你，記住你，信任你。

這里再提一嘴別人沒有做的模式，這個是所有做短視頻的，教短視頻課都很少提的，這就如果你是有貨源的，最好是做兩個分類，一個你自己帶貨的，另外一個是幫你帶貨達(dá)人的。說白了，也就是你需要打造兩個人設(shè)，一個是直面消費(fèi)者，你要做的內(nèi)容是讓看的人覺得他需要這個產(chǎn)品，另外一個是針對的是帶貨達(dá)人，幫助他們更好的成交。因?yàn)樗麄兂山缓蟛拍苣玫絺蚪稹?/span>怎么幫助他們呢？我舉個例子，你能不能協(xié)助他們做出更好的帶貨視頻。比如提供你產(chǎn)品的視頻、圖片、使用效果、能不能用工具告訴他們，我這個產(chǎn)品要怎么拍才容易出貨等等。。。。這一套有點(diǎn)像傳統(tǒng)的加盟代理的套商業(yè)邏輯。

這個帶貨我就先寫到這了，下面是另外一種變現(xiàn)模式，O2O線上引流，線下成交。

3、O2O線上宣傳、線下成交

每個行業(yè)有每個行業(yè)不同，所以互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮的作用也不同，有的可以發(fā)揮7成，有的呢只能發(fā)揮3成，沒有好壞之分。這個模式的內(nèi)容大部分都是用來引流的，也就是宣傳自己，讓自己的潛在客戶能看到自己。

O2O的模式線上只負(fù)責(zé)引流，就讓客人看到，然后想辦法讓他們到店體驗(yàn)、消費(fèi)，然后產(chǎn)生升單或者復(fù)購。視頻的重點(diǎn)就是讓客戶看到，最多就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、家電維修、數(shù)碼回收、同城的商家，比如商場、本地的店鋪等等。

這種呢就是利用線上曝光，然后給一個優(yōu)惠券、或者優(yōu)惠碼，把客戶從線上引流到線下成交。只要大家打開某抖的同城，應(yīng)該能看到很多做餐飲的商家在直播或者發(fā)優(yōu)惠券。如果你有車的話，估計也能刷到本地汽修、年檢的視頻等等。

這類就是線上宣傳，線下成交。寫到到這里，我腦子里有閃過一個視頻，就是那個小姐姐背著背包，然后上門回收數(shù)碼的視頻。她這個不完全去屬于這個板塊的變現(xiàn)，這個更多的是宣傳作用，吸引客戶。

4、出書/出課程

說到出書，我的啟發(fā)就是《張朝陽的物理課》、那個搜狐老板在短視頻上教物理課。

然后將短視頻的內(nèi)容整出來做成了書來賣。

這個真的是太絕了，我們都以為張朝陽到抖音教物理課是出于他的愛好（當(dāng)然，他也這么說），沒想到他是在創(chuàng)造他的數(shù)字資產(chǎn)。啥是資產(chǎn)?。抠Y產(chǎn)，就是能幫你源源不斷賺錢的東西。

你以為只有張朝陽才會這樣嗎？其實(shí)書店中很多的暢銷書都是這樣，書的內(nèi)容來自作者發(fā)的短視頻、發(fā)的公眾號、發(fā)的微博、發(fā)的小紅書、發(fā)的推文、發(fā)的博客，還有一類就是直接將零散的知識點(diǎn)，系統(tǒng)的整理一下就出書了。賣得也還不錯。

比如《納瓦爾寶典》這本書就是別人整理納瓦爾的推特（相當(dāng)于我們的微博）金句，然后歸類整理后，做出來的書。

《貝佐斯致股東的信》，這本書都毫不掩飾了，直接告訴你，這本書內(nèi)容來自公開信。

還有姜胡說的《價值心法》，這本書的內(nèi)容就是博主姜胡說將短視頻內(nèi)容整理出來，然后成系統(tǒng)的輸出成的一本個人成長類的書。

羅振宇的《啟發(fā)》，來自羅振宇堅持10年的公眾號內(nèi)容“羅胖60秒” 語音，10年的60秒語音，然后翻譯成文字，按照分類整理，就成了一本書。

所以他們的短視頻和文章不是看播放量，而是用于傳播，用于內(nèi)容生產(chǎn)，內(nèi)容生產(chǎn)多了，就可以按照主題整理成書，整理成課程，也就成了數(shù)字資產(chǎn)。

所以如果你勵志想做一系列的有用的知識，那么別猶豫，開始做短視頻，寫公眾號。當(dāng)數(shù)量足夠的時候，就可以根據(jù)主題，系統(tǒng)地整理成課程或者書。

書的好處不僅僅可以賣，更重要的是，它可以幫你做背書，也就是讓你看起來變得更專業(yè)。然后更多人會信任你來看你的內(nèi)容。信任不就這樣建立起來了嘛

而且很多的還是喜歡看書的，因?yàn)橛械娜酥v視頻太啰嗦，不如自己看書更方便。

我記得有一個電商講師就是如此，大家都是在視頻講課，他呢開始弄一個網(wǎng)站，然后寫一些電商基礎(chǔ)知識的文章，文章寫的差不多了，就出書，這本書讓他在這個圈子變得更加權(quán)威，然后越做越大。但是你去看他的短視頻播放量，其實(shí)一點(diǎn)都不高，也就超級普通的水平。如果你在從事電商，我相信你大概知道額說的是誰了。

還有一個修電動車的師傅，就是那個修國產(chǎn)電動車，吐槽國產(chǎn)電動車缺點(diǎn)吃官司的博主，他也是一樣，不僅自己做短視頻，做線上線下課程，還將自己的技能寫成了關(guān)于維修電車的書。

5、打賞

打賞差不多就是為愛發(fā)電（我這種就是，），國內(nèi)還沒有太多養(yǎng)成打賞的習(xí)慣，我寫了幾年公眾號，打賞不超過300，但是也不是主要的收入，只是一部分欣賞作者的人，然后給出了一點(diǎn)激勵，便于作者收到鼓舞，繼續(xù)創(chuàng)作。哎哎哎，你們懂得起撒?。?！

好了寫到這里就接近尾聲了，短視頻的變現(xiàn)無非就是以上的4種（最后一種不算），其他的無非就是他們的集合體罷了。很多時候一個博主可能有很多的變現(xiàn)途徑，這些途徑是不會相互沖突的。

舉個例子，做短視頻的博主，他的一個視頻可以賺好幾份的錢，比如視頻種可以帶貨、然后開通原創(chuàng)后，還可以獲得平臺廣告分成、而且這條視頻的部分內(nèi)容在未來有可能成為他的書、音頻、線下/線上培訓(xùn)課程的內(nèi)容來源等等。

所以變現(xiàn)不能只盯著一條路，最好是做到“一魚多吃”，就是做一次內(nèi)容，讓這條內(nèi)容發(fā)揮最大的價值，讓他多賺點(diǎn)收益，多獲得一些曝光，多獲得一些客戶。后面有機(jī)會，和大家分享關(guān)于“一魚多吃”的方法和套路。

（完蛋，一篇文章埋下兩個伏筆，后面看來要更努力的寫了。）

好文章寫到這里，真的寫不動了，幸好我現(xiàn)在想通了內(nèi)容的邏輯。如果讓我再去做排版什么的，我真的就不想寫了。所以請大家原諒我的文章全是文字，但是我保證，每個字都是我做過的經(jīng)驗(yàn)，不用AI潤筆，不用AI做內(nèi)容。

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