以自媒體生意為例，你做微信社群，一個社群可以定價為100元，也可以1萬元，

再考慮購買社群的人數(shù)，就變成了社群的收入，

對于虛擬服務(wù)而言，邊際成本很低，如果不到500人，幾乎為零，也即是200人的微信群，一人100元，一年的收入為2萬元；比100人的微信群收入差不多多一倍（1萬元）。

也就是這個時候，你做這個社群生意的重點，在交付內(nèi)容以外，你就需要盡量抓“人頭”，從而量變帶來質(zhì)變；

當(dāng)然這個時候，你也可以花錢購買流量，只要獲取一個客戶的成本低于100元，還是有增量可以賺的；

而如果都是自然流量的話，收入和人頭也就正相關(guān)關(guān)系。

至于如何抓住需求，不同的話術(shù)或者營銷手段，對他人的購買行為是有差異的；這個時候，如果你還是以常規(guī)的交付內(nèi)容作為“鉤子”，就很難產(chǎn)生客戶的購買行為，

這也是為什么建議你要走窄門的原因。

當(dāng)然，除了線上的需求外，更多的需求也在線下；

真正懂吃的人知道，很多蒼蠅館子地段很偏僻環(huán)境一般，但往往一座難求，這就是人家蒼蠅館子稀缺的口味抓住了大家的味蕾；

大家都說餐飲難做，但幾乎每個城市都有這樣的餐飲商家活得很滋潤，人家壓根不會care什么裝修的檔次，把心思用在尋找好的食材以及提升口味上，這就是窄門。

比如最近很熱的教育話題，當(dāng)絕不多數(shù)人勸你學(xué)理科的時候，再考慮10年左右的時間延遲，

這個時候文科拉長了或許是更好的選擇，因為未來大家休息時間會越來越多、工作時長會越來越短，

這個前提下，大家內(nèi)容消費的需求必然增多；

而很多內(nèi)容消費的供給，文科生相比是很擅長的，無論是小說等供給，還是情緒類消費，這也是都是面向現(xiàn)在和未來的痛點，你不做有其他人做，

也就是說門的寬和窄不是用現(xiàn)在的眼光單一來看，要從未來推到現(xiàn)在來看，這也是前瞻性的思維，就像老子說的要“反者道之動”，而不是隨大流、人云亦云。

當(dāng)然也有不變的，就像我在前面說的，刻在骨子里的欲望，這就是最大的人性，

但凡你能滿足細(xì)分領(lǐng)域的欲望并能在市場處于前30%的位置，你是不可能賺不到大錢的。

天道并不酬勤，天道就是天道?。ㄍ?/span>）