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不要聽每天讓你裸辭創(chuàng)業(yè)的人的建議，這很愚蠢。 因?yàn)?，打造一人公司最好的辦法，可能就是「好好上班」。當(dāng)然這個(gè)過程并不容易，你需要犧牲和付出：你將不得不努力工作、你可能會在旅途中感到孤獨(dú)、你將不得不犧牲一些社交活動和周末工作。這很辛苦，但有機(jī)會讓你創(chuàng)造未來。那么，如何基于自己擅長的能力，設(shè)計(jì)一人公司的商業(yè)模式，做個(gè)自己賺錢的小生意？讓自己愿意用一輩子去學(xué)習(xí)的技能，來養(yǎng)活自己一輩子？ 我總結(jié)了12個(gè)核心步驟，一共10000多字。如果你是一個(gè)普通人，目前沒有幾十萬粉絲、沒有銷售團(tuán)隊(duì)、甚至還在上班，但是，你在某個(gè)事情上，很厲害，做得比別人快、比別人好、經(jīng)常被人夸贊。 那這套方法，應(yīng)該會適合你。 本文為「一人公司商業(yè)模式」的下篇，此前內(nèi)容可戳?? 「一人公司商業(yè)模式」1個(gè)普通人，12個(gè)步驟，1年100萬凈利（上） 「一人公司商業(yè)模式」1個(gè)普通人，12個(gè)步驟，1年100萬凈利（中）
第9步 | 流量基建：如何搞定公私域雙驅(qū)動的「生態(tài)閉環(huán)」 可能有人會說，為什么到了這一步，才開始搞流量？不能從一開始就先做號、養(yǎng)粉絲嗎？ 如果你是認(rèn)真想做一人公司，去養(yǎng)活自己；而不是一時(shí)興起，做個(gè)號瞎玩玩，那就一定不要這樣做。 因?yàn)椋簩ζ胀ㄈ硕?，一定要先跑通變現(xiàn)，再順著變現(xiàn)去做流量。不能變現(xiàn)的流量，就像百萬播放卻沒有任何內(nèi)容的熱點(diǎn)轉(zhuǎn)載/搞笑視頻，只會消耗你的時(shí)間成本、彎曲你的成功路徑。 這一塊展開講，可以說很多。但首先一定要理解的，是公域和私域平臺的區(qū)別：公域流量的用戶屬于平臺，私域流量的用戶才屬于個(gè)體。 從下而上看：要先打通私域變現(xiàn)，再去公域搞流量 從上而下看：要想辦法把公域的粉絲，積累到私域 因此，當(dāng)你有了一個(gè)已經(jīng)跑通商業(yè)閉環(huán)的產(chǎn)品，最好的方式，就是從私域起步，也就是微信生態(tài)——個(gè)人/企業(yè)微信、微信社群、微信朋友圈、微信公眾號、微信視頻號。 這個(gè)道理其實(shí)很簡單，就是先測試一下，你認(rèn)識的人、認(rèn)識你的人，愿不愿意為你付費(fèi)。 很多人不想在朋友圈賣產(chǎn)品，覺得丟人，所以想去開抖音號、小紅書。但其實(shí)這個(gè)很擰巴，如果熟悉你的人都不愿意買你的服務(wù)，那為什么你覺得，謀生人就會愿意呢？ 因此，也就有了私域運(yùn)營：信任堆肥系統(tǒng)——和你的潛在客戶「微量高頻接觸」。 通過朋友圈刷存在、社群話題討論、定期私戳送禮等形式，適當(dāng)?shù)?、真?shí)的、有設(shè)計(jì)的展示自己、持續(xù)塑造專業(yè)價(jià)值、打造自己的人設(shè)定位、讓你微信里的每個(gè)人都清楚的知道：你是誰、你是干什么的、遇到什么事可以找你而不是別人、你能拿到什么結(jié)果、以及你如何證明。 然后，才是搞流量的4B模型。 Build | 內(nèi)容「造」粉：通過研究算法、研究爆款、研究競對，通過在不同平臺的爆款內(nèi)容，加上受眾廣度（有多少人想看）和社交沖動（有多少人想傳播），吸引粉絲、建立信任。 Buy | 付費(fèi)「買」量：通過不同平臺的付費(fèi)投流工具，用ROI的思維買流量。你花100塊錢，不是為了買1000個(gè)播放。而是你花100塊錢，能帶來10個(gè)精準(zhǔn)用戶，賣出了300塊錢的產(chǎn)品。 Borrow | 私域互「換」：別人的私域就是你的公域，通過去別人的社群分享、視頻連麥、參加行業(yè)活動等形式，和與你同頻的IP，去互相吸粉。這里要記得三點(diǎn)，一個(gè)是投入產(chǎn)出比，一個(gè)是利他思維，另一個(gè)是設(shè)計(jì)好見面禮，給到用戶加你的理由。 Broadcast | 裂變傳「播」：比如活動裂變、內(nèi)容裂變、打榜裂變、送書裂變等等。
最后，就是公私域聯(lián)動：激活你沉淀在私域中的用戶，讓他們愿意轉(zhuǎn)發(fā)你的內(nèi)容、撬動公域流量。然后在拿到新的公域增量后，再回私域沉淀，為他們提供價(jià)值。 第10步 | 成交飛輪：一人公司的4種成交模型 一人公司的成交策略，主要有四種。分別是：自動化成交、一對一成交、批量化成交、轉(zhuǎn)介紹成交。1、自動化成交 這個(gè)針對的更多是一些低客單的引流品（1元-9.9元）或信任品（99元-365元），把產(chǎn)品掛在直播間、短視頻這種載體的時(shí)候，讓用戶可以不跟你交流，就完成自動下單。
因此，這種成交需要的是一個(gè)好的詳情頁，有吸引力的銷售文案、以及對陌生客戶給到的風(fēng)險(xiǎn)保障，都是必需品。 2、一對一成交 這個(gè)也可以理解為顧問式銷售，更適合一些高客單產(chǎn)品、包括升單場景的成交。通過1對1打電話等形式，先了解對方的情況，站在他的角度為他考慮，展示解決問題后的情景，再提供解決問題的思路。 1對1成交，可以把客戶的需求、痛點(diǎn)，挖到最深，同時(shí)有充足的時(shí)間，來解答客戶的每一個(gè)疑惑。如果雙方match，并且有信任狀的加成，銷售1-10萬的高客單產(chǎn)品，沒有任何問題。 3、批量化成交 這個(gè)成交方式，在線上，叫做“發(fā)售”。在線下，叫做“會銷”。 批量成交，有很多場景，比如直播發(fā)售、社群發(fā)售、線下會銷等等。本質(zhì)，其實(shí)都是信任的集中變現(xiàn)。利用羊群效應(yīng)、用戶的從眾心理，來解決用戶購買時(shí)的必要性、獨(dú)特性、稀缺性的問題。 這一塊，目前也是市場上出現(xiàn)最多的成交方式，我們也有一些心得，給大家分享一個(gè)我們自己做發(fā)售，用的「私域發(fā)售三十六計(jì)地圖」。 關(guān)于這個(gè)內(nèi)容，我還專門寫了一篇3萬字的文章，詳細(xì)記錄了我操盤發(fā)售的全部細(xì)節(jié)。感興趣的話，可以點(diǎn)來看看《4天成交50萬：可復(fù)制的私域發(fā)售36計(jì)》。 4、轉(zhuǎn)介紹成交 最后是轉(zhuǎn)介紹成交，這更多的是一個(gè)體系。從底層邏輯來說，就是設(shè)計(jì)一套分錢的機(jī)制，讓客戶分享給他身邊的朋友來購買你的產(chǎn)品，然后他獲得一定比例的傭金。 這里最重要的，就是要準(zhǔn)備好豐富的物料庫、以及越簡介越好的發(fā)送鏈路。讓用戶去做簡單的事情，把難的部分留給自己。 第11步 | 交付地圖：標(biāo)準(zhǔn)化×可視化×自動化的黃金三角做交付，分享三個(gè)核心的關(guān)鍵認(rèn)知：標(biāo)準(zhǔn)化、可視化、自動化。 1、標(biāo)準(zhǔn)化 知識服務(wù)最大的交付陷阱，就是陷在定制化泥潭里。我們之前有一位做游學(xué)的老師，她的每個(gè)客戶都要求'獨(dú)一無二'的體驗(yàn)，結(jié)果她每天都在重復(fù)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)流程，極度內(nèi)耗。 后來，我們開始和她一起打磨，幫她把80%的通用服務(wù)模塊化，然后保留20%的定制空間，奇跡發(fā)生了——客戶反而更愿意為那20%的獨(dú)特設(shè)計(jì)支付溢價(jià)。 用可復(fù)制的框架承接重復(fù)勞動，才能騰出手來，做真正需要人性溫度的服務(wù)。這里分享三個(gè)建議，構(gòu)建你的'標(biāo)準(zhǔn)底座'：1、建立服務(wù)邊界：明確哪些必須固化、哪些可以彈性調(diào)整；2、設(shè)計(jì)質(zhì)量錨點(diǎn)：在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)設(shè)置不可妥協(xié)的標(biāo)準(zhǔn)線；3、做好決策標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)客戶提出新需求時(shí)，能快速判斷該納入標(biāo)準(zhǔn)體系還是作為增值服務(wù)。 很多人都有一個(gè)巨大痛點(diǎn)，就是明明自己做了很多交付服務(wù)，但客戶沒有感覺，總認(rèn)為自己沒有買到啥。但其實(shí)真實(shí)情況，是客戶們都很忙，把你的交付給忽視掉了。他可能自己買了7-8個(gè)社群，每個(gè)社群每周都會交付的直播、訓(xùn)練營、咨詢，但他忘記點(diǎn)開看了，就沒有參加。面對這個(gè)問題，最好的辦法就是：把你給客戶交付的過程，也做成一個(gè)交付的SOP，每周、每月，定期精準(zhǔn)推送。當(dāng)客戶能看見服務(wù)推進(jìn)的軌跡，60%的疑慮會自然消解。把隱形的服務(wù)轉(zhuǎn)化為可感知的價(jià)值。客戶不需要理解你的方法論，但需要看見你在持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。
- 啟動時(shí)：發(fā)送《服務(wù)全流程地圖》（含關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和時(shí)間表）
- 交付后：生成《成果總結(jié)報(bào)告》（附效果對比數(shù)據(jù)和使用指南）
- 用輕量級的方式展示腦力勞動的具象化過程（比如思維導(dǎo)圖的迭代版本）
- 設(shè)計(jì)客戶參與的價(jià)值確認(rèn)環(huán)節(jié)（關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的小型交付物簽收）
- 建立可感知的價(jià)值換算體系：比如在方案里標(biāo)注'本部分為您避免的潛在損失=項(xiàng)目費(fèi)用的3倍'，這種具象化的表達(dá)往往比抽象的專業(yè)術(shù)語更有穿透力。
最后是自動化，在科技如此發(fā)展的今天，我們一定要想辦法，去構(gòu)建24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)的「數(shù)字體系」。讓很多交付中的瑣事，可以自己動跑通，哪怕IP不在，也不影響交付。- 比如客戶管理：企業(yè)微信+芝麻微客可以實(shí)現(xiàn)自動應(yīng)答、飛書可以搭建內(nèi)容知識庫、金數(shù)據(jù)/問卷星完成需求調(diào)研
- 比如交付執(zhí)行：小鵝通可以管理課程+偽直播、騰訊會議可以自動生成咨詢交付紀(jì)要、悠船+稿定設(shè)計(jì)批量產(chǎn)出物料
還有現(xiàn)在豐富的AI系統(tǒng)、知識庫，可以嵌入企業(yè)微信、小鵝通等各種程序，這里就不多舉例了。簡單來說，如果在你的交付過程中，客戶問你課程在哪、資料怎么看，你還需要去一個(gè)個(gè)回微信，那就是大大增加了你的時(shí)間成本。如果三個(gè)月不能親自處理業(yè)務(wù)，你的交付系統(tǒng)能否持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值？這個(gè)問題的答案，或許就是一人公司從生存到生長的分水嶺。
第12步 | 無限復(fù)制：四個(gè)王者級齒輪，打造指數(shù)級增長引擎一人公司的終點(diǎn)是什么？有人說，是打造超級案例；有人說，是做大規(guī)模；有人說，是建立平臺；有人說，是發(fā)展弟子；有人說，是跨界組團(tuán)。 我覺得，在以上這些終點(diǎn)的背后，都有一個(gè)本質(zhì)，就是：如何把你的成功，批量復(fù)制。這個(gè)，可能就是從「年入百萬的996苦力」，到「指數(shù)級增長的平臺創(chuàng)始人」，真正分水嶺。 而這其中的關(guān)鍵，絕不在于多接幾個(gè)商單或多招幾個(gè)助理，而是建立起能產(chǎn)生復(fù)利效應(yīng)的系統(tǒng)。 我總結(jié)，一共有四個(gè)核心的要素： 第一個(gè)，叫可復(fù)制的模型 當(dāng)你的商業(yè)模式徹底跑通（也就是從一個(gè)陌生公域流量到最終高客單轉(zhuǎn)化的全路徑），并被驗(yàn)證有效時(shí)，就可以開始做一件重要的事：將個(gè)人經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)、成為可以自動運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器、以及可無限次使用的數(shù)字資產(chǎn)。這個(gè)資產(chǎn)，在最開始的階段，可能只是一本操作手冊、一個(gè)飛書里的SOP庫，但隨著科技的發(fā)展，在今天，這個(gè)模型已經(jīng)可以是具備自適應(yīng)能力的智能算法、AI身份。在未來，也將有著更加神奇的形態(tài)。能力遷移的最好形式，就是找到、培養(yǎng)出，和你一樣會賺錢的人。很多老板之所以困在“招人不如自己干”的怪圈里，本質(zhì)是沒找到能力復(fù)制的開關(guān)。真正有效的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，不是招人來打雜、不是找20個(gè)聽話的執(zhí)行者，而是：把你的整個(gè)成功路徑，拆解成N個(gè)關(guān)鍵成功因素，然后在每個(gè)因素上，都找到一個(gè)熱愛+擅長的人，把他們劃入你的商業(yè)夢想、讓他們用自己的天賦來和你分錢。如何做呢？方法很多，比如培訓(xùn)認(rèn)證體系、內(nèi)部培訓(xùn)學(xué)院、師徒制分紅模型等形式，帶出能獨(dú)立操盤的新人，給自己克隆多個(gè)商業(yè)分身。值得一提的是，這個(gè)商業(yè)分身，當(dāng)然也可以有AI的角色，利用歷史交付數(shù)據(jù)，去訓(xùn)練出你自己業(yè)務(wù)的專屬智能助手，要比一個(gè)打工心態(tài)的員工有效得多。無形資產(chǎn)，也是可以滾雪球的，而且與金融資產(chǎn)相比，它更加穩(wěn)定，而且永遠(yuǎn)不會虧損。你的成功案例、你的客戶信息、你跑出來的數(shù)據(jù)、你研究的方法論、出版行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)手冊，全部都是經(jīng)過時(shí)間驗(yàn)證的數(shù)字化資產(chǎn)，會讓你的護(hù)城河越來越厚。我在某次線下課上，聽過一個(gè)財(cái)經(jīng)博主的例子（且不論真假）。他從2018年開始，就系統(tǒng)化地沉淀私域用戶的所有信息，并通過這些數(shù)據(jù)，積累形成了精準(zhǔn)的用戶畫像庫+行為習(xí)慣庫，封裝成了一個(gè)SaaS工具。這個(gè)工具，不僅大幅度提升了交付質(zhì)量（他們甚至能預(yù)判學(xué)員會在第幾節(jié)課產(chǎn)生復(fù)購需求，提前設(shè)計(jì)好轉(zhuǎn)化鏈路）。更重要的是，這些客戶信息本身的倒流，都有極大的商業(yè)價(jià)值。當(dāng)你做到細(xì)分領(lǐng)域頭部時(shí)，增長瓶頸往往不在自己業(yè)務(wù)，而在如何連接其他生態(tài)位。這種平臺化協(xié)作產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，往往能突破單一業(yè)務(wù)的天花板。而這其中的關(guān)鍵，不是簡單換資源，而是設(shè)計(jì)共贏規(guī)則，用「資源置換」突破能力邊界：- 上游智庫：與行業(yè)研究機(jī)構(gòu)交換案例數(shù)據(jù)、主辦細(xì)分領(lǐng)域峰會、成為媒體常駐評論員（定期輸出趨勢預(yù)測）等
- 平行拉盟友：和互補(bǔ)領(lǐng)域博主互推產(chǎn)品、和高校合辦繼續(xù)教育項(xiàng)目、向產(chǎn)業(yè)園區(qū)輸出標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)模塊等
- 下游做渠道：發(fā)展客戶成為分銷合伙人、打造招商育商的培訓(xùn)體系等
標(biāo)準(zhǔn)化流程讓你擺脫親自操盤，人才培養(yǎng)把個(gè)人能力變成組織能力，數(shù)據(jù)沉淀讓每次投入產(chǎn)生復(fù)利，生態(tài)聯(lián)盟把單點(diǎn)突破變成集體躍升。當(dāng)四個(gè)齒輪同時(shí)轉(zhuǎn)動，增長就會像滾雪球——最初推動很費(fèi)力，但越過某個(gè)臨界點(diǎn)后，它會自己帶著你向前沖。
關(guān)于這個(gè)復(fù)制，其實(shí)還有第二層含義，叫做：把方法論產(chǎn)品化。就是：把你的成功經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制給你這個(gè)行業(yè)的其他人。從賣內(nèi)容，變成賣你拿到這個(gè)結(jié)果的方法。所以你會看到，很多做XX的IP，為啥都出來賣課了？他們賣的，就是自己拿到今天結(jié)果的方法。
整個(gè)文章，上中下三篇，到這里就寫完了。最后，還想對很多人，尤其是對職場感到焦慮的中年人，說幾句話。我經(jīng)常聽到有人說「我就懶得努力，不想跟別人爭，也不準(zhǔn)備往上爬，一個(gè)月幾千塊，躺平挺好」，在之前，可能也行得通，畢竟人各有志。但今天，在科技發(fā)展如此迅速的時(shí)代，即便是做一個(gè)躺平降價(jià)的老員工，也可能會隨時(shí)被替代。因?yàn)樘娲愕牟皇恰父阋说摹⒛芏嗉影?個(gè)小時(shí)」的年輕人，而是「免費(fèi)的、可以24小時(shí)工作」的AI。對普通人而言，真正能不怕被社會淘汰、自己養(yǎng)活自己的路徑，不是你收到了多少個(gè)offer，或者加班的時(shí)間比別人多幾個(gè)小時(shí)，而是將個(gè)人技能、資源和市場需求結(jié)合，小步試錯(cuò)、大膽嘗試，逐步構(gòu)建可持續(xù)的收入體系。因?yàn)樵诮裉爝@個(gè)高度智能化的時(shí)代，我們已經(jīng)在一定程度上突破了時(shí)間和空間的限制。想賺北京人的錢，不是必須要去北京；自己有個(gè)好服務(wù)，也不是只能賣給固定一個(gè)人。 但這一切的前提，都取決于你自己的心態(tài)。如果不主動破圈，就會一直被困在死循環(huán)里。因?yàn)樵谶@個(gè)暴風(fēng)肆虐的時(shí)代浪潮中，沒有什么港灣能讓你100%安全。只有擁有一條屬于自己的船，才是真正的要義。
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