說的比唱的好聽，在商業(yè)世界，從來不缺指點(diǎn)江山的“戰(zhàn)略專家”。

當(dāng)然也不能說他們的道理、理論都不對(duì)，他們也是下過功夫的，有一定的學(xué)問，對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略有自己的理解，其中有些甚至稱得上真知灼見。

但他們也無法起到多少作用，哪怕他們說得對(duì)，哪怕有人嚴(yán)格照他們說的去做，也是做不成，為什么？

因?yàn)閼?zhàn)略不是事先的預(yù)設(shè)，而是事后的歸納?；蛘哒f，戰(zhàn)略是打出來的。

比如我們看蜜月冰城，你說它一開始又有什么戰(zhàn)略規(guī)劃了？但如果說它在發(fā)展過程中沒有戰(zhàn)略考慮，那也是不可能。

戰(zhàn)略肯定是從戰(zhàn)術(shù)先打起來：馬化騰的認(rèn)知，確實(shí)碾壓了很多專家！

很早的故事了。馬化騰曾跟專家討論過戰(zhàn)略這個(gè)事，更準(zhǔn)確的說法是批評(píng)，對(duì)方說理論是一套一套的，可謂理論家，但創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家都是實(shí)戰(zhàn)派：

……我們都是實(shí)戰(zhàn)派，企業(yè)家都是實(shí)戰(zhàn)派，先不講戰(zhàn)略吧，肯定是從戰(zhàn)術(shù)開始先打起來，然后到最后歸納總結(jié)“我們是一個(gè)什么戰(zhàn)略，包括未來的一個(gè)方向”。

做過管理咨詢，不代表可以做企業(yè)，能夠把業(yè)務(wù)做好。其實(shí)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系就像是“先有雞還是先有蛋”的辯論問題，可以永遠(yuǎn)爭(zhēng)論下去。

但對(duì)于企業(yè)而言，最關(guān)鍵的是一定要有預(yù)見性和前瞻性才行，企業(yè)創(chuàng)始人的直覺通常是非常準(zhǔn)的，他開始沒有特別清晰的理論指導(dǎo)，但在行動(dòng)的過程中會(huì)不斷迭代，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，跟理論結(jié)合，再提煉出對(duì)下一步事實(shí)的判斷。

其實(shí)所有賺到錢的老板都是好眼光。他們第一是能夠看到哪里可以賺錢，第二是知道誰(shuí)能夠幫他賺錢。只要做到這兩點(diǎn)，那就很不錯(cuò)了。

反過來，如果這兩個(gè)基本功都不行，那賺錢就很難，所以有好眼光是重要的，賺到錢是眼光好的一個(gè)結(jié)果?？吹搅?，還能有正確的動(dòng)作，那就活該發(fā)財(cái)。當(dāng)然這也是需要訓(xùn)練，看錯(cuò)過，承受過代價(jià)，自然就懂得了什么是不對(duì)的，經(jīng)常吸取教訓(xùn)的人，犯錯(cuò)的概率就比別人小很多。

戰(zhàn)略的價(jià)值在哪里？

上面我們介紹了戰(zhàn)略需要結(jié)合戰(zhàn)術(shù)實(shí)踐的重要性，但我們絕不能因此就輕視戰(zhàn)略了，實(shí)際上戰(zhàn)略思維、規(guī)劃是非常重要的，沒有仰望星空的思想家和戰(zhàn)略家，就沒有方向和希望。

舉個(gè)大家都知道的例子，董明珠和雷軍曾有個(gè)著名的賭局，現(xiàn)在我們回頭再看，兩個(gè)人所帶來的企業(yè)在產(chǎn)品、營(yíng)銷、業(yè)務(wù)、銷售額、市值等多個(gè)方面都拉開了差距。

一開始的時(shí)候格力明顯領(lǐng)先，格力2018年時(shí)候的營(yíng)收要超過小米不少，而在一年后，小米的銷售額就追上來了，這一方面是小米手機(jī)在繼續(xù)發(fā)力，另一方面也是其生態(tài)鏈產(chǎn)品開始擴(kuò)大品類并追求市場(chǎng)格局了。

雷軍從多年前就預(yù)料到AIoT(人工智能物聯(lián)網(wǎng))是大勢(shì)所趨，所以他大力投入研發(fā)，還投資了很多企業(yè)，包括在新能源汽車和智駕方面都有布局?，F(xiàn)在小米在智能家居設(shè)備、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和新能源汽車方面的成績(jī)我們都看到了。

然后再看董大姐也做手機(jī)，對(duì)新能源汽車也有想法，但結(jié)果呢？在“賭局”開始的那年，誰(shuí)也沒有想到小米還能讓“互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)”異軍突起啊。

這個(gè)例子其實(shí)就表明了戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)發(fā)展的價(jià)值，以及開放姿態(tài)的重要性。

世界的復(fù)雜程度超過了人的認(rèn)知范圍，誰(shuí)也無法預(yù)料太長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情。

不管是從歷史來看，還是從現(xiàn)實(shí)來說，我們能夠得出的客觀認(rèn)識(shí)就是：這個(gè)世界是瞬息多變的，誰(shuí)也無法真正預(yù)設(shè)未來，我們唯一能做的就是靈活機(jī)動(dòng)，隨機(jī)應(yīng)變。

但這又不是隨波逐流，要知道在變化迅猛的時(shí)代，要么是你被現(xiàn)實(shí)所改變，要么是你主動(dòng)求變（不管是以變應(yīng)變還是以不變應(yīng)萬(wàn)變）。

居安思危，未雨綢繆，這都是戰(zhàn)略思維的體現(xiàn)。天有不測(cè)風(fēng)云，每個(gè)人在面對(duì)變化的時(shí)候的反應(yīng)都不一樣，這其中也還是有邏輯和規(guī)律的。或者說，個(gè)人的主觀思考和能動(dòng)性會(huì)起作用。

比如喬布斯的例子，我記得柳傳志好像是提到過喬布斯天才的原因，“一個(gè)是他的這個(gè)結(jié)果本身，拉動(dòng)了市場(chǎng)的需求，而不是跟著市場(chǎng)的需求去做事。另外一個(gè)就是他能夠豁出命來要往前去引導(dǎo)市場(chǎng)——引導(dǎo)市場(chǎng)是要付出很沉重的代價(jià)的。”

喬布斯一方面是強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，一方面又表示消費(fèi)者其實(shí)并不知道自己需要什么，直到他們推出自己的產(chǎn)品，消費(fèi)者感覺這是他們要的東西，所以他對(duì)市場(chǎng)調(diào)查其實(shí)不太在意。成王敗寇，從結(jié)果來說，能夠平衡兩者確實(shí)是喬布斯天才的地方。

另外我們看喬布斯做其他產(chǎn)品和業(yè)務(wù)主要是突出iPhone，iPhone是眾星捧月一般的地位。而小米做手機(jī)就是另外的戰(zhàn)略思考，雷軍是通過小米手機(jī)去帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售的邏輯，這可能也是小米沖擊高端困難的一個(gè)重要原因。

站在整體的高度看問題，這就是戰(zhàn)略的全局觀。

對(duì)于戰(zhàn)略問題，任正非可能是理解最深刻、水平最高的企業(yè)家之一，他有兩段話非常精彩：

1、一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人重要的素質(zhì)是方向、節(jié)奏。他的水平就是合適的灰度。堅(jiān)定不移的正確方向來自灰度、妥協(xié)與寬容。清晰方向是在混沌中產(chǎn)生的，是從灰色中脫穎而出，方向是隨時(shí)間與空間而變的，它常常又會(huì)變得不清晰。并不是非白即黑、非此即彼。

2、什么叫領(lǐng)袖？要在茫茫的黑暗中，把自己的心拿出來燃燒，發(fā)出生命的微光，帶領(lǐng)隊(duì)伍走向勝利。戰(zhàn)爭(zhēng)打到一塌糊涂的時(shí)候，將領(lǐng)的作用是什么？就是用自己發(fā)出的微光，帶領(lǐng)隊(duì)伍前進(jìn)。

灰度可以從靈活機(jī)動(dòng)去理解，這就像龍的頭需要根據(jù)變化來判斷方向，而身子需要強(qiáng)有力，這樣才能朝著正確的方向前進(jìn)。

而第二段話就是強(qiáng)調(diào)馬化騰所說的直覺了，這也是企業(yè)家精神的特征。春江水暖鴨先知，一個(gè)企業(yè)的成功，首先是創(chuàng)業(yè)者有敏銳的直覺和戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的自信，是戰(zhàn)術(shù)的實(shí)踐決定了戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)。

不過我們也確實(shí)需要注意以終為始的戰(zhàn)略全局觀，高手和普通人、企業(yè)家和小老板的區(qū)別就在于思想的高度，從整體看問題的人往往可以更快地把握關(guān)鍵，形成復(fù)利效應(yīng)，所以說“做正確的事”其實(shí)是順勢(shì)而為，同樣的努力會(huì)帶來天差地別的結(jié)果。