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方向比努力重要 昨天，有個星球讀者問我： “老師，我今年剛畢業(yè)，現(xiàn)在做的是銷售工作，底薪 3000 元，主要靠提成，但是最近幾個月業(yè)績都不太好，每個月到手也就 4000 元左右。 我聽說現(xiàn)在很多行業(yè)都不景氣，很多人都失業(yè)了，我也不敢輕易辭職。 但是我又覺得現(xiàn)在的工作沒有前途，想轉(zhuǎn)行做互聯(lián)網(wǎng)，但是又不知道從哪里入手，你能給我一些建議嗎？”
我給他的建議是： 盡早去賺有錢人的錢。 為什么？ 因為有錢人的錢更好賺。 你可能覺得有錢人更精明，更不容易被忽悠，所以他們的錢更難賺。 其實恰恰相反。 有錢人的錢更好賺。 為什么？ 因為有錢人更愿意為價值買單。 他們更注重品質(zhì)，更注重服務(wù)，更注重體驗。 他們更愿意為省時間、省精力、省麻煩買單。 他們更愿意為快樂、為健康、為美麗買單。 他們更愿意為夢想、為情懷、為信仰買單。 所以，只要你提供的產(chǎn)品或服務(wù)，能夠滿足他們的需求，能夠解決他們的問題，能夠給他們帶來價值，他們就愿意付錢。 而且，他們付的錢，往往比你想象的要多得多。 越是賺富人的錢，越容易讓自己走向財富自由。 因為富人的消費邏輯，從來不是“劃算和便宜”，而是“值得和體驗”。 那么，如何賺有錢人的錢呢？ 我總結(jié)了 3 個步驟： 第一步，找到有錢人。 你要知道，有錢人都在哪里。 他們可能在高端小區(qū)、高檔商場、高級會所、高爾夫球場、私人游艇、頭等艙、五星級酒店…… 他們可能在各種高端社交圈、商會、俱樂部、私人銀行、財富管理公司…… 他們可能在各種高端消費場所、奢侈品店、藝術(shù)品拍賣會、豪車展、私人飛機展…… 你要做的就是，找到他們。 第二步，了解有錢人。 你要了解有錢人的需求、痛點、欲望、夢想…… 你要了解他們的生活方式、消費習(xí)慣、價值觀、人生觀…… 你要了解他們的喜怒哀樂、愛恨情仇、酸甜苦辣…… 你要了解他們的過去、現(xiàn)在、未來…… 你要了解他們的一切。 可能很多人說了，我身邊沒有這樣的富豪，我也不是富人，我如何了解？ 最簡單的路徑就是通過閱讀，比如《有錢人和你想的不一樣》，17種富人思維習(xí)慣，直接打破普通人認(rèn)知局限，幫助你用“有錢人思維”思考。 推薦閱讀： 第三步，滿足有錢人。 你要根據(jù)有錢人的需求，提供相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)。 你要解決有錢人的痛點，滿足有錢人的欲望，實現(xiàn)有錢人的夢想。 你要讓有錢人覺得，你的產(chǎn)品或服務(wù)，物超所值。 你要讓有錢人覺得，你的產(chǎn)品或服務(wù)，不可或缺。 你要讓有錢人覺得，你的產(chǎn)品或服務(wù)，非你莫屬。 建議搭配： 有錢人追求個性化、獨特性和專屬感； 有錢人愿意為品牌、品質(zhì)和身份象征買單…… 那么，具體來說說，賺有錢人的錢，有哪些機會呢？ 我列舉了一些：
有錢人喜歡旅游，而且喜歡高端旅游。 他們不喜歡跟團游，不喜歡窮游，不喜歡打卡式旅游。 他們喜歡定制游，喜歡私人游，喜歡深度游。 他們喜歡去一些普通人去不了的地方，比如南極、北極、珠峰、亞馬遜…… 他們喜歡體驗一些普通人體驗不到的項目，比如熱氣球、潛水、跳傘、滑翔…… 他們喜歡住一些普通人住不起的酒店，比如七星級的帆船酒店、八星級的皇宮酒店…… 他們喜歡吃一些普通人吃不起的美食，比如米其林三星、私人訂制、稀有食材…… 如果你能提供這樣的高端旅游服務(wù)，有錢人一定會愿意付錢。
有錢人重視教育，而且重視高端教育。 他們不希望自己的孩子輸在起跑線上，他們希望自己的孩子能夠接受最好的教育。 他們愿意為孩子報各種培訓(xùn)班、興趣班、夏令營、游學(xué)…… 他們愿意為孩子請最好的家教、上最好的學(xué)校、出國留學(xué)…… 他們愿意為孩子買最好的學(xué)習(xí)用品、報最好的網(wǎng)課、請最好的顧問…… 如果你能提供這樣的高端教育服務(wù)，有錢人一定會愿意付錢。
有錢人重視財富，而且重視高端理財。 他們不希望自己的財富縮水，他們希望自己的財富能夠保值增值。 他們愿意為財富管理買單，他們愿意為理財服務(wù)買單。 他們愿意請最好的理財師、買最好的理財產(chǎn)品、做最好的資產(chǎn)配置…… 他們愿意投資最好的項目、買最好的股票、投最好的基金…… 他們愿意做最好的稅務(wù)規(guī)劃、做最好的財產(chǎn)規(guī)劃、做最好的家族信托…… 如果你能提供這樣的高端理財服務(wù)，有錢人一定會愿意付錢。
有錢人重視社交，而且重視高端社交。 他們不希望自己孤獨，他們希望自己能夠結(jié)交更多的朋友。 他們愿意為社交買單，他們愿意為人脈買單。 他們愿意參加各種高端社交活動、各種高端俱樂部、各種高端商會…… 他們愿意請最好的社交顧問、買最好的社交軟件、做最好的社交規(guī)劃…… 他們愿意結(jié)交最好的朋友、認(rèn)識最好的合作伙伴、找到最好的投資機會…… 如果你能提供這樣的高端社交服務(wù)，有錢人一定會愿意付錢，等等。
賺錢，就是不斷提升你的服務(wù)價值，然后和愿意為價值買單的人在一起。 2025 年，一定要盡早去賺有錢人的錢。 找到有錢人，了解有錢人，滿足有錢人。 只要你能夠提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，有錢人一定會愿意為之付錢！ |
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