如果你不想上班，就得一個人賺錢，而單干的核心就是：持續(xù)幫助陌生人。

我采訪了1000多個做個人事業(yè)的朋友，他們都在做自己的小生意。為什么他們不上班也能活得很好？因為他們一直在靠“持續(xù)幫助陌生人”來獲取收入。

所以，“助人式服務(wù)”才是普通人脫離職場，實現(xiàn)自由人生的基本條件。

先問大家一個問題，你平時消費是為了什么？

其實絕大部分人月消費頻率最高的是衣食住行基本需求，這類產(chǎn)品也是不缺的。

除了滿足物質(zhì)需求以外，我們消費是為了滿足精神需求，就是“花錢買幸福感”。

每個人對于幸福感的定義是不一樣。

有人想買更安全的綠色食品，健康就是他認(rèn)為的幸福生活的標(biāo)準(zhǔn)；有些人覺得即使每天都吃油炸食品也無所謂，但是愿意花錢來充實自己，自我提升就是他的幸福感；還有一些人買更好的化妝品，變美就是幸福感的來源。

一般來說人們精神需求的滿足分為2大類。

第一、多巴胺驅(qū)動。

多巴胺驅(qū)動的事情都是一次性的、有新鮮感的、具備成癮性的。

比如，你想買更好的車、更好的房、更好的衣服、更好的吃、更好的食品，想買一些新奇體驗，這些都是一次性的，買完了就沒有那種新鮮感了。

但是這種方式的特點是：你永遠(yuǎn)不知足，你永遠(yuǎn)想買更多。

第二、內(nèi)啡肽驅(qū)動。

比如：玩游戲，吃油炸食品……這些都是多巴胺的作用。

在什么情況下人會分泌內(nèi)啡肽呢？

健身就是個很好的例子，健身是為了讓自己體型更好、更健康。這種努力實現(xiàn)的目標(biāo)，往往是自己想要達(dá)到的。

內(nèi)啡肽驅(qū)動的目標(biāo)，是真正實現(xiàn)了之后，你自己變得更好了；而多巴胺驅(qū)動的幸福感，并不會讓你變得更好。

換句話說，內(nèi)啡肽驅(qū)動的幸福感是長期的，并且是有復(fù)利的。

多巴胺驅(qū)動的幸福感更容易得到。

這就是絕大部分人有錢以后，一定會先去買那些“多巴胺驅(qū)動的產(chǎn)品”，比如：化妝品、包、奢侈品等等。

買到最后發(fā)現(xiàn)已經(jīng)沒有東西可買了，也就沒有更多的巴胺分泌了，人就會變得空虛、迷茫。

只有那些真正認(rèn)清這一點的人，才會開始慢慢追求“內(nèi)啡肽的幸福感”。

這就是一種“精神上的覺醒”。

內(nèi)啡肽的幸福感的解決方案在市場上是更稀缺的。

如果你去商業(yè)頻道，會發(fā)現(xiàn)推薦的公司基本上都是在用“多巴胺驅(qū)動”的方式賺錢，這沒有錯，因為資本的市場就是這樣子的。

只是說，市場上更缺的其實是讓人們能通過“內(nèi)啡肽驅(qū)動”的方式去獲得幸福感的解決方案。

而這種類型的產(chǎn)品服務(wù)，就是“助人型”。

「助人」指的是幫助一個人真正得到自我提升。比如：心理咨詢、運動康復(fù)、教育咨詢、大健康療愈、養(yǎng)老等，這些行業(yè)都是有需求的，都是未來會整體有增長空間的。

助人型產(chǎn)品和服務(wù)需要傾注更多的心力和情感資源，所以并不適合規(guī)?；慕M織，賽道越細(xì)分，就越不適合。

因為這類需求的特點有2個：

1）千人千面，單一需求的規(guī)模比較小。

比如，冥想是療愈賽道的一個分支，但是認(rèn)為這件事情對自己生活有幫助，并且愿意去練習(xí)冥想的人，只是很小的一部分。

群體的認(rèn)知是參差不齊的，每一個人能認(rèn)可的、能有連接的需求也是千人千面，所以單一領(lǐng)域的規(guī)模一定是更小的。

2）定制化服務(wù)，人工成本較高。

你要深度了解一個人的情況，去反向定制執(zhí)行方案，來提高某個方面的能力，或者說產(chǎn)生一些什么效果。這種賺錢方式的人工成本是比較高的。

但是，規(guī)模化的公司變少不代表需求就不存在了，這些需求會被“個人事業(yè)者”解決。

這就是我們探元素一直在跟大家講，要做個人事業(yè)，要盡早開始極簡創(chuàng)業(yè)的原因，因為這就是普通人的下一個機會，我們每個人都能擁有一份自己的“助人型事業(yè)”。

搭建一個助人型小事業(yè)一共有5個步驟：

第一步：梳理個人定位。

定位怎么定呢？從自身出發(fā)去定。

大家可以問自己三個問題：

第一，你有掌握哪些技能？

第二，你平時喜歡鉆研什么領(lǐng)域？

第三，你達(dá)成過哪些個人目標(biāo)？

有了答案之后，大家再來思考三個對應(yīng)的問題——

第一，你掌握的技能是否會有人想掌握？

第二，你平時喜歡鉆研的領(lǐng)域、知識，是否有人需要？

第三，你達(dá)成過的這些目標(biāo)，是否有人也想達(dá)成？

第二步：落地產(chǎn)品服務(wù)。

定位定的是一個方向，產(chǎn)品服務(wù)就是：你具體怎么幫這些人解決某個問題。

不管你的定位是什么，我都推薦大家做“社群，咨詢、陪跑”這三類產(chǎn)品，因為這是最適合素人起步去做的。

當(dāng)你把產(chǎn)品做出來以后，就要進(jìn)行初步測試。

第一批測試的客戶要從你已有的人際圈子中來，因為這些人對你是有信任基礎(chǔ)的。

不要認(rèn)為自己能力不行，不夠?qū)I(yè)。

真正的助人型事業(yè)是邊做邊學(xué)的，這跟上班打工是不一樣的思路。

賺錢的本質(zhì)是你給別人提供了價值，而不是你給別人提供了滿分的價值。

第三步：拓展你的獲客渠道。

你的新客戶從哪兒來呢？有兩種方式，第一種叫轉(zhuǎn)介紹，第二種叫自媒體。

轉(zhuǎn)介紹就是老客戶推薦，自媒體就是在公開平臺上發(fā)布內(nèi)容去吸引目標(biāo)客戶。

這兩種方式里面真正值得花時間去做的是自媒體，因為轉(zhuǎn)介紹這件事情不是你能控制的。

第四步：梳理銷售流程。

你該如何讓陌生人買你的東西呢？

有4種方式：一對一文字銷售、電話銷售、直播銷售、一對多社群銷售。

銷售的本質(zhì)是利他，你幫助用戶定位他的問題，并且針對他的問題提供解決方案，讓他知道你確實在幫他，如果想更深度地讓你幫到，就要購買你的產(chǎn)品。

第五步：打造個人品牌。

品牌的本質(zhì)叫做心智，心智就是讓你身邊的人，只要遇到這個問題就想到你。

你一定要去打造個人品牌的。因為當(dāng)你身邊的人對你正在做的事情有“認(rèn)知”的時候，就會產(chǎn)生復(fù)購、轉(zhuǎn)介紹和更高效的銷售。

所以，盡早開始做自己的生意，才能實現(xiàn)真正的自由。

所謂英雄，是做了他自己應(yīng)做的事

然而凡人卻不但不評估能力能做的事

還企望做能力以外的事

@羅曼·羅蘭

希望每個人都能做喜歡的事兒

賺開心的錢

???